1、20122012年度總結及年度總結及20132013年度規劃年度規劃2012年年度總結2013年年度規劃 回顧201210 款9 款6 款4 款2012淘寶專供SQ回顧2012項目活動回顧流量通路核心店鋪成長n專賣店銷售首超旗艦店n單品FN496 日銷售均300臺/天n分銷平臺入駐n專賣店銷售提升、早餐旗艦店開業n奔騰標桿店鋪旗艦店旗艦店壹拍店壹拍店愛多店愛多店菲奔店菲奔店回顧2012 KA框架合同2012不足及2013改善措施2012年不足：年不足：庫存周轉庫存周轉57天天2013年改善措施年改善措施加強預測試準確性，加加強預測試準確性，加快拉動庫存周轉天數。快拉動庫存周轉天數。2013年年

2、度規劃 2013年年度規劃 2013年零售目標奔騰2013措施產品產品客戶客戶搜索入口搜索入口店鋪流量費用預算項目項目資源資源服務服務產品客戶奔騰旗艦店鋪群奔騰旗艦店鋪群 奔騰壹拍店鋪群奔騰壹拍店鋪群奔騰愛多店鋪群奔騰愛多店鋪群奔騰菲奔店鋪群奔騰菲奔店鋪群奔騰樂淘店鋪群奔騰樂淘店鋪群奔騰茗軒店鋪群奔騰茗軒店鋪群奔騰億路店鋪群奔騰億路店鋪群搜索入口關鍵詞：關鍵詞：十萬臺十萬臺1、電飯煲電飯煲2、電壓力鍋電壓力鍋3、電磁爐電磁爐4、電水壺電水壺5、電餅鐺電餅鐺6、豆漿機豆漿機店鋪流量費用預算銷量銷量=客單價客單價X轉化率轉化率X流流量量流量來源構成流量來源構成投入投入：付費流量付費流量免費流量免費

3、流量活動流量活動流量項目新品推廣新品推廣 新品推廣（全年）新品推廣（全年） 新品類推廣（全年）新品類推廣（全年）品牌聯合品牌聯合推廣推廣 品牌聯合主推發起推廣（計劃全年品牌聯合主推發起推廣（計劃全年4次）次）定制機推定制機推廣廣 CtoB形式推廣（計劃全年形式推廣（計劃全年2次）次）資源服務消費者最關注的問題：消費者最關注的問題：1、產品的性能功能價、產品的性能功能價格、及性價比格、及性價比2、物流、物流 速度速度3、店鋪服務態度、售、店鋪服務態度、售中、售后服務及店鋪個中、售后服務及店鋪個性化專項服務性化專項服務關鍵詞：關鍵詞：DSR評分提升評分提升品牌商運營商運營商運營商2013年月度計劃

4、分解時間節點活 動 形 式活動資源目 標預 算 投 入站 內 資 源站 外 資 源硬廣直通車鉆展15家平面媒體50家網絡媒體微博推廣1月品牌周30505001002月客戶群自主活動502000503月品牌周30305001004月項目團505020001005月洲際行動503020001206月暑促50505001007月客戶群自主活動502000508月CtoB定制機團505030001509月客戶群自主活動5020005010月奔騰單品牌項目行動30503000110聯合飛利浦凈水多品牌營銷3011月雙115050500015012月雙1250500150奔騰單品牌項目行動50501000

5、2012 032013 042012-2013 旗艦店產品線電水壺電水壺電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP2012 122012 12FG475/5754L/5L電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶爐2012 12 2012 12FG473/5734L/5LFN381/481/5813L/4L/5LFN366/466/5663L/4L/5L2012 12LE5735L2012 12CG21852100WHLG912100W2012 12HLN902000W2012 12S12671.2L2012 03LN5845L無水焗無水焗可立蓋可立蓋2012 12S126

6、2/18621.2L/1.8LLN584/6845L/6LHLN982000W2012 12J3081FJ2602L2012 012012 122012 12LN5675L199引流引流產品產品無水焗無水焗雙膽雙膽改顏改顏色色2012 12C21-PG96T2100W2012 12CG21852100W單配單配標配標配2013 042012 12LN5725L1992012 122012-2013 蘇州一拍產品線電水壺電水壺煎烤機煎烤機電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP2012 122012 12FG475/5754L/5L電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶

7、爐2012 12 2012 062012 12FG473/5734L/5LTM318/518/6183L/4L/5LFN5875LFN372/472/5723L/4L/5L2012 02LE5835L2012 12LE578/6785LLN5805L雙雙膽膽2012 01C20-PH98T2000W2012 10C20-PH98T2000WHLG932100W2012 11HLN992000WHLN872000W2012 01S15681.5L2012 12S13661.3L2012 07S1273/18731.2L/1.8L2012 12S1265/18651.2L/1.8L2012 12L

8、N5775L無水焗無水焗可立蓋可立蓋2012 122013 01CG21792100W2012 12J3082灰色灰色面板面板2012 12LN4774L雙雙膽膽2012 12LN4724L引流引流產品產品引流引流產品產品2013 01CG21782100W超薄超薄標配標配宮廷宮廷紅紅香檳香檳金金2012 12J30802013 042013 012012-2013 愛多產品線電水壺電水壺電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP2012 012012 12FG475/5754L/5L電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶爐2012 12 2012 12FG473/57

9、34L/5LFE369/469/5693L/4L/5LFN396/496/5963L/4L/5L2012 01LN5935LLN575/6755L/6L2012 01CH20812000W2012 10CH20812000WHLG922100W2012 01S15801.5L2012 12LN576/6765L/6L2013 01FJ2552L2012 12S1263/18631.2L/1.8L2012 11HLN882000W2012 12PFFE3003/4003/50033L/4L/5L2012 12LN5725L199雙雙膽膽引流引流產品產品2012 12LN576/6765L/6L無

10、水焗無水焗可立蓋可立蓋無水焗無水焗可立蓋可立蓋2013 03S18801.7LCG21952100W2012 12標配標配2012 122012 012012 122012-2013 菲奔產品線電餅鐺電餅鐺電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP2012 12FG475/5754L/5L電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶爐2012 12 2012 11FG473/5734L/5LFN399/499/5993L/4L/5L2012 01LN5965L2012 01C21-PH12T2100W2012 12J30832012 01J32912012 01 PFFN30

11、03T/4003/50033L/4L/5LLN568/6685L/6LJ30882012 12HLN972000WLN5725L199引流引流產品產品無水焗無水焗雙膽雙膽2012 12CH21772100W改黑色改黑色面板面板2012-2013 樂淘產品線豆漿機豆漿機電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP2012 12FG4754L電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶爐2012 12 FN4604LFN459/5594L/5L2013 01LN4694LLN5715LHLN852000W2012 12HLN862000W2012 12DJ87CG21802100W

12、FE3583L2013 01LN5695L2012 122012 122012 12雙膽雙膽2012 122012 122012 12LN5725L199引流引流產品產品無水焗無水焗雙膽雙膽單機單機C20-PH142100W2012 01標配標配C20-PH142100W2012 01單配單配標配標配2012-2013 茗軒產品線其它其它電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶爐2012 12 FN4151/51514L/5LLN5705LHLN842000W2012 12HLN832000W2013 01LN5655L2012

13、122012 122012 12LN5725L199引流引流產品產品2012 12 FN3152/4152/51523L/4L/5L無水焗無水焗雙膽雙膽2013 01LN5635L雙膽雙膽改面板改面板和顏色和顏色單機單機改面貼改面貼面板借面板借鑒鑒Y-C2012-2013 億路產品線其它其它電飯煲電飯煲電壓力煲電壓力煲Product codeSuppliersizeRSP電磁爐電磁爐黑晶爐黑晶爐LN5595LHLN802000W2012 12HLN792000W2013 01LN5585L2012 122012 122012 12LN5725L199引流引流產品產品2012 12 FN4157/51573L/4L/5L無水焗無水焗雙膽雙膽2013 01LN5575L雙膽雙膽單機單機改面貼改面貼2012 12 FN45184L返回店鋪推廣計劃店鋪推廣計劃店鋪名稱：銷售目標：月份：產品流量組成流量價值流量