1、精品收到商業計劃書日期項目編號投資經理（項目單位不填寫以上各項）華南理工大學科技園入園企業商業計劃書項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯系人華南理工大學科技園有限公司二000年六月制感謝下載載保密承諾本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。投資經理簽字：接收日期：年月日商業計劃書摘要說明：在兩頁紙內完成本摘要。【摘要內容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，

2、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可

3、操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）精品第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產品/服務12第四部分研究與開發15第五部分行業及市場情況17第六部分營銷策略19第七部分產品制造21第八部分管理23第九部分融資說明25第十部分財務計劃28第十一

4、部分風險控制29第十二部分項目實施進度30第十三部分其它31第一部分公司基本情況公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本_其中現金到位無形資產占股份比例_%注冊地點公司性質為（請劃）國有民營_國有民營聯營_中外合資股份公司_其它_公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司股份比例聯系人聯系電話甲方乙方丙力方戊方目前公司內部部門設置情況序號部門名稱負責人聯系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況：序號企業名稱隸屬關系企業性質本公司持股比例聯系人聯系電話12345公司曾經

5、經營過的業務有_公司目前經營的業務為_主營業務為公司目前擁有員工度,其中大專以上文化程度的有工,占員工總數%大學本科以上的有占員工總數%碩士學位（含中級職稱）以上的有占員工總數%博士學位（含高級職稱）以上的有占員工總數%公司經營財務歷史（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）感謝下載載公司近期及未來35年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發展方向和發展戰略公司未來35年發展方向和發展戰略第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓名工作單位聯系電話1董事長2副董事長

6、3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別生齡籍貫學歷學位所學專業畢業院校”所在地聯系電話主要經歷和業績總經理姓名性別_年齡_籍貫_學歷學位_所學專業_畢業院校戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績技術開發負責人姓名性別_年齡_籍貫_學歷學位_所學專業_畢業院校戶口所在地_聯系電話_精品主要經歷和業績市場營銷負責人姓名性別_年齡_籍貫_學歷學位_所學專業_畢業院校戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績財務負責人姓名性別_年齡_籍貫_學歷學位_所學專業_畢業院校戶口所在地_聯系電話_其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名性別_年齡_籍貫_學歷學位_所學專業_畢業院校戶口所在

7、地_聯系電話_主要經歷和業績感謝下載載精品第三部分產品/服務產品/服務描述（行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）感謝下載載公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款技術申請專利情況產品商標注冊情況產品面向的用戶有哪些種類、產品更新換代周期產品的售后服務和技術支持產品銷售成本的構成及銷

8、售價格制訂的依據產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）第四部分研究與開發公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有

9、關的其它費用）請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品公司現有技術開發資源以及技術儲備情況公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性公司將采取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定公司未來35年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業及市場情況行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）過去35年各年全行業銷售總額（萬元）年份前5年前4年前

10、3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售收入本公司銷售增長率未來35年各年全行業銷售收入預測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業內五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）公司未來35年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測（

11、融資成功與融資不成功分別說明）第六部分營銷策略在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略在廣告促銷方面的策略在產品銷售價格方面的策略在建立良好銷售隊伍方面的策略產品售后服務方面的策略其它方面的策略如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制根據營銷策略，預算未來35年銷售費用（包括人工費用）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費用第七部分產品制造產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便現有生產設備情況

12、（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產品的生產制造過程、工藝流程如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話主要供應商1主要供應商2主要供應商3正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施產品批量銷售價格的如何

13、制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少第八部分管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本調查表后。公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在

14、的利益沖突，如果有，請說明解決辦法請說明，公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分融資說明為保證項目實施，需要的現金總額是多少請說明投入資金的用途和使用計劃需要的現金總額中，投資方投入，對外借貸公司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？向投資方出讓多少股份，計算依據是什么？預計未來3年平均每年資產回報率是多少擬向投資方提供怎樣的監督和管理權力如果你做為項目實施者，沒有實現項目發展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具

15、有操作性與公司業務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優惠政策，尤其是減免稅等方面的優惠政策第十部分財務計劃請提供：前三年公司資產負債表前三年公司損益表前三年公司現金流量表公司靜態財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產周轉率、總資產周轉率、資產負債率、產權比率、銷售凈利潤率、凈利率）公司動態財務指標分析（財務凈現值、內部收益率）公司無形資產評估報告未來35年項目盈虧平衡表未來35年項目資產負債表未來35年項目損益表未來35年項目現金流量表（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。第十一部分風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段第十二部分項目實施進度請說明，