房地產項目全程營銷策劃方案大綱_第1頁
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文檔簡介

1、房地產項目全程營銷策劃方案大綱一、項目概述二、項目前期策劃（一）市場調研及走勢分析、預測1宏觀、微觀市場走勢分析。2最新房地產市場行情分析。（二）前期產品及市場定位可行性研究1產品定位分析。2市場定位潛力分析。3市場定位風險分析。4市場定位的可行性評價。5項目市場定位。（三）品牌戰略策劃1名稱確定建議及推廣名確定。2樓盤風格確定。3建筑用料的建議。4項目賣點的挖掘及提煉。5小區環境營造空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境。6小區景觀設計要點（環境規劃）。7電梯的設置。8停車庫設計要點、車位比例及安排。9會所功能內容劃分及概念的提煉。10裝修標準。11社區服務項目配置建議。12物業管

2、理服務項目建議。三、項目營銷策劃1. 項目營銷階段性劃分。2. 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議。3. 市場進攻要點及切入法建議（入市時機）。4. 價格策略制定。5. 價格體系及付款方式原則。6. 銷售現場包裝要點。7. 賣場包裝要點。8. 賣場促銷要點。9. 展銷會舉辦方案。10. 外銷方案制定。11. 制定CS系統（顧客滿意系統）。12. AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）。13. 模型制作指導。14. 收集市場反饋信息，及時調整營銷方案。15. 分銷網絡輔助措施。16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。17. 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）。四、廣告、宣傳、推廣

3、設計（一）品牌識別1展示系統設計（1）地盤形象設計。（2）工地圍墻展示設計。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。（4）售樓形象展示。（5）售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。（6）售樓處設計建議。（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創意建議。（9）看樓車體外觀設計。（10）售樓人員服裝設計、保安服裝建議。2展示系統設計（1）售樓書、折頁。（2）售樓合同及相關文件格式。（3）價目表、付款方式單頁設計。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務用品。3廣告類規范（1）報紙廣告標準格式。（2）電視廣告標準格式。（3）手提袋。4售樓導示系統（1）樣板房導示牌。（2）POP彩旗式

4、吊旗設計。（3）各類標示牌。（4）戶外看板。5小區形象系統（1）導示系統。（2）公共導示系統設計。（3）公共信息展示設計。（4）會所導示系統設計。（5）各項配套設施形象系統設計。（6）物業管理人員服飾設計。（二）廣告運動1廣告訴求目標。2廣告訴求理念。3廣告主題口號。4廣告內容及表現手法。5創意策劃。6統一宣傳口徑制定。7整體氛圍概念提示。8媒體計劃。9創意延展。10報紙廣告方案。11電視廣告創意方案審核建議。（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略。五、銷售階段工作規劃1. 售樓人員的安排及培訓。2. 售樓人員的進場及銷售的實施。3. 現場看樓團的籌劃。4. 客戶區域、年齡、職業等層面分析。5. 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析。6. 廣告發布效果的跟蹤。7.

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