1、vvviTyjrB一/I/人了77U時尚男裝專門店創(chuàng)業(yè)計劃書公司：XXXX男裝店創(chuàng)業(yè)人：XX日期：2015年X月XX日.c目錄一、前言3二、計劃執(zhí)行概述1三、行業(yè)分析3四、產(chǎn)品與服務4五、市場營銷5六、財務計戈U6七、風險的估計8A刖百J服裝店名稱和選址本店擬取名為XXXX寸尚男裝專門店,面積約為40-50平方左右，主要以為18-45歲年輕男性提供潮流服飾為主要經(jīng)營項目。我們的核心思想：炫色彩、趨時尚、重環(huán)保即時尚的款式，豐富的色彩，舒適的面料。星星雖然渺小但永遠閃耀。店面地址欲選址在XXXX距地鐵較近，交通方便，客流量較大，相對客源也較為穩(wěn)定。2、店鋪的性質雙人合資型，預計估算25萬資金，目

2、前已自有資金XX萬（本人XX萬，合作人XX萬，仍需XX萬貸款）3、店鋪基本人員配置總經(jīng)理兼店長：本人（財務）采購及倉庫：合作人導購：2人（經(jīng)驗較為豐富，輪班翻休）網(wǎng)店客服：4人（回答顧客相關問題可在自己家中完成，早晚輪班）（本店基本營業(yè)時間為10點-21點，網(wǎng)店營業(yè)時間為9點-23點）二、計劃執(zhí)行概述本人準備開服裝店的理由：1、衣乃生活必需，市場很大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)

3、萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場，而男裝相對男裝來說，卻是屬于較少一些的。人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認

4、為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。3、有家庭制作成衣背

5、景XXX0我們的主要客戶群體目標：本店主要以經(jīng)營較為符合潮流的時尚男裝，大致年齡段分類為：18-30歲,30-45歲等上學或上班人士。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

6、品牌的接受程度較低。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的男性大多都是大學生，初入社會，上班族等，他們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之問。因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。三、行業(yè)分析1、對將來的展望和發(fā)展趨勢隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，受到全球營銷大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風靡全球的網(wǎng)絡營銷手段，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式。就從我們來說，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭

7、的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質量的前提下，將我們的價格合理化，提高我們的服務質量。為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善服務，包括在產(chǎn)品檢索中，專門提供了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊之后可已進入論壇，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過程中，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品，還提供在線客服，隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題，讓那個消費者獲得更好的網(wǎng)絡購物體驗。通過對購

8、買顧客的數(shù)據(jù)收集和整理，建立起了一個屬于自己的顧客數(shù)據(jù)資料庫，對這些顧客進行有效的管理，公司可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對顧客的銷售金額、頻次、品類等方面進行統(tǒng)計和消費行為分析，并依據(jù)這些分析結果進行客戶維系和客戶價值開發(fā)營銷，針對不滿意的顧客，我們會采取挽留措施，加強售后支持與服務，爭取讓顧客再次建立其對我們xxxXI裝店的信任，盡可能保留住客戶。實體店和網(wǎng)店共同進行，打響我們的品牌。2、行業(yè)預測服裝零售業(yè)在中國的發(fā)展迅猛，發(fā)展的形式也在不斷發(fā)生變化，電子商務模式逐漸興盛起來。但是目前的服裝零售都是沒有品牌的銷售，要么是外貿(mào)店，要么是連鎖加盟。將來的服裝零售將是品牌與品牌的較量，我們必須努力做好品牌宣傳

9、，必須保證質量要求，必須保證服務態(tài)度。“快時尚”時代將真正來臨。都市新一代消費者素有“喜新厭舊”的消費傾向，手機、電子產(chǎn)品甚至汽車，新舊更迭速度越來越快。經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，更多消費者寧可多買幾件時尚的便宜貨，也不愿買一件“含金量”很高但價格不菲的服裝。服裝如手機，從買來的第一天起就開始貶值，時尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品質低價位的“快時尚”離我們越來越近，以美特斯邦威為代表的眾多國產(chǎn)品牌已經(jīng)進入“快時尚”軌道，但在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術環(huán)節(jié)仍不能達到“快速流動”要求，設計更新、市場促銷等仍需與消費者進一步磨合。“

10、網(wǎng)購”占銷售比重將迅速提高。2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務，從自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店，形式多樣。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕一代生活中不可或缺的重要組成部分，3G技術的普及應用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購”推波助瀾。四、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品在保證款式時尚新穎的前提下，服裝面料主要選用棉、麻、羊毛等天然纖維，以保證服裝的品質感與舒適性，適當輔以滌綸、氨綸等化纖材料，增強服裝的易保養(yǎng)性和合體性。2、服務我們遵循“以客戶為中心”的營銷理念，為我們的客戶提供一些專業(yè)性的建議，實事。為了使顧客得到切實的利益，我們必須做好良好的售后服務以及保證商品在流通過程中的安全。為了使顧客

11、記住我們的xxxXI裝店品牌，我們有必要推出有個性的差異化服務。(D在商品包裝上采用類似包裝政策,即所有的產(chǎn)品采用基本相同的包裝，既可以節(jié)省成本又可以增加品牌聲勢，有利于新商品的上市；(2) 進行網(wǎng)絡銷售時，不時的贈送一些小禮品給顧客，這些禮品并不是襪子之類的，而是一些帶有我們品牌標志配飾，讓顧客感受到我們的真誠和體貼。(3) 遇到質量不過關的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。五、市場營銷1、營銷策略(一)產(chǎn)品：產(chǎn)品作為核心的競爭力，只有產(chǎn)品滿足顧客的需求，才能得到顧客的認可。故本店的產(chǎn)品在穿著舒適款式新穎的前提下還應適當?shù)恼{(diào)整價格，符合更多的顧客需要。(二)服務：必

12、須加強服務人員的素質，保證消費者在購買過程中的服務于宣傳的一致，簡化退貨流程，完善評價監(jiān)督體系。在服務過程中嚴格執(zhí)行標準化得服務，避免出現(xiàn)由于服務人員自身問題導致的顧客服務滿意度下降而失去客戶。使服務的質量得到增值，提供人性化的服務，來幫助顧客降低時間成本，讓顧客感受到企業(yè)的售后完善。增強消費者購買信心，漸漸轉向選擇偏好。（三）促銷：根據(jù)實際情況調(diào)整不同的策略，不要只依靠低價策略，更應該注重消費者的需求點，來做相應的促銷，建立起客戶對本店的偏好。比如利用節(jié)假日、重要事件進行促銷。2、銷售策略本店采用實體店結合網(wǎng)絡銷售的模式，即線上和線下相結合的O2O奠式。我們計劃在淘寶、京東、微店等線上平臺開

13、店，經(jīng)常參加一些網(wǎng)上促銷活動，比如淘寶的雙11購物節(jié)，京東的雙12購物節(jié)等，做遠方客人的生意。對于本地客人，我們會努力做到提供比較好的實體店購物體驗，同時享受網(wǎng)上的優(yōu)惠價格。六、財務計劃1、總成本預算啟動預算明細用處金額（元）店回租金80000（付三才D員工工資27000（6人一個月）門店需20000證件所需5000門店裝修35000服裝進貨38000轉讓費25000流動資金20000合計2500002、收益預測按大致預估計算:上衣類：80-700元（T恤、襯衫、外套、夾克衫等）下裝類：108-500元（長褲、中褲、牛仔褲、休閑褲等）鞋類：50-300元（拖鞋、跑鞋、休閑鞋等）裝飾類：25-1

14、80元（帽子、眼鏡、項鏈等）預計一月營業(yè)額：實體店:上衣類預計-月銷售（取中間值）：400（元）*50（件）=20000元下裝類預計-月銷售（取中間值）：300（元）*50（件）=15000元鞋類預計月銷售（取中間值）：150（元）*50（雙）=7500元裝飾類預計-月銷售（取中間值）：120（元）*50（個）=6000元網(wǎng)店：上衣類預計-月銷售（取中間值）：400（元）*50（件）=20000元下裝類預計-月銷售（取中間值）：300（元）*40（件）=12000元鞋類預計月銷售（取中間值）：150（元）*40（雙）=6000元裝飾類預計-月銷售（取中間值）：120（元）*40（個）=4800

15、元總合計：48500+42800=91300元預計一月成本預估：房租：20000元水電：1000元員工工資：27000元服裝進貨：12000元其他不可預見費：1000元每月總成本：61000元3、利潤估算每月利潤二月營業(yè)收入-月總成本=91300-61000=30300元年利潤：30300*12=363600元開業(yè)一年即可收回全部投資25萬，并盈余11萬余元。七、風險的估計前期銷售風險：前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算，要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。淡季風險：服裝行業(yè)都會遇到淡季，必須要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。貨物壓積風險：面對服裝店貨物積壓問題，因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，這種情況下就需要提前和批發(fā)商做好關系，以便退