1、微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案抽獎目的： 一、兌現當初對留號碼學生的承諾； 二、對未報名的學生做一次品牌宣傳； 三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。 四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。抽獎時間：本周天晚上7:00-8:00抽獎地點：微遠教育延安路校區會議室兌獎明細表：一等獎5個價值680元親子課堂一期二等獎8個價值90元的微遠教育2014春天大型放飛夢想“摘草莓放風箏”主題活動單人單次三等獎20個價值18元神奇兔兔畫板或陀螺一個紀念獎80個銀光棒一根或微遠教育水杯一個 備注：抽到一等獎和二等獎學員現場報文化課立減200元；抽到三等獎現場報名立減150元，抽到紀念獎現場

2、報名的立減100元，以上所有獎項只要報文化課的都再送微遠教育2014春天大型放飛夢想“摘草莓放風箏”主題活動單人單次（只限家長），不報文化課，單獨參加活動收費90元/人，親子一起參加160元/兩人。活動細則安排： 一、時間安排：周三至周五下午4點8點，周六、周天全天 二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。 三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。 四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。 注

3、：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客 戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。電話邀約技巧： 某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想摘草莓放風箏”主題活動，提高孩子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子

4、一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。再次確認： 本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。抽獎現場安排：一：活動前：5:406:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。二：活動中：嚴格按照活動流

5、程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策： 自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家

6、長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。） 附件一：活動流程及人員安排(待完善)： 7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放閃電部隊在前進，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的