1、深圳鼎成電子有限公司業務員聘用合同合同訂立目的明確業務員與公司雙方之間的權利和義務（一）利于以后工作中，出現經濟責任時的處理%1.合同訂立的雙方合同訂立的雙方分別是：（-）接受聘用的業務員，以下簡稱“業務員”。（二）深圳鼎成電子有限公司，以下簡稱“公司”%1.合同的具體條款（一）公司對業務員的基本生活保障1. 公司對面試合格，并簽訂有本合同的業務員，免費提供住宿及伙食。2. 公司對業務員，因公岀差而發生的伙食、車費等，凡有合規發票并同時符合鼎成電子公司廠規的，據實報銷。（二）公司對業務員底薪、獎金的給付和電話費用的報銷辦法1. 公司對業務員的底薪、獎金，按表格 1業務員底薪獎金給付辦法對照表計

2、算給付。2. 公司對業務員的電話費用，按表格 2業務員電話費用報銷辦法對照表報銷。（三）公司對業務員提成的計算辦法1. 公司為了激勵業務員做岀更優秀的業績，也是符合同行貫例，對業務員實行基于銷售額的提成辦法。2. 用于計算提成的銷售額是業務員的凈銷售額，即指扣除銷售退回后的銷售額3. 具體計算提成的辦法，按表格 3業務員提成計算辦法對照表給付。（四）對業務員的銷售額岀現貨款拖延和跑數情況的處理1. 公司將按表格4業務員貨款拖延應收取保證金的計算辦法對照表計算并向業務員收取保證金2. 收取的保證金從業務員的底薪和提成中暫扣3. 當所拖延貨款全數收回時，則全部退還收取的保證金；4. 如未全數收回所

3、拖延的貨款，則按如下公式計算應退還的保證金 拖欠貨款：是指合同簽定的付款日期而未按期及時付足貨款的訂單貨款余額。貨款及時回收率（f）=當月訂單貨款實際回收總額 xg當月訂單貨款應收總額XWo %業務員必須嚴格保證每張訂單的貨款及時回收率在98%以上。貨款及時回收率在>80%<90%之間的，公司按實際欠收貨款總額的15%向業務員收取貨款欠收保證金，業務員提成自欠收當月開始，按提成表中指數下降1%,下降期限6個月，6個月后恢復提成表中的指數。貨款及時回收率在大于90%,小于95%之間，公司按實際欠收貨款總額的10%向業務員收取貨款欠收保 證金，業務提成自欠收當月開始，按提成表中指數下降

4、0.5%,下降期限6個月，6個月后恢復提成表的提 成指數。貨款及時回收率在大于95%小于98%之間，公司按實際欠收貨款總數的5%向業務員收取貨款收保證 金，業務提成自欠收當月開始，按提成表中指數下降0.25%,下降期限6個月，6個月后恢復提成表中 的指數如欠收貨款在拖欠期 6個月內全數收回的，公司退回欠數保證金，補回6個月下降業務提成指數，但要 扣除該客戶欠款當月訂單的業務提成。如欠收貨款在小于120天內收回，公司退回保證金，補回6個月下 降的業務提成指數，該客戶的訂單提成按表5中的實際收款期限標準執行。詳見表5,表7。貨款及時回收率（f）欠款保證金（以實際欠款數計算）業務費提成（6個月）80

5、%vfW90%15%-1%90%VfW95%10%-0.5%95%VfW98%5%-0.25%欠款后6個月平均業務銷售額低于欠款當月業務銷售額的80%無底薪，只拿扣也點后的業務提成。例如：元月某業務員銷售總額為23萬元整其中：2001客戶貨款8萬月結302002客戶貨款7萬天月結902005客戶貨款8萬天月結60按提成表中提成指數，該業務員應得業7務費為 ：2001 客戶 8 萬元 X3%=2400元2002客戶7萬元X1.5%=1050元2005客戶8萬元X2.3%=1840元三月后結算元月份業務費共計：5290元。假如2005客戶4月初，未按時付清貨款拖欠 2萬”十當月訂單貨款實際回收總額

6、（21萬） 資壺回收個=當月訂單貨款應收總額（23萬） 該業務員4月份應向公司交納2萬元X Xl0%=91.10%=2000元貨款欠收保證金，業務費提成下降0.5%,即：3%2001客戶8萬元X2.5%=2000元2002客戶7萬元Xl%=700元2005客戶8萬元X1.8%=1440元元月分共計業務提成4140元，扣除2000元貨欠收保證金，實領業務費 2140元，公司暫扣欠款保證金 2000元，業務 提成1150元，共計3150元。見表7。自4月至10月，按以上公式計算業務費提成，如5-10月的月平均銷售總額低于 23萬X80%=18.4萬元，該業務員無底薪，只拿扣點后的業務提成。見表7、

7、8。5-10月份，公司暫扣業務員底薪 1000X6=6000元公司暫扣業務提成18.4X6X0.5%=522。元4-10月份公司暫扣業務員底薪+提成+保證金，共計6000+5520+2000+1150=14670元公司貨款損失率= 1 -實撰""（Woo'）X 100%=26.65%如5-10月份平均每月銷售額在 23萬元以上，公司暫扣業務費 23萬元X6X0.5%=6900元公司暫扣業務員提成+保證金=6900+2000+1150=10050元公司貨款損失率= 1 "AAxSi （ 200007U）X 100%=49.75%如9月份收回全部欠款，公司退還

8、暫扣提成+保證金，只扣除2005客戶8萬X2.3%=1840元的提成。（五）公司對業務員提成的結算的辦法1. 公司對業務員的提成按表格 5業務員提成結算方法表實施。2, 公司正常回收的情況下，每個季度對業務員應獲得的提成結算一次。業務員在訂單單價大于1 X 的情況下，旦該項訂單單價每月銷售額在6萬元以上，公司給業務員 一定獎勵，該項訂單業務提成增加0.5%。（ 1.02為最低損耗率，1.4為毛利率）（六）業務員接受訂單的風險分析1. 業務員在接受不同客戶的訂單時，都應填寫成本報價分析表進行成本分析，并經業務主管審核批準后，訂單才正式生效。2. 業務員同時應填寫客戶基本情況表，并將該表報業務主管

9、審核決定是否接受訂單，該表應由業務主管負責存檔。3. 業務員應審慎接單，以避免讓公司和自身遭受不必要的損失。（七）業務員要求公司備安全庫存的規定1. 業務員可以將客戶要求本公司備料的信息傳遞給公司，并向公司提請備料。2. 每位業務員應就客戶要求備料的種類和數量，作成材料備料分析表，交給業務管，備料最終由公司決定；任何業務員都不得擅自備料。3. 如果公司決定不備料，而業務員要堅持備料的，可以就備料的金額交納保證金，只有這樣公司才可以購料;具體保證金的交納數額及退還辦法，可參照表格 4業務員貨款拖延應收取保證金的計算辦 法對照表比照處理（八）業務員對外活動的相關規定1. 業務員對外活動，不得違反公

10、司的相關規定。2. 業務員不得對外作岀有損公司聲譽的講話或行為3. 如業務員對外活動有上述1,2條情況的，公司將按本合同第（九）節的規定處理。（九）業務員的離職1. 公司對辭工、勸退的業務員，按如下規定處理：（1）業務員先應對自已尚未完成的工作，要與業務主管交接清楚。（2）公司在業務員完成（1）工作后，對其底薪、提成等應得利益進行結算，并將其付給業務員2. 公司由于業務員自身原因，而將業務員解聘或開除的，按如卜規定處理：（1）業務員有過失的，應就過失先承擔賠償責任。（2）業務員先應對自已尚未完成的工作，要與業務主管交接清楚。（3）公司在業務員完成 （1）和（2）工作后，對其底薪、提成等應得利益

11、進行按已收回的銷售貨款結 算，并將其付給業務員%1.合同的解釋及其他規定（一）合同的解釋權歸本公司，（二）業務員在簽訂本合同前，應認真閱讀本合同并確保已明白合同條款（三）如業務員認為自身條件優越，可以按本合同的規范重新擬定合同，以達到雙方的共贏我已認真閱讀本合同，（簽名）：聘請單位（公章）： 并完全接受本合同條（手印）：法定代表人（簽字）：款規定，同意受聘。表格1業務員底薪獎金給付辦法對照表工作底薪（Y元/月）銷售凈額（A）范圍（Y元/月）時間上的限制600AW30000試用期滿，進公司的時間 N4個月100030000VAW60000試用期滿，進公司的時間 N4個月150060000VAW1

12、00000試用期內，要求在第三個月銷售 凈額要達到要求1800100000VAM200000無特定要求2000200000 VAM 300000無特定要求2200300000 V A W400000無特定要求2400400000 VAM 500000無特定要求2600500000VAW 600000無特定要求2800600000VAW 700000無特定要求3000700000 VAM 800000無特定要求3200800000VAW 900000無特定要求3400900000 VAM 1000000無特定要求3500A> 1000000無特定要求每個月的月底準時發放計算的基數是以銷售的

13、凈額為準（即實際當 月送貨單的數量減去退貨數量）無特定要求表格2業務員電話費用報銷辦法對照表公司擬報銷的電話費用（單位：Y元/月）使用方式需要的憑證i200預付費方式已用作充值的預付費卡入網方式每月的電話費用清單表格3業務員提成計算辦法對照表現金M30天M60天M90天M120 天>120 天HARNESS 類/ DC頭類2.01.6%1.4%1.0%0.5%公司不付任何提 成AC頭類2.01.0%0.8%0.5%0.15%提成比例的計算基數以銷售凈額為準，毛利率大于22%月結定義：以第一次付款日期為依據，評定該款項中所承諾的購貨有效時段，確定業務提成率。第二次付 款時間及 款項時段應與

14、第一次付款時段相一致，每次付款日期以第一次付款日期為準，最多延期 5天，超 過5天則視為拖欠 貨款，業務提成則按實際收款期限結算。表格4業務員貨款拖延應收取保證金的計算辦法對照表貨款的拖延情況收取的保證金數額月結120天0元M月結120天如（銷售額XI% ） M1500元，則收取1500元貨款收取的情況提成結算（兌現）的間隔能夠正常按期收取貨款每個季度結算一次連續三個月不能正常按期收取貨款每六個月結算一次正常按期收取貨款定義：如接單時議定是60天月結，可以正常的60天月結。如（銷售額XI%） >1500元，則按（銷售額XI%）收取收取押金比例的計算基數以銷售賬面數額為準表格5業務員提成結

15、算方法表收取押金比例的計算基數以銷售賬面數額為準表6,業務提成對照表時間客戶 代號月銷售額月結天數業務提成率提成金額本月應收 貨款本月實收貨款欠收資金 （2005客 戶）本月資金回 收率暫扣欠款 保證金提成率提成金額公司暫扣 業務費2005年元月20018萬303%24002.5%200040020027萬901.5%105023萬21萬2萬H =91.3%2萬X1%70035020058萬602.3%184010%=20001.8%1440400合計23萬529023萬21萬2萬91.3%200041401150時間月銷貨款5-10月份月銷售平均值業務提成暫扣業務費暫扣4月份 欠款保證 金公

16、司暫 扣元月 份業務費暫扣底薪公司貨款 損失率10月份前收回 欠款公司退還業務費保證金上月資金回收率523萬23X80%=18.4-0.5%11502萬 X10%=200008950 120000X100%=55.25%2萬扣元月（2005 客戶）業務費8950-1840=711091.3%623萬-0.5%11500716萬-0.5%8000819萬-0.5%9500917萬-0.5%85001018萬-0.5%9000合計116萬19.3-0.5%580020001150055.25%20000711091.3%表7,欠款后6個月業務提成對照表,5-10月份的月平均銷售額大于欠款當月銷售額的80%時間月銷貨款5-10月份月銷售平均值業務提成暫扣業務費暫扣4月份欠 款保證金公司暫 扣4月 份業務 費公司 暫扣 底薪公司貨款損失率10月份前 收回欠款公司退還業務費保證金資金回收率520萬-0.5%1000100062