1、小米的內部分析專業：市場營銷 學號：201412045150 姓名：張騰一：小米的組織架構：扁平式結構由彼得圣吉五項修煉的基礎上，通過大量的個人學習特別是隊學習，形成的一種能夠認識環境、適應環境、進而能夠能動的作用于環境的有效組織。 也可以說是通過培養彌漫于整個組織的學習氣氛，充分發揮員工的創造性思維能力而建立起來的一種有機的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續發展的組織。學習型組織為扁平化的圓錐型組織結構，金字塔式的棱角和等級沒有了，管理者與被管理者的界限變得不再清晰，權力分層和等級差別的弱化，使個人或部門在一定程度上有了相對自由的空間，能有效地解決企業內部溝通的問題，因而學習型組織使企

2、業面對市場的變化，不再是機械的和僵化的，而是“動”了起來。不過，隨著全球經濟一體化和社會分工的趨勢化，扁平化組織也會遇到越來越多的問題，在不斷的分析問題、解決問題的過程當中，學習型組織“學習”的本質對人的要求將越來越高。二：小米的人力資源管理1：人力資源現狀：小米公司由著名天使投資人雷軍帶領創建。小米公司共計七名創始人，分別為創始人、董事長兼CEO雷軍，聯合創始人兼總裁林斌，聯合創始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。后又吸納王川和Hugo Barra。 小米現有4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。它把自己的精力高度集中在產品研發和

3、用戶服務上。小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創新、快速的互聯網文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創意。2少做事，扁平化管理：體現扁平化這種特點的就是小米的組織架構基本上是三級：七個核心創始人部門leader員工，而且不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊。從小米的辦公布局就能看出這種組織結構：一層產品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創始人坐鎮，能一竿子插到底的執行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領域給力，一起把這個事情做好。而且除七個創始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，晉升的唯一獎勵就是漲薪。

4、3強調責任感，不設KPI（關鍵績效指標法）三：企業文化：小米公司沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。并且公司崇尚創新、快速的互聯網文化。討厭冗長的會議和流程，努力使員工在輕松的伙伴式工作氛圍中發揮自己的創意。相信用戶就是驅動力，堅持“為發燒而生”的產品理念。四：小米的主要產品及其特點1:（1）小米手機：手機硬件（2）MIUI：手機ROM（3）小米商城：小米企業營銷組織，包含銷售、設計、物流、社區、公關、自媒體、客服之類的團隊（小米商城基本上負責小米企業的大部分營銷活動，一些與不同業務相關的日常運營基本上每個模塊都有自己的組織承接，但是大型的活動都是小米商城下面的組織

5、承接的。）（4）小米數碼：小米盒子等產品（5）米聊：軟件產品2：特點：產品的性價比高，價格適合，產品質量有保證。五：小米的營銷策略：1、品牌策略 （1）品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。 品牌主要包括六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、消費者。 （2）品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴展策略、品牌再定位策略、品牌保護策略。 小米手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機

6、，給人以時尚，潮流，平凡但又不可或缺的感覺。 小米手機的品牌歸屬應該是個別品牌，僅僅是手機本身的品牌。 小米的品牌發展策略應該還是單一的品牌策略。原因是小米公司的規模小，實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調技術化，不適合多品牌戰略。2、定價策略  小米手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發展. 1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會

7、考慮降價銷售的。小米對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。3、促銷策略 前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業內的光環效應。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”！關于小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇。  （1）高調發布。 小米手機的創始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調宣傳

8、發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注。 （2）工程機先發市屬第一例。 小米手機的正式版尚未發布，確先采用秒殺的形式出售工程紀念版。，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺， 比正式版手機優惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網絡。而且需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經關注小米手機的發燒友們，客戶精準率非常高。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！4饑餓營銷在小米手機正式發售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬臺小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位六：內部因素評價矩陣因素權重評分加權分數優勢產品質量好0.140.4產品價格適中0.140.4營銷能力強0.140.4企業管理好0.140.4議價能力強0