1、編輯時間 2014年6月23日星期一目錄一、面膜市場分析11.國內面膜市場概況12.面膜競爭優劣勢13.面膜產品表現形式1 4銷售渠道分析15消費者分析16廣告應用與促銷形式二、面膜工程概要21面膜主題創意設想22產品品系規劃23面膜成分原理24產品定價25產品賣點26主題廣告口號27市場定位與目標客戶28產品競爭分析三、公司組建31公司介紹32公司架構33開展戰略34管理機制35營銷策略四、投資預算41產品費用預算42公司、品牌注冊預算43流動資金44啟動總資金預算五、機遇與風險分析及躲避措施51機遇52風險53躲避措施六、投資收益預測及總結61投資收益預測62個人總結一、 面膜市場的分析企

2、業通常通過自身的營銷網絡了解到所在行業的微觀市場，但微觀市場中的假象經常誤導管理者對行業開展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業系統的運行規律了然于胸。面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經過2030分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜枯燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準確地說，這些面膜應該叫做敷面涂劑，但習慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統地歸到一起叫面膜了。  就目前中國化裝品市場的開展而言，護膚品和彩妝仍是銷售額增長的主要動力，銷售額占比分別為48.56%和20

3、.44%。與2021 年護膚品高達86.9%的滲透率相比，面膜銷售占比仍舊比較低，滲透率也僅為31.2%2021:25.6%。        與日本、臺灣等國高達62%-73%以上的面膜滲透率相比，中國面膜市場目前的滲透率仍處于較低的水平。 同時隨著中國女性消費者的收入水平提高，接受到的護膚的理念越來越豐富和成熟，面膜的消費概念也會日以繼日地轉變，使用面膜的頻率也會隨之提高。中國面膜市場未來的開展潛力仍是巨大的。好的化裝品，不管是國際的還是國內的，其最核心的局部還是技術含量。大局部女性都會比較認可一些歐美或者日系的產品。因為我國化裝品

4、在技術研發上的存在巨大漏洞。不管是歐美還是日系的精華護膚產品，他們在技術上的投入，是經過了多年的積累的。生產過很多產品的實驗室，研發人員，成為了這個品牌的產品最核心的競爭。1、1國內面膜市場概況我們國內近幾年化裝品開展迅猛，隨著市場的開展及終端市場的轉變，化裝品品系趨向于細分化的轉變。面膜也成為人們關注的重點，已開展成為一個成熟的、穩定增長的市場，新品牌不斷出現并快速崛起，知名品牌和實力企業的不斷參加激化了競爭。在眾多產品中，有賣傳統中藥概念的，有以香熏精油和穴位滲透作為產品概念支撐點的，有宣傳"純萃養顏新法"的，有大打藏域特色賣成效的，有賣天然活菌酵母、左旋C的，也有靠企

5、業原有品牌拉動的。中國面膜產量保持較好的增長態勢。2005年，中國面膜產量為3.38億片。至2021年，中國面膜產量為4.42億片，同比增長7.80%。2021年，中國面膜產量為4.83億片，同比增長9.28%。2006年，中國面膜市場規模為42億元。至2021年，中國面膜市場規模到達51億元，同比增長8.51%。2021年，面膜市場規模在56億元左右，同比增長9.8%。2021年面膜在全國化裝品專營店的銷售占比是7%，在屈臣氏的銷售占比是15%屈臣氏的面膜銷售總額是13.9億。2021年，面膜在天貓的化裝品銷售占比是17.9%。面膜第一品牌美即2021年至2021年每年的增長率都在60%以上

6、，2021年美即的目標銷售額是20億港元。2021年中國大陸面膜市場總額到達了130億元，并以快于市場2.5倍的速度在增長，預計到2021年中國大陸市場總額將到達300億元。消費者分析：隨著面膜市場日趨成熟，消費者對面膜的消費需求也逐漸趨于理性，促銷和價格因素已不再是左右消費者購置的主要因素，取而代之的是產品的個性化及針對性使用效果。使用效果優劣差異已成為消費者當次或持續購置的主要動因。目前國內面膜市場主要集中于中低檔，產品同質化嚴重且價格競爭劇烈，高端市場那么相對較為平穩。而隨著消費者對面膜的認可及消費水平的提高，中高端面膜正日益受到專營店及消費者的認可。以雅詩蘭黛等國際品牌2021年已開始

7、在中國市場頻頻推出面膜新品，包括2021年被歐萊雅收購的美即面膜、盤龍云海藥業的菌面膜、受消費者熱捧的美麗俏佳人面膜等都趨向于中高價位，國內企業也開始意識到高端市場的重要性，逐漸向這一市場滲透，可以預計的是，中高端面膜將是未來面膜市場的開展趨勢。1、2面膜競爭優劣勢面膜作為使用頻繁的快速消費品，在使用上相對一般護膚品使用起來簡單、便于攜帶 。在面膜品類迅速崛起的當下，質量平安再次成為面膜企業的掣肘問題，甚至可能引發新一輪的市場洗牌。優勢: 面膜已成為護膚市場中越來越占據主動地位的品類，占護膚品市場的額之大足以證明面膜市場相對已經進入成熟階段，然而它的市場競爭卻還未進入白熱化趨勢，現有的中國面膜

8、市場良莠不齊，品類雜亂，由于面膜不同于其他護膚品類，其屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場上缺乏的是性價比高的面膜品類，56%的面膜購置率預示著中國市場的無限潛力。而今我們可以發現一個消費者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業的開展最終必然走向專業化細分化。在國內面膜細分市場中，低端面膜比較泛濫，但是中高端面膜還是一個缺口。面膜會隨著市場的開展，成為人們生活的一種必需品，簡單的護理肌膚是每個人所必不可少的，與護膚品相比較面膜已成為女性根底護理的一局部，具有針對性肌膚問題的中高端面膜，將會受到消費者的喜愛。劣勢：驚人的銷售數字背后，是小小的一片面膜撬動的巨大市場，在如今高達百億的面膜市場

9、中，大大小小數萬家廠商互相爭奪，高端產品、中端產品、低端產品甚至假冒偽劣產品充滿于整個市場，幾乎白熱化的競爭讓整個行業呈現出一種躁動的表象。這種表象致使面膜行業出現“早熟的現象。巨大的需求，催生了大量的面膜生產企業，大大小小數萬家充滿于其中，僅僅在百度上搜索“面膜企業就有百萬余個搜索結果，這讓原本還處于“藍海的面膜市場，迅速地趨于飽和，變成了利如紙薄的“紅海，整個行業呈現出了一種躁動態勢。面膜市場在我國還處于一種剛剛起步，快速開展的階段，只不過現階段由于行業進入門檻低、競爭廠商以及品牌眾多，導致了一種略顯混亂的局面，再加上一些不良廠商的偽劣產品給消費者造成危害的曝光，導致對面膜又愛又恨。“同時

10、，由于我國消費者的消費水平的上漲，對美容投資的日益重視，也造成了對于高端純天然無添加面膜的青睞，從而導致市場走俏也就是順理成章的事情了。 面膜由于是一種重復消耗品，所以市場空間極大，而又由于其主要的作用是用于人的面部美容，這就導致了會隨著我國女性消費水平，消費喜好的提升而持續不斷地升級換代，對面膜的品質及包裝有了更高的要求，這也是對每個生產廠家的考驗，過硬的品質及藝術化的包裝、人性化的銷售將是走向面膜高端化的挑戰。列外表膜分析：主訴求為平安的品牌較少，其他品牌多為不清晰。價格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業面膜品牌較少品牌名稱主原理主訴求價格定位產品線美即多種不清晰中端面膜+眼膜我的美麗日

11、記多種不清晰中低端面膜+眼膜可貝爾膠原蛋白不清晰中端護膚+眼膜+面膜草舍名院多種不清晰中低端面膜+眼膜容園美花果護膚不清晰中低端面膜+眼膜+頸膜雪完美蔬果護膚不清晰中低端護膚+面膜夢幻魔法盒不清晰不清晰中端護膚+面膜海洋傳說海洋植物護膚補水中低端面膜+眼膜+鼻膜李醫生草本護膚控油祛痘低端護膚+面膜+身體護理露蘭姬娜植物護膚不清晰中低端護膚+面膜+眼膜+鼻膜+身體膜金蔻多種不清晰中高端護膚+面膜泉潤分齡保養補水低端護膚+面膜可采中藥護膚不清晰低端護膚+眼膜+身體膜丁家宜人參護膚美白低端護膚+面膜森田藥妝中藥護膚平安中端護膚+面膜+眼膜相宜本草草本護膚美白中端護膚+面膜1、3面膜產品表現形式A、面

12、膜的使用方式類別1清洗式：指霜劑或土泥質地的面膜，成膜后不能簡單地撕下來，需要用水清洗。其缺點是使用的方便性較差。 2剝離式：將其成分物調和或擠出后敷于面部，成膜后可以整張揭下來。美容院人工面膜或成品乳劑類面膜產品屬于該形式。其缺點是易導致皮膚變厚。 3棉布式：將有紋理的棉布承托高濃度的護膚成分乳液，貼于整個面部如蠶絲面膜、無紡布面膜、果纖布面膜等。B、材質分類1泥膏型面膜2撕剝型面膜3膠型面膜4乳霜型面膜 5片式面膜 6泡泡面膜C、按身體部位分可分為8種E、按功能分可分為9種F、按產品概念分可分為5種1、 4銷售渠道分析15%5% 面膜品類在二三線市場日化專營店的零售額占

13、比由原來的5%提高15%以上目前國內化裝品的銷售通路主要有： 1商場、超市 ：主要表達在商場、超市、百貨大樓等，經營的形式主要有保底銷售、租柜銷售、無保底銷售。第一種保底銷售主要是商場根據專柜的位置面積等因素，對專柜制定年銷售任務，并按照一定的扣點比例，上交全年的商場利潤。第二種租柜銷售，是廠商按協定每月固定上交一定的租金，自行理貨、收款 。第三種無保底銷售，這是目前比較理想的聯營模式，經雙方協定，每一柜臺收取一定扣率，派專人銷售。2批發市場 ，這類市場主要針對二三級批發市場，零售商、個體消費者的低檔產品，這類市場的特點是銷量大，價格低廉。 4化裝品貿易

14、公司，這類目前是市場銷售最為有保障的渠道，主要以品和品牌的經營。 5化裝品專賣店 ，一、個體化裝品專營店，二、化裝品連鎖專營店。6美容美體院 ，專業護理，相對其他化裝品渠道更專業，也是高端產品的主要渠道之一7網上銷售 ，B2C平臺、B2B平臺，是目前網上化裝品銷售的常用方式。1、5消費者分析1消費觀念在護膚品市場中，面膜已從特殊護理、深度護理的角色，逐漸轉變為日常護膚品類。清潔護膚深度護理 面膜2消費群體29%30%購置人數21-30歲的年輕群體是面膜的主要購置群體，也是當今日化門店的主力消費群。于此同時，面膜消費群逐步向15-20歲新生代年輕人擴張。1

15、2%20%9%年齡段歲3購置及使用頻率 在購置頻率上，超過半數的消費者一到兩個月就會消費一次面膜。 在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費者高達45%。 面膜已成為當今消費者的“日常護膚必備。購置頻率更時間半年一次三個月1次時間3-6周1次兩個月1次使用頻率7%8%17%30%26%7%5%1天2次以上1天1次2-3天1次4-5天1次一周1次兩周1次很少使用4購置決策點這樣一群年輕的主力消費群，在選購面膜產品時。是如何進行消費決策的呢？他們最關心的是什么？首先，自選性購置成為常態。面膜屬于消費者自選購置的品類，尤其是單片面膜，沒有“人的引導，琳瑯滿目的面膜貨架前，產品自身就成為最重要的“

16、導購。A、 面膜外在因素的選擇B、對面膜成效的的選擇而“功能因素中，補水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。與此同時，消費者對面膜功能的需求越來越細分化、復雜化、個性化！1、6廣告應用與促銷形式分析化裝品的市場競爭，主要以品牌優勢見長。目前國內一局部產品在電視頻道上狂轟難炸的品牌，大多數都是短期行為，并且都未取得理想業績。化裝品的媒體技巧顯得十分重要，單一媒體簡單的操作已經很難到達目的。廣告應用1電視廣告為主要宣傳形式，大多以功能加品牌廣告形式訴求； 2平面報紙廣告，大多以發布政策、促銷活動消息為主； 3雜志廣告，是化裝品的主要宣傳媒體，人群針對性明顯，效果好；4終端

17、POP宣傳物料與專員直面介紹，體驗式溝通促銷； 5戶外媒體為對品牌品種進行宣傳；促銷形式促銷只是拉動產品的一種方式方法，以下作為范例分析，面膜產品更傾向于自由銷售。聯合促銷：是指兩個以上的商家，基于相互利益的考慮，共同進行的品牌促銷活動。現場示范：是指在銷售現場由示范員通過實際操作來展示商品的功能、結構、使用方法、效果的方式。制造新聞：是指根據顧客的心理特征，抓住“新、奇、特三個要素，就公共關注的話題，以及有意識的把名人與零售組織或品牌聯系起來，或者巧借傳統節假日、紀念日以及舉辦新聞發布會來制造新聞，從而到達吸引公眾的效果。促銷演講：是指經營者通過特定場合，答復各種提問，解答消費者各

18、種疑難問題的一種促銷方式。創造事件：是指商場經營者有意識的舉行記者招待會、討論會、展覽會、產品說明會、會員大會、競賽活動、慶祝活動等事件來吸引外界注意力的一種促銷方式。舉辦公益活動：是指通過投入一定的時間和金錢，參與、贊助、主持一些公益性活動，從而提高社會形象和地位的一種促銷方式。散發產品說明書：是指借助宣傳單張、書刊、雜志、報紙、年度報告等書面資料來聯系和影響目標市場的一種促銷方式。編輯視聽材料：是指通過編輯 、電視、錄像、錄音、幻燈等視聽器材，來促進產品銷售的一種方式。咨詢熱線：是指通過設定熱線 來與消費者進行溝通的一種商品促銷方式。利用自身媒體促銷：是指商場通過發布廣告標識、宣傳單張、文

19、件、小冊子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、車輛、帽子、文化衫等視覺識別方式來進行促銷的一種手段。二、 面膜工程概要目前市場主要以片裝面膜為根底，大局部面膜集中在中低價位市場，而中高端市場較為空缺，一個新時代、新品牌不僅要切合消費者的需求，更要在藝術和品質上展現它獨特的魅力引導品牌殺出重圍。1面膜的歷史：舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的榮耀。據說，這就是現代流行面膜的起源。中國唐代“回眸一笑百媚生的楊貴妃，傳言她美艷動人，除飲食起居等生活條件優越外，還得益于她常用的專門調制的面膜。楊貴妃的面膜

20、不難做：用珍珠、白玉、人參適量，研磨成細粉，用上等藕粉混合，調和成膏狀敷于臉上，靜待片刻，然后洗去。說是能去斑增白，去除皺紋，光澤皮膚。看來，簡便易做、效果明顯的美容面膜，很早以前便為愛美的女士爭相采用，不斷改進，沿用至今。在美容化裝品中，面膜屬于最早出現的一種。 (2)面膜的原理：就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細胞新陳代謝的產物和累積的油脂類物質，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現好氣色。(3)面膜工程的可行性在市場迅猛開展的前

21、提下，71.5%的市場份額被200多個品牌所瓜分，如此龐大而極具潛力的空間，對于“新進入品牌是一種機遇。也正是一種壓力，把握門店應對品牌捆綁是一種最好方法！A、 國內面膜市場比較混亂，產品在功能及包裝上沒有形成差異化，大局部面膜集中在概念和價格的競爭上。致使很多國外品牌成了消費者的最愛。B、 消費者消費理念的轉變，也是對面膜市場的一大考驗，平安、天然、對肌膚0負擔，將會成為消費者首先目標面膜。C、 消費者對面膜功能的需求越來越細分化、復雜化、個性化！，面膜布越來越薄，更有針對性解決肌膚問題。2、1面膜主題創意設想老的逝去代表著新生的曙光，創意即是改變，時勢造英雄，但是沒有好的準備與展現也成不了

22、英雄。學習過去，鑄造我們自己的靈魂。結合市場消費者對面膜的需求，面膜的傳統理念，產品的多元化銷售，渠道的建設，產品的靈魂，產品賦予消費者的價值，總結以下三點作為產品創意的核心需求：A、 不是買面膜，買的是一種價值需求。B、 不是使用面膜，是體驗生活的一種樂趣。C、 不是肌膚的改變，是生命的一種感悟。創意點不是價格戰、不是浮夸的概念，是帶給消費者的一種心靈上的思考，是一種理念的傳遞。創意發想圖悟商標功能外觀價值欲望、平安天然、思想美麗、自然真實、純真需求、交際美膚、展示玩具、信件時尚、藝術送禮、交流感悟、鼓勵思念、可愛美白、補水抗氧化、嫩膚排毒、防輻射養顏、抗皺創意設想（1） 在繁雜匆忙的都市中

23、我們為生活不停的奔波，沒有時間尋找一份愜意去享受與思考，當我們晚上為呵護自己的肌膚，貼上一片別致的面膜，靜靜的躺在床上，聽著音樂，手上拿著信件一般的面膜包裝，上面沒有苦澀的產品介紹，而是一段溫馨的問候與祝福或者是一段令人深思的故事，讓我們忘卻白天工作上的煩惱，進入一個美妙的夢想。這樣的一個面膜是藝術的結晶，它不在是單純的護膚品，它是心靈的慰藉品，引領時尚。（2） 他是一個學生，想為親愛的女朋友送去一份別致的祝福，美麗是給女人最美的祝福，他選擇了化裝品，一個不僅帶給女孩美麗的面膜，而且同時將自己最想對女孩說的話帶給了女孩的面膜，這款別具特色的面膜承擔了美麗與愛情傳遞的責任，通過這樣的方式，不僅讓

24、受眾了解了我們的面膜，也直接讓受眾產生購置的欲望。（3） 面膜在人的思想中一直都是護膚美容的化裝品，通過宣傳，我們可以讓受眾知道，生活可以有更多的可能性，原來面膜不僅只是護膚美容的化裝品，讓受眾覺得眼前一亮。4面膜的價格是表達在價值，更貼近生活的價值將是表達價格的根本所在，產品的進一步細分化更能說明問題所在，廣告的視覺疲勞，需要全新的面膜理念與價值觀去衡量。內可以護理肌膚，外可以作為藝術品鑒賞，作為一種面膜的革新。2、2產品品系規劃1單品及成效產品目前主要為四個單品，均為單片裝面膜理由:鑒于目前市場上產品細分化，產品太多不利于品牌的初步開展。由于市場上大局部店家銷售都采用單片銷售，但廠家注重單

25、片的銷售的太少，建議重點投資單片銷售。A、嫩白面膜主要成分：大馬士革玫瑰精油B、補水面膜主要成分：氨基酸、紅石榴補水、儲水、鎖水C、抗皺面膜主要成分：蝸牛原液、蠶絲膠原蛋白多肽粉D、清毒面膜主要成分：螺旋藻、藏紅花、田七2貼膜封圖引用四大美女做為產品包裝的袋裝圖圖包裝與意的結合西施浣紗我感覺不在愛了昭君出塞踐行見珍惜貴妃醉酒十八歲的天空貂蟬拜月時間都去哪呢?3面膜外包裝盒定制賀卡的版做為產品外包裝，突出產品包特色化。（4） 產品主題樂天使 主題面膜<樂天使>且行且珍惜 漫畫插畫 女生最大的知性和美麗是有一顆如此包容的心和豁達的胸懷,當情義不再濃時,往日的甜蜜變成如今的貌合神離,還請

26、好好經營自己,對生活的美好追求仍會繼續,這個世界沒有誰離開了誰活不了,微笑著說:且行且珍惜 糾結篇<樂天使>時間都去哪呢 漫畫插畫年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,女性是否在歲月的侵蝕下是否能美麗依舊?答案是肯定的,她們的時間都投入到財米油鹽相夫教子中度過,曾經的青春夢想,王子與公主的浪漫愛情也偶爾在言情劇里夢想過罷了,時間都去哪呢?天使告訴你,你該停下來,享受屬于你自己的片刻溫柔,微笑著說:我在這里，你在哪？ 思念篇<樂天使>我感覺我不會再愛了 漫畫插畫你看過?非誠勿擾?嗎？沒錯你當然看過，我想說當相親和婚姻終于圣神的事情變成娛樂群眾的節目，你是否還相信愛情！越來越多優

27、秀的剩男剩女在向往圍城，快餐式的愛情節奏，已經沒了山楂樹之戀那么美好難忘，就連我們喜歡的明星公眾人物們也相繼宣布感情破產，讓人應接不暇。哦，好累，我感覺不會再愛了。不過你依舊可以微笑著說：求抱大腿！ 期望篇<樂天使>十八歲的天空 漫畫插畫一句生命不能承受之重，告訴花季少男少女們愛是如此美好和令人神往，那時候的我們都還年輕，對什么都有著莫大的好奇和新鮮感。當然，他更教會我們如何成長。功課有很多，除了愛情，還有親情友情。青澀的草地，雪白的云，藍藍的天，我們都想抓住青春的尾巴，可它卻已經悄悄的離開了。微笑著對那年的你說：向青春致敬！ 青春篇2、3面膜成分原理A、 嫩白面膜主要成分：大馬士

28、革玫瑰精油大馬士革玫瑰產于保加利亞，保加利亞是被稱為世界“玫瑰王國，大馬士革玫瑰精油是從玫瑰花中提取，被稱為“液體黃金廣泛用于化裝品。能深層調理養護肌膚，使肌膚細膩、白嫩、有彈性。B、補水面膜主要成分：氨基酸、紅石榴補水、儲水、鎖水氨基酸是構成生物體蛋白質并同生命活動有關的最根本的物質，可活化細胞，改善新陳代謝及血液循環，使肌膚回復活力，辭別暗啞，其高效補濕機能，能因應季節加強補充肌膚水份，保持水盈潤澤。紅石榴具有超強的補水、儲水、鎖水成效。C、抗皺面膜主要成分：蝸牛原液、蠶絲膠原蛋白多肽粉蝸牛原液是以蝸牛黏液提取物為主要成分的一種原液。能夠增強肌膚自身修護的能力，起到淡化痘印，減退干紋、細紋

29、，改善暗沉、不均膚色，賦予肌膚新生質感。D、 清毒面膜主要成分：螺旋藻粉、藏紅花、田七螺旋藻所含的大量葉綠素、-胡蘿卜素、-亞麻酸和多種維生素，可抑制細菌生長，促進皮膚細胞的新陳代謝，增強細胞活力，調節脂肪代謝，促進脂肪代謝障礙所致的有毒物質通過皮膚排泄。2、 4產品定價市場價格分析商品名稱 商品價格 所在地區1、歐萊雅. 維肌泉多肽生物纖維面膜貼 補水保濕面膜 深層保濕 298.00 上海2、維肌泉嫩白面膜貼 補水保濕 蠶絲面膜祛痘印男士可用 絲芙蘭包you 138.00 廣東 深圳3、歐萊雅. 維肌泉再生面膜貼(4片) 補水保濕面膜 抗氧化面膜貼 98.00 上海4、歐萊雅. 維肌泉多肽生

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35、 深圳38、維肌泉.補水蠶絲組合面膜 秋日保濕蠶絲面膜8片 絲芙蘭熱mai 210.00 廣東 深圳39、. 維肌泉蠶絲亮白眼貼膜 美白 保濕 去除黑眼圈 絲芙蘭 包you 118.00 廣東 深圳40、維肌泉六片禮包 神仙水三片+再生2片+happyface1片 絲芙蘭包you 207.00 廣東 深圳41、絲芙蘭 維肌泉再生蠶絲眼膜貼 保濕舒緩再生眼貼膜 淡化細紋 單片 30.00 浙江 杭州42、絲芙蘭. 維肌泉再生蠶絲眼膜貼 保濕舒緩再生眼貼膜 淡化細紋 118.00 上海43、維肌泉 蠶絲面膜 補水美白保濕 絲芙蘭屈臣氏熱mai 套裝面膜眼膜貼 324.00 廣東 深圳44、【正版英

36、文原版】Sephora: The Ultimate Guide to Makeup Skin 144.80 北京45、維肌泉 蠶絲面膜 補水美白保濕 絲芙蘭屈臣氏熱mai 中端組合面膜貼 226.00 廣東 深圳46、維肌泉全蠶絲組合 秋日美白蠶絲面膜 肩勁膜7片 絲芙蘭.熱mai 348.00 廣東 深圳47、維肌泉全蠶絲組合秋季補水面膜 蠶絲共7片 絲芙蘭面膜貼.熱mai 256.00 廣東 深圳目前市場零售價格為：低端單片面膜價格從8元至19元不等，中端單片面膜價格從20元至30元不等，高端單片面膜價格30元至50元不等。我們的產品建議訂價：單片價格：28元32元之間。理由：中高端市場面

37、膜空缺，利用產品特色化優勢在這局部市場站住腳。2、 5產品賣點（1） 成效：美白、補水、抗皺、排毒快速解決肌膚問題。（2） 成分：玫瑰精油、蝸牛原液、氨基酸、草本海藻螺旋四種最尖端的產品成分，讓肌膚快速到達瑩潤、嫩白、有光澤。恢復健康好膚質。（3） 新穎的包裝帶給你不一樣的感受，讓你使用產品之余，享受心靈的呵護2、6主題廣告口號1、 不一樣的面膜，不一樣的你 2、 時間都去哪呢？時刻保持肌膚的美麗。 3、 來自遙遠的他，帶給你深深的祝福，愛在一瞬間。4、簡單的一句話，勝過千言萬語，無意的一次行動，讓你的肌膚更加靚麗。 5、也許今天的你

38、在尋找美麗她，請把我帶上，我會讓你心中的她永遠青春。 6、 今天的美，明天的自信，讓它為你效勞。7、 姑娘你還在用微信嗎？你OUT了，面膜為你送去綿綿細語。8、 親手描繪美麗，當然幸福信服2、7市場定位與目標客戶銷售渠道; 1 分銷模式：廠商連鎖零售商消費者 2 批銷模式：廠商商超批發商零售商消費者 3 代銷模式：廠商地級代理商零售商消費者網點定位：（1） 校園化裝品店（2） 中高端化裝品店消費人群：18-27歲的女性消費人群。22-25歲的女性為主要的消費群體。22-25歲是80末至90的一群

39、非業和以業人群，這局部人群對新事物的接受度高，而且在消費上占有一定的主流作用。對美容的需求和認識已經有相當的理解 。2、8產品競爭分析產品 比照功能比照我們的面膜市場上的面膜包裝1、包裝上完全跳出傳統的包裝，有獨特的理念與含義1.包裝類同化嚴重，沒有太多的吸引點理念2、理念不同，賣的不是產品，是一種生活的人性化。2、價格戰、廣告戰單品3、順應市場產品細分，單品少，有重心點，便于發力。3、產品線長，單品多，復雜化。成效4、成效覆蓋面單一4、成效覆蓋面廣膜布5、產品內在材質上都是蠶絲5、蠶絲、果纖、無紡布使用6、使用上有獨特的賣點6、比較類似 SWOT分析優 勢Strengths有專業的人士進行效

40、勞，簡答顧客疑慮，效勞 管理一體化，顧客至上原那么，讓顧客感覺進入到女性的天堂劣 勢Weaknesses由于剛開始創業知名度不高，消費者都存有觀望態度，對產品理念及品質還不成熟機 遇(Opportunities)考慮到現在市場的化裝越來越多，可是消費者卻對這失去了信心，因為很容易買到假的產品或者產品不滿意，我們正是看到這一點，決心要打造一個全心全意為消費者考慮的化裝品公司。威 脅Threats我們的創業工程競爭力太大，因為市場上有很多的競爭者，行業并不很受歡迎，顧客總是會抱有疑心的態度，現在正處于金融危機的時候，當公司有起色的時候會有很多公司模仿，因此會失缺一局部顧客。三、 公司組建(1)、產

41、品與效勞：為客戶提供化裝品類產品及使用指導(2)、資金需求：公司成立之初需人民幣30萬元(3)、籌資方案：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得(4)、市場分析：該行業已經趨于成熟，但開展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是品類的競爭，中期和后期競爭主要來品牌之間的競爭。5、管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。6、銷售及拓展策略：初期通過人脈獲得初期客戶，然后靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少本錢，此時盡量以代銷為主。當公司穩定后，逐步與美容等產業的公司建立關系，逐步擴大公司規模。3、1公司介紹一宗旨：為客戶提供最優秀面膜產品，并進行全程跟蹤效勞，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信

42、。二目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最后開展成為集自主研發與銷售于一體的大型公司。(三) 產品與效勞：銷售各種品類精細明星單品化裝品，為他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后效勞。四市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而社會中也是缺少標準的公司，具有遠大的開展前景。3、2公司架構董事會總經理行政部財務部銷售部采購部3、3開展戰略我們的開展戰略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。1) 初期：最初我

43、們將以片裝面膜做為市場的敲門磚，利用產品的的特殊性，引導消費者對產品的認識與認可。在宣傳和銷售的過程中摸索更有效的方法，改進管理方式，提高產品的知名度。進行大力的地面宣傳，接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。建立第一批忠實的消費群體，此階段總體上就是穩打穩扎，為進一步開展作經驗與能力的準備。2) 中期：此時公司已經根本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。產品上開展更新穎的單品，原液與精油并存體的市場最新產品，適時開發消費者最愛的單品套盒，應時、應季、應節的促銷套裝，并注入局部資金，加大市場廣告的軟性投入。通過這種方式擴大公司的銷售，是公司良性開展的重要表現。如果形勢允許，開展

44、商場渠道，開發獨立產品，進行網上銷售。網絡是未來社會財富最大的來源。3) 后期：公司能開展到這一天，已經擁有足夠的運轉資金，良好的信譽和大量顧客，產品已近根深蒂固，也到了公司開展的瓶頸階段，這時應采用立體化經營模式，打造多元化經營。可將網絡銷售獨立出來與實體店銷售結合。更有效的行成產品銷售的良性循環。并逐漸向生產和銷售各4D模式開展，最終成為此行業的領軍公司！3、4管理機制公司管理由于內容較多，暫不列出。1職工守那么 略2) 辦公室管理制度略3考勤管理制度略4人事管理制度略5差旅費管理略6合同管理制度略7檔案管理制度略8行政接待管理制度略9財務管理制度略10工作獎勵過失追究方法略11公司保密制

45、度略3、5營銷策略一 走品牌專業化之路 1、 表達出化裝品專業品牌形象，不搞大雜燴； 2、 表達出韓、日風格，簡潔、明了的包裝表現； 3、 表達出純真、樸實、可信的品牌內容； 4、 品牌延伸與創新在穩定中遞進和演變。二 走品牌整合傳播之路 1、 統一CI形象，強化VI視覺效果； 2、 精耕細作，不斷完善和創新品牌內容； 3、 資源整合利用，構筑品牌平臺，巧用主輔品牌互動效應。三市場啟動策略 1、在目標區域市場里，選擇23家代表

46、性強規模大，連鎖店多，專業化形象力強的化裝品店作為本產品的特約經銷商，采取直接供貨，以店為終端，美導推廣，形象支持，活動配合的方法達成立體化促銷效果。 2、進入終端市場前的造勢宣傳拉動策略 在產品進入店面前，利用區域市場的區域特性，進行一定力度的產品與品牌造勢宣傳，為進店家線和提高消費者對產品的認知度奠定良好根底。方案經過2周的整合傳播，形成一定的市場影響，達成第一輪造勢效果。  3、進入終端市場后的互動宣傳推動策略 在上述根底上，與店家達成共識進入實質性合作，在市場區域方案內各化裝品店進行現場推介產品專題片介紹，使用方法演示，美導系統講解，消費者熱情參與，產品互相交流等，形成良好的互動，同時輔以終端物料，現場氣氛的支持，達成第二輪造勢效果。 4、公關營銷相結合的大型促銷活動 聯合經銷商、化裝品店、消費者，依次舉辦1-2期會議營銷活動。開展“國內游、終身會員、超級優惠等具有很大吸引力和可操作性的主題活動；同時達成穩定的合作關系和良好的消費者口碑傳播。使產品在短期內就能產生“出類拔萃的熱銷局面和強勢品牌地位，達成第三輪造勢效果。 要達成上述方案的順利實現，必須把握住以下幾項重點： a