1、數碼產品促銷方案1 活動目的“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。母親節，身在他鄉人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝!在母親節來臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來!2 活動對象A類消費群：2545歲的消費群，此類消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類

2、群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于母親節氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。C類消費群：1825歲的消費群，他們富有激情，崇拜時尚，喜歡接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚

3、階層。3 活動主題從今天開始，留下母親燦爛的笑容！4 活動方式（一）.價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，XXXXX婁全家福一套。（二）.優惠，買相機，第二件產品更以7折優惠價賣給大家，同樣還有相應的贈品（7折產品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優惠，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝優惠活動應有盡有，大家馬上參加吧！（三）.抽獎，凡是購買商品達到3000元者，

4、即可通過購物小票參與抽獎活動，買的越多抽獎次數越多喲！特等獎一等獎二等獎三等獎幸運獎（四）.到場者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對您說”活動，說出你對媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機會，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽，您永遠都是最年輕的！讓母親度過一個快樂的母親節。五活動時間和地點活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18:00地點;河北省秦皇島市XXXXX數碼相機專賣店6 分析顧客心理為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已

5、知彼”“百戰百勝”。（一）.節儉型顧客特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。或者提供顧客一些買贈產品（保證產品質量），他們也許會因為贈品而買下產品。（二）虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調產品時尚，功能強大，引起她的注意。（三）自負型顧客特點：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細。對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細的講解其性能，售前售后服務等。（四）固執型顧特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：

6、盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。（五）苛求型顧客特點：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產品。（六）專家型顧客特點：喜歡頭頭是道的說著一些相機的專業術語，在導購員給他介紹產品時，自己一直很明白不愿聽導購員說，使導購員下不了臺。對策：不要和他們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。（七）反復無常的顧客特點：情緒不穩定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。對策：小心應付，根據他的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善，更加和藹的給他介紹產品，或者請他坐下來喝點水之類的，等

7、他情緒穩定了。7 前期準備（一）店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.（二）.可在店門口貼一張海報,上面寫“今天距世界母親節還有天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.要好好為母親節做準備了。（三）.可提前制作好以母親為主題目的PO值傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。（四）.到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。（五）.調查問卷，

8、并有小禮物送給大家1 .您現在是否已經擁有一部屬于自己的數碼相機A有B沒有2 .若您已經擁有，您打算多長時間更換數碼相機A一年B兩年C三年D更久3.您如果購買數碼相機，主要考慮什么價位A1500元以下B2500元以下C3500元以下D3500元以上E無所謂4.您購買數碼相機主要考慮什么像素 A400萬B500萬C600萬D700萬及以上5.您購買數碼相機主要考慮多大的存儲卡口A256MB口B512MB口C1G口D1G以上，越大越好6.您通過什么渠道選購數碼相機 A網絡上資料介紹B廠家搞活動時介紹C朋友推薦D雜志介紹7.您購買數碼相機的目的是什么口A自己家用口B藝術創作口C送給朋友口D其他8.首

9、選數碼相機的品牌 ASONY口B奧林巴斯口C東芝口D富士口E佳能口F尼康口G理光口H卡西歐口I柯達口J柯尼卡口K松下口L三星口M其他9.購買數碼相機時主要考慮哪些因素（可多選） A價格口B原件配置口C外觀樣式口D功能口E品牌口F成像質量口G售后服務口H其他10 .您購買數碼相機的主要原因（可多選） A只需一次性投資，節約膠卷成本B我的朋友都有了，我覺得我也應該擁有一個口C擁有時髦相機非常時髦D拍攝效果即拍即得 E方便拍攝.儲存和傳送11 .您會到什么地方選擇夠買數碼相機口A百貨商場口B網上訂購口C專賣店口D電腦城口E中關村請留下您的個人信息您的性別：OA男OB女您的年齡：OA20歲以下OB20-30歲OC30-40歲OD40-