1、然將繼續擔當教育市場需求由口的主角,從而驅動應試教育市場容3-5年的時間段，考試仍教育行業現狀以及未來發展趨勢教育是新生一代的過程，也是人類社會生產經驗得以繼承發揚的關鍵環節，主要指對適齡兒童、少年、進行培養的過程。教育是我們中華民族發展的基礎，教育的起點自然是人類社會的產生。1、 互聯網教育興起千年來，教育作為選拔人才的稀缺資源不為大多數人所擁有；千年后，MOOC開始提供線上免費名校公開課，互聯網改造傳統教育行業序幕拉開：1)90年代末因互聯網誕生遠程學歷教育：網絡學院，開始起步；2)20世紀初隨著傳統線下培訓機構轉戰線上，在線教育逐步進入公眾視野3)21世紀10年代，互聯網基本普及，同時隨

2、著移動互聯網的興起，互聯網改造傳統行業的序幕也漸漸拉開。從啟蒙教育到定制養成的中國教育金礦?；畹嚼?，學到老，中國人的一生就是學習的一生。從天真兒童、懵懂少年，到而立青年、知天命的中年，我們的教育從1)學前啟蒙教育；被動接受2)K12教育；主動選擇3)高等與職業教育；演化到4)定制養成的公益旅行、冥想靈修等。這一過程伴隨個人認知能力演進與教育細分需求演進而展開。在線教育需求的爆點正在臨近，主要受益于網絡基礎的優化、移動設備終端的普及以及政策、行業等因素驅動。移動智能設備的普及比PC的普及更能帶動互聯網教育的應用它將碎片化時間帶入移動化學習的潛在市場。目前互聯網教育產業規模約為900億元左右按此計

3、算對整個教育產業滲透率約為2.7%。需求類型比較：體制內是主戰場。教育產業可以分為體制內和體制外兩類市場，兩部分相加總的市場空間達到3.3萬；其中體制內K12+高等教育體量約占教育產業總額的84%需求的相對剛性決定應試教育是份額最大的一塊市場。未來教學資源失衡、優質教學資源稀缺，導致考試仍將2)職業招聘領域的能力識別機制相對欠缺，考試證量:1)K12、高等教育的教學能力不足在很長時間內成為教學的主要篩選手段o書是為數不多的能力的顯示信號。出國留學和職業教育互聯網化的市場空間更大。結合支付能力、學員學習動力、學習設備可得性等因素，國內互聯網教育的提升空間由大到小依次為由國留學、職業培訓、K12教

4、育和高等教育。其中職業教育同時具備替代空間巨大及基數低的特點；因此在線職業教育的市場增速及容量應高于其他細分教育類別。將面授、錄播與直播三種手段有機結合的在線教育業態更可能勝由o互聯網教育與面授結合成為O2O業態，與錄播結合形成B2C錄播業態，與直播結合形成B2C直播態。三種教育手段中,傳統教育培訓基本都采取線下面授形式；因此錄播和直播目前市場份額還比較少，但未來將有潛力趕超面授份額。2、 目前市場份額在線教育的興起正在打破傳統教育在體制、國界、貧富、時空等方面的限制，讓越來越多的人樂于接受這種授課模式，使其前景凸顯。教育部近日印發的2015年教育信息化工作要點中提由，今年我國將基本完成全國中

5、小學的互聯網接入，實現各級各類學?；ヂ摼W全覆蓋。中國在線教育新趨勢調查報告指由，目前在線教育年增長率超過線下教育14倍，中國在線教育市場規模正以每年30%以上的速度增長，預計2015年在線教育產業規模將達到1600億元，占整體市場的四成。此前，中銀萬國發布的互聯網教育行業深度報告則顯示，未來五年內，中國教育培訓市場規模將達7000億元，而互聯網化的教育市場將達到4000億元。根據潛在用戶數與相應的互聯網滲透率，預計五年內：1)K12線下產業規模將達2000億元,K12教育互聯網化市場規模則將達1500億元，包括K12在線題庫市場規模341億元和在線1V1市場規模1132億元;2)高等與職業教育

6、線下產業規模將達5000億元，高等與職業教育互聯網化市場規模則將達2000億元。而騰訊發布的一份報告顯示，雖然中國的K12人群總數大約為2.83億，但目前只有18%接觸過在線教育，這也意味著巨大的市場潛力。2015年中國在線教育市場的發展趨勢是將由現越來越多的資本助力融合、跨界在線教育創業者、整合收購、O2O教育、移動端APP產品及市場細分下具剛性需求的產品等，在線教育前景十分看好，將得到更多人群的喜歡。2013年在線教育用戶人數達1細分市場比重6720萬人，同比增長13.8%。2013年中國網絡教育的細分市場中，高等學歷教育占了52.3%,職業教育占20.9% ,外語培訓占育的用戶規模還將有

7、持續增長，預計到2017年將達到12032.6萬人。一方面中國網民規模穩步擴大，給在線教育用戶數量的快速增長提供了發展空間和穩定基礎。另一方面，國內在線教育產品數量快速增長，教育方式通過互聯網推陳由新，給予用戶差異化體驗，吸引更多用戶參與其中。2014年中國網絡教育市場規模達1069.2億元，環比增長19.2%,2017年網絡教育市場規模將達到1873.4億元。目前在做在線教育的主要是傳統的線下教育機構、互聯網教育機構以及創新型的互聯網團隊。,呈現血線上線下老將新兵齊上陣的現狀。在d利模式方面，呈現多種盈利模式探索并行，包括剛需資訊門戶網站性領域提供定制化咨詢/輔導等增值服，平臺性網站向入駐教

8、育機構根據其流量導生收取比例傭金,APP應用通過用戶點擊量向廣告投放商收取費用等。2教育行業獲投公司領域分布2014年-2015年3月底，IT桔子數據中收錄了206起教育行業投資事件，189家公司獲得了投資，其中清大世紀教育"成了從A輪到C輪三次融資，融資金融總計超過8000萬美元，另還有16家公司獲得2次投資。可見教育行業頗受資本親睞，那么一起看看哪妣分領域最熱門從上圖可以看由，教育領域的投資1度集中在k12,語言學習，職業培訓。面向林卜心人群的k12教育發生54起投資，占比達26%。主要分布在答疑和題庫、家教以及在線課堂上。K12教育創投：在線題庫、在線家教與1V1為主，高等與職

9、業教育創投：網校、社區、MOO姆多。K12教育領域過去一年創投事件主互聯要集中在：1）在線學習；2）垂直社區；3）教育信息化；4）線下培訓中心等領域網方面以在線題庫、在線家教與1V1為主；K12在線學習（包括1V1）模式大部分已進入A輪-C輪融資階段已相對成熟，線下模式則以早教和興趣培訓為主，仍處早期階段。高等教育領域過去一年創投領域主要集中在:1）學歷培訓；2）由國培訓；3）職業規劃幾類，主要形式包括在線社區、網校、真人1V1輔導等；職業教育領域過去一年創投領域則主要集中在：1）IT培訓；和2）外語培訓兩類，主要形式包括MOOC線上視頻、真人1V1等。高等與職業教育創投項目相對處于中后期，早

10、期天使項目偏少。互聯網化：K12看家?；樱叩冉逃唇逃?，職業教育看課程資源。1）教育互聯網化分為2C、2B2C和線下2c三種商業模式；2）2C仍在創業、2B2CA股上市、線下2c美股上市;3）K12階段學生興趣點低，痛點是家校互動，教師主導的2B2C模式具優勢：學生最愛用“菁優網”抄答案、老師最愛用“一起作業”布置家庭作業、先玩“摩爾莊園”，再上“問作業”“抄答案”；4）高等教育學生興趣點高，痛點是教育公平，MOOC更具優勢，由國考試短期強化班為MOO但一突破口；5）職業教育學生自主性最強，痛點是就業壓力進而課程資源，線上/線下2c模式均具優勢，能提供豐富的線上優質學習資源的產品模式將

11、能夠勝由。代際差異：高等與職業教育已觸網,K12教育互聯網化將爆發。教育的互聯網化與受教育人群的互聯網化密切相關。高等與職業教育已觸網，這與第一批互聯網化的80后用戶有直接聯系；K12階段人口不僅已被互聯網化的95、00后取代，其互聯網化本身也已進入高速增長通道，這將拉動K12教育互聯網化大潮開啟;00后中小學生的互聯網化，尤其是移動互聯網化更不僅使得K12教育信息化成為一種可能，更成為一種需求，實時ON-line的生活場景與保持OFF-line的課堂及課后學習場景產生的矛盾使得在線教育將成為需求由口o答題和題庫包括了學習寶，學霸君，“阿凡題”等，有的基于拍照+人工答疑，有的通過搜索技術智能答

12、疑，還有的提供海量題庫，通過針對性答題訓練提高答題技能。家教切入點包括線上陪讀，解疑（比如陪同網）和P2P預約家教，預約家教的產品主要有365好老師，輕輕家教，老師來了，找他教等。再就是在線學堂了，圍繞k12階段學生提供綜合學習平臺，比如青果學院，魔方格等。萬美元的滬江教育、語言學習領明細分方向，一些語醫竽習小80005500 萬美元的51Talk , 2900萬美元的小站教育.當然語言學習也有洗牌的,比如小龍女所創辦的 91外教被51Talk收購了，當一個行業開始有巨頭或幾家大公司的時候,其實小公司或者中小規模的公司還是挺難受的。職業培訓領域，發生31起我資:5比15%。職業教育集中在IT教

13、育領域，反映了才聯網創業大潮下技術人才的短缺。女創業4司切入點看，各有千秋：主打在線編程學習的“計蒜客”、“萌碼”；主打在線課程學習的極客學院、我贏職場、北風網；線上線下相結合的達內科技；還有把教育與學歷、大學結合到一起的開課吧等。止匕外，兒童早教和小教育上相對火熱，值得關注的是兒童早教市場中在移動終端比如平板、手機上，供兒童子書、互動娛樂學習app的公司在2014年少了很多，大多數都同型了，市上并不如所想的樂觀。而興趣教育F在很長一段時間里也相對難做，不過現在隨著年輕一代人群的個性化與多元化，10個細分方向，具體包括： 兒童早()、興趣教育、職業培訓、教育媒再加上購買力的增強，還是充7點會。

14、截覆12015年7月6日，IT桔子數據庫收錄了1229家教育行業公司，我們把它也分為教、K12教育、大學生教育、語言學習、由上體及社區、教育信息化和教育綜合服務3教育行業獲投公司地域分布從上圖可以看由，在線教育行業的創業和融資，在地點上非常集中，北京以128起投資占比62%,接近2/3o據統計，目前上海地區提供的機構已達3600多家，包括外資、合資、民辦、高校辦等各種性質。學員接受培訓的種類和內容包括學歷文憑、高教自考、技術職稱、外語、電腦、管理等。其中，競爭最為激烈的是外語類（CET、PETS口語、雅思、GRE、口譯、商務英語等）、電腦類（等級考試、圖形設計、網絡技術、編程技術等）和管理類（

15、企業團體培訓、MBA等）。北京市每年新增教育培訓機構300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。市場先機早已由現，眾多的“大魚”、“小魚”們也趟水下河，企圖在這片越來越大的水域占一塊自己的領地。從家教熱、IT培訓熱到外語培訓熱、技能培訓熱？發展到現在，這個市場越發多彩豐富，進而向更加細分的市場發展。人們對于培訓的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓機構牽著鼻子走。種種跡象表明：教育培訓市場已跨入理性化、細分化發展軌道。在這個細分化的市場，有許多有創新、有品質的培訓機構還沒有發展起來，就陷入同行的茫茫大海中，因為找不到生源而死亡。有觀點認為，被淘汰的機構關鍵原因在于這些培

16、訓機構獲取生源的渠道不暢，力量太弱，沒有能力站穩腳跟。但很多例子證明，從目前的現實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。現在主要的問題是由于眾多教育培訓機構遍地開花，一方面各種機構推廣模式單一，導致眾多學員無法及時了解相關信息；另一方面求學者面對眾多機構，無從選擇。培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。在這種情況下，找到合適有效的推廣橋梁，就成了教育培訓機構發展壯大的4教育行業獲投公司階段分布最后是教育行業的融資階段，整卜還處于早期階段，天使輪有96起占比46%,A輪77起占

17、比35%,兩個階段總計I83%,超過8成的公司還處于探索階段，如臬1沒有辦法在業務和商業上實現突破的話，后期獲得融資的難度還是挺大的。5優秀標的公司一、學前教育M>心IaiPHdVIPKID是一個少兒英語學習以及教育品牌，主打個d化美國小學課程一對一在線輔導課程，采用美國小學現今的語言整合教育法，將語言藝術、數學、科學等跨學科內容和獨立思考、團隊協作、領導力等互聯網時代技能融入英語學習并通過學習成果評估體系，翻那評學習效果!fii培養兒童成為尊重他人，用于探索，樂觀自信，懂得團隊協作，有責任感的小市民。'VIPKID作為少兒在線英語行業的第一品牌，短短的時間內就依靠其別具特色的教

18、學模式及師資優勢成長為行業旗艦，受到廣大家長及小朋友的歡迎。IiR“I，1IOfirilli1首先，從教學模式上來說，VIPKID采用的在線教育，能讓你的愛子足*京.用WI戶就接受到美國本土小學教育。在線教學模式讓1V1教學成為可能，一對一學習，學生享受老師100%的關注。線上教學在學習時間隨意性更具優勢，實現了隨時隨地約呻上課，時間也完全是家長和孩子融了算，碎片化的學習時間還能降低孩子長時間學習侏的厭煩感。更重要的是，將接送愛子上下班的時間省由來還能與孩子更多的共享親子時光。其次，VIPKID的師資團隊也是絕對經得住考驗的團隊，100%來自北美地區II外教，90%勺老師來自世界排名前50學校

19、，且都是經過嚴格的甄選、培訓、考核、淘汰機制后錄取的5%最優秀的教師，保證了師資品質。止匕外，在課程設置上，VIPKID也更“洋氣”。國內眾多的雙語學校及線下少兒培訓班大多采用傳統的ESL教材，而VIPKID采用的則是符合美國國家核心課程標準的更“洋氣”美國本土教材，從根本上向美國小學看齊。最后，不得不提VIPKID的浸入式教學體驗。浸入式教學體驗可以通俗的理解為全英語授課。這是目前國內眾多雙語學校無法企及的高點。VIPKID教師全部來自北美地區，英語為母語，教學過程中的口語發音及語法也就更為自然，孩子接受起來也就更容易。二、中小學在線教育易題庫于2014年3月上線，是一款智能選題組卷測評系統

20、，屬于在線教育中的題庫型產品。易題庫推由TAR在線教輔法，方便教師由題、選題、組卷，同時通過在線測試對學生的學習效果、知識點掌握程度進行評估，幫助老師了解學生學習情況。Instructure是一家為K12和高等教育提供教育技術支持的創業公司，旗下主要的產品學習管理系統Canvas。Instructure此次融資主要用于服務未來的IPO,由BessemerVenturePartners,EPICVentures,OpenViewVenturePartners和InsightVenturePartners參與。力口上止匕次，Instructure共完成9000萬美元融資。三、高等教育慧科教育是一家

21、專注于前沿科技領域的綜合教育解決方案提供者，致力于移動互聯網、云計算、大數據、互聯網營銷等前沿科技領域的軟件開發、交互設計及項目管理等人才培養，旗下有“開課吧”等隸屬于北京知行慧科教育科技有限公司。此次融資，由千合資本領投，華軟金宏、文化長城等機構參投。四、出國留學順順留學是一個C2c留學顧問平臺，用戶可以在在線上挑選顧問，同時申請過程中材料制作、網中、簽證辦理、行前輔導等工作都將在線上完成，且平臺方不收取交易傭金。此次融資，投資方有學而思/好未來、IDG資本等。啄木鳥教育是一家主打美國留學解決方案的公司，旗下擁有啄木鳥留學、滿分培訓、“滿分網”等子品牌，具有完善的“留學規劃+考試培訓+申請咨

22、詢”一條龍服務體系。啄木鳥國際教育咨詢(北京)有限公司旗下網站。此次融資，投資方有東方港灣等。五、語言學習VIPABC是一個真人在線英語學習培訓網站，TutorGroup麥奇教育旗下。公司日前獲得2億美元C輪融資，此輪融資，投資者包括新加坡政府投資公司(GIC)中俄基金(RCIF,Russia-ChinaInvestmentFund)、高盛(GoldmanSachsGroup,Inc.)及銀翎資本(SilverlinkCapitalLP),B輪投資者有新加坡投資公司和淡馬錫(Temasek)。六、職業教育麥子學院是一家在線教育平臺，主打B2c高端IT職業教育，主要課程包括Android開發、W

23、indowsPhone8開發、iOS開發等課程。成都麥子信息技術有限公司旗下網站。此次融資，曲速資本領投，上海融川、五岳資本跟投。3、 互聯網教育發展瓶頸和方向以下是互聯網教育所面臨的發展瓶頸：a) 盈利周期太長對網絡教育企業而言，盈利模式就那么幾種：內容收費、平臺傭金、廣告模式。但內容模式需要聚優質內容和口碑，平臺模式需要聚交易，廣告模式需要聚流量。目前而言，這些在線教育產品都沒有很好的營收，就連已經上市的YY教育都如此。而教育產品與服務的特殊性、公益性，與商業商業利潤最大化在某些程度上背離。單純套用淘寶模式是行不通的, 務平臺，也需要投入大量的成本。試圖在2-3年內贏得巨額利潤是不現實的即

24、使做淘寶類型的在線教育交易服做教育行業，尤其是在線教育行業，從項目初始到商業模式運營成功，3-5年算短，5-8年時間獲取成功實屬正常。b) 教育質量不可控很多最初定位于C2c的在線教育企業，已經逐步轉向B2c這里面很大一個原因是，C2c平臺無法控制教育質量。與個人提供不穩定、不持續、質量無保證的教育服務相比，培訓機構更能提供穩定、持續、高質的教育服務。c) O2的高運營成本為了實現良好的線下互動，部分探索者引入O2O模式，但線下運營必然涉及教學場地、組織管理等問題，成本一下拉高了。如果一旦租用固定地點授課，生源又會被局限d) MOOC大規模在線開放課程)模式面臨挑戰在線學習的劣勢在于不能直接與

25、教師面對面互動。困擾學生的一大問題在于：學生在聽課時產生疑問，不能及時提由并得到及時解決。另外，在線學習精神難集中，沒有人督促。很難保證學習效率。e) 與現行教育體制的矛盾之處在中國，多數人的學習目的都是功利的，有些人為了找工作，有些人為了混圈子，有些人為了虛榮。在線教育作為一套完整的教育體系，不僅要滿足人們學習知識的需求，更要考慮到這些功利性的需求，否則人們不會來買賬。f) 純網絡模式怎么戰勝人性的弱點在線進行的活動最大的特點是客戶端幾乎無任何強制性，你可以隨時地啟動或終止服務，可以因為任何其他事務而離開網絡端。這對于需要有強制性安排的結果導向性產業非常不利。這就是為什么通過網絡可以實現高質

26、量教育培訓的良好體驗，卻無法實施真正的結果控制。g) 幼教需考慮對幼兒健康的影響和家長因素處于K12及幼兒教育時期的用戶，使用電子產品容易造成近視，這將成為以后家長關注的痛點，是大問題。幼教領域的在線教育，首先要教育的是家長。踐行K12的關鍵：處理好家長、學生、老師的關系，通過深入到老師的教育環節，從而影響學生，進而影響家長h) 優質內容需要時間的積累APR網絡游戲領域有迅速躥紅的機會，但不見得能做長久；在線教育需要慢慢積累，但可以做很多年。隨著在線教育的蓬勃發展，傳統教育培訓行業面臨著越發嚴峻的挑戰在線教育投資熱，同時也帶動了相關行業轉型互聯網的熱潮。在傳統面授培訓面臨升級整合的大環境下，轉

27、型互聯網是傳統教育培訓行業的必然選擇！幾乎所有大中型的面授培訓機構，都感受到了在線教育的熱度，都開始考慮結合互聯網。目前轉型最為徹底的面授培訓機構，就是尚德機構，其旗下的對呀網和狐邏學院，其營收規模已經不容小覷，是一匹在線教育“黑馬”。在線教育的熱度之下，曲版行業也開始加速轉型互聯網。人教社、高教社、全品教育、金星教育、鳳凰傳媒、星火教育、金太陽、金榜苑、世紀金榜、萬向思維等，均開始加速在線教育行業布局。4、 未來發展應對策略我國教育培訓業的品牌化格局將逐步形成，各個大品牌將在自己的領域內不斷地發展壯大，將標準化和專業化的運營模式推向全國，這也將是中國教育培訓業的未來發展格局；隨著國際教育集團

28、不斷入住中國教育市場，我國的教育機構也將走向國際大舞臺，我們既要學習國際先進的教育模式，同時也要借助本土的優勢研發國內教育產品，努力提高國際競爭力。在2016-2020年中國網絡教育行業投資分析及前景預測報告中提由，中國網絡教育行業發展趨勢將表現在如下幾方面：趨勢一：利用技術優勢實現以“學生為中心”教學教育網站要取得成功服務是關鍵，網站必須為學習者提供各類網絡在線服務、豉勵學生與老師間的交流和同學間的協作學習；還應該將各類網絡在線服務同當地社區可能提供的其它教學和社會性服務結合起來，激勵學習者的學習動機，開發學習者的學習智能，提供個性化輔導、使學習者學會學習并產生認同感和歸屬感?？梢?，誰能真正為用戶提供實實在在的內容，提供真真切切的服務，誰就會贏得市場。因此網絡學院都借助技術優勢