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文檔簡介

1、一、尋找市場空白帶,避開與強勢對手的正面競爭:一般來講,重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學生招生,而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進程加快等原因,農民,尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應增加。因此,我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說:1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點,若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）;或者開設接送學生的專用大巴,也

2、能起到上述效果。2、與該區域內的中小學校取得聯系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,則效果更好。3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓,并尋求有關媒體予以報道。二、充分利用學校與社區平臺,在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構所在地的所有中小學。1、典型示范:與部分社區、中小學進行合作,從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1

3、2天時間）孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想參與其中。2、提供贈品:個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學校,上門派發有特殊意義的贈品一一如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO1廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信,等等。3、附帶培訓:貴校可在不同的時期,針對學生的發不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,對于寒假參加英語培訓的同學,貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）;對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,貴校可派人就偏科的那門

4、為其單獨輔導三次,等等。4、因時制宜:選擇一些發定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等）,開展發別宣傳活動。三、借助社會其他資源,開展貴校英語培訓招生:1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓,可享受八折優惠,等等。反之亦可實施。2、與相關媒體合作,聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復賽、10進7、7進5、5進3,最終選出“英語小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作媽媽在這里買化妝品/衣服若

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