1、2022年市場營銷推廣方案隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革_的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。目前微波爐在_的普及率還是很低的，_市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足_臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。_市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，_市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來

2、的市場競爭中處于更為有利的市場位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。_格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。名次品牌零售量份額零售額份額1格蘭仕_%_%2美的_%_%3松下_%_%4LG_%_%5三洋_%_%6海爾_%_%7三星_%_%8西門子_%_%9惠而浦_%_%10澳柯瑪_%_%(備注:中怡康時代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，_年_月國內(nèi)

3、微波爐市場零售量為_萬臺，零售總額為_億元。)二、調(diào)查目的本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標:1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務(wù)等。3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。6、了解顧客對促銷措施的期望。三、調(diào)查內(nèi)容(一)消費者1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消費

4、者對微波爐功能的要求4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度(二)市場1、_市微波爐行業(yè)市場狀況2、_市消費者購買力3、_市微波爐行業(yè)促銷活動(三)企業(yè)自身1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況四、調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查。原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠4、問卷調(diào)查費用低，成本低五、樣本設(shè)計調(diào)查決定采用配額抽

5、樣方法來進行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下:消費者_位其中:家庭收入高_%中_%低_%促銷活動對其有影響的_%沒影響的_%無所謂的_%男_%女_%交叉控制表沒做要求:_者或_者家屬沒有從事這一行業(yè)的。_者沒有在調(diào)查公司工作的。調(diào)查人員不要有意或無意的提示_者。六、調(diào)查進度第一階段:初步市場調(diào)查_天第二階段:制定計劃_天審定計劃半天確定修正計劃半天第三階段:問卷設(shè)計_天問卷修改確認半天第四階段:實施計劃_天第五階段:研究分析_天調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。七、調(diào)查預算表:(略)市場營銷推廣方案模板二企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可

6、能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下:一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送二、活動時間:新產(chǎn)品導入期三、活動目的:1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費

7、群。四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排:1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。活動步驟:1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面

8、裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有_個，其它則是白色球_個;一個問題卡片集，里面有_張問題卡片(最好準備工作_張)。4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;_%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp:1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭:“祝_公司_月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛

9、兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷:本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇:1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1_家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性

10、。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動:a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他

11、們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f活動內(nèi)容:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣

12、傳層次a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要_名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。b