1、營銷述職報告范文銷售指導(dǎo)述職報告范文自××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及指導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進展闡述，請公司指導(dǎo)給予修正。一、工作匯總(一)秉承原那么與目的以這種學(xué)習(xí)，考慮，總結(jié)，討論的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開指導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。1原那么：全心實意、愛廠如家、相信團隊

2、的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會，遵紀守法，廉潔奉公，可以始終不渝的堅持黨性原那么，與集團公司和上級黨組織保持一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工作中，本著“先做人后做事”的原那么，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以廉政準那么及黨的兩個條例等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業(yè)實際，認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制，防患于未然。一年來，公司指導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀現(xiàn)象，我本人也屢次獲得集團公司的表彰。2目的：不斷學(xué)習(xí)進步、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國最好的××供給商為目

3、的來嚴律其行(二)詳細工作內(nèi)容1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷形式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品開展定位、該產(chǎn)品營銷形式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團隊建立與開展經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我漸漸熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品開展歷程及組織裝備等情況，但要有打破性、決定性開展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供給商的要求也在逐步進步門檻，如不能在盡短時間

4、內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)開展。于是為了公司在 ××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的開展，我便提出了創(chuàng)立營銷團隊的申請。公司指導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司指導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建立，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的進步。(2)時代特色層次。時代特色中最突出的是科學(xué)技術(shù)。這種主題句是具有科學(xué)技術(shù)新穎性和先進性的認識。如：“建立信息時代的”3、銷售工作以副校長為主導(dǎo)

5、，積極配合并協(xié)助校長完成了教務(wù)處制度制定、人員安排、檢查督導(dǎo)、工作部署等一系列工作。有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團隊建立與開展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，工程信息量逐漸增加，意向工程也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、進步工作價值的熱情。在這半年的光陰里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。(一)充分的信任大學(xué)生村干部，作為新農(nóng)村建立的新生力量，“消費開展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”是我們建立新農(nóng)村的目的，更是我們義不容辭的責(zé)任，作為其中一員，勇于“情為民所系，利為民所謀”，以一

6、流的工作態(tài)度、一流的工作勁頭、干出一流的工作成績，回報社會，效勞于父老鄉(xiāng)親。“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶著過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去施行。(二)敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克制、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息理解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團

7、隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比擬好的策略。但公司指導(dǎo)給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。快樂之余就是我要敢于去施行的信心與努力了，雖沒有到達自己預(yù)期目的，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。目前，營銷中心操作的品種有個品種，個品規(guī)。對這些品種，我們按照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達7090之間，在縣級市場的普及率到達5080,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即

8、可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文根底。(三)工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。承受了不同的工作內(nèi)容及流程，也承受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定形式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售形式，經(jīng)過近兩年的理論也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請指導(dǎo)放心。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報告格式，希望可以幫助從事銷售的朋友們，寫好自己的述職報告。2022年，在省委、省政府和市委的正確指導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)、軍分區(qū)的大力支持