1、企業發展指南完整版（完整版資料，可直接使用，可編輯，推薦下載）企業發展指南目錄企業成立的法律準備 企業開辦的必要程序 企業創業的管理知識 企業法律支持 知識產權保護 資金獲得渠道 風險投資指南 企業形象宣傳 企業員工關系 大型博覽會介紹1234567891011121314WTO 基本知識 國際創業中心留學生創業園服務指南 園區機關及服務機構 一覽 服務公司與中介機構 一覽一 企業成立的法律準備：有限責任公司由 2個以上 50 個以下股東共同出資設立， 股東以 出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔 責任。公司的股東作為出資者按投入公司的資本額享有所有者的資 產受益、重大決

2、策和選擇管理者等權利。股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業產權、非專利技術、 土地使用權作價出資。 ，但必須評估作價。公司向其他公司投資的，除國務院規定的投資公司和控股公司 外，所累計投資額不得超過本公司凈資產的百分之五十。公司可以設立分公司和子公司，分公司不具有企業法人資格， 子公司具有法人資格。公司營業執照簽發日期，為有限責任公司成立之日。公司成立 后，應當向股東簽發出資證明書。股東有權查閱股東會會議記錄和 公司財務會計報告。股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經全 體股東過半數同意，不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如 不購買，視為同意轉讓。有限責任公司股東由全體股東組成，股東是公

3、司的權力機構， 公司董事會由股東選舉產生，其成員 3到 13人。董事會聘任或解聘 公司經理，并決定其報酬事項。公司總經理列席董事會會議。股東 會對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形 式做出決議，必須經代表 2/3 以上表決權的股東通過。二 企業開辦的必要程序: 企業名稱預先核準，園區工商局開據證明，創辦者到市工商局 查詢后確認公司的名稱。企業住所證明，需要公司住所的產權證明或租房合同，出租方 必須出示相應的產權證明，工商所進行現場調查。特種行業審批，若企業從事的行業屬于特種經營如醫藥等，必 須到各行業主管部門辦理行業審批。辦理企業注冊資金，創辦人需將全部注冊資金存到銀行專用

4、賬 戶上，委托會計師事務所進行驗資，并由其出具驗資報告。申請企業開業注冊：向工商局提交相應的文件，如企業設立登記申請書、公司章 程、股東名錄、企業法定代表人任職文件和身份證明與上述要求 的文件等。上述文件范本、須填表格等可到工商局獲取。工商局 將通過受理、審查、核準等程序，最后頒發企業法人營業執照 和營業執照并由工商局統一組織發布企業法人登記公告。企業領取營業執照后，首先要刻制印章，如公章、財務章、合 同章等，刻章前要先去公安局特行科審批。辦理企業法人代碼。開立銀行基本賬戶。辦理稅務登記。辦理工資保險和統計登記三 企業創業的管理知識： 創業企業的成長歷程：見附頁。 創業成功的基礎條件：1 創業

5、者的素質，主要指創造性的思維、領導素質、意志力2 具有強有力的核心產品或服務。3 準確的市場調查與分析，4 進行充分的創業資金準備。有一個比較明確實際的資金使 用計劃。5 尋找潛在的多個戰略伙伴關系。6 對創辦企業經營管理能力、市場環境、技術情況進行全面 評估。 企業發展的主要障礙：1 缺乏管理經驗，但創業者還頑固的認為自己模式的正確。2 財務計劃不周，一般創業者容易低估企業發展所需要的資 金。3 內部控制不善，企業管理不能最大效率化。4 應收帳款管理不當。資金流斷裂。5 缺乏獻身精神。6 盲目擴張，被暫時的勝利沖昏頭腦。7 缺乏對高層管理者工作的幫助與監控。8 財務管理混亂，資金使用安全性不

6、好。 創業者的素質要求：善于多方位的溝通，敏銳把握時機，堅韌的毅力，具有前瞻 性，有不斷學習的欲望并善于學習。比爾蓋茨：不了解自己的人 是不會成功的。創業者需要不斷反思自己是否正真地在帶領企業 正確發展。對于一個合格的高新技術企業帶頭人，不僅要掌握前 沿技術，而且還應了解經濟、管理與法律等多方面的知識。 市場調研的主要方法科學的市場調查分析是創業成功的基本保證。1 對潛在客戶與最有希望客戶數量做累計統計，并劃分客戶等 級。2 向客戶詢問對您將推出的產品的意見。3 從行業協會、 專家、政府主管部門、 信息中心得到該行業的資料。4 博覽會、產品交易會了解潛在消費心態和競爭對手的情況。5 收集有關競

7、爭對手的情況。6 做出產品樣本，考察市場前景及產品的適用性、可靠性。財務管理指南：會計要素有六個，資產、負債、所有者權益、收入、費用和 利潤。前 三者反映了企業的財務狀況，后三者反映了企業的經營狀況。 資產=負債+所有者權益。能夠反映企業財務狀況和經營成果的財務報表主要有三 個：資產負債表、損益表、現金流量表。這些財務報表為企業 管理者提供經濟決策中所需的財務信息，是管理者加強和改善 經營管理的重要依據。1 資產負債表：提供公司資產、負債和所有者權益的全貌， 反映企業擁有和控制的經濟資源及分布狀況，是分析企業生產 經營能力的重要資料。2 損益表：企業一定時期的收入與同一會計期間相關的費 用進行

8、配比，以計算企業一定時期的利潤總額和凈利潤。通過 損益表提供的不同時期的比較數字可以分析企業今后的利潤發 展趨勢、活力和能力。3 現金流量表：依據其反映的信息，管理者可以及時掌握 企業各種活動所產生的現金流入與流出以及當前企業的靜態現 金情況。人力資源管理：人力資源部的作用：招聘人才、培訓員工、績效考核、員工激 勵、員工溝通、培養企業文化與團隊精神。用人制度的創新是一切創新的基礎，技術發展、公司管理、市 場開拓等都是人做出來的，要充分選聘出最優秀的人才，調動每一 個員工的積極性，人盡其用。公司要培養一個好的團隊 ，理想的團隊應能做到充分溝通、 緊 密配合、 積極主動、善于思考、善于學習、道德至

9、上。團隊的管理 者要能以身作則，要時刻反省自己修正自己，帶領團隊不斷進步。 企業形象建設：企業形象是每一個企業的標注，反映了企業的精神面貌。每一 個企業可以根據自身的特點與風格設計自己的形象。有條件的企業 可以進行整體形象設計，將樹立良好公司形象的行為深入到企業運 作的各個層面。企業形象的樹立要從一點一滴作起，例如公司總體形象宣傳、 標示設計與推廣、公司宣傳條例、員工的衣裝、語言行為等方面都 是不可忽視的。四 法律支持：為了避免法律風險，企業應具備必要的法律知識，重視自己各 項權利的法律保護，避免無意觸犯國家法律。在企業運作中對不清 楚的有關法律問題及企業重大決策要及時向專業機構或律師咨詢。

10、企業也可聘請法律顧問，法律顧問的業務范圍包括：1 就企業生產、經營、管理提供法律意見。2 可行性法律分析，分析包括決策是否合法，采用何種法律方 式等。3 風險分析，并對不同的風險制定相應的法律對策。4 草擬、審查或修改法律事務文件。5 代理參與、重在和訴訟活動。6 與重大決策和經濟談判。7 幫助企業建立、健全各項規章制度。8 參與企業對外單位談判。9 審查國內合同和涉外合同。10 辦理其它法律事務，如幫助企業核定資產、界定產權；幫助 企業進行資信調查、注冊商標、專利申請和轉讓；發表聲明、 啟示等。在了解與園區高新技術企業相關的法律法規條款中，請特別注 意以下法律文件：公司法、勞動法、統計法、天

11、津新 技術產業園區管理條例等。五 知識產權保護： 世界貿易組織知識產權協議規定知識產權的范圍：版權、 商標、地理標志、工業品外觀設計、專利、集成電路布圖設計、 商業秘密、協議許可證中對限制競爭行為的控制等。知識產權的侵權特征是：隱蔽性，權利人難以發現；具有 重復性和多重性；賠償額難以計算。科技企業應十分注意對自己知識產權的保護， 同時也要避 免對其他擁有人知識產權的侵害。當企業得知自身的知識產權受到侵害時， 應采取的手段是： 迅速收集有效證據，包括物證、書證等；要注意各種程 序時效，及時行使權力；選擇最有利的爭議解決方案。知識產權糾紛的處理程序：協商解決；調解；仲裁；行政 保護；司法保護。六

12、獲得資金渠道： 初創型中小科技企業獲得資金支持的主要渠道：1 政府立項，申請基金。目前國家和地方各級政府為支持科技企業的發展設立了 多種發展基金，一般有無償資助和貼息貸款兩種。可以資助 企業的部門有科委、計委、經委等系統。天津市新技術產業 園區每年撥款 1000 萬元人民幣設立了火炬發展金。 天津市科 委設有天津市重大科技產業資助項目、自然科學基金等。國 家科技部設有科技型中小企業創新基金。該創新基金每年額 度 10 億元人民幣，有無償資助、貸款貼息、投資入股三種資 助方式。2 商業銀行貸款：商業銀行可以為中小企業提供短期借貸，用于企業發展所需流動資金的補充，但企業從銀行取得貸款必須有銀行認

13、可的抵押或擔保，為了避免金融風險，一般銀行認可的抵押或擔保的條件比較嚴格。為解決中小企業貸款難得問題，天津市成立了中小企業信用擔保基金，科技企業發展基金等對向銀行申請貸款的中小科技企業提供擔保，一般要求中小企業向擔保中心進行反擔保，擔保的條件大大低于銀行認可的 標準，如此可降低了企業獲得資金的難度。3 企業獲得直接投資：除傳統意義上的投資，科技企業還可以尋求風險投資和 種子投資。風險投資作為一種專門從事風險項目的投資形式， 在培育高科技產業的發展，優化資源配置，推動科技創新方 面起到很重要的作用。風險投資：投資人將風險資本投向剛剛成立的或快速成 長的高科技公司，在承擔很大風險的基礎上，為融資人

14、提供 長期股權投資和增值服務，培育企業快速發展，條件成熟后 通過各種渠道轉讓股權撤出投資，已獲得高額回報的一種投 資方式。種子投資：主要針對具有發展潛力的初創性的企業，為 其提供啟動資金。風險投資和種子投資在我國還剛剛起步，近年來發展也 多有起伏，但前途非常光明。目前天津市有多家具有風險投 資意義的投資公司，天津新技術產業園區也成立了新紀元風 險投資公司，為園區內高科技企業提供各類投資服務。國際創業中心也與許多家投資公司建立了聯系，可以為企業提供 多種投資選擇。七獲得風險投資：風險投資是一種權益投資，屬于權益資本，它的著眼點 不在于投資對象當前的盈虧。而是企業發展前景和資產增值 最終目的不是為

15、了獲得企業的所有權，而是以某鐘方式將股 本退出，獲得高額利潤。與風險投資家打交道首先中國有自己的國情，不能完全按照國外的風險投資 模式與投資理念和國內的投資家打交道。對于投資形式，投 資方可能控股，也可能不控股。不論如何，投資家感興趣的 是：投資者的收益是什么？收益有多大？如何實現企業所承 諾的收益？與競爭對手相比，優勢在那里？市場機會在那 里？目標客戶在那里？客戶為什么購買公司的產品？公司的 收入來源有那些？這些來源能維持多久？所融進的資金用在 何處？如何使用？未來公司的風險是什么？如何預防？資本 需求量多少？為了回答投資方的問題，希望獲得資金的公司 通常需要提交一份商業計劃書。風險資本的投

16、入往往伴隨著管理的投入，風險投資家不 斷向企業輸入管理技能、市場經驗等。風險投資必須具備的理念風險投資家投資的不僅僅是公司擁有的技術，與技術同樣重要的是初創公司必須擁有一個優秀的團隊，這個團隊首先要了解風險投資的基本運作模式，能與投資家進行有效的溝通。除技術人員外，團隊中還應有可以信賴的企業管理、資金運作、市場營銷等人才。公司團隊還應是一個開放的團隊，根據有益于公司發展的要求，團隊的人員可以隨時做出 調整。企業創辦者與風險投資家應該追求雙贏的合作模式，雙 方的合作是在充分信任的基礎上，發揮各自的優勢，共同促 進公司的發展。目前運作實例中，很多問題是合作雙方慢慢 發展成為兩個對立的陣營，互相牽制

17、，很容易造成兩敗俱傷。 風險投資注意的事項：首先合作雙方應該進行有效的溝通，對彼此的合作理念 互相認可。確定合作時，應通過協商在合作協議或公司章程 中確立各自的保護條款。對于投資方，要保證資金的安全性、 投資技術的可靠性、技術及關鍵技術人員的保有性。對于企 業創辦方，要保證投資資金能夠按時到位，可以按計劃使用 資金。不控股時，要保證管理團隊不受投資方無理由的牽制。 商業計劃書的要點：商業計劃書是企業獲得風險投資的基本也是最重要的文 件準備。其主要內容：1 摘要：濃縮商業計劃精華，涵蓋商業計劃要點。包括公司介紹、主要技術及業務范圍等。2 產品或服務介紹：詳細介紹技術的先進性、創新性、市場 的實用

18、性與競爭力，還包括有關知識產權歸屬、技術的持 續創新能力、技術發展趨勢等問題。3 人員及組織結構：應該列出公司的組織機構、各部門的功 能與責任、公司的報酬體系、 公司各主要人員背景材料等。4 市場預測：現在與未來市場的情況、競爭對手的情況、企 業產品的市場定位、目標顧客和目標市場等。5 市場策略：詳細的市場推廣戰略，市場銷售的具體方式以 及營銷隊伍的管理、價格決策等。6 生產制造計劃： 切實可行的生產計劃，包括供應、 計劃、倉 儲、運輸等有關生產者造的計劃安排。7 財務計劃： 資金使用計劃， 未來公司的收益， 計劃需要的資 金等。8 注意事項： 應列出公司發展中的不確定因素、 可能的法律風 險

19、、需投資方特別注意的事項等。八 企業形象宣傳企業可以通過各種手段盡力擴大自己的知名度，以利于推廣自己 的產品與技術。利用傳播媒體是一個很好的宣傳途徑。尤其是對小 規模高科技企業，通過媒體的宣傳介紹，有時可以起到意想不到的 效果。國際創業中心曾經成功地通過天津日報的推介，使一個從事軟件業的初創小科技企業的技術引起市領導及有關方面的高度重 視，并成功地獲得了融資，企業發展得到了極大的支持。國際創業 中心目前已經與國家、天津市等新聞媒體建立了良好的合作關系， 從各個角度積極宣傳國際創業中心的進駐企業。幾年來在包括中央 電視臺、天津日報、天津電視臺等媒體上已經多次免費為進駐企業 及企業家推廣宣傳，起到

20、了很好的效果。進駐企業可以隨時與國際 創業中心聯系，探討通過媒體宣傳擴大自身影響的各種方式。九 企業員工關系企業的員工是企業發展的基本要素，根據中華人民共和國勞動 法和國家有關的管理規定，企業與員工必須簽訂勞動合同 合同范本見附件。企業付給員工的工資不能低于當地政府最新 頒布的最低勞動報酬。企業須根據員工的收入為員工代上各類社會保險。具體保險標 準如下：養老保險失業保險醫療保險企業（內資）：20210企業（外資）：30210個人負擔：612注：上述繳費基數為企業員工每月總收入的百分比.。繳費基數的上限標準為上年度社會平均工資的三倍， 員工總收入超過上限部分不再繳費。例： 2001 年繳費上限為

21、 2730元。每年的社會平均工資由政府公布， 可到社會保險基金管理中心 園區分公司查詢。企業與員工若提前解除勞動合同，須提前一個月通知對方，并 依據合同做出相應的賠償。企業有權通過合同約定員工保守企業商業秘密，保護企業的各 項知識產權。企業可以在發生下列情況時解除勞動合同：1 試用期被證明不符合錄用者，同時試用期最長不得超過六個 月。2 嚴重失職、營私舞弊、對企業利益造成重大損害者。3 被依法追究刑事責任的。 企業如果與員工發生勞動糾紛， 應首先到園區勞動人事局進行仲裁調解，仲裁調解無效可以訴諸于法律。十 大型博覽會介紹： 參加博覽會是企業宣傳自己技術與產品，擴大企業知名度的一 個重要手段。園

22、區管委會每年都組織區內高科技企業參加一些影響 重大的博覽會。有時還通過財政撥款，對參展企業給與適當的資金 補貼。在此介紹一些國內重要的博覽會：名稱主辦單位地點時間中國國際高新技術成果交易會國家科技部深圳10月天津市商品技術交易會天津市政府天津4月中西部地區技術商品交易會國家經貿部西安5月北京科技周北京市政府北京6月如企業有興趣參加上述博覽會，請提前與國際創業中心企業發 展部聯系。除此之外，信息產業部等行業主管部門也經常組織一些 專業性的展覽會，屆時國際創業中心將會將各展覽信息及時通知給 各有關企業。十一 WTO 基本知識：WTO 的一個重要基礎是經濟全球化，其精髓是在貨物貿易、服 務貿易、知識

23、產權貿易與相關投資措施等四個領域內解決國與國之 間的市場準入和準入后待遇的問題。以達到一個全球貿易自由化的 目標。 WTO 成員之間將可享受最惠國待遇、國民待遇以及發達國家 在貿易中要照顧發展中國家的“特惠制”待遇。WTO 有七項基本原則：貿易自由化原則；非歧視原則；實現關稅減讓和取消出口數量 限制原則；促進公平競爭原則；協商和協商一致的原則；法則透明原則；允許例外原則WTO 八個目標：提高成員國人民生活水平；擴大貨物與服務的生產和貿易；促進世界資源合理充分利用；維護世界環境和生態平衡；確保發展中 國家和最不發達國家能獲得與其經濟發展相適應的貿易份額；各項 措施符合不同經濟水平成員國的需要；互

24、利互惠，消除國際間貿易 障礙；建立一個完整的共同獲利的持久的國際多邊貿易體系。 十二 國際創業中心留學生創業園服務指南本著“服務企業，共同發展” 的方針，國際創業中心竭誠為進 駐企業提供全方位的服務。企業如遇到困難，需要幫助可直接與國 際創業中心各相關部門聯系。目前國際創業中心下設有辦公室、綜 合管理部和企業發展部。各部門針對企業的服務范圍如下：辦公室：1 負責國際創業中心對外宣傳工作。2 負責企業專線上網、 安裝、使用及維護工作。3 國際創業中心印章管理。聯系 ： 83710085綜合管理部：1 企業租用會議區、洽談間的管理。2 保安、清潔及環境美化。3 企業用房的安排、調整。4 企業標牌設

25、計、安裝及變更。5 企業入住合同的簽署與管理6 企業各項收費工作。7 創業中心火炬大廈各類設施養護、維修工作。聯系 ： 83710085火炬大廈設立 24 小時不間斷服務熱線， 及時排解大廈內出 現的各種隱患，企業有情況可隨時撥打該熱線服務 。 熱線服務 ： 83710938企業發展部：1 國際創業中心的招商工作。2 幫助企業獲得資金。負責組織各類基金的申報工作、為 企業聯系風險投資與種子投資。3 負責企業宣傳推廣工作。4 管理咨詢與各類培訓。5 組織企業參加各類博覽會展銷會。6 國際創業中心季報、年報統計工作。7 配合企業開展各項促進企業發展的活動。聯系 ： 83710033十三 園區機關及

26、服務機構 一覽：黨委辦公室（工會） ： 23709165管委會辦公室： 23709380 經濟發展局（招商局、統計局） ：87892097， 87893744勞動人事局： 23709355園區財政局： 87893455園區法規處： 23709391園區工商局： 87891936（內子）；87891935（外資）國稅局園區分局： 87890852地稅局園區分局： 87891201消防辦公室： 83710355民警辦公室： 83710975人才交流中心： 23709357園區培訓中心： 23709385社會保險分中心： 87892154火炬創業園協調服務中心： 83710356十四 服務公司與中介

27、機構 一覽：為了方便進駐企業，減輕企業的負擔，國際創業與社會上有關 高科技企業發展相關的服務、中介機構及單位建立了聯系，創業中 心進駐企業在一些單位可以享受特別的優惠服務。園區進出口 87890163園區報關行： 87891646管理咨詢 23709334海泰集團投資 23709326新紀元風險投資 23013131天津風險投資促進會： 88350271天津市中小企業擔保中心： 23309342 天津市專利局： 23003054 法律律師事務所： 27811413 稅務師事務所： 87890864 火炬會計師事務所： 87892044 天津市軟件協會： 83710260 商業銀行科技支行： 8

28、3710929-30 天津北方技術交易市場： 87892402 天津民航局客貨中心服務部：1234567891011121314創業企業發展指南目錄企業成立的法律準備 企業開辦的必要程序 企業創業的管理知識 企業法律支持 知識產權保護 資金獲得渠道 風險投資指南 企業形象宣傳 企業員工關系 大型博覽會介紹 WTO 基本知識 國際創業中心留學生創業園服務指南 園區機關及服務機構 一覽 服務公司與中介機構 一覽一 企業成立的法律準備：有限責任公司由 2個以上 50 個以下股東共同出資設立， 股東以 出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔 責任。公司的股東作為出資者按投入公司的資

29、本額享有所有者的資 產受益、重大決策和選擇管理者等權利。股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業產權、非專利技術、 土地使用權作價出資。 ，但必須評估作價。公司向其他公司投資的，除國務院規定的投資公司和控股公司 外，所累計投資額不得超過本公司凈資產的百分之五十。公司可以設立分公司和子公司，分公司不具有企業法人資格， 子公司具有法人資格。公司營業執照簽發日期，為有限責任公司成立之日。公司成立 后，應當向股東簽發出資證明書。股東有權查閱股東會會議記錄和 公司財務會計報告。股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經全 體股東過半數同意，不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如 不購買，視為同意轉讓。有限責

30、任公司股東由全體股東組成，股東是公司的權力機構， 公司董事會由股東選舉產生，其成員 3到 13人。董事會聘任或解聘 公司經理，并決定其報酬事項。公司總經理列席董事會會議。股東 會對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形 式做出決議，必須經代表 2/3 以上表決權的股東通過。二 企業開辦的必要程序: 企業名稱預先核準，園區工商局開據證明，創辦者到市工商局 查詢后確認公司的名稱。企業住所證明，需要公司住所的產權證明或租房合同，出租方 必須出示相應的產權證明，工商所進行現場調查。特種行業審批，若企業從事的行業屬于特種經營如醫藥等，必 須到各行業主管部門辦理行業審批。辦理企業注冊資金，

31、創辦人需將全部注冊資金存到銀行專用賬 戶上，委托會計師事務所進行驗資，并由其出具驗資報告。申請企業開業注冊：向工商局提交相應的文件，如企業設立登記申請書、公司章 程、股東名錄、企業法定代表人任職文件和身份證明與上述要求 的文件等。上述文件范本、須填表格等可到工商局獲取。工商局 將通過受理、審查、核準等程序，最后頒發企業法人營業執照 和營業執照并由工商局統一組織發布企業法人登記公告。企業領取營業執照后，首先要刻制印章，如公章、財務章、合 同章等，刻章前要先去公安局特行科審批。辦理企業法人代碼。開立銀行基本賬戶。辦理稅務登記 辦理工資保險和統計登記。三 企業創業的管理知識： 創業企業的成長歷程：見

32、附頁。 創業成功的基礎條件：1 創業者的素質，主要指創造性的思維、領導素質、意志力2 具有強有力的核心產品或服務。3 準確的市場調查與分析，4 進行充分的創業資金準備。有一個比較明確實際的資金使 用計劃。5 尋找潛在的多個戰略伙伴關系。6 對創辦企業經營管理能力、市場環境、技術情況進行全面 評估。 企業發展的主要障礙：1 缺乏管理經驗，但創業者還頑固的認為自己模式的正確。2 財務計劃不周，一般創業者容易低估企業發展所需要的資 金。3 內部控制不善，企業管理不能最大效率化。4 應收帳款管理不當。資金流斷裂。5 缺乏獻身精神。6 盲目擴張，被暫時的勝利沖昏頭腦。7 缺乏對高層管理者工作的幫助與監控

33、。8 財務管理混亂，資金使用安全性不好。 創業者的素質要求：善于多方位的溝通，敏銳把握時機，堅韌的毅力，具有前瞻 性，有不斷學習的欲望并善于學習。比爾蓋茨：不了解自己的人 是不會成功的。創業者需要不斷反思自己是否正真地在帶領企業 正確發展。對于一個合格的高新技術企業帶頭人，不僅要掌握前 沿技術，而且還應了解經濟、管理與法律等多方面的知識。 市場調研的主要方法科學的市場調查分析是創業成功的基本保證。1 對潛在客戶與最有希望客戶數量做累計統計，并劃分客戶等 級。2 向客戶詢問對您將推出的產品的意見。3 從行業協會、 專家、政府主管部門、 信息中心得到該行業的資 料。4 博覽會、產品交易會了解潛在消

34、費心態和競爭對手的情況。5 收集有關競爭對手的情況。6 做出產品樣本，考察市場前景及產品的適用性、可靠性。財務管理指南：會計要素有六個，資產、負債、所有者權益、收入、費用和 利潤。前 三者反映了企業的財務狀況，后三者反映了企業的經營狀況。 資產=負債+所有者權益。能夠反映企業財務狀況和經營成果的財務報表主要有三 個：資產負債表、損益表、現金流量表。這些財務報表為企業 管理者提供經濟決策中所需的財務信息，是管理者加強和改善 經營管理的重要依據。1 資產負債表：提供公司資產、負債和所有者權益的全貌， 反映企業擁有和控制的經濟資源及分布狀況，是分析企業生產 經營能力的重要資料。2 損益表：企業一定時

35、期的收入與同一會計期間相關的費 用進行配比，以計算企業一定時期的利潤總額和凈利潤。通過 損益表提供的不同時期的比較數字可以分析企業今后的利潤發 展趨勢、活力和能力。3 現金流量表：依據其反映的信息，管理者可以及時掌握 企業各種活動所產生的現金流入與流出以及當前企業的靜態現金情況人力資源管理:人力資源部的作用：招聘人才、培訓員工、績效考核、員工激勵、員工溝通、培養企業文化與團隊精神。用人制度的創新是一切創新的基礎，技術發展、公司管理、市 場開拓等都是人做出來的，要充分選聘出最優秀的人才，調動每一 個員工的積極性，人盡其用。公司要培養一個好的團隊，理想的團隊應能做到充分溝通、 緊 密配合、 積極主

36、動、善于思考、善于學習、道德至上。團隊的管理 者要能以身作則，要時刻反省自己修正自己，帶領團隊不斷進步。企業形象建設：企業形象是每一個企業的標注，反映了企業的精神面貌。每一個企業可以根據自身的特點與風格設計自己的形象。有條件的企業 可以進行整體形象設計，將樹立良好公司形象的行為深入到企業運 作的各個層面。企業形象的樹立要從一點一滴作起，例如公司總體形象宣傳、標示設計與推廣、公司宣傳條例、員工的衣裝、語言行為等方面都 是不可忽視的。四法律支持：為了避免法律風險，企業應具備必要的法律知識，重視自己各 項權利的法律保護，避免無意觸犯國家法律。在企業運作中對不清 楚的有關法律問題及企業重大決策要及時向

37、專業機構或律師咨詢。 企業也可聘請法律顧問，法律顧問的業務范圍包括：1 就企業生產、經營、管理提供法律意見。2 可行性法律分析，分析包括決策是否合法，采用何種法律方 式等。3 風險分析，并對不同的風險制定相應的法律對策。4 草擬、審查或修改法律事務文件。5 代理參與、重在和訴訟活動。6 與重大決策和經濟談判。7 幫助企業建立、健全各項規章制度。8 參與企業對外單位談判。9 審查國內合同和涉外合同。10 辦理其它法律事務，如幫助企業核定資產、界定產權；幫助 企業進行資信調查、注冊商標、專利申請和轉讓；發表聲明、 啟示等。在了解與園區高新技術企業相關的法律法規條款中，請特別注 意以下法律文件：公司

38、法、勞動法、統計法、天津新 技術產業園區管理條例等。五 知識產權保護： 世界貿易組織知識產權協議規定知識產權的范圍：版權、 商標、地理標志、工業品外觀設計、專利、集成電路布圖設計、 商業秘密、協議許可證中對限制競爭行為的控制等。知識產權的侵權特征是：隱蔽性，權利人難以發現；具有重復性和多重性；賠償額難以計算。科技企業應十分注意對自己知識產權的保護， 同時也要避 免對其他擁有人知識產權的侵害。當企業得知自身的知識產權受到侵害時， 應采取的手段是： 迅速收集有效證據，包括物證、書證等；要注意各種程 序時效，及時行使權力；選擇最有利的爭議解決方案。知識產權糾紛的處理程序：協商解決；調解；仲裁；行政

39、保護；司法保護。六 獲得資金渠道： 初創型中小科技企業獲得資金支持的主要渠道：1 政府立項，申請基金。目前國家和地方各級政府為支持科技企業的發展設立了 多種發展基金，一般有無償資助和貼息貸款兩種。可以資助 企業的部門有科委、計委、經委等系統。天津市新技術產業 園區每年撥款 1000 萬元人民幣設立了火炬發展金。 天津市科 委設有天津市重大科技產業資助項目、自然科學基金等。國 家科技部設有科技型中小企業創新基金。該創新基金每年額 度 10 億元人民幣，有無償資助、貸款貼息、投資入股三種資 助方式。2 商業銀行貸款：商業銀行可以為中小企業提供短期借貸，用于企業發展所需流動資金的補充，但企業從銀行取

40、得貸款必須有銀行認可的抵押或擔保，為了避免金融風險，一般銀行認可的抵押或擔保的條件比較嚴格。為解決中小企業貸款難得問題，天津市成立了中小企業信用擔保基金，科技企業發展基金等對向銀行申請貸款的中小科技企業提供擔保，一般要求中小企業向擔保中心進行反擔保，擔保的條件大大低于銀行認可的 標準，如此可降低了企業獲得資金的難度。3 企業獲得直接投資：除傳統意義上的投資，科技企業還可以尋求風險投資和 種子投資。風險投資作為一種專門從事風險項目的投資形式， 在培育高科技產業的發展，優化資源配置，推動科技創新方 面起到很重要的作用。風險投資：投資人將風險資本投向剛剛成立的或快速成 長的高科技公司，在承擔很大風險

41、的基礎上，為融資人提供 長期股權投資和增值服務，培育企業快速發展，條件成熟后 通過各種渠道轉讓股權撤出投資，已獲得高額回報的一種投 資方式。種子投資：主要針對具有發展潛力的初創性的企業，為 其提供啟動資金。風險投資和種子投資在我國還剛剛起步，近年來發展也 多有起伏，但前途非常光明。目前天津市有多家具有風險投 資意義的投資公司，天津新技術產業園區也成立了新紀元風險投資公司，為園區內高科技企業提供各類投資服務。國際 創業中心也與許多家投資公司建立了聯系，可以為企業提供 多種投資選擇。七獲得風險投資：風險投資是一種權益投資，屬于權益資本，它的著眼點 不在于投資對象當前的盈虧。而是企業發展前景和資產增

42、值 最終目的不是為了獲得企業的所有權，而是以某鐘方式將股 本退出，獲得高額利潤。與風險投資家打交道首先中國有自己的國情，不能完全按照國外的風險投資 模式與投資理念和國內的投資家打交道。對于投資形式，投 資方可能控股，也可能不控股。不論如何，投資家感興趣的 是：投資者的收益是什么？收益有多大？如何實現企業所承 諾的收益？與競爭對手相比，優勢在那里？市場機會在那 里？目標客戶在那里？客戶為什么購買公司的產品？公司的 收入來源有那些？這些來源能維持多久？所融進的資金用在 何處？如何使用？未來公司的風險是什么？如何預防？資本 需求量多少？為了回答投資方的問題，希望獲得資金的公司 通常需要提交一份商業計

43、劃書。風險資本的投入往往伴隨著管理的投入，風險投資家不 斷向企業輸入管理技能、市場經驗等。風險投資必須具備的理念風險投資家投資的不僅僅是公司擁有的技術，與技術同 樣重要的是初創公司必須擁有一個優秀的團隊，這個團隊首 先要了解風險投資的基本運作模式，能與投資家進行有效的 溝通。除技術人員外，團隊中還應有可以信賴的企業管理、 資金運作、市場營銷等人才。公司團隊還應是一個開放的團 隊，根據有益于公司發展的要求，團隊的人員可以隨時做出 調整。企業創辦者與風險投資家應該追求雙贏的合作模式，雙 方的合作是在充分信任的基礎上，發揮各自的優勢，共同促 進公司的發展。目前運作實例中，很多問題是合作雙方慢慢 發展

44、成為兩個對立的陣營，互相牽制，很容易造成兩敗俱傷。 風險投資注意的事項：首先合作雙方應該進行有效的溝通，對彼此的合作理念 互相認可。確定合作時，應通過協商在合作協議或公司章程 中確立各自的保護條款。對于投資方，要保證資金的安全性、 投資技術的可靠性、技術及關鍵技術人員的保有性。對于企 業創辦方，要保證投資資金能夠按時到位，可以按計劃使用 資金。不控股時，要保證管理團隊不受投資方無理由的牽制。 商業計劃書的要點：商業計劃書是企業獲得風險投資的基本也是最重要的文 件準備。其主要內容：1 摘要：濃縮商業計劃精華，涵蓋商業計劃要點。包括公司介紹、主要技術及業務范圍等。2 產品或服務介紹：詳細介紹技術的

45、先進性、創新性、市場 的實用性與競爭力，還包括有關知識產權歸屬、技術的持 續創新能力、技術發展趨勢等問題。3 人員及組織結構：應該列出公司的組織機構、各部門的功 能與責任、公司的報酬體系、 公司各主要人員背景材料等。4 市場預測：現在與未來市場的情況、競爭對手的情況、企 業產品的市場定位、目標顧客和目標市場等。5 市場策略：詳細的市場推廣戰略，市場銷售的具體方式以 及營銷隊伍的管理、價格決策等。6 生產制造計劃：切實可行的生產計劃，包括供應、 計劃、倉 儲、運輸等有關生產者造的計劃安排。7 財務計劃： 資金使用計劃， 未來公司的收益， 計劃需要的資 金等。8 注意事項： 應列出公司發展中的不確

46、定因素、 可能的法律風 險、需投資方特別注意的事項等。八 企業形象宣傳企業可以通過各種手段盡力擴大自己的知名度，以利于推廣自己的產品與技術。利用傳播媒體是一個很好的宣傳途徑。尤其是對小規模高科技企業，通過媒體的宣傳介紹，有時可以起到意想不到的效果。國際創業中心曾經成功地通過天津日報的推介，使一個從事 軟件業的初創小科技企業的技術引起市領導及有關方面的高度重 視，并成功地獲得了融資，企業發展得到了極大的支持。國際創業 中心目前已經與國家、天津市等新聞媒體建立了良好的合作關系， 從各個角度積極宣傳國際創業中心的進駐企業。幾年來在包括中央 電視臺、天津日報、天津電視臺等媒體上已經多次免費為進駐企業

47、及企業家推廣宣傳，起到了很好的效果。進駐企業可以隨時與國際 創業中心聯系，探討通過媒體宣傳擴大自身影響的各種方式。九 企業員工關系企業的員工是企業發展的基本要素，根據中華人民共和國勞動 法和國家有關的管理規定，企業與員工必須簽訂勞動合同 合同范本見附件。企業付給員工的工資不能低于當地政府最新 頒布的最低勞動報酬。企業須根據員工的收入為員工代上各類社會保險。具體保險標 準如下：養老保險失業保險醫療保險企業（內資）：20210企業（外資）：30210個人負擔：612注：上述繳費基數為企業員工每月總收入的百分比.。繳費基數的上限標準為上年度社會平均工資的三倍， 員工總收入超過上限部分不再繳費。例：

48、2001 年繳費上限為 2730元。每年的社會平均工資由政府公布， 可到社會保險基金管理中心 園區分公司查詢。企業與員工若提前解除勞動合同，須提前一個月通知對方，并 依據合同做出相應的賠償。企業有權通過合同約定員工保守企業商業秘密，保護企業的各 項知識產權。企業可以在發生下列情況時解除勞動合同：1 試用期被證明不符合錄用者，同時試用期最長不得超過六個 月。2 嚴重失職、營私舞弊、對企業利益造成重大損害者。3 被依法追究刑事責任的。 企業如果與員工發生勞動糾紛， 應首先到園區勞動人事局進行 仲裁調解，仲裁調解無效可以訴諸于法律。十 大型博覽會介紹：參加博覽會是企業宣傳自己技術與產品，擴大企業知名

49、度的一個重要手段。園區管委會每年都組織區內高科技企業參加一些影響重大的博覽會。有時還通過財政撥款，對參展企業給與適當的資金 補貼。在此介紹一些國內重要的博覽會：名稱主辦單位地點國 家科技部深圳天津市 政府天 津國家 經貿 部西安北京 市政 府北 京時間 中國國際高新技術成果交易會 10月 天津市商品技術交易會 4月 中西部地區技術商品交易會 5月 北京科技周 6月如企業有興趣參加上述博覽會，請提前與國際創業中心企業發 展部聯系。除此之外，信息產業部等行業主管部門也經常組織一些 專業性的展覽會，屆時國際創業中心將會將各展覽信息及時通知給 各有關企業。十一 WTO 基本知識：WTO 的一個重要基礎

50、是經濟全球化，其精髓是在貨物貿易、服 務貿易、知識產權貿易與相關投資措施等四個領域內解決國與國之 間的市場準入和準入后待遇的問題。以達到一個全球貿易自由化的 目標。 WTO 成員之間將可享受最惠國待遇、國民待遇以及發達國家 在貿易中要照顧發展中國家的“特惠制”待遇。WTO 有七項基本原則：貿易自由化原則；非歧視原則；實現關稅減讓和取消出口數量限制原則；促進公平競爭原則；協商和協商一致的原則；法則透明 原則；允許例外原則。WTO 八個目標：提高成員國人民生活水平；擴大貨物與服務的生產和貿易；促 進世界資源合理充分利用；維護世界環境和生態平衡；確保發展中 國家和最不發達國家能獲得與其經濟發展相適應

51、的貿易份額；各項 措施符合不同經濟水平成員國的需要；互利互惠，消除國際間貿易 障礙；建立一個完整的共同獲利的持久的國際多邊貿易體系。 十二 國際創業中心留學生創業園服務指南本著“服務企業，共同發展” 的方針，國際創業中心竭誠為進 駐企業提供全方位的服務。企業如遇到困難，需要幫助可直接與國 際創業中心各相關部門聯系。目前國際創業中心下設有辦公室、綜 合管理部和企業發展部。各部門針對企業的服務范圍如下：辦公室：1 負責國際創業中心對外宣傳工作。2 負責企業專線上網、 安裝、使用及維護工作。3 國際創業中心印章管理。聯系 ： 83710085綜合管理部：1 企業租用會議區、洽談間的管理。2 保安、清

52、潔及環境美化。3 企業用房的安排、調整4 企業標牌設計、安裝及變更。5 企業入住合同的簽署與管理。6 企業各項收費工作。7 創業中心火炬大廈各類設施養護、維修工作。聯系 ： 83710085火炬大廈設立 24 小時不間斷服務熱線， 及時排解大廈內出 現的各種隱患，企業有情況可隨時撥打該熱線服務 。 熱線服務 ： 83710938企業發展部：1 國際創業中心的招商工作。2 幫助企業獲得資金。負責組織各類基金的申報工作、為 企業聯系風險投資與種子投資。3 負責企業宣傳推廣工作。4 管理咨詢與各類培訓。5 組織企業參加各類博覽會展銷會。6 國際創業中心季報、年報統計工作。7 配合企業開展各項促進企業

53、發展的活動。聯系 ： 83710033十三 園區機關及服務機構 一覽：黨委辦公室（工會） ： 23709165管委會辦公室： 23709380經濟發展局（招商局、統計局） ：87892097， 87893744勞動人事局： 23709355園區財政局： 87893455園區法規處： 23709391園區工商局： 87891936（內子）；87891935（外資）國稅局園區分局： 87890852地稅局園區分局： 87891201消防辦公室： 83710355民警辦公室： 83710975人才交流中心： 23709357園區培訓中心： 23709385社會保險分中心： 87892154火炬創業園

54、協調服務中心： 83710356十四 服務公司與中介機構 一覽：為了方便進駐企業，減輕企業的負擔，國際創業與社會上有關 高科技企業發展相關的服務、中介機構及單位建立了聯系，創業中 心進駐企業在一些單位可以享受特別的優惠服務。園區進出口 87890163園區報關行： 87891646管理咨詢 23709334海泰集團投資 23709326新紀元風險投資 23013131天津風險投資促進會： 88350271 天津市中小企業擔保中心： 23309342 天津市專利局： 23003054 法律律師事務所： 27811413 稅務師事務所： 87890864 火炬會計師事務所： 87892044 天津

55、市軟件協會： 83710260 商業銀行科技支行： 83710929-30 天津北方技術交易市場： 87892402 天津民航局客貨中心服務部：3-6 歲兒童學習與發展指南 教育部 2021 年 9 月目錄、健康（一）身心狀況二、語言（二）動作發展（三）生活習慣與生活能力（一）傾聽與表達三、社會（二）閱讀與書寫準備（一）人際交往四、科學（二）社會適應（一）科學探究五、藝術（二）數學認知（一）感受與欣賞（二）表現與創造說明一、為深入貫徹國家中長期教育改革和發展規劃綱要（ 2021-2 年）和國務院 關于當前發展學前教育的若干意見（國發202141 號），指導幼兒園和家庭實施科學的保育和教育，促進幼兒身心全面和諧發展，制定 3-6 歲兒童學習與發展指南（以下 簡稱指南）。二、指南 以為幼兒后繼學習和終身發展奠定良好素質基礎為目標， 以促進幼兒體、 智、德、美各方面的協調發展為核心，通過提出 3-6 歲各年齡段兒童學習與發展目標和相 應的教育建議，幫助幼兒園教師和家長了解 3-6 歲幼兒學習與發展的基本規律和特點，建 立對幼兒發展的合理期望，實施科學的保育和教育，讓幼兒度過快樂而有意義的童年。三、指南從健康、語言、社會、科學、藝術五個領域描述幼兒的學習與發展。每 個領域按照幼兒學