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文檔簡介

1、xx 年大潤發促銷活動總結xx 年大潤發促銷活動總結活動方案砸金蛋送豪禮 購物滿 198 元咋金蛋活動地點：勝大超市中心店，活動參與人員：陳道申、劉海會、薛金峰時間： 12 月 12 日-14日促銷活動銷售目標： 3 萬 實際完成 2 萬促銷活動未完成目標原因問題分析：1 、超市內無法做會員和老客戶_ 、只能依靠超市人流量來進行引導2 、超市內配合協調不到位， 超市服務臺對活動廣告語播放次數太少只給播放 1 遍3 、貨品品類準備方面缺少男女式純棉秋衣套裝，影響大部分銷售、因為超市內中老年消費人群較多，認可純棉面料4 、大潤發超市整體結構和人流量方面對銷售有影響離內衣廳較遠，不能讓顧客進行產品質

2、量和價格的對比后進行購買5 、活動現場促銷氛圍布置沒有達到預期效果勝大超市錦華店：活動方案砸金蛋送豪禮 購物滿 198 元咋金蛋活動地點：勝大超市中心店，活動參與人員：陳道申、劉海會、薛金峰時間： 12 月 17 日-21日促銷活動銷售目標： 5.2 萬 實際完成 4.7 萬1 、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。2 、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。3 、現場照片。4 、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。5 、競品信息、. 消費者直接 / 間接參與人數、店方合作意愿及意見、建議匯報。6 、項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、

3、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的 ' 合作關系。7 、活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處及經驗教訓，提出改良意見。8 、對促銷方案中崗位職責、培訓材料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善， 為下次活動做好經驗積累， 對有關人員的工作效績進行考評、獎罰。大潤發促銷活動總結 ( 三)華大潤發的活動有以下特點:1: 促銷員可以按時到場2: 大部分促銷員做事積極 , 個別促銷員上班和休息時間成反比3: 獎品陳列美觀4: 帳篷內堆箱沒有按標準陳列5: 促銷現場氣氛不夠以后要注意的問題 :1: 帳篷內堆箱的陳列 , 以刺激消費者的視覺 , 看起來整潔、美觀為目的2: 人人平等3: 女孩子頭發要扎起來4: 服

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