1、 天津移動天津移動20032003年整合行銷傳播方案年整合行銷傳播方案2002.12,12 樹品牌，顯優勢，拉流量樹品牌，顯優勢，拉流量天津奧利傳播天津奧利傳播目目 錄錄 市場環境分析市場環境分析 我們在哪里我們在哪里 我們將往哪里我們將往哪里 創意核心概念創意核心概念 創意呈現創意呈現 整合傳播架構整合傳播架構一、市場環境分析一、市場環境分析0 05 510101515202025253030353540401818歲以下歲以下 19-2219-22歲歲23-3423-34歲歲35-4535-45歲歲46-5946-59歲歲 6060歲以上歲以上年齡年齡2.1%2.1%8%8%36.2%36

2、.2%32.4%32.4%17.5%17.5%3.8%3.8%一、市場環境分析一、市場環境分析 目標消費群體是誰目標消費群體是誰0 05 510101515202025253030353513.7%13.7%28.7%28.7%57.6%57.6%初中以下初中以下大專或以上大專或以上教育教育程度程度一、市場環境分析一、市場環境分析 目標消費群體是誰目標消費群體是誰高中或中專高中或中專0 05 51010151520202525公司董事公司董事/ /總經理總經理工薪階層工薪階層公務員公務員職業職業17.8%17.8%39.2%39.2%19.9%19.9%11.2%11.2%11.9%11.9%

3、私企老板私企老板其他人士其他人士一、市場環境分析一、市場環境分析 目標消費群體是誰目標消費群體是誰0 05 510101515202025253030人民幣人民幣1,5001,500元以下元以下人民幣人民幣1,500-2,5001,500-2,500元元月收入月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民幣人民幣2,500-3,5002,500-3,500元元人民幣人民幣3,500-4,0003,500-4,000元元人民幣人民幣4,0004,000元以上元以上一、市場環境分析一、市場環境分析 目標消費群體是誰目標消費群體是誰結論結論主要目標消費群體是這樣的一群人主要目標消費群體是這

4、樣的一群人有主見有主見較容易接受新事物較容易接受新事物生活節奏快生活節奏快追求簡約中的愜意追求簡約中的愜意會享受生活會享受生活追求心理優越感追求心理優越感在現實中有明顯的優勢感在現實中有明顯的優勢感但別忘了這群人也很務實但別忘了這群人也很務實一、市場環境分析一、市場環境分析 目標消費群體是誰目標消費群體是誰一、市場環境分析一、市場環境分析 行銷進程中的核心關鍵點行銷進程中的核心關鍵點在新業務、新產品的品牌推廣中在新業務、新產品的品牌推廣中-怎樣與聯通競爭怎樣與聯通競爭VS如何有效整合傳播？如何有效整合傳播？二、我們在哪里？二、我們在哪里？二、我們在哪里二、我們在哪里 天津市場天津市場SWOTS

5、WOT分析分析W W劣勢劣勢 全球通的高月租費導致消費全球通的高月租費導致消費者心者心 目中形成中國移動其他產目中形成中國移動其他產品高價品高價 位的定勢位的定勢 宣傳中優勢凸顯缺乏，沒有宣傳中優勢凸顯缺乏，沒有統一統一 宣傳形象宣傳形象 樹大招風，成為行業競爭靶樹大招風，成為行業競爭靶子子S S優勢優勢 行業巨頭，資歷深厚行業巨頭，資歷深厚 擁有龐大的中國移動用戶群擁有龐大的中國移動用戶群 中國移動網絡品質優越中國移動網絡品質優越 效勞體系完善效勞體系完善 業務更新速度快業務更新速度快O O時機時機 中國移動網絡質量穩定，是其中國移動網絡質量穩定，是其 它品牌所望塵莫及的它品牌所望塵莫及的

6、具有良好的口碑，品牌知名度具有良好的口碑，品牌知名度廣廣 得到眾多得到眾多SPSP效勞提供商支效勞提供商支持持 中國移動夢網等新業務推出迅中國移動夢網等新業務推出迅速，速， 搶占市場搶占市場T T威脅威脅 高品質、高價位的形象，給徘徊在高品質、高價位的形象，給徘徊在中國移動中國移動 網絡門外的消費者造成心理障礙網絡門外的消費者造成心理障礙 中國電信市場格局變數很多，新生中國電信市場格局變數很多，新生的市場帶的市場帶 來的時機，冤家的狹路相逢再所難來的時機，冤家的狹路相逢再所難免免 從目前的價位來看，未來利潤增長從目前的價位來看，未來利潤增長的百分比，的百分比， CDMACDMA增增 的換號行動

7、很成功，聯通的換號行動很成功，聯通的優勢將更加明顯的優勢將更加明顯 中國參加中國參加WTO WTO ，開放電訊市場成為，開放電訊市場成為可能，可能， 競爭日益劇烈競爭日益劇烈 競爭對手競爭對手聯通的低價行銷聯通的低價行銷聯通低端用戶聯通低端用戶目前除了聯通技術跟進，目前除了聯通技術跟進，其他的技術皆不完善其他的技術皆不完善除了中國聯通這個主要除了中國聯通這個主要對手以外，與對手以外，與 經銷經銷商等以及國外品牌的商等以及國外品牌的聯合促銷使競爭壓力聯合促銷使競爭壓力日益呈現日益呈現 目標消費群目標消費群18-50歲歲有主見，在人群中扮有主見，在人群中扮演意見領袖的角色演意見領袖的角色注重生活品

8、質，講究注重生活品質，講究時尚更講求實惠時尚更講求實惠生活節奏快，對信息生活節奏快，對信息需求量大需求量大對產品及效勞的性價對產品及效勞的性價比有明確的界定比有明確的界定中國移動通中國移動通信高品質的信高品質的領先者領先者二、我們在哪里二、我們在哪里 品牌定位品牌定位產品力產品力網絡品質優越網絡品質優越覆蓋廣，通話覆蓋廣，通話暢暢功能和效勞體系完善，有適合不功能和效勞體系完善，有適合不同消費層次的不同業務同消費層次的不同業務目前擁有中國移動目前擁有中國移動 用戶數量已用戶數量已經超過經超過8000萬戶，位居世界第萬戶，位居世界第一一資歷深厚的中高檔中國移動門戶資歷深厚的中高檔中國移動門戶和中國

9、移動網絡運營商和中國移動網絡運營商二、我們在哪里二、我們在哪里 品牌聯想品牌聯想 思考“中國移動會在消費者腦海里意味著什么呢(我們試著用一串字眼來一個描述吧)可信賴的可信賴的有實力的有實力的高貴的高貴的專業的專業的資訊充足的資訊充足的信息豐富信息豐富一提到移動，就會想到中國移動一提到移動，就會想到中國移動我為什么會相信我為什么會相信 中國第一大、世界第中國第一大、世界第二大的網絡運營商，行業二大的網絡運營商，行業巨頭，巨頭， 有實力、有力度推有實力、有力度推出這一方案。出這一方案。與我有什么關系與我有什么關系 物美價廉是消費者普物美價廉是消費者普 遍的消費心理遍的消費心理 隨著人們消費意識的隨

10、著人們消費意識的 加強，越來越多消費加強，越來越多消費 者追求者追求 明明白白明明白白 的的 消費。消費。我為什么會喜歡我為什么會喜歡 消費者向往的中國消費者向往的中國 移動這個最大的網移動這個最大的網 絡運營商處處為消絡運營商處處為消 費者著想，為其量費者著想，為其量 身訂做適合不同需身訂做適合不同需 求的新業務和產品。求的新業務和產品。價值在于選擇價值在于選擇 核心傳播概念核心傳播概念 有效推廣新業務和新產品有效推廣新業務和新產品 使移動形象完整化使移動形象完整化 統一宣傳形象統一宣傳形象 節省宣傳費用節省宣傳費用利益點利益點所以我們將無線通和消費積分的宣傳活動，乃至以后所以我們將無線通和

11、消費積分的宣傳活動，乃至以后要出臺的新業務，都整合到要出臺的新業務，都整合到“中國移動省方案這一行中國移動省方案這一行銷傳播架構下。銷傳播架構下。中國移動省方案本著為消費者著想的理念，研究、細分中國移動省方案本著為消費者著想的理念，研究、細分不同消費層的不同需求，為其量身訂做相應的業務、產不同消費層的不同需求，為其量身訂做相應的業務、產品和效勞，即有的放矢的中國移動省方案。品和效勞，即有的放矢的中國移動省方案。表達省錢、省心、省事的宗旨表達省錢、省心、省事的宗旨根據現階段任務和全年目標，結合市場特點，我們將推廣方案劃分為三個階段，同時媒介傳播也按三個階段進行，每個階段突出重點，三個階段相輔相成

12、，互相促進。第一階段2002年12月下旬2003年2月以年底品牌化的促銷方式為預熱，拉動市場入網，轉網，通話。第二階段3月5月展開一系列促銷活動，穩固和發 展個人用戶，兼顧企業用戶的帶動；第三階段9月-11月以個人用戶和企業用戶的現身說法為主要推廣方向，讓使用者來動更多消費者，進一步深化市場，同時為下年度廣告宣傳和品牌拉動做鋪墊。對于群眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協對于群眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大大客戶作為一個特

13、殊消費群體，其需求結構不同于一般群眾消費者，所以在傳播大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結構不同于一般群眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，方式的運用上也應量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合媒體關系媒體關系直效營銷直效營銷網絡廣告網絡廣告廣告廣告事件營銷事件營銷公共關系公共關系群眾消費者群眾消費者大客戶大客戶直效營銷直效營銷廣告廣告營銷人員的溝通營銷人員的溝通資料庫營銷資料庫營銷一對一營銷一對一營銷三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 及及對

14、品牌未來的思考對品牌未來的思考？三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 市場競爭狀態市場競爭狀態阻力阻力 1 1市場中不斷完善自我的市場中不斷完善自我的其他競爭對手其他競爭對手阻力阻力 2 2消費者對品牌的單調的消費者對品牌的單調的疲倦感疲倦感動力動力 1 1品牌的自我更新能力品牌的自我更新能力動力動力 2 2品牌形象不斷活性化品牌形象不斷活性化表現表現品牌開展歷史品牌開展歷史市場競爭市場競爭天津移動天津移動天津移動天津移動天津移動天津移動核心價值核心價值價值在于選擇價值在于選擇天津移動天津移動品牌價值的品牌價值的深度革新影響深度革新影響天津移動品牌天津移動品牌以整合行銷傳播為主導宣傳，以整合行

15、銷傳播為主導宣傳，提高認同度和品質信賴感提高認同度和品質信賴感產品產品區隔區隔傳播傳播以新業務的推廣以新業務的推廣作為核心傳播概念的表現形式作為核心傳播概念的表現形式2003/22003/22003/12003/12002/122002/12 消費者消費者2003/42003/4三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 將往何處將往何處三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走開拓市場開拓市場穩固市場穩固市場擴大市場擴大市場品牌形象品牌形象品牌力品牌力擴充產品品牌擴充產品品牌品牌形象的接受品牌形象的接受品牌個性的認同品牌個性的認同市場主動者的位置市場主動者的位置生級階段生級階段 認同階段認同階段 認購階

16、段認購階段 品牌策略品牌策略服務好服務好質量可靠質量可靠專業專業有實力有實力規范化規范化創新創新業務豐富業務豐富資訊充足資訊充足大規模大規模三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 中國移動既有優中國移動既有優勢勢天津移動天津移動 高品質的領先者高品質的領先者延伸優勢延伸優勢核心優勢核心優勢三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 品牌的整合形成品牌的整合形成價位價位 產品產品名稱名稱包裝包裝歷史歷史廣告廣告制造者制造者環境聯想環境聯想展示展示使用者使用者促銷促銷競爭者競爭者天津移動品牌天津移動品牌的整體形象的整體形象三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 完成構建品牌形象的七個方面完成構建品牌形象的七

17、個方面天津移動品牌天津移動品牌市場形象市場形象外觀形象外觀形象技術形象技術形象未來感性形象未來感性形象經營者形象經營者形象信息形象信息形象公司風格公司風格三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 問題點問題點 天津移動是目前移動市場最大的市場占有者，天津移動是目前移動市場最大的市場占有者，代表了中國移動網絡開展行業水準代表了中國移動網絡開展行業水準但高品質、高價位的網絡運營商的定位，但高品質、高價位的網絡運營商的定位，使其遠離消費者高高在上，使其遠離消費者高高在上，而其他競爭者正努力經營適合而其他競爭者正努力經營適合 群眾需求群眾需求 的效勞，的效勞，那我們應該做些什么來改變現狀呢？那我們應該做些

18、什么來改變現狀呢？三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 品牌視覺表現品牌視覺表現標準字標準字輔助圖形標準色LOGO辦公系統展示系統事務系統公關系統服飾系統交通系統網絡系統環境系統廣告系統門根底系統應用系統應用擴展品牌策略平臺品牌策略平臺 企業的臉企業的臉企業的內涵企業的內涵 企業的氣質企業的氣質 企業的風格企業的風格三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 視覺表現對品牌的影響視覺表現對品牌的影響三、我們將往哪里走三、我們將往哪里走 戰略規劃戰略規劃品牌定位品牌定位整合傳播組合整合傳播組合產品服務產品服務品質承諾品質承諾視覺表現視覺表現公關互動公關互動品牌認同品牌認同創新、完善創新、完善先進通信網

19、絡運營商先進通信網絡運營商“天津移動火方案天津移動火方案 傳播運動傳播運動理性：有實力當然有魅力理性：有實力當然有魅力感性：天津移動時刻為您著想感性：天津移動時刻為您著想具有視象力，活性化、統一化的具有視象力，活性化、統一化的VIVI系統，在各個系統，在各個層面呈現層面呈現公關、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統公關、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統合傳播合傳播天津移動如此為消費者著想，當然買它！天津移動如此為消費者著想，當然買它！四、火方案整合行銷傳播架構四、火方案整合行銷傳播架構目標消費者的媒介接觸習慣：關心時事，喜歡閱讀當地報紙是播送的忠實聽眾流動性較大，經常接觸戶外媒體產品關心度比較

20、低，終端的提示影響較大二、目標消費群分析二、目標消費群分析積分目標消費群：全球通積分目標消費群：全球通 用戶。用戶。消費特征描述：月收入較高，對生活的品質要求較高，消費特征描述：月收入較高，對生活的品質要求較高， 講究心理上的高風格，務實主義。講究心理上的高風格，務實主義。津門通津門通目標消費群：公司、企業、機關等集團用戶。目標消費群：公司、企業、機關等集團用戶。消費特征描述：集團消費，有商務往來與各地，月話費消費特征描述：集團消費，有商務往來與各地，月話費 開支較大，工作節奏快速，追求快速高開支較大，工作節奏快速，追求快速高 效的工作效率。效的工作效率。三、戰略安排三、戰略安排分階段推出津門

21、通和消費積分活動分階段推出津門通和消費積分活動進行整合行銷傳播，推廣津門通和消費積分活動進行整合行銷傳播，推廣津門通和消費積分活動以以2003天津移動火方案統合整合行銷傳播活動天津移動火方案統合整合行銷傳播活動四、組合內容四、組合內容整合出擊，品牌生花整合出擊，品牌生花空中打擊空中打擊商海支持商海支持地面推動地面推動報紙軟性文章報紙軟性文章報紙廣告報紙廣告公交路牌公交路牌TVTV移動專題移動專題播送移動欄目播送移動欄目網站網站火方案溫暖發布會火方案溫暖發布會點機成金點機成金 新年商機無限，把握就在這一新年商機無限，把握就在這一刻刻IPIPPOPPOP海報海報宣傳單宣傳單對帳單對帳單活動現場布活

22、動現場布 置置通過個性化的整合行銷宣傳完成移動品通過個性化的整合行銷宣傳完成移動品牌的重新定位牌的重新定位公關影響公關影響千金買你一句話千金買你一句話* *津門津門通通免費免費 請你打請你打津門通，見真情津門通，見真情五、具體執行方案五、具體執行方案 第一波空中打擊第一波空中打擊TVTV 中國移動省方案專場中國移動省方案專場 移動移動IPIP介紹介紹 積分行動介紹積分行動介紹 用戶座談用戶座談播送播送 設立移動專題欄目半小時，包括插播的廣告設立移動專題欄目半小時，包括插播的廣告 主要是配合新業務的推廣和主要是配合新業務的推廣和SPSP活動的宣傳。活動的宣傳。 活動時間：活動時間：2002年年1

23、2月月20日日2002年年12月月30日日 活動目的：吸引新用戶活動目的：吸引新用戶VS“懂你大行動啟動懂你大行動啟動 活動方式：與周五夾報廣告派發對折和活動方式：與周五夾報廣告派發對折和DM，然后抽，然后抽獎獎 從新注冊用戶中抽取，一天一部西門子從新注冊用戶中抽取，一天一部西門子6688MP3手手 機，同時在第二天的報花中告知中獎者名單，誘惑其機，同時在第二天的報花中告知中獎者名單，誘惑其 它用戶申請。它用戶申請。 活動要點：活動要點： 派發到位，監督抽檢覆蓋面，到達率。派發到位，監督抽檢覆蓋面，到達率。 與播送相結合與播送相結合 年底得 ！五、具體執行方案五、具體執行方案 第一波綜合第一波

24、綜合概念宣傳概念宣傳 布，必要對在布，必要對在20日以半版日以半版廣告公告張榜。廣告公告張榜。 活動要點：打動人心，拉活動要點：打動人心，拉入入網，提升使用量。入入網，提升使用量。新聞方向：新聞方向：?移動有心，移動有心，親情無價親情無價? 打打139138，打出回，打出回家機票了！家機票了！新加坡、越南等國家，日期控新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不制在一天，不超過超過5000元。元。活動要點：活動要點：1、 繼續使用報花開獎繼續使用報花開獎吸引大家行動吸引大家行動2 、春節后配發后續獎品。、春節后配發后續獎品。廣告主題：廣告主題：?今年春節收大禮，移動今年春節收大禮，移動送你出國游送你

25、出國游? ?到旅行社前，打到旅行社前，打139138試一試試一試?打打139138，打出回家機票了！，打出回家機票了！大化，為品牌注入人性帶來后大化，為品牌注入人性帶來后續續到春節的拉動到春節的拉動 活動方式：報紙廣告告知活動方式：報紙廣告告知 ，次日抽取。深圳市的人給餐券，次日抽取。深圳市的人給餐券，天津市外的人給天津市外的人給800元現金，每天一位；元現金，每天一位； 活動要點：每天的報花不活動要點：每天的報花不斷與各大酒樓聯系，提升形象斷與各大酒樓聯系，提升形象熱度，熱度，一定要刊發后續的照一定要刊發后續的照片片 廣告主題：廣告主題：?今年春節，移今年春節，移動請大家吃飯動請大家吃飯?促

26、銷做到心坎上促銷做到心坎上?促銷接力棒促銷接力棒 家宴篇機票篇12月20日12月25日1月10日1月20日2月1日21月1日 旅游篇圣誕老人派禮懸念系列機票、旅游軟新聞五、具體執行方案五、具體執行方案 第二波商海支持第二波商海支持派發派發DMDM到目標客戶群到目標客戶群派發對象：派發對象：139開頭的全球通用戶、各大公司開頭的全球通用戶、各大公司目目 的：方便用戶登記積分活動，使更多的用戶得以享受到的：方便用戶登記積分活動，使更多的用戶得以享受到 中國移動推出的省方案的優惠措施。中國移動推出的省方案的優惠措施。派發內容：積分宣傳單、無線通宣傳單派發內容：積分宣傳單、無線通宣傳單 時時 間：間：

27、2月月15日日3月月21日日形形 式：隨話費單寄達直接郵寄；式：隨話費單寄達直接郵寄； 夾報派發。夾報派發。五、具體執行方案五、具體執行方案 事事通推廣方案事事通推廣方案形式二：海報宣傳形式二：海報宣傳時時 間：間：1212月月2222日開始張貼日開始張貼地地 點：各大連鎖店點：各大連鎖店形式三：宣傳單派送形式三：宣傳單派送時時 間：間：12月月23日開始發送日開始發送地地 點：各大連鎖店、夾報發送點：各大連鎖店、夾報發送形式一：報紙廣告形式一：報紙廣告時時 間：間：1212月月2020日日版版 面：面：1/21/2彩版彩版 我們相信我們相信天津移動天津移動因未來和成功因未來和成功而存在！而存

28、在！Thanks謝謝聆聽！目的：一、全面了解黑龍江移動通信公司廣揭發布與宣傳情況；目的：一、全面了解黑龍江移動通信公司廣揭發布與宣傳情況； 二、通過分析和研判中國移動廣揭發布特點，繼而推測其二、通過分析和研判中國移動廣揭發布特點，繼而推測其 廣告宣傳策略和不同時期的宣傳重點，以便及時調整廣告宣傳策略和不同時期的宣傳重點，以便及時調整 中國移動宣傳手段，保持領先優勢；中國移動宣傳手段，保持領先優勢； 三、分析和總結中國移動廣告宣傳的經驗與缺乏。三、分析和總結中國移動廣告宣傳的經驗與缺乏。時間：時間： 20042004年年1 1月月1 1日日1111月月1919日日范圍：范圍： 黑龍江移動黑龍江移

29、動 一類城市：哈爾濱市一類城市：哈爾濱市 播送：黑龍江交通播送電臺、黑龍江音樂播送網播送：黑龍江交通播送電臺、黑龍江音樂播送網 報紙：黑龍江日報、生活報報紙：黑龍江日報、生活報注：廣告投放費用數據以刊例價為準注：廣告投放費用數據以刊例價為準目錄 2004年?黑龍江日報?、?生活報?廣告刊例報價與上年根本持平，給客戶的折扣也未變。如何在過去優惠的根底上再有所突破、拿到更為理想的廣告折扣？移動公司經過調研發現，目前省城各大媒體已經建立了相對完整的廣告價格體系，廣告價格透明度提高，使各廣告公司和廣告主在同一水平線上競爭。但這其中并非無懈可擊，以?生活報?、?新晚報?為例，由于報業集團下達的廣告任務指

30、標往往高于市場實際情況，便出現了廣告部負責人的短期行為，尤其在年終的時候，如果企業肯預付一定數額的款項，合同價格就會大幅降低，出現了所謂的預付款現象。 顯然，這是廣告團購的黃金商機，但各廣告主往往也是年終流動資金短缺。這樣可以利用廣告代理公司代預付款，將價格拉下，到次年初再一次性或逐步歸還款項。 2003年12月，移動通信通過廣告代理公司分別向?黑龍江日報?生活報?預付了50萬元和100萬廣告款，經過艱苦談判，致使?黑龍江日報?較上一年廣告價格下浮5%10%，?生活報?局部版面降低了5%. 在廣闊的春節營銷幅員上，各路精英豪戰江湖。移動公司緊緊抓住這個促銷良機，搶占市場份額。1月份成為前10個

31、月廣告投放資金最多的一個月。 3月9日，客戶突破500萬，我們以“暢享移動新生活親情回饋為主題，推出“暢享交費查詢、“暢享彩鈴包年、“暢享交費中獎、“暢享密碼效勞。 慶祝“5.17世界電信日，在5月17日，分別在?黑龍江日報?和?生活報?推出?精選四重巨禮 暢享移動新生活?整版廣告，并分別在一版和第二疊封面刊登標語式廣告，擾亂了其它電信運營商的廣告部署，實現了最搶眼、給人印象最深的初衷。 1、應對聯通世界風，適時推出“我能系列宣傳。 2、“烽火雅典系列宣傳。3、 目錄 2004年我公司在黑龍江交通播送投放的廣告，主要有“積分回饋 一折起購機、“彩鈴介紹及推廣、“交話費獎大禮、“移動心機等，還有

32、“動感地帶、“168短信答題業務等少量內容。從反響情況來看，廣告投放效果比較理想，多種業務品牌得以樹立和推廣。 序號序號廣告內容廣告內容播出時間播出時間金額金額1 1積分回饋手機積分回饋手機A+1：7:55 30秒秒 1800.00 4月月282930日日,5月月8-18日日,每天每天1次，共次，共14次次A+1：8:05 5秒秒 460.00 4月月282930日、日、5月月8-18日，每日，每天天3次，共次，共42次次A：12:25 5秒秒 160.00 4月月28-5月月7日日5月月18日每天日每天3次、次、5月月8-17日每天日每天2次，共次，共53次次A+2：17:05 5秒秒 36

33、0.00 4月月2829305月月18日每天日每天2次、次、5月月9日日-5月月17日每天日每天1次，共次，共17A+2：17:25 30秒秒 1400.00 4月月28日日-5月月18日每天日每天1次，次，共共244250442502 2彩鈴彩鈴A+1：8:05 30秒秒 1800.00 2月月24-3月月23日，每天日，每天1次，共次，共29次次A：11:50 30秒秒 660.00 2月月24-3月月23日，每天日，每天1次，共次，共29次次A+2：17:25 30秒秒 1400.00 2月月24-3月月23日，每天日，每天1次，次，共共29次次55970559703 3彩鈴彩鈴A+1：

34、8:05 30秒秒 1800.00 1月月15-19、24日日-2月月15日，每日，每天天1次，共次，共27次次A：11:50 30秒秒 660.00 1月月15-19、24日日-2月月15日，每天日，每天1次，共次，共27次次A+2：17:25 30秒秒 1400.00 1月月15-21、24日日-2月月15日，日，每天每天1次，共次，共30次次C：20:30 30秒秒 440.00 1月月15-21、24日日-2月月15日，每天日，每天1次，共次，共30次次60810608104 4愚人節、彩鈴愚人節、彩鈴A+1：7:55 30秒秒 1800.00 3月月27日日-4月月1日，每天日，每天

35、1次，次，共共5次次A：12:25 30秒秒 660.00 3月月27日日-4月月1日，每天日，每天1次，共次，共5次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 3月月27日日-4月月1日，每天日，每天1次，次，共共5次次11580115805 5 密碼彩鈴交費中獎密碼彩鈴交費中獎A+1：7:55 15秒秒 1100.00 4月月2日日-4月月15日，每天日，每天2次，次，共共28次次A+1：7:55 30秒秒 1800.00 4月月16日日-4月月28日，每天日，每天1次，次，共共13次次A：12:25 30秒秒 660.00 4月月2日日-4月月15日，每天日，每天1次，共次，共14次

36、次A：12:25 15秒秒 360.00 4月月16日日-4月月28日，每天日，每天2次，共次，共26次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 4月月2日日-4月月15日日,每天每天1次，次，共共14次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 4月月16日日-4月月28日日,每天每天1次，次，共共13次次55040550406 6積分回饋手機積分回饋手機A+1：7:55 30秒秒 1800.00 5月月25日日-6月月24日，每天日，每天1次，次，共共31次次A：12:25 5秒秒 160.00 5月月25日日-6月月24日，每天日，每天1次，共次，共31次次A+2：17:25

37、30秒秒 1400.00 5月月25-30日、日、6月月5612131920,每天每天1次，共次，共13次次C：20:30 5秒秒 120.00 5月月25日日-6月月24日，每天日，每天1次，共次，共31次次41340413407 7移動“心機”移動“心機”A+1：7:35 30秒秒 1800.00 6月月14日日-6月月30日，每天日，每天1次，次，共共17次次A+2：17:05 30秒秒 1400.00 6月月14日日-6月月30日，每天日，每天1次，共次，共17次次A+2：19:30 30秒秒 520.00 6月月14日日-6月月30日，每天日，每天1次，共次，共17次次30720307208 8移動“心機”移動“心機”A+1：7:55 30秒秒 1800.00 7月月6日日-8月月5日，共日，共31次次A：12:25 30秒秒 660.00 7月月5日日-7月月18日；日；7月月26日日-8月月4日，共日，共24次次A+2：17:55 30秒秒 960.00 7.5-7.9、7.12-7.16、7.19-7.23、7.26-7.31、8.3-8.4，共，共23次次C：20:30 30秒秒 440.00 7.5-7.11、7.19-8.4，共，共24次次52140521409 9“烽火雅典”“烽火雅典”A+1：7:35 30秒秒 1800.0