1、全國2012年4月自學考試市場營銷學試題課程代碼：00058一、單項選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)在每題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇或未選均無分。1.物品或服務目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的需求狀況指的是(A)P4A.充分需求B.過量需求C.有害需求D.下降需求2.近年來，許多冰箱廠家高舉“環保”、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營銷觀念是(D)P9A.生產觀念B.推銷觀念C.營銷觀念D.社會市場營銷觀念3.企業只選擇一個目標市場，只生產一類產品，供給單一顧客群，這種目標市場策略是(A

2、)P12A.市場集中化B.選擇專業化C.產品專業化D.市場專業化4.最適合金牛類戰略業務單位的戰略選擇是(B)P36A.發展B.保持C.收割D.放棄5.企業利用原有技術、特長、經驗來發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍，這種多元化增長方式稱為(A)P41A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集團多元化6.通過觀察正在進行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調研問題，這種收集原始數據的方法稱為(A)P50A.觀察法B.實驗法C.調查法D.專家評估法7.向企業供給原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織被稱為(A) P75A.供給商B.商人中間商C.代理

3、中間商D.輔助商8.如果企業的新業務面臨高時機和高威脅，則該業務屬于(B)P73A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務9.面臨威脅企業有多種可能的對策，試圖限制或扭轉不利發展因素的對策是(B) P73A.防止B.反抗C.減輕D.轉移10.甲、乙兩家電企業皆生產同種規格和型號的電視機，甲、乙兩企業屬于(C) P77A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者11.消費者個人收入中扣除個人繳納的各種稅款和非稅性負擔以后的部分，被稱為(A)P81A.個人可支配收入B.個人可任意支配收入C.個人得到的收入D.國民收入12.消費者購買決策過程中的最后一個階段是(C)P98A.收

4、集信息B.評價方案C.購后行為D.決定購買13.“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產品”，這一廣告詞所利用的參照群體類型是(C)P92A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體14.對于洗衣粉等價格低廉、經常購買、不需要花費很多時間選擇的商品，消費者適宜采用的購買行為是(D)P97A.復雜型購買行為B.協調型購買行為C.變換型購買行為D.習慣型購買行為15.某中間商決定同時經營多家制造商生產的各種規格型號的同類產品，該配貨決策是(B)P112A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨16.以下不屬于消費者市場細分變量的是(D)P142A.地理細分B.人口細分C.行為細分D.最終用戶

5、17.對于資源有限的中小企業，或是初次進入新市場的大企業，一般采用的目標市場戰略是(C)P150A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷18.品牌中可以用語言稱呼即能發出聲音的部分，被稱為(B)P166A.廠牌B.品牌名稱C.品牌標志D.商標19.XX酒的包裝非常有特色，許多消費者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是(B)P175A.相似包裝策略B.復用包裝策略C.相關包裝策略D.差異包裝策略20.在產品投入期，實行高價格高促銷費用的營銷策略是(A)P177A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透21.在產品生命周期的各階段中，當市場需求趨于飽和，

6、潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢，這標志著產品進入了(A)P177A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成長期22.對于在消費者心目中享有較高聲譽并產生信任感的商品，企業適宜采用的定價策略是(A)P211A.聲望定價B.尾數定價C.招徠定價D.習慣定價23.根據消費者能夠接受的最終銷售價格來推算產品的批發價和零售價的定價方法是(C)P208A.隨行就市定價法B.認知價值定價法C.反向定價法D.投標定價法24.產品直接從生產者流向最終消費者，不經過任何中間商轉手的分銷渠道稱為(A) P223A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道25.渠道成員對渠道事件、狀態和形勢的看法因存在分歧而產生渠

7、道沖突，產生這種沖突的原因是(C)P237A.目標差異B.歸屬差異C.認知差異D.過度依賴26.買賣雙方能夠進行交互溝通的廣告媒體是(B)P267A.電視B.網絡C.報紙D.雜志27.最古老也是最常見的市場營銷組織形式是(A)P300A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.矩陣型組織28.市場營銷執行過程的首要步驟是(D)P312A.確定管理風格 B.建設企業文化 C.建立組織結構 D.制定行動方案29.對市場營銷組合因素效率的審計是(B)P329A.市場營銷組織審計B.市場營銷職能審計C.市場營銷系統審計D.市場營銷戰略審計30.網絡營銷最大的優勢是(C)P380A.真正表達了目標市場

8、營銷的個性化需求B.使顧客購物更理智C.及時正確地獲取顧客的需求信息D.使顧客以較低的價格獲取產品二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)在每題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。31.可供市場跟隨者選擇的跟隨戰略有(ACD)P134A.緊密跟隨B.市場跟隨C.距離跟隨D.選擇跟隨E.產品跟隨32.按消費者的購買習慣劃分的產品類型有(ABCD)P157A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求物品E.耐用品33.垂直渠道系統的類型有(BCE)P226A.水平式B.公司式C.管理式D.共生式E.合同式34.影響訂

9、購點高低的因素有(ABC)P253A.訂購前置時間B.使用率C.服務水平D.訂購成本E.存貨占用成本35.人員推銷的特點有(BCDE)P273A.覆蓋面廣B.具有較大靈活性C.有利于企業了解市場D.有利于發展人際關系E.針對性強三、名詞解釋題(本大題共4小題，每題4分，共16分)36.市場答：某種產品的現實購買者和潛在購買者的集合。37.市場營銷調研答：系統地設計收集分析并報告與企業有關的數據與研究結果38.市場營銷控制答：是指管理者經常檢查市場營銷計劃的執行情況,看看計劃與實際是否一致,如果不一致或沒有完成計劃,就找出原因所在,并采取適當措施和正確行動,以保證計劃的完成。39.網絡營銷答：利

10、用技術最大程度滿足客戶的需求來到達開拓市場增加盈利目的的營銷過程。 四、簡答題(本大題共4小題，每題7分，共28分)40.簡述理想的補缺基點的特征。答：市場補缺者指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。這種市場位置就叫補缺基點。a.有足夠的市場潛量和購買力b利潤有增長的潛力c對主要競爭者不具有吸引力d企業具備占有此補缺基點所必需的能力e企業既有的信譽足以對抗競爭者。 41.簡述馬斯洛的需要層次理論。答：馬斯洛需求層次指的是人的需求是以層次的形式出現的,只有低層次的需要被滿足后,較高層次的需要才會出現并要求得到滿足。分5個層次:生理,安

11、全,社會,自尊與自我實現。42.簡述企業可采取的品牌與商標策略。答：品牌有無策略 品牌使用者策略 品牌通分策略 品牌擴展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略 企業形象識別系統策略 43.簡述促銷工具宣傳的作用。答：宣傳是指發起者無需花錢,在某種出版媒體上發布重要商業新聞,或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出, 用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產品、服務或商業單位的需求。宣傳作為一種促銷工具, 具有以下重要作用: a賣主可以利用宣傳來介紹新產品、新品牌, 從而打開市場銷路;b當某種產品的市場需求和銷售下降時, 賣主可利用宣傳來恢復人們對該產品的興趣, 以增加需求和銷售;

12、c知名度低的企業可利用宣傳來引起人們的注意, 提高其知名度; d公共形象欠佳的企業可利用宣傳來改善形象; e國家也可利用宣傳來改善國家形象, 吸引更多的外國觀光者和外國資本或爭取國際支援.五、案例題(此題16分)44.案例資料：2008年底中國進行了成品油稅費改革，這次改革的重點是：(1)取消了養路費等一系列涉及汽車消費的固定收費；(2)汽、柴油等成品油消費稅將實行從量定額計征。這次改革意味著汽車的使用成本將直接與用油量的多少掛鉤。耗油量越大，汽車的使用成本越高。面對這一改變，消費者的汽車消費觀念也發生了巨大變化。越來越多的消費者青睞油耗較低的小排量汽車。這一政策推出后，國內一些生產企業紛紛在節能汽車上做文章。比方，國內一家原本生產高檔大排量汽車的A公司，決定于2009年推出一款專門以國內中青年女性為目標群的小排量、節能、環保型汽車，該款新車命名方法是企業名稱加上新品牌名稱。該車不僅具有耗油量低、環保等特點，而且有十多種顏色可供消費者選擇。要求：請根據上述資料答復以下問題：(1)該公司采用了哪種產品延伸策略?為什么?(4分)答：該產品采用的是向下延伸策略 因為原來生產高檔大排量車后期改為小排量車低檔車。(2