1、 物流公司加盟招商合作章程物流公司加盟招商合作章程 總經(jīng)理總經(jīng)理助理助理財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部技技術(shù)術(shù)部部培培訓(xùn)訓(xùn)部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部加盟加盟直營直營經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)經(jīng)理理深深圳圳香香港港惠惠州州東東莞莞經(jīng)經(jīng)理理第一部分第一部分 加盟加盟工作目標(biāo)工作目標(biāo)第二部分第二部分 工作原則工作原則第第三三部分部分 加盟加盟政策政策第第四四部分部分 加盟加盟招商招商方案及流程方案及流程第第五五部部分分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析第第六六部分部分 加盟的相關(guān)費(fèi)用加盟的相關(guān)費(fèi)用第第七七部分部分 加加盟的好處盟的好處目錄目錄第一部分第一部分

2、加盟加盟工作目標(biāo)工作目標(biāo)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同做大，資源整合1、增加江華國際物流客戶群覆蓋率2、擴(kuò)大江華國際物流品牌知名度3、擴(kuò)大江華國際物流市場份額4、擴(kuò)大各加盟公司的利益回報(bào)5、形成與中小物流長期密切聯(lián)盟6、整合中小物流企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)華國際物流快速發(fā)展 第二部分第二部分 工作原則工作原則一、以吸引為第一重心二、擴(kuò)大加盟政策宣傳三、為加盟商長期提供良好運(yùn)作四、對加盟人的長期保護(hù)五、以長期合作為主題六、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共同獲益七、支持、扶持加盟商做大第三部分第三部分 加盟政策加盟政策一、加盟方式一、加盟方式加盟公司將采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，員工統(tǒng)一服裝和免費(fèi)培訓(xùn)，使用江華國際物流國際物流的品牌，江華國際物流總部將

3、進(jìn)行市場策劃、廣告宣傳和統(tǒng)一的營銷活動。、完全模式完全模式1、加盟公司的收入成本完全歸屬于江華國際物流加盟公司的原有客戶和其指定范圍內(nèi)的市場都?xì)w屬于加盟店。經(jīng)審批通過，一人可擁有多家加盟公司。2、加盟公司的成本將采用江華國際物流內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格 （對加盟店透明化）;按月營業(yè)額的5%提成。發(fā)票報(bào)銷（發(fā)票必須符合公司統(tǒng)一要求）。公司將不再收取特許權(quán)費(fèi)。3、現(xiàn)付應(yīng)于貨物交到江華國際物流網(wǎng)絡(luò)平臺時(shí)交給公司；加盟商免費(fèi)使用江華國際物流的營運(yùn)信息系統(tǒng)和手機(jī)短信通知系統(tǒng)。4、經(jīng)營過程中如有壞賬，將由加盟公司負(fù)責(zé)5、月結(jié)客戶經(jīng)公司評定通過后采用月結(jié)方式；如有壞賬將由加盟店負(fù)責(zé);如到期未收回，由加盟公司付

4、款6、如無平臺，回款和成本、費(fèi)用按月結(jié)算貨物交到江華國際物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔(dān)7、年終公司將根據(jù)加盟店的業(yè)績給予年終獎金公司將根據(jù)公司的業(yè)績給予股份或股票期權(quán)。、特許權(quán)模式、特許權(quán)模式（暫不實(shí)施）（暫不實(shí)施）1、加盟公司的收入成本完全歸屬于加盟店。2、加盟公司的原有客戶和其指定范圍內(nèi)的市場都?xì)w屬于加盟公司。經(jīng)審批通過，一人可擁有多家加盟公司。3、加盟公司的成本將采用江華國際物流內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格(對加盟店透明化)4、加盟商免費(fèi)使用江華國際物流的營運(yùn)信息系統(tǒng)和手機(jī)短信通知系統(tǒng)；5、貨物交到江華國際物流網(wǎng)絡(luò)平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔(dān)6、公司將根據(jù)公司的業(yè)績給予股票期權(quán)7、特

5、許權(quán)費(fèi)用按營業(yè)額5% 收取, 但省會級城市特許權(quán)月費(fèi)最低不低20,000元、地級市城市特許權(quán)月費(fèi)最低不低8,000元、縣級市（縣、區(qū)）級城市特許權(quán)月費(fèi)最低不低5,000元。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策合資模式合資模式1、月發(fā)貨額在100萬以上的可進(jìn)行合資模式，設(shè)立江華國際物流分公司2、加盟店主可占比最多到49%3、其余參照完全模式 、 合作模式（暫不實(shí)施）合作模式（暫不實(shí)施）1、中小物流公司在自身運(yùn)作實(shí)力較弱、網(wǎng)絡(luò)欠缺的情況下，可以按市場價(jià)格將貨物交給江華公司運(yùn)作；2、來實(shí)現(xiàn)中小物流公司與江華國際物流的互惠雙贏；3、江華國際物流將為該部分合作伙伴提供優(yōu)惠的運(yùn)作價(jià)格，以協(xié)助中小物流公司發(fā)展

6、；4、通過逐步加深了解，為進(jìn)一步合作模式奠定基礎(chǔ)，使其成為江華國際物流家庭的成員。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策二、價(jià)格政策：二、價(jià)格政策：1、總部提供給加盟公司的內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格不高于同行專線的高價(jià)2、所有內(nèi)部交易平臺的公允價(jià)格均公示，以確保透明，公正，公開公司將在定期更換內(nèi)部買賣價(jià)后，在公布對外公開買賣價(jià)3、加盟公司可享受批量讓利、積分獎勵等優(yōu)惠政策（研究中）4、加盟商對外公開報(bào)價(jià)不得低于總公司的最低限價(jià)。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策三、銷售支持政策三、銷售支持政策1、年終返點(diǎn)（完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上） 2、有配額的提供資料 3、定期特價(jià)運(yùn)輸線路支持 4、統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃加盟公司

7、營銷方案5、強(qiáng)大的媒體廣告企劃支持 6、強(qiáng)有力的營銷培訓(xùn)支持 7、終端銷售軟件支持，獨(dú)特終端營銷利器 8、免費(fèi)銷售員、客服、操作骨干人員的培訓(xùn) 9、其它相關(guān)的強(qiáng)力支持并提供平面設(shè)計(jì)圖。10、專業(yè)精準(zhǔn)化營銷，確保共贏局面 在市場營銷過度的今天，江華物流憑借精準(zhǔn)的定位，超前的營銷思維，獨(dú)創(chuàng)打造一體化的營銷觀，確保供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端客戶、生產(chǎn)商四贏的局面。 11、專業(yè)快速的物流營銷研發(fā)能力，讓加盟公司有一支以年輕銷售人員為主體的業(yè)務(wù)開發(fā)隊(duì)伍。12、總部擁有多名在物流領(lǐng)域有豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，專門從事物流高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)及相關(guān)產(chǎn)品的研究開發(fā)。并與國內(nèi)多家單位廣泛展開技術(shù)協(xié)作。第三部分第三部分

8、加盟加盟政策政策四、培訓(xùn)支持政策四、培訓(xùn)支持政策 、開業(yè)前 1、物流專業(yè)知識培訓(xùn) A江華國際物流產(chǎn)品知識培訓(xùn)B企業(yè)文化培訓(xùn) C售前、售中、售后服務(wù)培訓(xùn) D專業(yè)物流方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)E物流營銷管理培訓(xùn)（銷售通路、促銷、管理、廣告） F專業(yè)物流操作培訓(xùn)G專業(yè)物流經(jīng)理、銷售員培訓(xùn) H、專業(yè)行政、客服人員培訓(xùn) 2、加盟公司設(shè)計(jì)與規(guī)劃A加盟公司統(tǒng)一形象VI 設(shè)計(jì)規(guī)劃。B籌建、策劃開店事宜 C選址及提供分析意見 D裝修指導(dǎo)第三部分第三部分 加盟加盟政策政策 、開業(yè)后 1、業(yè)務(wù)的發(fā)展與溝通 A提供完善的營運(yùn)體制與專業(yè)知識 B定期拜訪，探討并解決問題 C提供開業(yè)首三個月的跟蹤服務(wù)提供促銷方案利于渡過寒冬期D提供市場

9、資訊，了解市場行情，進(jìn)行市場導(dǎo)航 E提供銷售通路、促銷、公關(guān)事宜管理等建設(shè)性意見與策略F. 定期企業(yè)管理、銷售、企業(yè)文化、廣告、人力資源開發(fā)等專業(yè)培訓(xùn)支持 G. 不定期給予銷售企劃推廣的腦力支持，保持永續(xù)優(yōu)勢 2、學(xué)習(xí)與激勵 A專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會，公司組織并聘請專業(yè)人士講課 B年終營銷銷大會獎勵 第三部分第三部分 加盟加盟政策政策五、長期發(fā)展保護(hù)政策五、長期發(fā)展保護(hù)政策1、江華國際物流加盟經(jīng)營業(yè)務(wù)已經(jīng)獲準(zhǔn)董事會授權(quán)與總經(jīng)理批準(zhǔn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)被列入公司長期戰(zhàn)略綱要。總部將長期保障加盟公司的全面合法利益。2、總部已經(jīng)建立長期保護(hù)加盟公司機(jī)制，并出臺相關(guān)政策與文件3、總部由經(jīng)過長期強(qiáng)化培訓(xùn)、理論知識和實(shí)踐

10、經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞膶I(yè)人才,組建專家服務(wù)系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng),在市場的啟動期、成長期、成熟期向投資者提供個性化營銷方案；對各加盟公司實(shí)行定人、定公司專責(zé)制度；4、總部為確保每一個加盟商的市場空間和快速發(fā)展，將嚴(yán)格遵循級別區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟商的原則，實(shí)行嚴(yán)格的商圈保護(hù)，不會遭遇“同盟撞車”現(xiàn)象。對加盟商實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，對每一位加盟商實(shí)行有效商圈保護(hù)，確保客源5、一線城市1家,縣級城市1-2家,在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營,避免各加盟店之間惡性競爭。6、當(dāng)某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以辦理正式簽約時(shí)間為準(zhǔn)。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策第三部分第三部分 加

11、盟加盟政策政策7、直轄市根據(jù)繁華區(qū)域的加盟公司可劃分有多家加盟公司，總部將監(jiān)控各經(jīng)營公司的經(jīng)營區(qū)域，以保護(hù)先加盟商的利益。8、由于各種原因加盟商在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、收購、安全退出加盟。9、在加盟合同有效期滿后，加盟商愿意繼續(xù)合作，總部按加盟政策優(yōu)先辦理新的加盟合同。10 、對違反加盟經(jīng)營合同規(guī)定，侵犯或損害公司合法權(quán)益，破壞加盟體系的行為，總部有權(quán)根據(jù)加盟合同終止加盟商的加盟經(jīng)營資格。11 、總部將對加盟公司的客戶信息進(jìn)行保護(hù)，禁止內(nèi)部不正當(dāng)競爭，禁止兄弟公司間的利用不正當(dāng)方式爭搶他人客戶，一經(jīng)查處總公司將給予重罰。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策公司及加盟公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化公司及加

12、盟公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化一、文件類 A、使用江華國際物流WORD,EXCEL版本 B、運(yùn)單統(tǒng)一、發(fā)票統(tǒng)一、貨標(biāo)統(tǒng)一二、宣傳類 A、所有宣傳資料及產(chǎn)品統(tǒng)一使用講話國際物流LOGO B、室內(nèi)外廣告內(nèi)容統(tǒng)一 C、統(tǒng)一版面的網(wǎng)絡(luò)推廣三、日常服裝統(tǒng)一，即工作服統(tǒng)一 夏季：女裝。短袖白襯衣+黑色短裙，黑色高跟鞋 男裝。長袖白襯衣+黑色長褲，黑色皮鞋四、工作類 運(yùn)費(fèi)統(tǒng)一，門面裝修格局統(tǒng)一 通訊工具（手機(jī)，座機(jī)等）彩鈴統(tǒng)一 服務(wù)語言統(tǒng)一：您好，這里是江華國際物流有限公司，請問有什么可以幫您？六、財(cái)務(wù)政策六、財(cái)務(wù)政策 江華國際物流愿與加盟在平等、公平、合法的基礎(chǔ)上采取多種方法進(jìn)行結(jié)算結(jié)算方式如下：1、DDP散貨、DDU

13、實(shí)行預(yù)付款方式2、DDP整車實(shí)行預(yù)付30%-50%，余款到付。3、月結(jié)方式（須簽訂月結(jié)協(xié)議及雙方均認(rèn)可的擔(dān)保人作保）4、與加盟公司實(shí)行月結(jié)形式，按營業(yè)額的5%提成。第三部分第三部分 加盟加盟政策政策七、加盟終止七、加盟終止 發(fā)生以下情況時(shí)，可終止加盟合同雙方協(xié)商同意解除加盟合同有犯罪或違法記錄和行為，江華國際物流可自動解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責(zé)任如有損于江華國際物流品牌或利益的行為，江華可自動解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責(zé)任如加盟店單方解除加盟合同，江華國際物流可不歸還加盟保證金第三部分第三部分 加盟加盟政策政策 八、加盟招商主要對象1. 一切符合加盟條件的物流

14、企業(yè)2. 有強(qiáng)烈愿望發(fā)展哈薩克斯坦專線物流運(yùn)輸?shù)墓尽５谌糠值谌糠?加盟加盟政策政策九 、加盟商/獨(dú)立銷售員應(yīng)準(zhǔn)備1. 設(shè)想工作區(qū)域2. 客戶群3. 經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)想4. 如果是企業(yè)，則準(zhǔn)備相應(yīng)資料一、選擇合適的加盟區(qū)域、目標(biāo)群體一、選擇合適的加盟區(qū)域、目標(biāo)群體 目標(biāo)群體設(shè)定為：目標(biāo)群體設(shè)定為：1、獨(dú)立的純銷售公司 2、帶車的銷售公司3、具有自營零擔(dān)業(yè)務(wù)的中小物流公司 材料提交要求：材料提交要求： 1、各分公司須提供候選加盟商及該加盟區(qū)域市場的一切真實(shí)信息、材料（參看“市場調(diào)查報(bào)告及可行性運(yùn)營計(jì)劃”）2、各分公司需提交試運(yùn)作加盟公司的試運(yùn)作可行性報(bào)告材料（參看 “市場調(diào)查報(bào)告及可行性運(yùn)營計(jì)劃”

15、）3、派專人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、考察做出相關(guān)調(diào)研材料、圖片一并上報(bào)。4、選擇目標(biāo)群體時(shí)要考慮到各分公司樞紐自身及加盟公司運(yùn)作可操作性。5、總部安排專業(yè)人員協(xié)同樞紐相關(guān)人員對候選加盟公司現(xiàn)場調(diào)研、考察，初步確定該加盟公司是否滿足總部加盟試點(diǎn)條件。 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程二、與準(zhǔn)加盟商洽談加盟運(yùn)作流程二、與準(zhǔn)加盟商洽談加盟運(yùn)作流程1、向候選加盟商介紹江華國際物流，加盟流程、條件和保護(hù)加盟商長期營利性經(jīng)營政策介紹。對加盟商的困惑進(jìn)行分析、提出相關(guān)的解決方案2、了解加盟商加盟后的運(yùn)作思路、投資規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 、發(fā)展計(jì)劃等經(jīng)營規(guī)劃3、對加盟商提出的問題、意見、建議進(jìn)行有針對性解答4、總

16、部對加盟商的運(yùn)作、投資期許5、規(guī)劃加盟商貨物進(jìn)出線路、到達(dá)樞紐時(shí)間等事宜 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程三、合同洽談和簽訂三、合同洽談和簽訂四、對加盟公司加盟業(yè)務(wù)、公司操作流程培訓(xùn)四、對加盟公司加盟業(yè)務(wù)、公司操作流程培訓(xùn)1、總部會安排專人對加盟運(yùn)作相關(guān)事宜及流程進(jìn)行培訓(xùn)2、樞紐公司派專人對新進(jìn)加盟公司，進(jìn)行運(yùn)作流程、操作規(guī)范等具體相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、加盟公司派業(yè)務(wù)人員到樞紐進(jìn)行學(xué)習(xí)、接受專業(yè)技能培訓(xùn)4、總部在加盟試運(yùn)作期間的電子郵件、電話不間斷跟蹤指導(dǎo)培訓(xùn)五、五、 打造標(biāo)準(zhǔn)加盟公司形象打造標(biāo)準(zhǔn)加盟公司形象1、統(tǒng)一加盟標(biāo)識、形象設(shè)計(jì)等2、統(tǒng)一服務(wù)3、統(tǒng)一使用操作規(guī)范 第第四四部分部分

17、 招商招商方案及流程方案及流程六、試運(yùn)作加盟公司的服務(wù)支持六、試運(yùn)作加盟公司的服務(wù)支持1、各加盟公司上級公司派專人、全程跟單服務(wù)2、各加盟公司上級公司派專人及時(shí)協(xié)助加盟公司解決運(yùn)作中遇到的困難3、各加盟公司上級公司派專人協(xié)助維護(hù)加盟公司與直營公司之間業(yè)務(wù)合作關(guān)系4、總公司/樞紐對加盟公司的貨物進(jìn)出進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注5、作為樞紐運(yùn)作重點(diǎn)關(guān)注客戶，實(shí)現(xiàn)五個優(yōu)先運(yùn)作，即優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)先操作、優(yōu)先運(yùn)輸、優(yōu)先配送、優(yōu)先信息反饋以保證良好的加盟合作開局6、各樞紐公司需安排專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商運(yùn)營事宜七、加盟流程的持續(xù)優(yōu)化七、加盟流程的持續(xù)優(yōu)化1、加盟在運(yùn)作公司中出現(xiàn)的問題要第一時(shí)間上報(bào)總部，以便總部及時(shí)調(diào)整、解決，

18、并對加盟流程中的不足之處做優(yōu)化處理。2、根據(jù)加盟運(yùn)作中出現(xiàn)的新問題、新的業(yè)務(wù)、合作點(diǎn)進(jìn)行流程調(diào)整、完善，以便加強(qiáng)與加盟公司深度合作3、在運(yùn)作過程中，各加盟公司上級公司要確保與加盟公司溝通的及時(shí)性、有效性、針對性交流。以便實(shí)現(xiàn)加盟商的個性化需求與公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作相銜接以此來實(shí)現(xiàn)總部與加盟商的利益與合作最大化。 第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程八、試運(yùn)作過程中各加盟公司上級公司應(yīng)做好相關(guān)應(yīng)急八、試運(yùn)作過程中各加盟公司上級公司應(yīng)做好相關(guān)應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)防范措施風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、加盟商對江華國際品牌使用風(fēng)險(xiǎn)防范措施2、加盟公司發(fā)貨費(fèi)財(cái)務(wù)結(jié)算管理風(fēng)險(xiǎn)防范措施3、加盟公司貨物運(yùn)輸、配送過程中突發(fā)事件處理

19、4、貨損、丟失風(fēng)險(xiǎn)保障措施5、加盟公司工傷、交通事故風(fēng)險(xiǎn)防范及總部如何規(guī)避、處理措施6、如何保證加盟公司實(shí)現(xiàn)貨物對流安全管控7、加盟商與當(dāng)?shù)貥屑~公司發(fā)生矛盾糾紛應(yīng)急處理方案九、針對對加盟公司試運(yùn)作過程中出現(xiàn)問題進(jìn)行分析、九、針對對加盟公司試運(yùn)作過程中出現(xiàn)問題進(jìn)行分析、處理、總結(jié)處理、總結(jié)第第四四部分部分 招商招商方案及流程方案及流程一、市場市場競爭力極弱市場份額占有量極小生存空間介于專線公司和大型物流公司之間短期性存在第第五五部分部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析公司規(guī)模小網(wǎng)點(diǎn)少分布較分散資金實(shí)力不強(qiáng)信息化程度低人員素質(zhì)參差不齊管理水平差自營線路少價(jià)格低二、自身三、運(yùn)輸

20、第第五五部分部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析線路較少自營線路，貨源較穩(wěn)定非自營的貨物，要么交換運(yùn)輸，要么不做運(yùn)輸質(zhì)量差到貨配送支持差幾乎無回貨幾乎無雙向運(yùn)輸找非自營線路供應(yīng)商不便，選擇貨源或直接拒絕運(yùn)輸四、客戶客戶流動性大客戶信任度低對客戶重視度低分布較廣，貼近客戶，方便客戶自營線路客戶較穩(wěn)定五、服務(wù)無規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)態(tài)度較差服務(wù)質(zhì)量差，無回貨無力對客戶理賠，盡量不賠或者少賠第第五五部分部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析六、信息化辦公設(shè)備數(shù)量少，配置差無專業(yè)業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)無低端業(yè)務(wù)支持：貨物查詢，價(jià)格查詢，網(wǎng)點(diǎn)查詢無高端業(yè)務(wù)支持:通知服務(wù)，應(yīng)急處理，專業(yè)數(shù)據(jù)分析七、品牌品牌意識淡薄品牌小，不具競爭力自己把自身品牌做壞，攤子做爛得出結(jié)論：市場競爭激烈，中小物流公司多經(jīng)營不善，難以生存，長期必將被吞并或淘汰。只有加盟和聯(lián)盟才能共同做大做強(qiáng)，互惠互利！第第六六部分部分 加