1、編輯ppt第三部分：營銷規劃與管理n第一章：制定營銷戰略n第二章：制定市場營銷計劃n第三章：營銷活動管理過程編輯ppt第一章：制定營銷戰略n第一節：了解企業任務n第二節：明確業務目標n第三節：分析現有業務n第四節：發展新業務編輯ppt第一節：了解企業任務n1、規定企業業務任務需考慮的因素n企業過去歷史的突出特征n企業的業主和最高管理層的意圖n企業周圍環境的發展變化n企業的資源情況n企業的特有能力編輯pptn2、企業任務報告應具備的條件n市場導向n按照其目標顧客的需要來規定和表述企業的任務n切實可行n要根據本企業的資源的特長來規定和表述其業務范圍n鼓舞人心n應使員工感到其工作有利于提高福利并很重

2、要n具體明確n要規定明確的方向和指導路線編輯ppt第二節：明確業務目標n1、層次分明n一個企業通常有許多目標，應當按照各種目標的重要性來排列，顯示出哪些是主要的，哪些是派生的n2、量化清晰n以數量表示企業的目標n3、切實可行n根據對市場機會和資源條件的調查研究和分析來規定適當的目標水平n4、協調一致n各種目標要協調一致編輯ppt第三節：分析現有業務n1、波士頓咨詢公司法n市場增長率/市場占有率矩陣法n戰略業務單位劃分n問號類、明星類、奶牛類、瘦狗類n對策n發展、保持、收割、放棄n2、通用電器公司法n多因素投資組合矩陣法n市場吸引力/競爭能力n綠色地帶、黃色地帶、紅色地帶編輯ppt第四節：發展新

3、業務n1、密集性增長n市場滲透n通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區增設商業網點，借助多渠道將同一產品送達同一市場，短期削價等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售n市場開發n通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大 產品的銷售n產品開發n通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品編輯pptn2、一體化增長n后向一體化n通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化n前向一體化n通過收購或兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化n水平一體化n收購、兼并競爭者的同種類型的企業，或者在國內、

4、外與其他同類企業合資生產經營等編輯pptn3、多元化增長n同心多元化n利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍n水平多元化n利用原有的市場，采用不同的技術來發展新產品，增加產品種類n集團多元化n大企業收購、兼并其他行業的企業，或者在其他行業投資，把業務擴展到其他行業中去編輯ppt第二章：制定市場營銷計劃n第一節：市場營銷計劃的特性n第二節：市場營銷計劃的內容編輯ppt第一節：市場營銷計劃的特性n1、營銷計劃是公司或企業計劃的中心，n2、營銷計劃涉及公司各主要環節n3、營銷計劃日趨重要和復雜編輯ppt第二節：市場營銷計劃的內容n1、提要n是市場營銷計劃

5、的開端。對主要的市場營銷目標和有關建議簡短地給出概述。是整個市場營銷計劃的精神所在。n2、背景或現狀n市場形勢n產品情況n競爭形勢n分銷情況n宏觀環境編輯pptn3、機會與問題分析n找出主要的機會和威脅、優勢與弱點，以及面臨的問題。n4、明確目標n作出與目標（財務目標和市場營銷目標）有關的選擇，用以制定戰略和行動方案。n5、制定營銷戰略n目標市場戰略n市場營銷組合戰略n市場營銷預算編輯pptn6、確定戰術n即戰略的具體化n7、損益預測n編制類似損益報告的輔助預算n8、營銷計劃控制n如何對計劃的執行過程、進度進行管理編輯ppt第三章：營銷活動管理過程n第一節：分析市場機會n第二節：選擇目標市場n

6、第三節：設計市場營銷組合編輯ppt第一節：分析市場機會n1、收集市場信息n2、分析產品/市場矩陣n3、進行市場細分 市場機會能否成為企業機會，取決于企業的“差別利益”。編輯ppt第二節：選擇目標市場n目標市場的含義n目標市場是指企業營銷活動所要滿足的市場，是企業為實現預期目標要進入的市場，即企業的服務對象。n麥卡錫曾指出n企業的市場營銷戰略包括兩個不同的而又互相關聯的部分：一是目標市場，即一家公司擬投其所好的、頗為相似的顧客群；二是市場營銷組合，即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。編輯ppt第三節：設計市場營銷組合n1、市場營銷組合的內容n產品策略n定價策略n渠道策略n促銷策略n2、市場營銷組合的特點n市場營銷組合因素對企業來說都是“可控因素”n市場營銷組合是一個復雜結構n市場營銷組合是一個動態組合n市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約編輯pptn3、大市場營銷組合的含義n4P+權力（ powe