1、管理學管理學講授：畢德春講授：畢德春遼東學院信息技術學院信息管理系遼東學院信息技術學院信息管理系 管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 2頁頁管理活動與管理理管理活動與管理理論的發展論的發展管理學的使命管理學的使命管理學的基礎管理學的基礎管理學的職能管理學的職能道德與社會責道德與社會責任任全球化管理全球化管理信息與信息化管信息與信息化管理理決策與計劃決策與計劃決策與決策方法決策與決策方法計劃與計劃工作計劃與計劃工作戰略性計劃與實戰略性計劃與實施施組組 織織組織設計組織設計人力資源管理人力資源管理組織變革與文化組織變革與文化領領 導導領導概論領導概論激激 勵勵溝溝 通通控

2、控 制制控制與控制過程控制與控制過程控制方法控制方法創創 新新管理的創新職能管理的創新職能企業技術創新企業技術創新企業組織創新企業組織創新主要影響主要影響次要影響次要影響信息反饋信息反饋管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 3頁頁第一部分第一部分 決策與決策方法決策與決策方法第一節第一節 決策與決策理論決策與決策理論第二節第二節 決策過程決策過程第三節第三節 決策的影響因素決策的影響因素第四節第四節 決策方法決策方法管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 4頁頁第一節第一節 決策與決策理論決策與決策理論管理學管理學第二講第二講2022-3-3202

3、2-3-3第第 5頁頁決策的定義決策的定義 定義：定義：決策是管理者識別并解決問題的過程，或者管理者利用機會的過程決策是管理者識別并解決問題的過程，或者管理者利用機會的過程 決策的主體是管理者，因為決策是管理的一項職能決策的主體是管理者，因為決策是管理的一項職能 決策的本質是一個過程決策的本質是一個過程 決策的目的是解決問題或利用機會決策的目的是解決問題或利用機會管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 6頁頁決策的原則決策的原則p 決策遵循的是滿意原則，而不是最優原則決策遵循的是滿意原則，而不是最優原則p 決策要達到最優必須滿足下列條件：決策要達到最優必須滿足下列條件：

4、容易獲得與決策有關的全部信息容易獲得與決策有關的全部信息 真實了解全部信息的價值所在，并據此擬訂出所有可能的方案真實了解全部信息的價值所在，并據此擬訂出所有可能的方案 準確預測每個方案在未來的執行結果準確預測每個方案在未來的執行結果p 現實中實現最優的條件往往難以達到現實中實現最優的條件往往難以達到管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 7頁頁決策的依據決策的依據p 管理者在決策時離不開信息管理者在決策時離不開信息 數量和質量的要求數量和質量的要求 進行成本收益分析進行成本收益分析p 適量的信息是決策的依據適量的信息是決策的依據管理學管理學第二講第二講2022-3-320

5、22-3-3第第 8頁頁診斷問題診斷問題明確目標明確目標擬定方案擬定方案篩選方案篩選方案執行方案執行方案評估效果評估效果決策過程決策過程管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 9頁頁決策的過程決策的過程p 診斷問題（識別機會）診斷問題（識別機會） 決策者必須知道哪里需要行動決策者必須知道哪里需要行動 盡力獲取精確、可依賴的信息盡力獲取精確、可依賴的信息p 明確目標明確目標 目標體現的是組織想要獲得的結果目標體現的是組織想要獲得的結果 明確所要獲得結果的數量和質量明確所要獲得結果的數量和質量p 擬定方案擬定方案 管理者要提出達到目標和解決問題的各種方案管理者要提出達到目標和

6、解決問題的各種方案 從多角度審視問題從多角度審視問題管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 10頁頁決策的過程決策的過程p 篩選方案篩選方案 確定所擬定的各種方案的價值或恰當性，并確定最滿意的方案確定所擬定的各種方案的價值或恰當性，并確定最滿意的方案 仔細考慮各種方案的預期成本、收益、不確定性和風險仔細考慮各種方案的預期成本、收益、不確定性和風險p 執行方案執行方案 調動各種相關資源，以保證方案的順利執行調動各種相關資源，以保證方案的順利執行 有效處理執行過程中遇到的阻力有效處理執行過程中遇到的阻力p 評估效果評估效果 將方案實際的執行效果與管理者當初所設立的目標進行比較

7、，看是否出將方案實際的執行效果與管理者當初所設立的目標進行比較，看是否出現偏差現偏差 決策是一個循環往復的過程決策是一個循環往復的過程管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 11頁頁下面我們分析一個包括決策過程所有步驟的例子下面我們分析一個包括決策過程所有步驟的例子我們假定你是一個某品牌地板銷售總店的總經理，在對收入和支出以及市場潛力我們假定你是一個某品牌地板銷售總店的總經理，在對收入和支出以及市場潛力等情況進行分析后，你決定發展事業，開設第三個地板銷售連鎖店。等情況進行分析后，你決定發展事業，開設第三個地板銷售連鎖店。首先要首先要發現問題，確定目標發現問題，確定目標。在

8、對情況進行了綜合分析后，你確定了決策目標。在對情況進行了綜合分析后，你確定了決策目標 為為第三個第三個地板銷售連鎖店地板銷售連鎖店選擇位置選擇位置。為確保提出正確的決策目標，要回答：為確保提出正確的決策目標，要回答：（1）我們打算做出什么樣的的選擇？）我們打算做出什么樣的的選擇？（2）為什么這個選擇是必要的？）為什么這個選擇是必要的？（3）在進行選擇時應考慮哪些因素？）在進行選擇時應考慮哪些因素？管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 12頁頁 第一步第一步 發現問題，確定目標發現問題，確定目標為第三個地板銷售連鎖店選擇位子應考慮的因素： 1. 建筑面積建筑面積2. 停車

9、場條件停車場條件3. 支出支出 4. 對建筑物的評價對建筑物的評價 5. 位置位置 6.市場環境市場環境表表1: 分析提出的決策目標分析提出的決策目標管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 13頁頁 第二步第二步 確定方案標準確定方案標準第三步第三步 劃分劃分標準標準1.建筑面積：建筑面積： 不小于300平方米2.支出：支出：年支出不超過37萬元3.位置：位置：建材銷售區；建材批發市場；主要街道；4.停車場條件：停車場條件：方便5.建筑物評價建筑物評價 ：適用于購買大宗建材; 經簡單改造、裝修即可投入使用硬性限制標準1.三年間年均支出37萬元2.面積300平方米3.位于：

10、建材銷售區；建材批發市場；主要街道綜合評價1、標準一2、標準二3、標準三4、標準四5、標準五評價評價 10 9 7 7 7表表2: 詳細制定決策標準詳細制定決策標準管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 14頁頁環境因素環境因素組織自身的因素組織自身的因素決策問題的性質決策問題的性質決策主體的因素決策主體的因素環境的穩定性環境的穩定性市場結構市場結構買賣雙方在市場的地位買賣雙方在市場的地位組織文化組織文化組織信息化程度組織信息化程度組織對環境的應變模式組織對環境的應變模式問題的緊迫性問題的緊迫性問題的重要性問題的重要性個人對待風險的態度個人對待風險的態度個人能力個人能力

11、個人價值觀個人價值觀決策群體的關系融洽程度決策群體的關系融洽程度決策的影響因素決策的影響因素管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 15頁頁決策的影響因素決策的影響因素p 環境因素環境因素（1）環境的穩定性）環境的穩定性 環境比較穩定情況下環境比較穩定情況下決策一般由中層管理者進行決策一般由中層管理者進行 環境劇烈變化情況下環境劇烈變化情況下決策一般由高層管理者進行決策一般由高層管理者進行（2）市場結構）市場結構 壟斷程度高壟斷程度高以生產為導向以生產為導向 競爭程度高競爭程度高以市場為導向以市場為導向（3）買賣雙方在市場的地位）買賣雙方在市場的地位 買方市場買方市場以生

12、產條件與能力為出發點以生產條件與能力為出發點 買方市場買方市場以市場需求為出發點以市場需求為出發點管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 16頁頁決策的影響因素（續）決策的影響因素（續）p 組織自身的因素組織自身的因素（1）組織文化）組織文化 保守型與進取型組織文化保守型與進取型組織文化 有無倫理精神有無倫理精神（2）組織的信息化程度）組織的信息化程度 高信息化有利于提高決策的效率和質量高信息化有利于提高決策的效率和質量（3）組織對環境的應變模式）組織對環境的應變模式 應變模式指導著組織今后在面對環境變化時如何思考問題、如何選擇行動方案等應變模式指導著組織今后在面對環境變

13、化時如何思考問題、如何選擇行動方案等管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 17頁頁決策的影響因素（續）決策的影響因素（續）p 決策問題的性質決策問題的性質（1）問題的緊迫性）問題的緊迫性 時間敏感型決策時間敏感型決策 知識敏感型決策知識敏感型決策（2）問題的重要性）問題的重要性 問題重要性對決策的影響是多方面的：問題重要性對決策的影響是多方面的：引起高層領導的重視，得到更多力量的支持引起高層領導的重視，得到更多力量的支持越重要的問題越有可能由群體決策，對問題的認識更全面，決策的質量可能更高越重要的問題越有可能由群體決策，對問題的認識更全面，決策的質量可能更高越重要的問題

14、越需要決策者慎重決策，越需要決策者避開下一節所介紹的各類決越重要的問題越需要決策者慎重決策，越需要決策者避開下一節所介紹的各類決策陷阱策陷阱管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 18頁頁決策的影響因素決策的影響因素p 決策主體的因素決策主體的因素（1）個人對待風險的態度）個人對待風險的態度 風險厭惡型、風險中立型和風險愛好型風險厭惡型、風險中立型和風險愛好型（2）個人能力）個人能力 對問題的認識能力、獲取信息的能力、溝通能力、組織能力對問題的認識能力、獲取信息的能力、溝通能力、組織能力（3）個人價值觀）個人價值觀 個人價值觀通過影響決策中的價值成分來影響決策個人價值觀通

15、過影響決策中的價值成分來影響決策（4）決策群體的關系融洽程度）決策群體的關系融洽程度 影響較好方案被通過的可能性影響較好方案被通過的可能性 影響決策的成本影響決策的成本管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 19頁頁決策方法決策方法p 根據決策所采用的分析方法，可以把決策方法分為：根據決策所采用的分析方法，可以把決策方法分為： 定性決策方法定性決策方法 定量決策方法及定性定量決策方法及定性 定量相結合的方法定量相結合的方法p 根據決策所采用的分析工具，可以分為：根據決策所采用的分析工具，可以分為： 采用一般計算工具的方法采用一般計算工具的方法 采用計算機和網絡等相關工具的

16、方法采用計算機和網絡等相關工具的方法管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 20頁頁集體決策方法集體決策方法p 頭腦風暴法頭腦風暴法 頭腦風暴法（頭腦風暴法（Brainstorming）由美國廣告策劃人奧斯本（）由美國廣告策劃人奧斯本（Alex Osborn）在）在上世紀上世紀40年代首先提出。年代首先提出。 針對解決的問題，相關專家或人員聚在一起，在寬松的氛圍中，敞開思路，針對解決的問題，相關專家或人員聚在一起，在寬松的氛圍中，敞開思路，暢所欲言，尋求多種決策思路暢所欲言，尋求多種決策思路 頭腦風暴法的四項原則：頭腦風暴法的四項原則： 各自發表自己的意見，對別人的建議不

17、作評論各自發表自己的意見，對別人的建議不作評論 建議不必深思熟慮，越多越好建議不必深思熟慮，越多越好 鼓勵獨立思考、奇思妙想鼓勵獨立思考、奇思妙想 可以補充完善已有的建議可以補充完善已有的建議 其特點是倡導創新思維，時間一般在其特點是倡導創新思維，時間一般在12小時，參加者小時，參加者56人為宜人為宜管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 21頁頁p 名義小組技術：名義小組技術： 選擇一些對要解決的問題有研究或有經驗的人作為小組成員，并向他們提選擇一些對要解決的問題有研究或有經驗的人作為小組成員，并向他們提供與決策問題相關的信息供與決策問題相關的信息 小組成員各自先不通氣

18、，獨立地思考，提出決策建議小組成員各自先不通氣，獨立地思考，提出決策建議 召集會議，讓小組成員一一陳述自己的方案召集會議，讓小組成員一一陳述自己的方案 小組成員對全部備選方案投票，產生大家最贊同的方案，并形成對其它方小組成員對全部備選方案投票，產生大家最贊同的方案，并形成對其它方案的意見，提交管理者作為決策參考案的意見，提交管理者作為決策參考集體決策方法（續）集體決策方法（續）管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 22頁頁p 德爾菲技術：德爾菲技術： 用于聽取專家對某一問題的意見用于聽取專家對某一問題的意見 運用這一方法的步驟是：運用這一方法的步驟是： 根據問題的特點，

19、選擇和邀請做過相關研究或有相關經驗的專家根據問題的特點，選擇和邀請做過相關研究或有相關經驗的專家 將與問題有關的信息分別提供給專家，請他們各自獨立發表自己的意見，將與問題有關的信息分別提供給專家，請他們各自獨立發表自己的意見，并寫成書面材料并寫成書面材料 管理者收集并綜合專家們的意見后，將綜合意見反饋給各位專家，請他們管理者收集并綜合專家們的意見后，將綜合意見反饋給各位專家，請他們再次發表意見再次發表意見 如此反復多次，最后形成代表專家組意見的方案如此反復多次，最后形成代表專家組意見的方案集體決策方法（續）集體決策方法（續）管理學管理學第二講第二講德爾斐技術德爾斐技術專家專家A專家專家B專家專

20、家X決決策策對對象象觀點觀點A觀點觀點B觀點觀點X專家專家A專家專家B專家專家B方案方案A方案方案C此過程需要循環幾此過程需要循環幾次，直至可能一致次，直至可能一致或放棄或放棄管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 24頁頁p 經營單位組合分析方法：經營單位組合分析方法： 由波士頓咨詢公司提出由波士頓咨詢公司提出 以相對競爭地位和業務增長率為維度以相對競爭地位和業務增長率為維度 相對競爭地位體現在市場占有率上，決定了企業的銷售量、銷售額和贏相對競爭地位體現在市場占有率上，決定了企業的銷售量、銷售額和贏利能力利能力 業務增長率反映業務增長的速度，影響投資的回收期限業務增長率

21、反映業務增長的速度，影響投資的回收期限有關活動方向的決策方法有關活動方向的決策方法管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 25頁頁幼童幼童明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗相對競爭地位相對競爭地位業務增長率業務增長率高高低低低低高高有關活動方向的決策方法有關活動方向的決策方法管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 26頁頁 瘦狗型：瘦狗型：經營單位市場份額和業務增長率都較低，只能帶來很少的現金和利經營單位市場份額和業務增長率都較低，只能帶來很少的現金和利潤，甚至可能虧損潤，甚至可能虧損采取收縮甚至放棄的戰略采取收縮甚至放棄的戰略 幼童型：幼童型：經營單位業務增

22、長率較高，目前市場占有率較低，需要大量現金經營單位業務增長率較高，目前市場占有率較低，需要大量現金 有前途：投入必要的資金，使其向有前途：投入必要的資金，使其向“明星明星”型轉變型轉變 無前途：忍痛割愛，及時放棄該領域無前途：忍痛割愛，及時放棄該領域 金牛型：金牛型：市場占有率較高，而業務增長率較低，為企業帶來較多的利潤，同市場占有率較高，而業務增長率較低，為企業帶來較多的利潤，同時需要較少的資金投資時需要較少的資金投資產生的大量現金可以滿足企業經營的需要產生的大量現金可以滿足企業經營的需要 明星型：明星型：市場占有率和業務增長率都較高市場占有率和業務增長率都較高不失時機地投入必要的資金，不失

23、時機地投入必要的資金，擴大生產規模擴大生產規模有關活動方向的決策方法（續）有關活動方向的決策方法（續）管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 27頁頁p 政策指導矩陣：政策指導矩陣： 從市場前景和相對競爭能力兩個維度分析企業經營單位的現狀和特征從市場前景和相對競爭能力兩個維度分析企業經營單位的現狀和特征 用一個用一個3 33 3的類似矩陣的形式表示的類似矩陣的形式表示有關活動方向的決策方法（續）有關活動方向的決策方法（續）管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 28頁頁p 政策指導矩陣：政策指導矩陣：有關活動方向的決策方法（續）有關活動方向的決策方法

24、（續）396285174強強中中弱弱弱弱中中強強市場前景吸引力市場前景吸引力經營單位的競爭能力經營單位的競爭能力管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 29頁頁區域區域6、9：業務代表大好的機會，應該確保足夠的資源，優先發展業務代表大好的機會，應該確保足夠的資源，優先發展區域區域7：經營單位市場前景雖好，但競爭能力弱，要根據企業的資源狀況區別對待經營單位市場前景雖好，但競爭能力弱，要根據企業的資源狀況區別對待區域區域5：經營單位市場前景和競爭能力均居中等，要分配給這些單位足夠的資源，推動經營單位市場前景和競爭能力均居中等，要分配給這些單位足夠的資源，推動其發展其發展區域區

25、域2：經營單位吸引力弱且競爭能力不強，處于經營單位吸引力弱且競爭能力不強，處于區域區域4的經營單位吸引力不強且競爭的經營單位吸引力不強且競爭能力弱，應該選擇放棄這些業務，以便把收回的資金投入到贏利能力更強的業務。能力弱，應該選擇放棄這些業務，以便把收回的資金投入到贏利能力更強的業務。區域區域3：經營單位競爭能力較強，但市場前景不容樂觀，這些業務不應繼續發展，但不經營單位競爭能力較強，但市場前景不容樂觀，這些業務不應繼續發展，但不要馬上放棄，可以利用其較強的競爭能力為其它業務提供資金要馬上放棄，可以利用其較強的競爭能力為其它業務提供資金區域區域1：經營單位競爭能力和市場前景都很弱，應盡快放棄此類

26、業務，以免陷入泥潭經營單位競爭能力和市場前景都很弱，應盡快放棄此類業務，以免陷入泥潭 有關活動方向的決策方法（續）有關活動方向的決策方法（續）管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 30頁頁p 政策指導矩陣：政策指導矩陣：有關活動方向的決策方法（續）有關活動方向的決策方法（續）396285174強強中中弱弱弱弱中中強強市場前景吸引力市場前景吸引力經營單位的競爭能力經營單位的競爭能力ABCDEF管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 31頁頁p 確定型決策方法：確定型決策方法：確定型決策：指決策面對的問題的相關因素是確定的，從而建立的決策模型中的各確定

27、型決策：指決策面對的問題的相關因素是確定的，從而建立的決策模型中的各種參數是確定的種參數是確定的解確定型決策的方法有線性規劃、非線性規劃、動態規劃等等解確定型決策的方法有線性規劃、非線性規劃、動態規劃等等例：例：某企業可以生產某企業可以生產A、B兩種產品。生產單位產品兩種產品。生產單位產品A和和B所需要的機器、人工、原材料的數量，所需要的機器、人工、原材料的數量，每天可用資源總量和各種資源的價格，都在下表中給出。已知產品每天可用資源總量和各種資源的價格，都在下表中給出。已知產品A的售價的售價600元，元，B的售價的售價400元，市場需求旺盛。問：如何安排生產能使企業的利潤最大？元，市場需求旺盛

28、。問：如何安排生產能使企業的利潤最大？定量決策方法定量決策方法項目項目產品產品A產品產品B資源總量（天）資源總量（天）資源單價（元）資源單價（元）機器（時）機器（時）6812005人工（時）人工（時）105100020原材料原材料(公斤公斤)11813001管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 32頁頁設設x1為產品為產品A每天的產量，每天的產量，x2為產品為產品B每天的產量，每天的產量，y1為每天使用機器的數量，為每天使用機器的數量，y2為每天使為每天使用人工的數量，用人工的數量，y3為每天使用原材料的數量為每天使用原材料的數量Max z = 600 x1+400 x

29、2-5y1-20y2-1y3St:6x1+8x2=y110 x1+5x2=y211x1+8x2=y3y11200y2 1000y3 1300 x10,x2 0利用單純形法求解最優方案是生產利用單純形法求解最優方案是生產60個產品個產品A和和80個產品個產品B,每天的總利潤為每天的總利潤為41700元元管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 33頁頁p 不確定型決策方法：不確定型決策方法：如果決策問題涉及的條件中有些是未知的，對一些隨機變量，連它們的概率分如果決策問題涉及的條件中有些是未知的，對一些隨機變量，連它們的概率分布也不知道，這類決策問題被稱為不確定型決策布也不知道

30、，這類決策問題被稱為不確定型決策例：例： 某企業打算生產某產品。根據市場預測分析，產品銷路有三種可能性：銷路某企業打算生產某產品。根據市場預測分析，產品銷路有三種可能性：銷路好、一般和差。生產該產品有三種方案：改進生產線、新建生產線、外包生產。各好、一般和差。生產該產品有三種方案：改進生產線、新建生產線、外包生產。各種方案的收益值在下表中給出種方案的收益值在下表中給出企業產品生產各方案砂同市場情況下的收益企業產品生產各方案砂同市場情況下的收益/萬元萬元面目面目銷路好銷路好銷路一般銷路一般銷路差銷路差（1）改進生產線）改進生產線18012040（2）新建生產線）新建生產線24010080（3）外

31、包生產）外包生產1007016定量決策方法定量決策方法管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 34頁頁1、小中取大法：、小中取大法：決策者持悲觀態度，認為未來會出現最差的情況。決策者持悲觀態度，認為未來會出現最差的情況。2、大中取大法：、大中取大法：決策者持樂觀態度，認為未來會出現最好的情況。決策者持樂觀態度，認為未來會出現最好的情況。3、最小最大后悔值法：、最小最大后悔值法：后悔值后悔值= 該情況下的各方案中的最大收益該情況下的各方案中的最大收益 - 該方案在該情況下的收益該方案在該情況下的收益管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 35頁頁p 風

32、險型決策方法：風險型決策方法：如果決策問題涉及的條件中有些是隨機因素，它雖然不是確定型的，但我們知如果決策問題涉及的條件中有些是隨機因素，它雖然不是確定型的，但我們知道它們的概率分布，這類決策被稱為風險型決策道它們的概率分布，這類決策被稱為風險型決策例：某企業打算生產某產品。根據市場預測分析，產品銷路有三種可能性：銷路好、例：某企業打算生產某產品。根據市場預測分析，產品銷路有三種可能性：銷路好、一般和差一般和差,各種情況出現的概率分別為各種情況出現的概率分別為0.3，0.45，0.25。生產該產品有三種方案：改。生產該產品有三種方案：改進生產線、新建生產線、外包生產。各種方案的收益值在下表中給

33、出。進生產線、新建生產線、外包生產。各種方案的收益值在下表中給出。企業產品生產各方案砂同市場情況下的收益企業產品生產各方案砂同市場情況下的收益/萬元萬元面目面目銷路好銷路好銷路一般銷路一般銷路差銷路差（1）改進生產線）改進生產線18012040（2）新建生產線）新建生產線24010080（3）外包生產）外包生產1007016定量決策方法定量決策方法管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 36頁頁最大期望收益準則：最大期望收益準則：（1）1800.31200.45400.2598（2）2400.31000.45800.2597（3）1000.3700.45160.2565.

34、5企業產品生產各方案砂同市場情況下的收益企業產品生產各方案砂同市場情況下的收益/萬元萬元面目面目銷路好銷路好銷路一般銷路一般銷路差銷路差0.30.450.25（1）改進生產線）改進生產線18012040（2）新建生產線）新建生產線24010080（3）外包生產）外包生產1007016管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 37頁頁例例 某開發公司擬為一企業承包新產品的研制與開發任務，但為得到合同必須參加某開發公司擬為一企業承包新產品的研制與開發任務，但為得到合同必須參加投標。已知投標的準備費用投標。已知投標的準備費用4萬元，中標的可能性是萬元，中標的可能性是40%，如果不

35、中標，準備費得，如果不中標，準備費得不到補嘗。如果中標，可采用兩種方法研制開發：方法不到補嘗。如果中標，可采用兩種方法研制開發：方法1成功的可能性為成功的可能性為80%，費，費用為用為26萬元；方法萬元；方法 2成功的可能性為成功的可能性為50%，費用為，費用為16萬元。萬元。如果研制開發成功，該開發公司可得如果研制開發成功，該開發公司可得60萬元。如果合同中標，但未研制開發成功，萬元。如果合同中標，但未研制開發成功，則開發公司須賠償則開發公司須賠償10萬元。問題是要決策：萬元。問題是要決策： 是否要參加投標？是否要參加投標？ 若中標了，采用哪一種方法研制開發？若中標了，采用哪一種方法研制開發

36、？管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 38頁頁AB投標投標不投標不投標C中標中標P=0.4-4萬萬DE-26萬萬方法方法1方法方法2-16萬萬不中標不中標0P=0.6成功成功P=0.860萬萬P=0.2失敗失敗0-10萬萬成功成功60萬萬不成功不成功-10萬萬P=0.5P=0.5注：注： 決策點；決策點； 狀態點；狀態點； 結果點。結果點。 決策樹決策樹一一.畫出決策樹畫出決策樹管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 39頁頁AB投標投標不投標不投標C中標中標P=0.4-4萬萬DE-26萬萬方法方法1方法方法2-16萬萬25萬萬不中標不中標0P=0.646萬萬成功成功P=0.860萬萬P=0.2失敗失敗0-10萬萬成功成功60萬萬不成功不成功-10萬萬P=0.5P=0.5462 . 0)10(8 . 060)(DP255 . 0)10(5 . 060)(EP二二.剪枝剪枝決策樹從左到右畫出，剪枝從右到左，從樹的末梢開始決策樹從左到右畫出，剪枝從右到左，從樹的末梢開始 計算每個狀態的期望收益。計算每個狀態的期望收益。管理學管理學第二講第二講2022-3-32022-3-3第第 40頁頁AB投標投標不投標不投標C中標中標20萬萬P=0.4-4萬萬DE-26萬萬方法方法1方法方法2-16萬萬25萬