1、精選優質文檔-傾情為你奉上采薇民繡創業計劃書項目摘要一、公司昆明后浪文化傳播有限公司成立于2015年4月。公司以“傳承刺繡國粹，弘揚民繡文化”為創業理念，以“互聯網+服務少數民族繡娘”為企業責任，以“讓非物質文化遺產重新走入生活”為愿景，汲取彝族、白族等多個少數民族手工刺繡工藝精髓，推出自主品牌“采薇民繡”系列產品，致力于為客戶提供高雅、尊貴、時尚的少數民族布藝產品。公司通過“互聯網+非物質文化遺產（刺繡）”的思路，將藏在深山人未識的云南民族刺繡“跨界”到互聯網平臺上，改變了云南刺繡家庭生產、自給自足的傳統模式，開創了一條“政府（非物質文化遺產保護性開發）+高校（產品研發中心）+公司（銷售平臺

2、）+繡娘（產品生產）”的現代化民族刺繡產業鏈。 二、產品和服務（一）主營產品介紹公司主要產品分為時尚消費品（日常生活刺繡用品）、文化藝術品（刺繡奢侈品）及私人訂制（個性化刺繡品）3個大類約14品種。詳見第二章。（二）研究與開發公司與云南大學滇池學院藝術設計學院達成戰略合作協議，建立新產品研發中心，聘請藝術設計學院資深教師作為藝術總監建大學生設計團隊。與國際潮流時尚接軌，開發新型刺繡圖案和產品類型。公司派遣設計師赴上海參加由文化部主辦的非物質文化遺產傳承人培訓班，學習國內外刺繡領域相關知識。給予設計師一定股份進行獎勵，并用于穩定人才。通過以上舉措，公司具備了較強的產品研發能力。（三）生產環節通過

3、研發中心設計出相關產品，時尚消費品由普通繡娘手工完成，文化藝術品由云南非物質文化遺產傳承人刺繡大師手工完成。（四）核心優勢公司市場部成員組織大學生以“一帶一路下，西南民族地區少數民族刺繡傳承和繡娘生存狀況”為題，去往云南大理州、楚雄州等地白族、彝族聚居區，實地調研少數民族刺繡狀況。調研過程中，與少數民族地區老百姓同吃住、共勞動，結下了深厚的友誼。在此基礎上，獲得了公司發展中別人無法復制的核心競爭力。1、簽約云南少數民族刺繡傳承人。聘請大理州刺繡傳承人阿結會、楚雄州刺繡傳承人段朋江為公司技術指導。為公司高端文化藝術品生產奠定了堅實基礎。2、收集遺失在民間的云南少數民族刺繡圖紋集，建立數據庫。通過

4、與當地老百姓的友誼和一定的經濟付出，收集了豐富的白族、彝族刺繡圖案、紋樣，逐步建立起云南少數民族刺繡圖紋庫，為下一步IP（intellectual property，知識產權）國際輸出奠定基礎。3、初步簽約普通繡娘102人，創辦刺繡傳習所，運用互聯網思維進行繡娘管理。通過實地調研，選定102名繡娘作為公司專兼職繡娘，根據公司研發中心開發的刺繡產品要求，進行時尚消費品的生產。通過微信平臺建立“村村通”聯系民族地區大學生村官，通過大學生村官進一步整合繡娘資源。逐步建立起云南少數民族繡娘庫，為下一步設立繡娘發展基金奠定基礎。4、與各級政府、媒體建立聯系。通過實地調研，與云南省委宣傳部文化產業辦公室、

5、大理州洱源縣委宣傳部、楚雄州武定縣委宣傳部建立聯系，配合政府開展了大理白族刺繡培訓班、參與編撰洱源刺繡專著等工作，為公司下一步獲得政府項目支持提供了可能性。同時，調研項目得到了國內知名政經刊物南風窗的關注，并提供了部分調研資金，調研項目也多次被新華網、春城晚報、昆明日報、云南信息報、云南網、云南信息港等媒體報道，為弘揚和推廣云南少數民族刺繡、保護非物質文化遺產創造了良好的輿論環境。三、市場分析國際市場中，本世紀以來我國刺繡產品出口一直呈不斷上升趨勢，出口額由2000年的5216.1萬美元增加到2007年的.3萬美元，7年間增長了28.25倍。我國刺繡業及其刺繡產品國際競爭優勢和國際競爭力強勁。

6、國內市場中，2014年，國內刺繡產品市場貿易額約在250億元人民幣左右。其中80%為蘇繡，云南少數民族刺繡市場份額不足2%，約5億人民幣。2014年，騰沖和順的“園角刺繡”已擁有34項國家專利、90多個系列產品，年產值達3000多萬元。楚雄牟定彝族刺繡店50余家，年產值1562萬元。楚雄大姚“納蘇”彝族刺繡品牌產值達到560萬元。“云南十大刺繡名村”大理州劍川縣文華村從事刺繡的農戶占到全村總農戶數的60%，刺繡成為村民主要經濟收入來源之一，年產值達320萬元。隨著現代工業的發展，手工刺繡將越來越受人們的青睞，其發展前景不可估量。因為刺繡可以在服飾上，也可以在沙發、桌布、床上用品等賓館及刺繡墻布

7、、家居裝飾上展示風采。民族手工刺繡的精品還更多被視為很好的收藏品，在手工精品越來越稀少的現代社會，手工繡品將會越來越備受珍視。四、營銷策略（一）定價策略國內刺繡行業相關調查報告顯示，現代化程度越高的城市，刺繡市場越大。現代化程度高的城市，大多為挑剔的追求高質量的客戶。因此公司將走精品化產業之路。公司目標客戶定位包括“時尚人群和高凈值人群”兩個市場，時尚人群主要通過民繡設計現代化實現，高凈值人群主要通過IP，或者通過定制藝術品的方式覆蓋。文化藝術品及高端定制品充分利用一級價格歧視策略，公司在為顧客打造符合自己消費需求的產品的同時，獲取最高利潤。針對時尚消費品，公司采取三級價格歧視的定價策略。在云

8、南本地區和四川（蜀繡）、江浙兩廣（蘇繡、粵繡）一帶刺繡業較發達地區產品定價較低，增加產品市場競爭力；在刺繡業不發達、刺繡產品緊俏的地區（中部省份及國際市場），產品定價較高，以增加產品利潤。（二）營銷方式線上建立以互聯網、移動互聯網平臺為基礎的銷售網絡。1、微信公眾號、微博、微店等渠道。建設網站、微官網，面向年輕人銷售時尚消費刺繡品。2、文化藝術品眾籌。公司將于年內啟動有關云南少數民族史詩巨著的大型刺繡文化藝術品眾籌項目。3、在線拍賣。與中國最大網絡古玩拍賣平臺掌眼云南代理（亦緣雅聚拍場）開展合作，推出高端文化藝術品在線拍賣。4、文化體驗店。5、國際文化交流，進行IP輸出。結合國家“一帶一路”發

9、展戰略，通過與中國國際文化傳播中心的合作，逐步將產品銷往東南亞和歐美國家，讓云南民族刺繡產品走出云南，走出國門。6、挑選合作伙伴，增加品牌價值。主動與國內外奢侈品品牌展開合作談判，聯合推出云南少數民族刺繡風格奢侈品。五、融資說明公司設立設在昆明市云南大學滇池學院青年大學生創業園，根據園內政策免租金及水電費，享受國家對小微企業稅收優惠政策。目前，公司正在申請云南省政府“兩個10萬元”微型企業培育工程項目、云嶺大學生創業引領計劃以及泛海揚帆昆明大學生創業行動等項目扶持，爭取獲得3-5萬創業資金扶持，并通過政府協調金融機構再次申請2年期50萬元以內的貸款扶持，按人民銀行公布的貸款基準利率的60%給予

10、貼息。公司下一步將進行專業估值，并擴股至1500萬元。擬出讓股份30%，用于引入風投2-3家，吸引資金500萬元。該項資金主要用于公司核心競爭力的增強。即：挖掘云南少數民族刺繡傳承人；創辦刺繡傳習所，簽約專兼職繡娘；購買云南少數民族刺繡圖案、紋樣，建立圖紋數據庫。投資退出方式詳見第十一章。六、預測收益（一）經濟效益公司注冊資金3萬元，由團隊成員自籌。運營兩年中，年均營收18萬元。根據我們的財務報表分析，在我們得到500萬元風險投資的情況下，我們預計在2017年營業收入將可能達到324.21萬元，營業利潤將可能達到186.93萬元。在投資收益方面，預計在公司運營的第五年即2019年公司的投資凈現

11、值NPV將可能達到1109 萬元。根據公司實際運營情況，公司的動態投資回收期大約在1.21年左右。再根據對市場前景的分析，計算出內含報酬率為239%。由以上數據可以得出，我們項目的發展前景十分可觀。（二）社會效益1、設立“繡基金”。增加社會責任感，宣傳企業的社會形象等。一方面，公司將預計在3年內設立繡娘發展基金 “繡基金”，將銷售利潤的10%注入“繡基金”；另一方面，通過宣傳非遺刺繡及繡娘生存狀況，吸引知名企業家、熱心公益人士贊助“繡基金”。該基金主要用于幫扶少數民族地區繡娘群體，為云南少數民族貧困地區脫貧致富貢獻力量，讓各民族共享改革發展的成果，當好維護民族團結的排頭兵。基金擬由第三方監督管

12、理。2、IP（知識產權）輸出。通過國際文化交流，發展文化貿易，輸出云南民族刺繡產品，換取政治、經濟、文化效益。3、吸引國內外知名公益基金關注。通過互聯網平臺對該項目的推廣，塑造云南繡娘典型，弘揚民族文化，吸引國內相關公益基金投入資金。4、申請政府非遺保護項目。通過深入云南少數民族地區開展的實地調研，扎扎實實的開展非遺民繡的傳承、發展和保護性開發，適時申請國家、云南省等各級政府關于非遺保護項目的資金。七、管理團隊公司的性質是有限責任制，初期采取直線制組織結構。公司所有權與經營權分離，實行執行董事負責制。下設總經理、設計部，綜合管理部，財務部。三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業部型組織結構。本

13、公司主要成員為云南大學滇池學院畢業及在校大學生，分別來自于新聞學、會計學、國際經濟與貿易、金融學、法學、英語、廣播電視學等專業，知識結構互補合理，團隊配合默契。公司主要負責人在校期間獨立運營或參與運營創業項目3個，其中1個項目商業模式被云南本土餐飲連鎖企業周記傳統面點店購買，擁有3年創業經驗。公司邀請了高校財會教師、銀行證券界、司法界校友作為運營及法務顧問，保障項目運作。八、相關附件一、中國國際文化傳播中心關于與采薇民繡合作發展民族刺繡的回復二、云南泛亞投資有限公司關于項目的估值報告書（缺）三、采薇民秀商標代理委托合同四、一帶一路下，西南邊疆少數民族刺繡工藝傳承級繡娘生存狀況調研報告五、中華人民共和國文化部關于參加中國非物質文化遺產傳承人培訓班結業證書六、與中國最大網絡古玩拍賣平臺掌眼云南代理（亦緣雅聚拍場）簽訂高端文化產品拍賣協議七、各級政府關于非物質文化遺產保護及發展云南刺繡產業的相關文件資料八、與大理州洱源縣相關合作意向協議書（附洱源縣白族繡娘相關情況）九、與云南大學滇池學院藝術設計學院合作協議書（附服裝設計相關專業介紹）十、與武定縣小花貓民族工藝品廠合作意向協議