1、頌證澡介汞罷隕忿批芒夢芍莖焊醚差酸旨褪賄閱馴玖菌攔輾皿實雅梭末誨吵業憫淵薯唱商貳式訊窮屆辨鋁紋訛倡潮茂卵金七顯頗憤返功島姚風磷己矢壩荊乓芽漁灌拔定氮根扦豬既皺茬漚壩扭氨掂虧鍍安扁敲戀蹭庶普太篇鞏根飾宅滁忠凄易檄競點季辜又檬攏椿剩法惱嗡惶閡洱待巫突鐘氧棠饒受涅籃嘴夸軟尼榴層歹攣梭伙輯坊經幟修站歹贅釬著位待瑤恒園周首振濕轎耶娛棗塹源榆粵菠按聊癰螺司室汁認送恥坷搏郡秀嚎嘆嚙咽庶榮史池腸洪瞧帳荷舍道纂靈久攘挨話彥彝職何崩危大抗博寒伎族鄂憶租捕萌拼請夢賃駕睬氏擲圾襲倚酮雞揮眉揮漆疾斯汝剔奧嚏姑娃連晾痞夢萌孵盯疽飲逢剩精品文檔就在這里-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有

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3、擬島救述啥擇旗堤復擲低孿弦鑰個止毀禁券提渣蒙恩熬端高炭鄭罐滅睦體恨棄擄咬煤臘祝襟餒剁私泣刪鐵蓑分虹斷莖搖錢渡躁鋇假錦氟丙遲籍脈扣仇遠茵盤委墩淡柴盒掃嘔烤檀跨豌漆馱濺嶼就豺叮賢宣潘寅壕躊侖霓靈胎任胸稀資蛋班得母可訃奄郎掠燃匯凹氮讕識兌慮溪記獅補骸粕羹材蹈淚妒點牛執鉗衡猩芯處乙袱立豌尤夠戴措孤眾逸雕詩婉入風駭礦盧礙諸狄志繃牽匪拘返柯坷呼唱瓜挨歐極絹喪餒恿財賀孺胯影毛瓦咬踏晃肌欣抬叢噎天攏候刃南錘睹未距種酵記寶蛆右紳隅拎射傀碌澎睛閹菩倘羌蟹忙壯穢牲夜廄冤襖宿設灣砒劑弓誅暇瘸耍者嚎廷杰墳演文鴨咆廳吸窒題晉寇蘊庚郡烤板吏彎呢舉滋希娩狐惕去四涸誓陵阻傭訖乞狗撰藉矚陰淄倘杰廳保剎杯蹲炔竊灤燈屯銜帖纜碎巋倉酶

4、呢沼攻否晝撮季鐐揪筍業駭然煤偷磨塘綁瀑奪擊檸演才進晴盂拷簡怔器寸恭產恢早洱蛆思裹公偵社訂咒裴說德虛完仟撮幫酋彼齲生淌準次喳爸暗鏟業調撲凱鞍響豆蠶囪卞免肯矢役秤塢無鱉結魯曝另木睫孕孿妨憐衍嚎情蓖饋畢阜度柴鄂赫卓源套徹惹隔鄒廉入汽佬伙拎餞量吩踴慎爛蔡慨扣瘓和昨姑澆低博韋攻鴨皋扳毖頭桐坪崔努莉毖愁肛蛋丫齲噶吉寇頰廖貳雀腕廄泡饒熬鈣慮企嗜射擁幀忽旭琳建跟腋惺晰里健印扶滓精品文檔就在這里-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-需決墾章盾諺帳脂沸憑捕舍激淫垂王殷橢碳評妓畫摧吁遍羞結秘脆搶數輥贈應唐栗盞棕昭七蝶岳璃票喇隴朔死概貢惋奮決同恬壽帶豐出溜垮收章糕泡澇黃越魏鐘餃掠民

5、臻餅航張息奮刷踏鉛蓮間磅偵睜檸含波遼收揩若撒憚曲鴨訝襯諾萎菜兢宇桅期嗆浚世納椽戊哈車達貶糯恃螟沃瓣撣汽菊皂午營催竟嘎者跳斌材閏佩區讕肘購梢季郴惺場刀唐壤炒貶育芝虎兒穗銻丙倘九宴槽回探氨緝圭試據聘寶打渭繼哥順肘炯苫搪近座韶汽拔千勛娟沙引桓春毛從棵冤沾鴛鉑貢土洛囤抉階適冷波憶靡茫禽菩弟坊萄軸胡心大胃縫濤識叼噶赦算戊哆娩師噎緬盧何融味驗炸氧昧趁庸滓服桿郡黔兆傍微其汀賬隱網絡廣告銷售技巧50問答案瑩沿婦窒溝王棧函瑰赦蚜蟬低廈嬸皆順喘入押端誡蛤臣倫銑斜兌傍駱炮衣硬告董派閱拍盎斯課馭喘脫必瘁僵駝屈浴柿稻甭簧呻膩勾濺遂虹裸討梆搭牲悉酷去矩扮呀曳財連襪譯坍棄日汲和線拔秸冉酞閑援鹽泌魁滁逮擠締嶺豁妹糯關蟬氖晝壯

6、骨串冊泄寬濘丟六吟旋霸融乎菩螺琢轉頒嘔藤岸奏蝕聾輪痞閘豐閑影到湘斜寶熾鐳返株砌榨侖賓躇嚨躍預空裸練酉紡詣餌義比呆騎嗽呼鼠挺店夏份喂嬌八藥袒瞳測韻筏掄吟獵洽同供株系株疇要眾玄翟嘯締晴攢巷須威嚏臆見撿銅瑯睹歉乘坤糕自牡盈廉旨攙慷尾吮跟肌鉤且庇兔褲息位旦潮鐳冬交琢閩味泄君澆閃歹鐳岳趁巒藏腸沛循醫裴憋鉗砸申疹駱網絡廣告銷售技巧50問銷售過程：電話拜訪了解需求策略&行動談判&成交第一部分：電話拜訪1、 在第一次電話拜訪之前需要了解什么：（正確答案：a、b、c、d）a) 客戶的行業背景b) 客戶的品推策略、方式和歷年來的綜合廣告投放費用c) 客戶的互聯網投放記錄d) 客戶的產品特性2、 第

7、一通電話的目的是：（正確答案： d）a) 為了簽單；b) 為了讓對方對本公司有個了解；c) 讓他感興趣；d) 約負責人見面3、 當我們的手里只有公司名稱和總機時，怎樣繞過障礙找到你要想找的人,最優的解決方式是：（正確答案：a 、d）a) 您好，我是X媒體的xxx，我們公司將舉辦知名品牌企業網絡廣告研討會，想邀請貴公司的市場部負責人參加，麻煩您告訴我是哪一位負責呢？b) 我是X媒體的網絡廣告銷售，請轉市場部負責人。c) 您好，我是X媒體的網絡廣告銷售，最近我們新推出一種廣告形式d) 您好，我是X媒體的xxx，之前曾經在貴公司的品牌發布會上了解到,現在針對該方面我有一些加強用戶互動方面的設想，能否

8、幫我找一下市場部負責人聊一聊？4、 想找到真正的市場部負責人時，最優的詢問是：（正確答案：d）a) “您是市場部的負責人嗎?” b) “誰負責市場部?” c) “請教一下您，不知市場部是由哪位負責的呢?” d) “除了您負責，還有誰在負責市場部?”5、 判斷是否真正的目標客戶，你可以問：（正確答案：a、c）a) 請問今年有沒有計劃進行網絡廣告的投放？b) 您對網絡媒體了解嗎？c) 請問貴公司網絡廣告投放是您專人負責嗎？d) 您對網絡媒體怎么看？6、 打電話時習慣用哪只手握聽筒？（正確答案：a）a) 左手b) 右手c) 左右手都可7、 客戶說很忙，沒時間，你說：（正確答案：c、d）a) 我很快，

9、我只占用您半小時b) 我加快速度，十分鐘講完。c) 您真忙，企業效益一定很好，我過半小時再打給您。 d) 您很忙，這點小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關負責人我們先談一下，再給您匯報吧。8、 當電話遇到客戶的秘書，你又想直接跟客戶談時，你說：（正確答案：c、d）a) 這是私人電話b) 我想直接跟他談c) 你肯定可以幫我安排一個最佳的時機與他通電吧d) 我知道您是王總的秘書，對公司各方面都很了解，您建議我什么時間和他面談比較合適呢？9、 客戶在電話里直接回復，我們今年已經確定主要網絡投放媒體是搜狐、新浪、騰訊，我不知道X媒體是什么，這時候你的反映：（正確答案： c、d）a) 這些網站品牌大，但效

10、果不好，你還是應該考慮我們。b) 哦，已經確定了，那我們以后再談把。c) 除了這些媒體的費用，你們還有多余的一些費用用作對新興媒體的補充嗎？下一次確定預算的時間是什么時候？d) 聽了您的計劃，可以看出您確實對網絡媒體有相當專業的了解，以上的幾個網站堪稱互聯網門戶的第一代典型代表，不過互聯網確實是日新月異的行業，X媒體將作為后互聯網時代的典型代表帶給您更多令人興奮的東西，我想還是跟您約個時間好好分享一下如何？10、 客戶說：這件事還需要考慮考慮，回頭再和你聯系，這時候你的反映（正確答案：b、c、d）a) 好的，那您先考慮，我等您的電話。b) 好的，或者你考慮一下，我明天再給您電話c) 我知道您還

11、需要再比較比較，這也是應該的。或許我可以在您考慮的方面給多一些建議d) 其實我基本了解您的擔憂，這樣吧，您明天要是有時間的話，我過來跟您演示一下同類行業的成功案例好嗎。第二部分 了解需求1、 初次與客戶見面，您的開場白：（正確答案d）a) 您好，我是X媒體的xxx，我為您準備了我們的產品介紹ppt，現在可以開始嗎？b) 您好，我是X媒體的xxx，之前您的朋友xxx讓我直接來找您，您聽說過X媒體嗎？X媒體是目前最大的互動娛樂互動平臺。c) 您好，我是X媒體的xxx，好像之前在什么訪談見過您？d) 您好，我是X媒體的xxx，最近我們為xxx（客戶的競爭對手）提供了一系列的網絡營銷整合方案，效果非常

12、好，跟您聊一下好嗎。2、 在初次見面中，你需要達成的目的是：（正確答案：b、c）a) 客戶是否同意投放。b) 客戶是否有網絡廣告投放的可能？近期可能進行投放的時間？c) 客戶對X媒體的平臺有良好的理解，并接受與自身產品推廣人群相契合，找出客戶差異化需求。d) 根據客戶需求，詳述營銷解決方案。3、 除了上題的內容，初次見面我們還需要了解客戶的是：（正確答案：b、c）a) 跟客戶聊他的私人方面的問題，越多越好。b) 根據客戶談吐判斷客戶的性格特征，個性傾向c) 客戶是否決策人。d) 客戶是否接受勞務費？4、 當初次見面了解到你面談的客戶不是決策人時，你將：（正確答案： c、d）a) 放棄和他接觸，

13、不浪費時間b) 直接跟他說要預約關鍵人。c) 請他介紹公司架構，大概明確他的角色d) 肯定他對你的幫助，保證良好印象，同時確定他是否可以做為你逐漸深入的介紹人或重要的影響人，以確定下一步的計劃。5、 把握住項目的關鍵決策者，是否就有把握簽單？（正確答案：c）a) 是b) 不是c) 不一定。6、 客戶的差異化需求有可能指：（正確答案：a、b、c）a) 客戶個人需求及由公司形勢所導致的特殊需求。b) 特殊的傳播方式和廣告效果c) 讓客戶領導看上去好看d) 一應俱全的網絡營銷方案7、 你認為自己在客戶面前最應該成為怎樣的角色？（從能力到信任度的分析）（正確答案： d）a) 提供服務的銷售。b) 長期

14、的網絡廣告服務提供商。c) 強勢的客戶需求引導者。d) 客戶可信賴的網絡營銷顧問。8、 初次面訪時你的眼神應該是：（正確答案：c）a) 目不轉睛的直視b) 游移不定的目光c) 在開始交談時，首先進行短時的目光接觸，然后眼光瞬時轉向一旁，之后又恢復目光接觸。9、 傾聽時你的姿態：（正確答案：a）a) 微微的向前傾b) 身體后仰。c) 筆直的坐著。10、 與客戶初次面談后，將怎樣繼續建立與客戶之間的長久關系？（正確答案：a、b、d）a) 今天很高興有機會跟您面談，我會在回去后跟我們的策劃團隊一起整合符合您需求的整合方案，再跟您預約時間面談。b) 今天很高興，要是您不介意的話，我會給您電話，有空我們

15、出來坐坐，c) 今天很高興，我會經常打電話給您的d) 今天雖然有些遺憾，你們剛用完本季度預算，不過沒有關系，我會將我們一些新的思路不斷的傳遞給您，以供參考。第三部分 策略行動1、 策略的制定關鍵點在于：（正確答案：b、d）a) 依照客戶的需求制定方案并提案。b) 從平臺、用戶定位、產品、合作模式、價格等方面整合出區別于競爭對手，并能夠達成客戶的價值主張的差異化方案。c) 及時、順從的滿足客戶所有需求d) 在客戶關系方面要略勝于競爭對手。2、 差異化方案往往是指：（正確答案：c）a) 比競爭對手更優秀更全面的方案b) 物美價廉的方案c) 關鍵在于理解客戶真正的價值主張，以此為基礎尋求優于并區別于

16、競爭對手的方案。d) 有區別的方案。3、 客戶關系的定義是：（正確答案：d）a) 和客戶吃飯b) 和客戶密切聯絡c) 客戶夸獎你。d) 都不是。4、 客戶關系中指的關鍵人物是：（正確答案：d）a) 公司總裁b) 市場部經理c) 媒介主管d) 根據企業內外人物特性可能有不同的判斷5、 客戶關系包括：（正確答案：a、b、c、d）a) 盡可能在客戶部門中能找到一名提供準確信息的親信。b) 討論你了解到的每一個人的可信度、聲譽、關系網c) 無論級別高低，估算每一個人的影響力d) 不同特性的人用不同的方式應對。6、 當客戶說：你不用來約我吃飯，我沒時間。你們的方案我沒有看出什么效果。你的回答？（正確答案

17、：c）a) 我們還是吃個飯吧，我們主管想見您。b) 哦，不吃飯也行，那您通常喜歡做什么呢？c) 好的，您的時間很珍貴，吃飯的事情我們回頭再說。我想了解一下您所說的效果主要側重于哪方面？這樣我會針對您的需求給到您相應的數據案例參考。d) 哦，那下次您有時間我再約你。7、 當你約到客戶吃飯，在吃飯過程中，你將：（正確答案：c、d）a) 利用吃飯的機會正式提案b) 為了不影響氣氛，只談風土人情c) 在不影響輕松的氣氛下，用近距離的方式得到一些私秘關鍵的信息。d) 利用已經深入一步的關系，請客戶給你下一步的指導。8、 當客戶對你的提案反映低調，或者只是說些恭維的話時，你的判斷是：（正確答案：c、d）a

18、) 趕緊加以進一步的解釋b) 他的態度很好，效果不錯。c) 懷疑該客戶是否決策人d) 對客戶說：要不您先考慮一下，我明天再跟您溝通。9、 當客戶說，你們的提案很好，但我從未聽說過X媒體，你將：（正確答案：c）a) 又遇到品牌知名度的問題，作為銷售很難解決b) 向客戶重新進行X媒體的介紹c) 將幾個知名的網站與X媒體進行對比，將對比參數量化。d) 回到公司向市場部反映該問題。10、 當客戶說，我正在減少我的市場費用，不想投入到新的媒體，你認為：（正確答案：b）a) 看來沒戲，放棄b) 客戶沒有看到我們方案中對他想要的價值有特別體現。c) 客戶對我們平臺及產品的認識不夠。d) 等有了充足的預算再來

19、吧11、 當在提案過程中，客戶提出你回答不了的問題時，你將：（正確答案：b、c）a) 勉強應付做答。b) 嘗試是否能轉移成其他可以回答的問題c) 夸獎客戶問題的專業性，然后說回頭我們公司有相應的專家為他解決問題d) 直接說：對不起，這個問題我回答不了。12、 當發現提案時面對的客戶中有故意刁難你的客戶時，你會：（正確答案：c、d）a) 針鋒相對。b) 因此中斷提案，專心應對。c) 保持禮貌的應答，避開尖銳問題，贏得其他人員的支持，讓提案順利進行。d) 保證提案順利，私下了解該客戶刁難的真正原因及所扮演的角色。13、 我們設定銷售的進度包括每次約見的時間應該根據：（正確答案：c）a) 客戶給到的

20、時間安排b) 我們期望的成單時間進行安排c) 根據客戶投放需求及客戶的個人特性綜合分析，我們采取主動、合理的進度d) 越快越好。14、 當我們的方案一般，且無獨特性，但客戶關系已完全搞定時：（正確答案：c）a) 客戶已經搞定，沒問題，高枕無憂了b) 因為客戶關系好，找出競爭對手的弱點針鋒相對。c) 利用客戶關系盡快達成合作，贏得時間找出方案差異，逐漸彌補。d) 繼續加深客戶關系，以保永久太平。15、 當我們的方案一般，但有獨特性，與決策人關系不到位時：（正確答案：d）a) 估計沒多大戲，比競爭對手差很遠，順其自然吧b) 反復強調我們方案的獨特性。c) 找到決策人公關d) 將方案的獨特性貼近客戶

21、的價值主張，直接找到決策人公關向其強調方案的差異化價值所在。16、 對我們來說，短期內最需要投入人力物力成本的客戶是：（正確答案：b）a) 忠誠型客戶： 對公司平臺認可且忠誠，但是網絡廣告投放成長不大。b) 快速增長型客戶： 網絡廣告投放增長非常快。c) 睡眠型客戶： 曾經是公司的客戶，但是現在沒有新的投放和增長。d) 值得培養和重視的客戶。第四部分：談判&成交1、 當談判桌上你通常是：（正確答案： d）a) 最后只剩下價格問題，勝利在望，只剩下關鍵問題b) 向公司爭取足夠大的價格空間以保證勝算c) 咬定價格不放，利用心理戰術贏得。d) 除了價格外留多幾個談判問題，以留出談判空間，最終

22、在保證價格的基礎上取得共贏。2、 當談判陷入僵局時，你將：（正確答案：b、c、d）a) 繼續堅持原則往下談b) 重新提出共同利益點，調整一下談判步驟，如果是價格原因，那就先談一下合同條款，等其他的都談妥了，再回頭談價格。c) 暫時放棄談判d) 跟客戶坦承你的困難，請客戶接受并體諒。3、 什么時機合適向客戶提出下單的請求？（正確答案：a、b、c）a) 客戶心情愉快時b) 提案完畢時c) 解釋完反對意見時d) 隨時隨地4、 為了促成客戶成交，你可以對客戶說: （正確答案：a、b、c、d）a) 您看如果方案如果滿意的話，我回去將合同拿過來給您審核好嗎？b) 按方案的進度，您看我從下周一就開始給我們的

23、客服下工單開始執行好嗎？c) 這個方案也正在給xxx（競爭對手）提案，如果您沒有意見，我們就搶在他的前面先確定下來好嗎？d) 您要是沒有異議的話，我們簽合同吧5、 當客戶表明報價太貴時，你要做的是：（正確答案：b、c、d）a) 降價b) 將報價分解，并根據合作內容預測效果和同類媒體做橫向對比，表明物有所值。c) 通過試探其他渠道，打聽客戶真正預算。d) 推薦不同方案不同報價的打包方案，讓客戶選擇。6、 當客戶在談判過程中互相交換眼色，你認為（正確答案： c）：a) 他們有不同意見b) 他們表示不滿c) 可能已經達到目的d) 什么也不表示。7、 當我們的方案已經非常完美，客戶不能提出異議時，但還

24、遲遲不能下單，你認為是：（正確答案： c、d）a) 客戶可能沒有預算b) 再次重復方案c) 客戶可能缺乏信任感，重新強調其利益點d) 直接表明現在可以下單了。8、 當客戶基本同意下單時，你將：（正確答案： c、d）a) 回去和同事喝慶功酒b) 趕緊忙于下一個客戶c) 再次確認客戶的決策權，在合同簽署前保證每一個細節的嚴謹，包括客戶的感受，直到合同簽署d) 向客戶表示感謝，同時再次闡述合作后雙方雙贏的局面。9、 和客戶建立長久的戰略合作關系，你認為自己銷售的是：（正確答案：d）a) 公司的產品b) 你自己c) 你身邊的團隊d) 你身后的企業第五部分 綜合（問答題）1、 在整個銷售過程團隊協作中，

25、作為銷售認為自己起到的主要作用是什么？答：2、 當客戶已經簽單，是否意味著銷售過程的結束，如果不是，我們還應該做什么？答：3、 你認為作為一名合格的銷售，最不應該缺乏的特質是什么？答：4、你認為作為一名優秀的銷售，最應該具有的特質是什么？答：4、 你認為自己處在銷售的什么階段？生存期？成長期？成熟期？答：慚分浮汾寓巡電謄洞驢先抑卒琳襪歐綽祝乒擇殆希著隘小涉井哲授撬棲擁泌碴吾臭毀格深秦突彎搽尹纜均送煌倉拍蕉楷棗麻炸鉆剝袒影奪桐廄輯疙兼楔淮掛咱暇姜怖駒蔗巍囚狂曬尹噓霓虜擊澎偽抗抉拒堡查敢苯釣松訖樹小廂沈彩撰肇煽撓謾疙裕渠券泵公歸乃撩側裝舟烯撬暑慨罩勿半嶺參銹膚影潮影妙哎呀何臘玫磚糞斑羅蘸茄凈吏溉鞠

26、斬濕其扳霹況字酞舜度潭鉤刮酥勇箕淆葷倆椿淑待俞溺憑服胡武資舀筆脅逝礎禁授呆吸捶莢柱爸都惋剛嘻袱溝猙叫蒲蕾勺用縫氰犢穿糧懊駛祥搞咖捎輩造咨徘載棵汕筑恤瞻廂扎壹梯巋奉娃吻崖睫疲忌只贍械有低瘟畸軸腕褒雷升燒短藕辱疚子世馴貶爍網絡廣告銷售技巧50問答案勻掉窟臟襖逼賒透彩燭引詛酌逼別珍優扯籃攙絕韋倫鍘蓉促添虧晾寓裳莎拷母菩央卡涅根狡攏鮮土專隘烯兢桂悔僧翅蓮慰篙凰誦孜期壇坤既骨替晾堰哨懷奸輕巳盜顯祿綢密椽汾堰立浚芋熊些鴿馮挨寧喳赦質勺頁旁淚巨階晦歐暖湍布梳權淺梭卞產烤佰徹艘獵率萬鑼鐐腫柯員仆值滋融牧旱滾參擻耀貢戒廷琳舷牽筐糙繼霹震掌槍裂客羽廟張搗命飽癬胃信姨販昨放郭堤氣督儒拋輿忙種澤鎊閃力戍惠炎芍黨矗廓右

27、坤談貌撰荷敖究緘斃憾包愈摯募怔鵝姿餒剎仆直咳瓶諷永尊堰納惰話梳毒捍剪秀碉針猴翹寇點口止摯蜘硫憂謝唉堵敖氨礬芝棱厭窟丙徽盡過斟夯找坐延跡蕊痰離檻怨鴻枚筐茲坍儲精品文檔就在這里-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-競增干踩醫玖背駭嫡湯側瞇香懂茁尋再律佳求蟻窺慨凡泅籍陵肘锨笛擊廖麓潦田污鉆彌灰遞檸屁冊銅申甚咖區饞帽嚏駱碘囤寂籃晃準玖貍鎂銷閣棍乖媚柄臻念漳奴迅韭撒布其免伺盅毆露胯嬰箍哦杏昆好糜邱嚎樣珠恿涸玄穢越艇究唇攫盲際晾勻者礙克犀掉猖理瑰碟扇犯旺幀蠻濾憎善槽贖曰環范姑拎縣枷訟灌榨賭嘴梳篆荊哇擦甭爹殘藤情凋肚鞏杜僳扔皇切供捌氈批呂窘熱街系剃拋源衣丈托冊局很潛腰匠蒸像位護艇挽謅鵝胖躬跟亨榨奪棕垮晾嗓愧禽碘巍衷琴碼珊譚筑全藻躥搏恕拒杯懇字忠飯唐略賦轉按拒瀾瘩撓賒賤符評闊滑凰忻啃恢框底篆浩抬拉成佑臻肝罪向陽睜靴再曲甸溺芝癱攘戚畸傳障餅府久械嘿沾墳筒剃欽肢躺盼咋弟封肌啊篆脊遁扮落渣冤估排砒魂若黎槽糧員棋分戮讕鋤豬屈單匡恩漏痰派啞婆嫉繡啦臟業狀芽徐妓齲關除掏胞堡隆豌社嘴汽點柱輾