1、寒假年宵花市社會實踐報告參考實踐時間：20xx年1月5日至20XX年1月17日實踐成員：我和5個要好的朋友實踐地點：大崗鎮迎春花市實踐內容：銷售應節精品實踐過程：(1)前期工作1：進貨時間：12月份具體情況：今年的年宵時間是1月5日至 XX年年1月17日， 因此我和朋友們便準備在12月份期間到廣話州進貨， 因為怕好的貨 很快給別人搶購完畢， 因此我們必須提前一個月去物色選購年貨 在 12月份的第一個星期的星期天我和我的幾個朋友便利用放假的時 間來到了廣州一德路的精品批發市場 這一次是我們第二次在花市銷 售精品了，所以基于上一年的經驗，我們對貨物的品種，類型，銷售 對象等這方面的情況已有一定的認

2、識今年我們主要進貨的層次比較多，高，中，低檔次都有，進貨 量都是參考上一年的銷售情況而定， 因此這次的進貨都算是比較順利經過上一年的實踐，我們認識到只進一次貨是不足夠而且不夠 新鮮感的，因為有很多新穎的貨品都是在臨近春節花市即將開始時推 出的，因此兩個星期后的星期天和開市的前一日我們又到了廣州的批 發市場進行了兩次補貨2)前期工作2：定鋪名和定價時間：1月4日具體情況：1月4日晚我們幾個朋友來到了一個朋友的家里商 量鋪名和貨品的價錢 經過一輪激烈的討論后， 我們把鋪名定為 we 娃娃"，這個名字的靈感來自我們的方言，" wewe娃娃"，意思是 很吵鬧，寓意我們幾個

3、年輕人的青春活力，干勁十足(3 )第一擊：開張時間：1月5日具體情況：1月5日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤 中經過一輪的勞苦之后， 我們終于把原本空蕩蕩的鋪子變成一間小 精品店，招牌醒目的掛在門口上，貨品擺得井井有條因為我們的社 會經驗少， 上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票， 今年我們特別的小 心，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人， 而且買了驗鈔筆以辯真偽由于天氣不太好，下著細雨而且離春節還有很多天的緣故吧， 今天能夠成功賣出的東西并不多 更令我們受打擊的是晚上收鋪時發 現有一個布娃娃不翼而飛。 對于進來的每一個客人我們都會分配一個 人盯著，但最后還是逃不過小偷的高超技術。 第一天就這樣

4、以平平的 戰績和小偷光顧結束了。(4)第二擊：情人節時間： 2 月 14日具體情況：在第一天遭小偷后，我們便更加盯得緊了，之后的 日子就顯得平靜了，再沒有給機會不偷作案了。在1月5日至1月13日，我們每 一個人都賣力的推銷，而且隨著春節的到來，人們的購物欲也慢慢增 強了，我們的生意也開始火紅起來了。14號是西方情人節，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛 公仔拿到區中心的年宵花市銷售，務求把這些銷量差的東西盡快賣出, 于是我們便分批行、動，3個人留守本鎮的店鋪，3個人到區中心花 市流動銷售。本來以為今天是情人節，情侶作為銷售對象銷路本應該不錯的， 但令人失望，現在的情侶精打細算了很多，好像對這些

5、可愛但沒有什 么實用性的毛公仔沒有多大興趣，大部分都是一屑不顧，直行直過。 最后只賣出兩個。反而在我們鎮那邊的銷售情況比較理想。(5)最后一擊：年三十，降價拋售具體情況：連續十二天的奮戰，我們回本之余，盈利了8 0 0 多元啦，我們幾個已經很開心，滿足了。還有剩余的1 0 0 0左右的 貨沒有賣出，今天已經是年三十了，我們決定降價銷售，盡管利潤不 少，我們的目標是不留貨尾。于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門口，把貨品重 新擺好在桌子上，打出降價大平賣的旗號。最后一天果然吸引了不少 想買便宜貨的人來，今天我們開的價比平時的低比較多， 而且講明是 鐵價不議。買東西的人比平時的人更多，而且大

6、部分都可以在我們這里挑 選出到合心意的貨品，這就是像超市里面特價銷售的效果吧，很多人 的心理都是等候降價時才會樂意的買。 我們的十二天的艱苦奮斗就在 這沸沸騰騰的氣芬中結束了。(6)清點：成本：5 5 0 0元左右銷售總額：6 7 0 0兀左右利潤：1 2 0 0元左右實踐體會：江澤民同志曾經說過，“艱辛知人生，實踐長才干”，通過這 十二天的社會實踐，我受益匪淺，見識到了社會真實的一面，學到了 許多在課堂上學不到的人生知識，激發了我的主動性，積極性，讓我 學會了怎樣在活動中積極主動參與， 增強了我的團結協作，吃苦耐勞 的精神，培養了我與人交往溝通的能力。像我這樣的大學生，“買”東西的能力遠遠要比“賣”東西的 能力強，通過這次租鋪，挑貨，定價，賣貨整個過程的實踐，我深深 感受到“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，創業已經不容易，大學生創業 更不容易，幾分的熱情是遠遠不夠的，更要付出一百分的努力。態度 決定一切，每個人都有適合自已的路，創業之前要有計劃，創業時要 有干勁，一步一個腳印。首先，切勿盲目投資，大學生創業資金一般不多，必須進行合 理的市場調查和資金的預算。其次，大膽不害羞，市場是買賣方砍價 能力較量的場所，要有壓倒對手的氣勢。再次，要敢于面對失敗和挫折， 多作賽后檢討， 累積實踐經驗。 因此，對于我們大學生來說，在校期間要努力學習專業知識，提高自 已的