1、精選ppt廣 告 策 劃產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析小組成員：韓 剛 洪 梅 裴鈺瑩 呂書雅精選ppt競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玫琳凱雅姿完美相宜本草蘭芝精選ppt雅姿精選ppt歷史背景歷史背景歷史歷史 ARTISTRY-雅姿，為美麗而生。自1968年正式誕生一來(lái)，雅姿對(duì)美麗的追求跨越疆域，永無(wú)止息，成為享有盛譽(yù)的高檔美容化妝品品牌。經(jīng)過(guò)50多年的不懈努力，雅姿由最初的37個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到今天超過(guò)1050個(gè)產(chǎn)品，銷售足跡遍布全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。精選ppt歷史背景歷史背景品牌品牌品牌標(biāo)語(yǔ)是：雅姿，美麗皆有可能！文化文化由中國(guó)花滑傳奇愛(ài)侶申雪和趙宏博2010年參與創(chuàng)立的“冰上雅姿”品牌，已連續(xù)五年震撼上演，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)

2、的國(guó)內(nèi)頂級(jí)花滑表演年度巡演盛事。2014年，將有花樣滑冰大咖普魯申科、約翰尼威爾，國(guó)內(nèi)人氣演員、演而優(yōu)則導(dǎo)的鄧超，中國(guó)好歌曲評(píng)委蔡健雅等強(qiáng)勢(shì)加盟，共同演繹2014冰上雅姿的主題“愛(ài)一世”。精選ppt產(chǎn)品原材料原材料 成分是雅姿產(chǎn)品獨(dú)有的：保濕脂類基質(zhì)，美白復(fù)合成分，四重復(fù)合果酸精華，純正燕麥精華，苦橙皮提取精華，針葉櫻桃提取精華，高效抗氧化復(fù)合成分燕麥蛋白精華。功能功能 幫助去除皮膚中的TT二聚物從而修護(hù)皮膚，為皮膚健康代謝打下基礎(chǔ)；有效維持皮膚彈性；為皮膚提供抗氧化保護(hù)，幫助延緩皮膚老化。能促進(jìn)并維持皮膚緊實(shí)與彈性，并幫助皮膚鞏固其屏障作用，減少水分的流失，避免皮膚干燥。精選ppt產(chǎn)品產(chǎn)品系

3、列系列精選ppt市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況 雅姿正式投入市場(chǎng)是在1968年，到今年已經(jīng)42年的歷史了。如今，雅姿品牌化妝品已經(jīng)成功進(jìn)駐全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品的數(shù)量也從最初的37款增加到了現(xiàn)在的1050款。在這40多年間，雅姿品牌無(wú)論從種類、成分、包裝等等都在不斷地升級(jí)換代，使得雅姿品牌在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。雅姿穩(wěn)居面部護(hù)膚品和化妝品類全球最暢銷高檔品牌的五強(qiáng)之列。雅姿是高檔護(hù)膚品牌在中國(guó)市場(chǎng)占有率的第一名。雅姿目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度是66%，品牌美譽(yù)度是63%。精選ppt市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量 雅姿是高檔護(hù)膚品牌在中國(guó)市場(chǎng)占有率的第一名。雅姿穩(wěn)居面部護(hù)膚

4、品和化妝品類全球最暢銷高檔品牌的五強(qiáng)之列。雅姿目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度是66%，品牌美譽(yù)度是63%。精選ppt 銷售通路 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 人員直銷渠道模式，以銷售人員一對(duì)一營(yíng)銷為主，來(lái)建立自己強(qiáng)大營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷渠道方法。 專賣店銷售 店鋪加雇傭推銷員模式 雅姿中國(guó)首家專賣店以獨(dú)立門店形式出現(xiàn)，除了產(chǎn)品銷售，還有產(chǎn)品試用、皮膚測(cè)試等服務(wù)精選ppt完美完美精選ppt歷史背景歷史背景歷史歷史 完美（中國(guó)）有限公司成立于1994年，是由馬來(lái)西亞完美資源有限公司在中國(guó)投資設(shè)立的僑資企業(yè)。2006年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，銷售健康食品、保健器材、化妝品、保潔用品及個(gè)人護(hù)理品。品牌：“守法經(jīng)

5、營(yíng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”、“取之社會(huì)，用之社會(huì)”文化文化： 幫人，助人，救人，培養(yǎng)人；辛辛苦苦二三年，風(fēng)風(fēng)光光一輩子三個(gè)不變?nèi)齻€(gè)不變： 一是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變； 二是為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不會(huì)改變； 三是堅(jiān)持在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資發(fā)展的理念更不會(huì)改變。精選ppt產(chǎn)品產(chǎn)品 原材料原材料 個(gè)人護(hù)理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有萬(wàn)能藥草之稱的美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈為主要原料 功能功能 護(hù)膚品分保養(yǎng)和修護(hù)型兩種，保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效，對(duì)皮膚上出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有較好的改善作用，瑪麗艷護(hù)膚品是修護(hù)型產(chǎn)品，有對(duì)一般皮膚改善，問(wèn)題型皮膚針對(duì)性改善修護(hù)的功效。 特點(diǎn)特點(diǎn) 純植物性產(chǎn)品選用天然植物

6、精華，國(guó)際尖端美容配方，獨(dú)特的工藝技術(shù)，有效成分容易吸收，無(wú)論是潔膚、爽膚、潤(rùn)膚還是特效護(hù)理產(chǎn)品都是精華為主，加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制。精選ppt產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 完美產(chǎn)品包括完美產(chǎn)品包括：健康食品系列 個(gè)人護(hù)理系列 家居日用系列 瑪麗艷美容護(hù)膚系列精選ppt市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況19941998年，由馬來(lái)西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，依靠蘆薈系列產(chǎn)品，發(fā)展成廣東乃至全國(guó)都有影響的直銷企業(yè)； 1998年，在全球頗具規(guī)模的200多家直銷公司中，它與安利、雅芳等歷史悠久的大型跨國(guó)直銷公司并列，成為我國(guó)批準(zhǔn)允許開(kāi)專賣店并雇傭推銷員經(jīng)營(yíng)的10家外資直銷企業(yè)之一； 2003年

7、，完美開(kāi)設(shè)了二十多家國(guó)內(nèi)外分公司及1000多家完美專賣店，成為10家直銷轉(zhuǎn)型 企業(yè)中專賣店數(shù)量?jī)H次于雅芳的企業(yè)，計(jì)劃到2004年底，國(guó)內(nèi)專賣店數(shù)量突破3000家。1994 -2012年在全中國(guó)已有6000多家專賣店，為成千上萬(wàn)的亞健康及疾病患者帶來(lái)完整的健康，為成千上萬(wàn)的普通人帶來(lái)事業(yè)良機(jī)！精選ppt銷售通路變化 銷售渠道銷售渠道 直銷手段、銷售人員直銷手段、銷售人員 實(shí)體店實(shí)體店 經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，完美公司轉(zhuǎn)型為專賣店+雇傭推銷員方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，完美公司在全國(guó)各地設(shè)立完美專賣店，銷售公司生產(chǎn)的完美產(chǎn)品，所有產(chǎn)品統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，專賣店由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)店鋪門面，并在公司規(guī)范的管理下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 零售

8、商零售商 零售商銷售產(chǎn)品獲得零售利潤(rùn)，有如百貨商店的老板精選ppt歷史背景歷史背景（1 1）歷史）歷史1994蘭芝誕生1995口號(hào)“像女主角一樣生活”，主張每一位女性充滿自信，擁有魅力四射的人生2000蘭芝通過(guò)尖端的科學(xué)技術(shù)，以打造干練的現(xiàn)代女性的美為宗旨20002006進(jìn)軍全球2007男士護(hù)理產(chǎn)品誕生，蘭芝專業(yè)彩妝系列上市2011確立保濕專家地位2012獨(dú)創(chuàng)“水科學(xué)”黃金比例礦物質(zhì)水2013蘭芝男士產(chǎn)品全線升級(jí)，覆蓋保濕、美白、毛孔護(hù)理、剃須等全面產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)更完善，立足解決各種都市男性肌膚煩惱。2014蘭芝面世20周年之際，正式推出化妝品以外的蘭芝手袋系列，讓現(xiàn)代女性又多了一個(gè)展現(xiàn)年輕、活力

9、、時(shí)尚、自信、魅力的標(biāo)志物。精選ppt歷史背景歷史背景品牌品牌1、品牌服務(wù)宗旨充分活力的潔凈而成熟之美年輕、充滿活力、展現(xiàn)自我美麗的自信感；在水透明肌膚上，打造時(shí)尚妝容，時(shí)刻散發(fā)美麗光彩。定制水，水科學(xué)，打造蘭芝雪白韻意。2、品牌哲學(xué)LANEIGE在法語(yǔ)中是自然之“雪”的意思，締造年輕時(shí)尚女性的美麗容顏。蘭芝通過(guò)對(duì)生命的源泉、維持健康美肌的根本-“水”的科學(xué)研究，創(chuàng)造出最高水分保濕方案。3、品牌定位：保濕專家，高檔年輕護(hù)膚品牌4、品牌人格：年輕、活力、時(shí)尚、自信5、品牌承諾：以蘭芝“水科學(xué)”賦予年輕女性水潤(rùn)美麗的肌膚和自信活力6、品牌愿景：全球高檔年輕護(hù)膚品牌NO.1精選ppt歷史背景歷史背景

10、文化文化 蘭芝是愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下的化妝品品牌之一，如今愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)是韓國(guó)最大的化妝品公司，擁有250多位科研人員、3個(gè)科研機(jī)構(gòu)、并成為韓國(guó)本地排名第一、世界排名前二十名的國(guó)際化妝品集團(tuán)。到了二十世紀(jì)九十年代，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)將清新快樂(lè)的美麗文化融入到了LNEIGE蘭芝這個(gè)靈感源于韓國(guó)東海岸的品牌中。“水”和“光”所構(gòu)成的是LNEIGE蘭芝快樂(lè)的內(nèi)涵。精選ppt歷史背景歷史背景成功成功 2001年-2006年，蘭芝進(jìn)軍全球，成為世界前20名的化妝品品牌。 2007年7月，蘭芝彩妝上市，蘭芝經(jīng)典彩妝系列的上市引領(lǐng)蘭芝彩妝產(chǎn)品進(jìn)入了黃金時(shí)期。精選ppt產(chǎn)品產(chǎn)品原材料原材料：死海海藻成分、水汞

11、保濕系統(tǒng)、草莓萃取物功能：功能：深層清潔 保濕 補(bǔ)水 唇膜 防水 防脫 粉刺/抗痘 凈化排毒 卷翹 抗菌消炎 抗敏感 抗衰老/抗皺 控油美白 其他功效 祛斑 去黑眼圈 去屑 去眼袋 潤(rùn)唇膏 曬后修護(hù) 收縮毛孔 舒緩肌膚 鎖色 提拉緊致 滋潤(rùn)產(chǎn)品系列：產(chǎn)品系列：護(hù)膚/彩妝/男士精選ppt市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況1994年9月，蘭芝品牌韓國(guó)上市。1995年，上市2年，銷售額達(dá)1，000億韓幣。2002年9月，進(jìn)入中國(guó)上海百盛淮海店。2003年10月，蘭芝品牌上市新聞發(fā)布會(huì)。2004年10月，中國(guó)第一家“月度百萬(wàn)專柜”上海百盛淮海店。2001年-2006年，蘭芝進(jìn)軍全球，成為世界前2

12、0名的化妝品品牌。2011年，通過(guò)18年間對(duì)補(bǔ)水保濕科技的不斷探索和追尋，蘭芝不斷鞏固著“保濕專家”的地位。精選ppt市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量: :韓國(guó)女性化妝品市場(chǎng)占有率最高精選ppt產(chǎn)品系列精選ppt銷售通路銷售渠道銷售渠道 一二三線城市中高檔百貨公司的銷售專柜網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售 零售商精選ppt 相宜本草相宜本草精選ppt歷史背景歷史背景 較早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域較早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域 品牌理念品牌理念: :內(nèi)在力內(nèi)在力, ,外在美外在美. . 品牌概念品牌概念: : 相宜本草，相宜本草，個(gè)詮釋個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚本草養(yǎng)膚”概念的品牌概念的品牌。精選ppt歷史背景品牌故事品牌故事

13、 上世紀(jì)三年代，在泰山腳下的泰安城里，有一戶遠(yuǎn)近聞名的中醫(yī)世家，其長(zhǎng)楊繼不僅醫(yī)術(shù)超群，而且醫(yī)德高尚，謹(jǐn)遵“讓老百姓都能看得起病”的祖訓(xùn)，行醫(yī)濟(jì)世，關(guān)愛(ài)民生，深受當(dāng)?shù)孛癖姷膼?ài)戴。當(dāng)年愛(ài)國(guó)將領(lǐng)馮玉祥移居山東時(shí)，親筆為楊先生所創(chuàng)辦的“博愛(ài)醫(yī)院”提字并贈(zèng)送匾額，并聘請(qǐng)他擔(dān)任保健醫(yī)生長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。楊先生生癡迷于鉆研博大精深的中醫(yī)文化，收集、研究各種古方，發(fā)掘整理出許多具神奇功效的美容養(yǎng)顏方劑。半個(gè)多世紀(jì)后，楊先生的外孫女封帥女士，立志繼承他的事業(yè)，并將中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)美容文化傳承發(fā)揚(yáng)下去，因此創(chuàng)立了“相宜”品牌，取意于蘇東坡的“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的詩(shī)意，西湖是楊先生最喜愛(ài)的地方，而西湖之美更是

14、相宜所倡導(dǎo)的綠色天然的本色美，平衡健康的適度美，東方特色的和諧美的最佳詮釋。精選ppt產(chǎn)品原材料原材料:黃芪、珍珠粉、當(dāng)歸、川芎、沙棘、銀杏葉、 甘草、 瓜、野菊花、 金銀花、連翹、苦參、丹參、地榆、地黃、 人參、紅景天、蠶絲、絲素、積雪草、 芍藥、蓮芯、銀耳、 竹炭產(chǎn)品系列：產(chǎn)品系列：商超商品 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 專柜產(chǎn)品精選ppt市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況“概念概念+ +技術(shù)技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)：雙輪驅(qū)動(dòng)： 1.本草養(yǎng)膚 2.相宜本草的研發(fā)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)到一個(gè)技術(shù)專利 導(dǎo)入劑“商超商超+ +專營(yíng)店專營(yíng)店+ +電商電商”三渠道并駕齊驅(qū)三渠道并駕齊驅(qū)“免費(fèi)免費(fèi)+ +體驗(yàn)體驗(yàn)+ +廣告廣告”整合立體傳播整合立體傳播精選ppt市

15、場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況“商超商超+ +專營(yíng)店專營(yíng)店+ +電商電商”三渠道并駕齊驅(qū)三渠道并駕齊驅(qū)商超渠道策略：商超渠道策略：從中心城市到三線市場(chǎng) 打堡壘樹(shù)形象，做試點(diǎn)式擴(kuò)張 重點(diǎn)客戶系統(tǒng)大客戶制 品牌形象符號(hào)化統(tǒng)一化 賣場(chǎng)促銷活動(dòng)常規(guī)化 消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)的秘密 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)組織化銷售隊(duì)伍培訓(xùn)組織化銷售隊(duì)伍培訓(xùn)組織化電子商務(wù)渠道策略電子商務(wù)渠道策略精選ppt市場(chǎng)狀況“免費(fèi)免費(fèi)+ +體驗(yàn)體驗(yàn)+ +廣告廣告”整合立體傳播整合立體傳播數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)定向傳播網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播線上與線下互動(dòng)傳達(dá)精選ppt瓶頸1.產(chǎn)物從適宜本草公司到經(jīng)銷商再到零售終端陳列，只是完成了移庫(kù)，并沒(méi)有完成真正的發(fā)賣。重大的在途在庫(kù)商品，都要依托適

16、宜的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)去完成最終米。2. 商超運(yùn)作的剛性本錢居不下。3.“賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)”是一切運(yùn)營(yíng)要素 里的絕對(duì)力氣，數(shù)千上萬(wàn)的導(dǎo)購(gòu)員步隊(duì)招、選、育、留是項(xiàng)系統(tǒng)工程，這個(gè)崗?fù)さ牧鞯袈适且磺械慕K端型企業(yè)頭疼的難題，這一切都推高了企業(yè)用工本錢。4.適宜本草“商超、電商、專營(yíng)店”渠道政策看起來(lái)很美，不論用一種產(chǎn)物做三個(gè)渠道，照樣規(guī)劃每個(gè)產(chǎn)物辨別運(yùn)作分歧的渠道，渠道之間抵觸都是不成防的。公司預(yù)備啟動(dòng)的百貨專柜渠道，將會(huì)加劇這種動(dòng)亂。精選ppt產(chǎn)品系列 精選ppt產(chǎn)品包裝精選ppt競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)意圖精選ppt以上的四個(gè)品牌在市場(chǎng)上都享有極高的美譽(yù)度，因此他們都有自己特定的消費(fèi)團(tuán)體，而且他們還在不斷的擴(kuò)大自身的銷售規(guī)模

17、，不斷推出新的產(chǎn)品以及促銷模式的展開(kāi)，可以看出，他們不僅是在維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位不變，還在不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，同時(shí)他們也在適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，推出新的銷售模式，比如電商的發(fā)展。精選ppt自身的競(jìng)爭(zhēng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt自身的競(jìng)爭(zhēng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt自身競(jìng)爭(zhēng)地位：目前為止玫凱琳在市場(chǎng)上的占有量與前幾者相比并不占有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中還處于“市場(chǎng)挑戰(zhàn)者”，通過(guò)推廣自己特定的消費(fèi)人群，服務(wù)于一小部分消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如今的消費(fèi)者大多喜歡追求優(yōu)良的消費(fèi)環(huán)境和高品質(zhì)的產(chǎn)品，玫琳凱現(xiàn)在已經(jīng)是全美乃至全球最暢銷的護(hù)膚及彩妝品品牌，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年約有2000多萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買約1億4千萬(wàn)間玫琳凱產(chǎn)品。因此玫琳凱公司每年都會(huì)投入5000萬(wàn)美元以上用于產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的如此大的消費(fèi)者。真正使玫琳凱脫穎而出，成為化妝品領(lǐng)域的跨國(guó)巨頭，還在于其“顧客是朋友”、為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念者也是玫琳凱經(jīng)營(yíng)中最具人性化、最具魅力的內(nèi)容。精選ppt（2）“以人為本”。玫琳凱主要得銷售渠道是直銷，因