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文檔簡介

1、精品文檔醫藥銷售人員提成1412醫藥銷售人員提成方案下面是某醫藥企業制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。醫藥銷售人員提成方案一、目的為了規范公司醫藥銷售人員提成管理，明確公司醫藥銷售人員提成比例及其提成計算方式，有效激勵公司銷售人員更好地銷售醫藥產品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進行醫藥產品銷售的本公司醫藥銷售人員，不包括進行本公司醫藥銷售管理人員以及僅提供醫藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫藥銷售人員的銷售提成按季度計提，具體期間如下所示。1第一季度計提期間為：1 月 1 日 3 月 31 日。2第二季度計提期間為：4 月 1 日 6 月 30 日。3第三季度計提期間為：7

2、月 1 日 9 月 30 日。4第四季度計提期間為：10 月 1 日 12 月 31 日。四、醫藥銷售人員提成計算公司醫藥銷售人員的銷售提成計算分以下三步進行。（一）計算醫藥銷售加權平均完成率公司醫藥銷售人員醫藥銷售加權平均完成率的計算如下表所示。醫藥銷售加權平均完成率計算表產品名稱產品 A（成熟產品）產品 B產品 C（新產品）權重比例40%25%35%任務完成率abc醫藥銷售加權40%a 25%b 35%c平均完成率相關數據說明1權重比例由醫藥銷售總監根據該產品對公司的重要程度，結合公司年度計劃和公司.精品文檔戰略提出建議，經公司董事會討論決定，并經總經理審批通過2任務完成率的計算公式如下所

3、示任務完成率實際完成量100%任務量式中，任務量由公司醫藥銷售經理在本年度銷售工作開展前確定，并在部門年度醫藥銷售計劃中進行公示；實際完成量按該計提周期內完成的醫藥銷售量計算（二）確定醫藥銷售人員的提成比例1根據下表所列的加權平均完成率與公司醫藥銷售人員提成比例關系表，確定醫藥銷售人員的提成比例。醫藥銷售加權平均完成率與醫藥銷售人員提成比例關系表醫藥銷售加權平均完成率提成比例60%（含）以下0%60% 70%（含）3%70% 80%（含）5%80%以上6.5%2根據公司發展需要，可再額外設立單品提成比例以鼓勵銷售人員銷售該醫藥產品。其具體提成方案需由醫藥銷售經理提出，經銷售總監審核、總經理審批通過后方可執行。（三）計算醫藥銷售人員的提成總額醫藥銷售人員的提成總額計算分以下兩種情況。1未額外設立單品提成比例。如果公司沒有額外設立單品提成比例，則醫藥銷售人員的提成總額計算公式如下所示提成總額該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額其對應的提成比例2額外設立了單品提成比例。如果公司額外設立了單品提成比例，則醫藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額，其具體計算公式如下所示提成總額該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的銷售額其對應的提成比例單品提成金額式中，單品提成金額該醫藥銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額對應的該單品提成比例五、醫藥銷售人員

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