1、【熱門】銷售述職報告三篇銷售述職報告 篇1 敬重的各位領導、各位同事： 大家好! 20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導的領導,感謝團結上進的同事關心鼓舞,感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合,由于是他們的關心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。 一年來，我仔細貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，主動協作銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，根據年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工

2、作述職如下： 1、蘇北市場全年任務完成狀況。 20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售*萬元，完成全年指標1*%，比去年同期增加了*萬元長率為*%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。 2、重新捋順銷售網絡。 在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐煩做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最終讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信念。 3、開發空白市場。 連、徐、

3、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調 研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發方案，查找合適目標客戶，有針對性宣揚銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。 4、組織今年的銷售工作。 主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。假如發貨準時的話，今年銷量

4、還能提高一塊。 5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并依據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。 6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準時反饋給上級領導。 7、主動參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的幫助和指導。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 1、我們銷售工作做得不細

5、、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。 2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的轉變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能供應信息幫助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務力量還需更快更好的提高。 3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨便銷售現象比較嚴峻。 結合20xx年銷售工作取得的成果及存

6、在的問題，準備從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作： 1、加強市場推廣、宣揚力度。 在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。 2、健全營銷網絡。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，20xx年毀滅江蘇省空白縣市。 3、做好業務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。 20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團

7、隊中來。 4、聽從大局，團結協作。 在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氛圍和環境，相互敬重、相互協作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。 20xx年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長*%，為實現公司生活用紙銷售總額為*億元的目標而奮斗。 銷售述職報告 篇2 同事：你們好! 我被任命xx公司銷售總監以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的看法和建議。 說句實話，剛上任

8、時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐閱歷一無全部;其次面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。 有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的關心下化壓力為動力，加上以往的工作閱歷結合在一起。首先依據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和支配，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發覺問題，解決問題。 現在差不多過一天我們就針對房產專業學問這一塊進行一次培訓，雖是

9、給她們培訓，實際也是在給自己鞏固學問，由于發覺有些學問不運用的話根本就不記得， 一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定進展。現在售樓部各人員述職時間、行銷經受參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的.歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。 我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售閱歷，對于現場的突發狀況更是沒有閱歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到可怕，而是很冷靜的、很耐煩的接待好每一位來

10、訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司制造了上千萬的銷售業績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。 當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協調好的狀況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發覺準時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的。現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶溝通，在也不是剛開頭的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的熬煉，對自己也有了肯定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個轉變。記得剛開頭被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都

11、打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我支配工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有許多不足，但信任再以后的工作中我會努力做的更好。 述職人： 20xx年xx月xx日 銷售述職報告 篇3 敬重的公司領導： 你們好！我是*公司的一名銷售人員，我叫xxx，很興奮能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。 一、工作方案的完成狀況和緣由 雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作方案和銷售方案還是順當地完成和達到目標。能夠順當地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓和閱歷，并向前輩們學習了許多有關銷售的學問和銷售的方法技巧。 二、

12、現有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共訪問了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達到70%。 三、下月的具體工作方案 在這個月里，我訪問了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要訪問7075個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。 四、困擾銷售人員的問題 我信任每

13、個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下： 1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精準的時間，到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

14、 5、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，訪問客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。心態不夠開放樂觀。 五、銷售人員的工作建議 因此，依據以上的的問題，我給自己提出以下的建議： 1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。 2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統 的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。 3、加強與客戶的溝通與聯系。訪問頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時把握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。 4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立訪問，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。 5、針對不同客戶類型，制作一份表格，