1、兒童影樓活動方案【篇一：兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例】兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例1 、 淡季時做活動，旺季時抓管理2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。3、 兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。4、針對您的市場區域內的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率 85% 以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！

2、5、 很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！6、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務的狀態，沒有建立良好的客戶管理系統，在這里我要提醒各位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業維持成長的必要付出！7、所以在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，并附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客戶取件前，常規顧客可以短信通知，非常規的客戶

3、請至電問候提醒！8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業位置將非常危險！9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。淡季生意經實施步驟；1、以過去的老客戶再介紹為出發點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意3、產品要出彩4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布置

4、，為將來爭取客戶資源與真正的主動權！細解：第一步驟：再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是 2 歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方，這個區域的客戶是很有開發價值的。幼兒園的部分是 2 歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：1、 要在談判后，簽定合作協議，從公益的角度出發，而不是經營2、 在合作活動當中，根據合作單位的教學特色進行比賽3、 在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感4、在合約簽定后，要安排優秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體

5、貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生 -周歲），或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。7、在活動開展的環節中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。8、 永遠記住，成功的人找方法，

6、失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節。9、 在做的活動過程當中，要一個區域一個區域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。10 、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（可以做 8-12 寸拉米娜）11 、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。12 、 還有很多細節，請大家共同思考之！13 、

7、 活動范例如下：幼兒園活動范例之一：新年禮物卡1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領取。2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作 20 英寸精美年歷一份。3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊、相框等），一律尊享 6 折優惠。4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年 月日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。幼兒園活動范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星 ”評選活動企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園承辦單位：愛兒美國際連鎖集團一、活動宗旨記錄快樂童年 豐

8、富寶寶生活二、活動方式1、宣傳和報名（ 11 月 15 日 11 月 25 日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選 ”前 10 天在幼兒園發布活動，所有寶寶均可報名參加2、拍攝 （ 11 月 20 日 12 月 20 日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。3、評比（ 12 月 22 日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星 ”4、頒獎 （ 12 月 25 日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。三、活動回報1、主辦方回報第一、在活動中， “紫竹院街道第二幼兒園之星 ”的影樓策劃冠名權

9、贈送給紫竹院街道第二幼兒園第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷 100 本贈送給紫竹院街道第二幼兒園2、參賽選手回報第一、此次活動免費報名、免費參加第二、贈送每位參賽寶寶20 英寸精美明星年歷第三、被評為 “紫竹院街道第二幼兒園之星 ”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至 xx 年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園2、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參

10、加此次全影活動2、提供場地（拍照、頒獎）愛兒美國際連鎖集團：1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝2、免費為每位參賽小朋友提供20 英寸精美明星年歷一份 .3、免費為此次活動制作獎杯,證書4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心幼兒園活動范例之三：交大幼兒之星評選報名表寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯系方式 家庭地址指定拍攝地點 巴黎兒童攝影 海淀區花園路翠微商廈三層東北區第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發點目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養客的，循環消費的養成，才是經營永久持續的唯一法寶。1、整理資料給老顧客以回訪，同

11、時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧客，進行經營！給老客戶的電話回訪話術：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領取，也可以！資料領取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找 xx 哦， xx 會為您詳細安排好的！2、如在競爭無比激烈的

12、情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現孕婦，幼兒頻率高的地方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸福 寶寶健康記錄調查表編號： 調查地點： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高：健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：對過去的照片品質是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有那些希望調整的地方：對過去的拍攝服務是否滿意：非常好滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有特別感覺的服務是：又有那些希望調整的地方：如再次拍攝，希望是什么感覺的？希望兒童專業影樓提供

13、那些專業的服務？想要享受上門拍攝的服務嗎？想 不需要想要享受無閃拍攝的服務嗎？想 不需要希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？想 不需要希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業又優惠嗎？想 不需要全影寶寶媽媽姓名：聯系方式：寶寶爸爸姓名：聯系方式：寶寶專職照顧人員： 聯系方式：寶寶住址： 寶寶郵編：寶寶電話： 寶寶小名：寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷：編號：請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內，取寶寶的個性數碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創造更完美的

14、寶寶影像世界！愛兒美專業兒童攝影顧問：顧問級別：顧問 24 小時聯系電話：愛兒美兒童攝影店址：愛兒美兒童驚喜熱線：特殊事故投訴專線：此市場調查表，專門針對 1 歲以下兒童進行市場調查調查表使用注意事項：寶寶的個性數碼名片就是，通過設計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應該還要注明一些優惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創作，甚至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。第三步驟：產品要出彩所有的經營請注意分析您當地的競爭態勢，如果當地其他兒童攝影店在您進貨的地

15、方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產品上的競爭優勢，如果市場打價格戰的話，您將處于被動的狀態！產品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續經營的必要手段！第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產后。這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當地具有相當消費能力的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發放會員卡的形式！在過去，很多公司，發會員卡不登記資料，只是合作共同對外發卡而已，所以不能涉獵所有顧客！針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現。會員卡的正面是婦幼用品的內容，背面是

16、愛兒美的宣傳內容，愛兒美的部分，友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦上門拍攝注意事項：1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現場環境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環境因為光線不足而造成照片發虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產婦，所以，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環境的溫度，給予細致入微全影更加專業的形象。3、現場拍后，切忌現場選，最好在2 天左右，約店內，讓爸爸來選4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片

17、子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。5、在這個服務的環節中，要提出分段拍攝的服務理念，將免費向套系進行推廣！6、此新生照片拍攝的環節，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優勢，所以不可放棄此環節的服務。經營之中無數細節，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里 ,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業！直到有一天，財富自由了 , 生意自在了 ,心情放松了！好好玩！這是全影網對大家的理想，很遠也很近！兒童影樓發展需要戰略修養1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了10 余年，其定位策略沒有充分發

18、揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現品類的區隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意度調查，尋找差異化。2、企業文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的全影兒童影樓，其企業文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業聯盟合作時作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在其心智中的所占地位。建立自己企業文化的支點，再去營銷吧。

19、最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯想的故事并不多。企業文化的建立需要符合三個層次的要求：一是企業領導人的個人榜樣作用；二是企業各層有效的溝通；三是形成員工的一種習慣。3、小型影樓生存方法不是追求產品的多樣化和服務的內容的廣闊，顯然品牌做 “加法 ”是難以全影和市場抗衡的，而是做“減法 ”，精減經營項目。以毛澤東戰略思想適應當前的局勢-以局部優勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法 ”，企業發展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這4 個危機，你的影樓也就經營8年以上了。4、品牌是實質是 “錯位 ”經營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，

20、實現眼球經濟，也可以參考引致消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個 “一次性 ”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成 “忠誠 ”的心理基礎在于不斷的期待，而只有 “意外的驚喜 ”才能產生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發點都必須從 “錯位 ”- 打破對方期待 - 開始，這就是讓渡價值理論的概念。【篇二：兒童攝影活動方案】兒童節攝影活動執行方案一、活動目的增進客戶情感交流，完善客戶服務標準，豐富保億會內涵，提高保億品牌美譽。二、活動內容借六一國際兒童節之際，為保億業主2-6 周歲子女提供兒童攝影服務一次，并制作兒童成長相冊一本。1. 報名時間： 2012 年 5 月 15 日-6 月 1 日2

21、. 拍攝時間： 2012 年 6 月 2-30 日3. 拍攝場地：各項目售樓處、樣板房或小區內4. 拍攝對象：保億旗下各項目已簽約客戶、已交付業主 2-6 周歲法定子女。項目包括風景蝶院、風景九園、麗景英郡、金色溪谷、風景合院、風景沁園、風景水岸、風景大院、風景御園、麗景紫園。僅限房產證所有人、及合同買受人的子女。2-6 周歲指 2006 年 6 月 1 日后-2010 年 5 月 31 日前出生的兒童。5. 報名方式：客戶自行于售樓處或物業服務中心填寫報名表，需提供合同原件及戶口本復印件（以能證明子女關系為準）6. 活動分工及職責劃分：城市公司營銷部負責選擇攝影機構，收集報名資料，統籌、安排

22、活動全程，同時作好活動宣傳、跟蹤、報道、備案及總結工作。各城市物業公司負責配合宣傳、收社區報名表，配合拍攝現場安全及秩序維護等工作。7. 預算標準： 300 元/戶，包含相冊制作費。費用歸屬客服專項費用。8. 活動物料：海報及相冊封面，詳見設計模板。三、活動推廣5 月 15 日前，通過微博、集團官網、項目官網、業主論壇、短信群發；售樓處、小區宣傳欄、物業服務中心張貼活動海報；當期 boee 在路上、 boee times 等形式進行宣傳推廣，在售項目應于當地主流網絡媒體發布軟新聞，務必覆蓋絕大部分客戶及業主，如因業主或簽約客戶未收到信息錯過拍攝而發生投訴由城市公司自行解決。活動過程中及活動后各

23、城市公司應視活動情況、活動亮點多波次進行報道和宣傳，渠道同上，盡量制造新聞話題。前期推廣新聞通稿由集團統一發布，活動中及后期活動報道由城市公司自行起草，以網絡媒體為主，平面媒體為輔，建議不少于 2 波次，同時，微博可進行實時報道。四、總結及宣傳6 月 30 日前各公司應將此次活動形成書面總結上交集團，應包含客戶的反饋以便來年優化調整，另外應選取部分具有代表性和傳播意義的兒童照片上交集團，做為后續推廣及 boee 在路上的相關素材。五、其它注意事項1. 正式拍攝前應視報名情況分成幾組，盡量安排于雙休日進行拍攝，整個拍攝流程應有序進行且不影響日常工作。2. 寧波麗景英郡、風景九園、可視情況適當放寬

24、報名兒童的年齡限制，但對外口徑仍應統一。風景御園業主年齡較大，可適當放寬兒童的年齡限制，但需事先確定好年齡范圍，避免界線模糊。3. 每個兒童參予拍攝需自帶服裝或道具，原則上不提供服務，具體拍攝及入冊張數等根據每個城市攝影機構簽約情況自定。如一戶有多名符合條件的兒童，均可參加拍攝，但仍制作一本相冊。4. 各城市售樓處及物業服務中心應借本次活動增加與客戶或業主之間的感情交流，努力塑造集團良好形象。5. 客戶填寫報名表時，應先核實客戶身份，符合拍攝對象的，方可填寫表格，表格一式兩份，一份留存，一份由客戶保存，拍攝當天交于攝影師，作為結算憑據。六、相關附件1、攝影活動報名表保億會兒童攝影活動報名表編號

25、： 報名時間： 2012 年 月 日說明：本表格一式兩聯，一聯留底，須附有相關戶口薄復印件，另一聯由客戶于拍攝當天交于攝影師。具體拍攝時間應由當地保億會統籌安排，本活動最終解釋權歸保億置業保億會所有?？蛻艉灻?、前期宣傳通稿模板保億六一兒童節推出免費兒童攝影活動，歡迎廣大業主報名小時候我們滾鐵圈、跳皮筋、玩彈弓，集糖紙，而今天的孩子們玩旋轉木馬、吃甜筒冰激凌、還有模型飛機和芭比娃娃物質再豐富，童心永不變。誰不留戀成長的印記，誰不想定格童年的時光。保億會于六一國際兒童節特別推出免費兒童攝影服務，童真、童趣和這個時代，我們一起見證。凡保億業主家庭年滿 2-6 周歲的兒童（ 2006 年 6 月 1 日后 -2010 年 5 月 31 日前出生）均可免費獲贈兒童攝影一次（同時制作相冊一本），自2012 年起，每年兒童節，本活動將在全國范圍內持續進行。保億用心回饋業主，希望保億大家庭的每個孩子健康、快樂地成長。報名截止時間 2012 年 6 月 1 日，過期請待明年，詳情請咨詢所在城市各項目售樓處或物業服務中心，本活動最終解釋權歸保億置業集團保