1、蘇州市職業(yè)大學(xué)10 房地產(chǎn) 101303341吳賽福廣告設(shè)計(jì)策劃期末考核廣告設(shè)計(jì)策劃期末考核系部管理工程系班級(jí)10房地產(chǎn)學(xué)號(hào)101303341姓名吳賽福蘇州雙喜牛奶廣告策劃案蘇州雙喜乳業(yè)簡(jiǎn)介雙喜乳業(yè)（蘇州）有限公司前身為蘇州市牛奶公司，是一個(gè)具有50多年歷史的農(nóng)牧型企業(yè)。自1956年成立以來(lái)，企業(yè)歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)雨歷程，已發(fā)展成為集奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)、食品貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)位于蘇州國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為乳品加工，產(chǎn)品以液體乳（巴氏殺菌乳、滅菌乳、酸牛乳）為主，具有30多個(gè)品種近50個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。食品原輔材料類貿(mào)易主要為廣泛用于西點(diǎn)面包、糖果巧克力、冰淇淋等行業(yè)的

2、烘焙專用含乳原料和各種軟、硬冰淇淋的原漿料等。企業(yè)是目前蘇州地區(qū)最大的乳品生產(chǎn)廠家。第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1 .城市優(yōu)勢(shì)企業(yè)所處的地區(qū)是“上有天堂，下有蘇杭”而馳聲海內(nèi)，秀麗、典雅且有“甲江南”聲名的蘇州園林，“東方威尼斯”的小橋流水環(huán)繞姑蘇城內(nèi)，無(wú)不令人心馳神往的姑蘇古城蘇州。蘇州位于太湖之濱，長(zhǎng)江南岸的入海口處，京滬鐵路、京滬高鐵、滬寧城際高鐵和多條高速公路貫穿全境，交通便利不言而喻。2 .市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模，蘇州是中華人民共和國(guó)的特大城市和經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的較大的市，行政級(jí)別雖為地級(jí)市，但享有大部分副省級(jí)城市待遇，是江蘇省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、-2 -蘇州市職業(yè)大學(xué)10 房地產(chǎn)101

3、303341吳賽福現(xiàn)代化程度最高的城市之一，其經(jīng)濟(jì)總量全省最大，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值居中國(guó)城市前列。是全省重要的經(jīng)濟(jì)、對(duì)外貿(mào)易中心，也是重要的金融、文化、藝術(shù)、教育中心城市和交通樞紐城市和長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的中心城市之一。地域龐大、消費(fèi)人群龐大，所以蘇州的市場(chǎng)規(guī)模是巨大的。2) )市場(chǎng)的構(gòu)成在蘇州，牛奶的品牌構(gòu)成與其他城市差不多，都被一些全國(guó)性的大型牛奶企業(yè)所占據(jù)，主要有蒙牛、伊利和光明等。3) 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)蘇州的消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但因?yàn)橛幸恍┤珖?guó)性的大型牛奶企業(yè)如蒙牛、伊利和光明等所占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)也十分巨大。但雙喜乳業(yè)作為蘇州的本土企業(yè)，相對(duì)于其他的乳業(yè)企業(yè)而言更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦私獗镜氐木用竦南埠谩?/p>

4、總體而言，在蘇州這座城市，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。二、消費(fèi)者分析1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。現(xiàn)在蘇州牛奶的總的消費(fèi)情況一般，主要是一些大品牌。蘇州本地的消費(fèi)者對(duì)像雙喜這樣的本土企業(yè)也有一定的偏好。2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是一些家庭用戶預(yù)訂送貨上門(mén)的早餐奶。3. 潛在消費(fèi)者老人、小孩以及學(xué)生是潛在的消費(fèi)人群。小孩與學(xué)生是在長(zhǎng)身體的時(shí)候，所以他們需要牛奶這種高鈣的食品來(lái)補(bǔ)充身體所需。老人也需要喝一定的牛奶來(lái)補(bǔ)充鈣質(zhì)來(lái)預(yù)防骨質(zhì)酥松。三、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品簡(jiǎn)介雙喜乳業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為乳品加工，產(chǎn)品以液體乳（巴氏殺菌乳、滅菌乳、酸牛乳）為主，具有30多個(gè)品種近50個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。食品原輔材料類貿(mào)易主要為廣泛用于西點(diǎn)

5、面包、糖果巧克力、冰淇淋等行業(yè)的烘焙專用含乳原料和各種軟、硬冰淇淋的原漿料等。同時(shí)企業(yè)也是蘇州市政府“菜籃子”工程重點(diǎn)實(shí)施單位，多年來(lái)，公司圍繞“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，真誠(chéng)奉獻(xiàn)社會(huì)”的發(fā)展宗旨，始終抓住“質(zhì)量”這一企業(yè)生命線，充分發(fā)揮“奶源安全、產(chǎn)品新鮮、供應(yīng)快捷”優(yōu)勢(shì)，以品質(zhì)和服務(wù)去滿足市場(chǎng)需求，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。“雙喜”獲得了“江蘇省第一批學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“蘇州市企業(yè)知名字號(hào)”、“江蘇名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”、“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“HACCPT品安全管理體系認(rèn)證”等榮譽(yù)和資質(zhì)。2. 產(chǎn)品的品牌形象雙喜乳業(yè)作為

6、蘇州的本土企業(yè)，其在蘇州老百姓的心中是比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)、健康的形象。蘇州的老百姓對(duì)其有比較好的好感。3. 產(chǎn)品定位所以從以上可以總結(jié)出，在蘇州本地，雙喜乳業(yè)可以主打親民品牌。而在全國(guó)市場(chǎng)，主打高端、健康路線。第二部分：廣告計(jì)劃一、廣告的目標(biāo)廣告的作用當(dāng)然是廣而告之，使產(chǎn)品的知名度上升，從而促使產(chǎn)品的銷量的提升。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1. 市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)目前簡(jiǎn)單的可以把自己的市場(chǎng)分為蘇州本土市場(chǎng)、周邊地區(qū)市場(chǎng)以及全國(guó)市場(chǎng)。2. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略本土市場(chǎng)：大打親民牌，使蘇州本地的老百姓喜愛(ài)它。周邊地區(qū)市場(chǎng)以及全國(guó)市場(chǎng)：走高端、健康路線，使其在全國(guó)知名度提高。三、產(chǎn)品定位策略就是本土親民，全國(guó)高端。四、廣告媒介在本土，可以選擇在蘇州電視臺(tái)、蘇州日?qǐng)?bào)等蘇州本土的主流媒體上投放廣告。在全國(guó)，可以在央視、全國(guó)各大衛(wèi)視投放廣告。投放廣告最重要一點(diǎn)就是廣告制作一定要精良！五、廣告時(shí)間晚上的黃金時(shí)段，主要是從19：0022:00六、廣告媒介電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播七、廣告以及企業(yè)宗旨乳品是重要的“菜籃子”產(chǎn)品，與人民生活息息相關(guān)。立足于蘇州城市牛奶供應(yīng)特點(diǎn)和滿足百姓“菜籃子”需求，公司目前正在實(shí)施牛奶配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整體優(yōu)化建設(shè)項(xiàng)目，以全面提升奶站供奶數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量為核心，以優(yōu)化整合現(xiàn)有奶站網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，精心打造城市型、標(biāo)準(zhǔn)化公眾服務(wù)窗口，不斷完善蘇州城區(qū)牛奶產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)體系。雙