1、占地占地100100畝畝 2016國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣計(jì)劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 智能投影機(jī)系列，智能聲光系列，音響系列云投影機(jī)云投影機(jī)2016年5000萬(wàn)如何完成？ 內(nèi)部環(huán)境分析，找優(yōu)勢(shì)！找差距！ 外部環(huán)境分析，找機(jī)會(huì)！找突破口！ 定思路策略！ 擬定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線！ 建營(yíng)銷系統(tǒng)，組團(tuán)隊(duì)，定職責(zé)！ 分析市場(chǎng)，分解目標(biāo)，落實(shí)區(qū)域！ 建銷售渠道，設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，找對(duì)人！(靠利益驅(qū)動(dòng))。 樹(shù)品牌，靠推廣，靠質(zhì)量，靠服務(wù)！ 懂管理，靠制度，靠激勵(lì)！ 倍加樂(lè)SWOT分析 權(quán)衡倍加樂(lè)各方面：SWOT分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，蘋果合作商，團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)卣С稚鲜校ㄐ麄鳠狳c(diǎn)）。 劣勢(shì)劣勢(shì)：內(nèi)部銷售系統(tǒng)，服務(wù)，品牌 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：科技趨

2、勢(shì)，國(guó)內(nèi)渠道客戶關(guān)注利潤(rùn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的發(fā)展初期，線下無(wú)太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性品牌。 威脅威脅：同行無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，電商低價(jià)沖擊，人力成本急劇增加。倍加樂(lè)營(yíng)銷思路 創(chuàng)新的整合營(yíng)銷組合模式： 1，以差異化時(shí)尚精品為基礎(chǔ)，以高利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)，先重點(diǎn)以差異化時(shí)尚精品為基礎(chǔ)，以高利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)，先重點(diǎn)建立全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，注重用戶體驗(yàn)為中心；同時(shí)以電商建立全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，注重用戶體驗(yàn)為中心；同時(shí)以電商推廣和傳統(tǒng)直銷為分支的營(yíng)銷思路。推廣和傳統(tǒng)直銷為分支的營(yíng)銷思路。 2，前期先集中力量在全國(guó)渠道做突破前期先集中力量在全國(guó)渠道做突破：細(xì)分多元渠道，盡快增加客戶產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)。 3，電商網(wǎng)絡(luò)以品牌推廣為主，銷售為輔電商網(wǎng)絡(luò)以品牌推廣為主，銷售為輔

3、，也要注重價(jià)格管理，和產(chǎn)品美化及評(píng)測(cè)。以較少的投入達(dá)到品牌宣傳效果，配合軟文和刷單。 3.，傳統(tǒng)直銷配合推廣傳統(tǒng)直銷配合推廣：借鑒安利中脈等思路找當(dāng)?shù)刂变N團(tuán)隊(duì)配合。會(huì)議營(yíng)銷，整合人力資源會(huì)議營(yíng)銷，整合人力資源。2016國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo) 目標(biāo)5000萬(wàn) 產(chǎn)品分解：智能投影系列，音響系列，聲光系列，家居系列 全國(guó)銷量分解表： 各省區(qū)，大客戶，渠道設(shè)目標(biāo)并分解。 定策略找落實(shí)人。組建國(guó)內(nèi)事業(yè)部 人員架構(gòu) 總經(jīng)理（1人）統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 產(chǎn)品部（1人），銷售部（6），電商部（2人），市場(chǎng)部（3人），商務(wù)部（2人），售后部（1）物流部（1人） 精干團(tuán)隊(duì)：先內(nèi)部整合再外聘補(bǔ)足國(guó)內(nèi)事業(yè)部分工職責(zé) 人員職責(zé) 1，國(guó)內(nèi)

4、事業(yè)部總經(jīng)理（統(tǒng)籌，方向，業(yè)績(jī)） 2，產(chǎn)品專員（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求與制造對(duì)接） 3，市場(chǎng)推廣人員（品牌推廣，會(huì)議安排，媒介） 4，區(qū)域銷售人員（總監(jiān)1名，大客戶1名，區(qū)域經(jīng)理4名） 5，電商：先以品牌推廣為主，銷售為輔 5，商務(wù)：內(nèi)務(wù)與跟單，南北區(qū)，客戶溝通維護(hù) 6，售后：維修，維修統(tǒng)籌，配件安排 7，物流：國(guó)內(nèi)物流管理，接發(fā)貨。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷思路的破局 1，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式 2，電商直銷模式 3，渠道直銷模式 4，渠道經(jīng)銷+電商直銷+直銷模式 在電子商務(wù)平臺(tái)的沖擊下（京東，天貓，淘寶為代表），很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，做電商。有成功，有失敗。但大家更多的只是看到成功的案例，個(gè)別成功案例被不斷推崇；更多的失敗卻極少關(guān)

5、注。 我們要理性分析，各種銷售模式的優(yōu)劣。 找出適合本企業(yè)的銷售模式：如多模式組合，線上線下融合等等。綜合考慮企業(yè)的資源，產(chǎn)品，資金，團(tuán)隊(duì)，時(shí)間等因素才是關(guān)鍵。破局借鑒：行業(yè)的案例 1，格力和小米，聯(lián)想與戴爾 2，京東，天貓，淘寶，微信平臺(tái) 3，保險(xiǎn)業(yè)，安利中脈，培訓(xùn)業(yè) 4，酷樂(lè)仕，智歌，山水，極米，堅(jiān)果。模式分析模式分析（傳統(tǒng)經(jīng)銷，傳統(tǒng)直銷，電商直銷）：1，線下+線上。2，純電商。3，先線上再線下。持續(xù)性和穩(wěn)定性分析：找適合本企業(yè)的方案。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷思路的破局國(guó)內(nèi)營(yíng)銷思路的破局回顧之前的得失(產(chǎn)品，渠道，價(jià)格，促銷，服務(wù)，團(tuán)隊(duì)）電商潮流下的顧客為中心（4C)需求分析：顧客需求，成本，溝通，便利。

6、品牌傳播新工具與方式：微博，QQ，微信倍加樂(lè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：智能科技產(chǎn)品，新奇時(shí)尚引領(lǐng)行業(yè)。參考：聯(lián)想，蘋果等科技行業(yè)，用戶體驗(yàn)極其重要，是產(chǎn)品與品牌持續(xù)的關(guān)鍵。價(jià)格不再是關(guān)鍵。低質(zhì)低價(jià)和低質(zhì)高價(jià)是自取滅亡。高質(zhì)低價(jià)也難以持久。高質(zhì)高價(jià)也難以做大。2014年以來(lái)，勞動(dòng)力成本不斷上漲。對(duì)企業(yè)，經(jīng)銷商等影響都很大。價(jià)值營(yíng)銷，高質(zhì)優(yōu)價(jià)才是取勝之道。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的生命周期定價(jià)。價(jià)值營(yíng)銷，高質(zhì)優(yōu)價(jià)才是取勝之道。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的生命周期定價(jià)。做市場(chǎng)就是做思想做市場(chǎng)就是做思想一根稻草，扔在街上，就是垃圾，與白菜捆在一起就是白菜價(jià)，如果與大閘蟹一根稻草，扔在街上，就是垃圾，與白菜捆在一起就是白菜價(jià)，如果與大閘蟹綁在一

7、起就是大閘蟹的價(jià)格，你與誰(shuí)捆綁在一起，這很重要！綁在一起就是大閘蟹的價(jià)格，你與誰(shuí)捆綁在一起，這很重要！ 一個(gè)人與不一樣一個(gè)人與不一樣的人在一起也會(huì)出現(xiàn)不一樣的價(jià)值！一個(gè)人與不一樣的平臺(tái)也會(huì)體現(xiàn)不同的價(jià)的人在一起也會(huì)出現(xiàn)不一樣的價(jià)值！一個(gè)人與不一樣的平臺(tái)也會(huì)體現(xiàn)不同的價(jià)值！請(qǐng)結(jié)交有正能量的人會(huì)影響您一生。值！請(qǐng)結(jié)交有正能量的人會(huì)影響您一生。 所以你要學(xué)會(huì)：所以你要學(xué)會(huì)：1、店面盈利模式的計(jì)算和銷售方法，以此告知跟我們做產(chǎn)品的好處。、店面盈利模式的計(jì)算和銷售方法，以此告知跟我們做產(chǎn)品的好處。2、告知、告知經(jīng)銷商我們公司運(yùn)作模式經(jīng)銷商我們公司運(yùn)作模式，為什么要跟我們合作跟我們合作的價(jià)值在那，為什么要

8、跟我們合作跟我們合作的價(jià)值在那里里!讓合作者相信，跟我們合作為什么一定能賺到錢。讓合作者相信，跟我們合作為什么一定能賺到錢。因?yàn)殚_(kāi)店就是以因?yàn)殚_(kāi)店就是以盈利為唯一目的盈利為唯一目的，只要我們能讓他們賺到錢，讓他們知道怎么，只要我們能讓他們賺到錢，讓他們知道怎么做能賺到更多的錢，下面的做能賺到更多的錢，下面的渠道才會(huì)跟你合作，你才有影響力渠道才會(huì)跟你合作，你才有影響力。市場(chǎng)調(diào)查及分析市場(chǎng)調(diào)查及分析 投影市場(chǎng)調(diào)查及淺見(jiàn)投影市場(chǎng)調(diào)查及淺見(jiàn) 我走訪了一些投影機(jī)的經(jīng)銷商，采集了部分市場(chǎng)看法及意見(jiàn)。有些公司也代理了LED產(chǎn)品。但不做為主推，影響因素：技術(shù)，價(jià)格，利潤(rùn)，銷量。 當(dāng)前投影機(jī)主要是單位/企業(yè)采購(gòu)

9、-行業(yè)特性，招投標(biāo)。 市場(chǎng)調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)搜索，電商淘寶。 淘寶應(yīng)該在10%以下，主要是中低價(jià)位產(chǎn)品投影機(jī)在渠道銷售占80%以上。；而在傳統(tǒng)渠道銷售占80%以上。 投影機(jī)市場(chǎng)調(diào)查投影機(jī)市場(chǎng)調(diào)查 1，長(zhǎng)期看LED投影機(jī)將取代傳統(tǒng)投影機(jī)。但由于LED亮度原因，將是一個(gè)逐步過(guò)程。 2，傳統(tǒng)投影機(jī)以外資品牌為主，銷售量最大的是以企業(yè)辦公，電教改造，政府采購(gòu)為主。據(jù)調(diào)查，目前投影機(jī)行業(yè)零售空間較大，特別是政府及電教采購(gòu)利潤(rùn)空間大。如采購(gòu)3000多，一般都會(huì)翻一倍6千以上報(bào)價(jià)。 3，特價(jià)機(jī)型利潤(rùn)空間不大，主要滿足普通用戶需求，一般在1千多-4千多。 調(diào)查：LED市場(chǎng)分析 綜合分析：LED投影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，

10、產(chǎn)品快速發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了一批潛在客戶，后續(xù)市場(chǎng)潛力更大。但也存在很多問(wèn)題，品牌多，產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格亂。客戶信任度低。 代表性品牌：COOLUX酷樂(lè)仕，智歌，山水。除此之外還有很多品牌介入。如華碩，明基等 銷售渠道：目前很多品牌都是以電商為主，渠道為輔。但殺價(jià)格是目前電商的主要手段，企圖以價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)。在國(guó)內(nèi)總體出量不大，由于價(jià)格亂利潤(rùn)不高及市場(chǎng)原因未引起渠道商家足夠重視。-這個(gè)絕對(duì)是錯(cuò)誤的。這是工廠不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣思路，或者受電商片面思想影響導(dǎo)致。-渠道和電商其實(shí)是相輔相成，一定要理性分析。但投影機(jī)市場(chǎng)渠道銷量占80%以上。如何做好倍加樂(lè)：投影機(jī)聲光音響系列如何做好倍加樂(lè)：投影機(jī)聲光音響系

11、列 倍加樂(lè)推廣計(jì)劃綱要倍加樂(lè)推廣計(jì)劃綱要1，品牌定位品牌定位：時(shí)尚精品，智能科技（美國(guó)專利，蘋果資深伙伴及官網(wǎng)認(rèn)可，專業(yè)大廠生產(chǎn)，計(jì)劃3年上市）2，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：消費(fèi)類電子產(chǎn)品(智能投影+智能家居聲光產(chǎn)品+藍(lán)牙WIFI智能音響系列。通訊配件+3，定價(jià)策略，定價(jià)策略：多種模式，參考手機(jī)定價(jià)策略。高科技高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造高利潤(rùn)，提倡體驗(yàn)式營(yíng)銷，從而樹(shù)立時(shí)尚精品的品牌形象。4 4，消費(fèi)人群：，消費(fèi)人群：年齡20歲-45歲為主。中小企業(yè)主，白領(lǐng)，學(xué)生，政府單位。5，推廣策略：，推廣策略：產(chǎn)品體驗(yàn)+廣告宣傳。 分析產(chǎn)品功能，打造投影機(jī)云概念（比較云電視）。突出專利設(shè)計(jì)，新穎實(shí)用。6，銷售方式：

12、，銷售方式：渠道/門店經(jīng)銷+社區(qū)直銷+朋友推薦+電商+企業(yè)/單位采購(gòu)。另外會(huì)議體驗(yàn)式營(yíng)銷（與當(dāng)前直銷機(jī)構(gòu)合作）7 7，售后服務(wù)：先，售后服務(wù)：先完善工廠售后，今后建立省區(qū)服務(wù)中心，提供便捷的服務(wù)，讓用戶放心。如福建倍加樂(lè)推廣服務(wù)中心。整機(jī)1年保修，LED燈泡2年保修，后續(xù)內(nèi)容升級(jí)服務(wù)。 淺談倍加樂(lè)市場(chǎng)拓展 （一），品牌定位：精工精品，包裝精美。（一），品牌定位：精工精品，包裝精美。創(chuàng)行業(yè)投影第一品牌。創(chuàng)行業(yè)投影第一品牌。切勿自貶身價(jià)。 （二），銷售策略：（二），銷售策略： 1，客戶體驗(yàn)至上，讓客戶感受產(chǎn)品新奇。，客戶體驗(yàn)至上，讓客戶感受產(chǎn)品新奇。便利實(shí)用?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)LED還存在不少誤區(qū)：不信

13、任LED產(chǎn)品，或認(rèn)為微投就是便宜貨。 2，建立足夠多的展示體驗(yàn)點(diǎn)，方便客戶體驗(yàn)。，建立足夠多的展示體驗(yàn)點(diǎn)，方便客戶體驗(yàn)。 淺談倍加樂(lè)市場(chǎng)拓展 （三），經(jīng)銷商：如何選擇合適經(jīng)銷商。（三），經(jīng)銷商：如何選擇合適經(jīng)銷商。要素及條件要素及條件。首先，認(rèn)識(shí)到LED投影的革命性發(fā)展趨勢(shì)和潛力。第二，老板愿意投入主要精力進(jìn)行推廣。第三，操盤市場(chǎng)的思路。第四，才是財(cái)力物力人員等。 （四），市場(chǎng)物料：地面品牌及產(chǎn)品推廣所（四），市場(chǎng)物料：地面品牌及產(chǎn)品推廣所不可缺少的。不可缺少的。如產(chǎn)品的展示牌，展示臺(tái)。彩頁(yè)，促銷單張，X性展架，海報(bào)。噴繪廣告，促銷禮品等。 （五），市場(chǎng)推廣：媒體廣告，市場(chǎng)廣告，（五），市場(chǎng)推廣：媒體廣告，市場(chǎng)廣告，產(chǎn)品評(píng)測(cè)，軟文，試用活動(dòng)。產(chǎn)品評(píng)測(cè)，軟文，試用活動(dòng)。 廣告費(fèi)用預(yù)算及分配等。廣告費(fèi)用預(yù)算及分配等。 倍加樂(lè)3年銷售目標(biāo) 2012016 6年年3 3月月-201-2017 7年年2 2月倍加樂(lè)銷售目標(biāo)月倍加樂(lè)銷售目標(biāo)人民幣人民幣5 5000000萬(wàn)元。萬(wàn)元。 2012017 7年年3 3月月-201-2018 8年年2 2月倍加樂(lè)銷售目標(biāo)月倍加樂(lè)銷售目標(biāo)人民幣人民幣80008000萬(wàn)萬(wàn) 2012018 8年