1、在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表

2、情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。家居城迎新活動執行方案202X年XX家居跨年迎新活動YOU LOGO在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣

3、和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。前期市場調研1活動前期準備2活動期推廣3活動落地4CONTENTS在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩

4、，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。前期市場調研01 調研主要競爭對手活動情況XX當地主要競爭對手：美樂樂天家居、特乙甲家居建材廣場、大屋建材商城。商場方案要點主要推廣方式活動力度特點特乙甲家居建材廣場抽獎、買贈等。報紙、電視臺、微信、路牌、地推。往期活動力度比較大有比較多得相同品牌，屬于我們直接的競爭對手，近期家具館正在招商。美樂樂天家居抽獎、金蛋、VR

5、游戲等。報紙、微信、單頁、路牌。往期活動力度比較大坐落在汽、火車站附近，人流密集。大屋建材商城抽獎、夜宴等。報紙、單頁，往期活動力度一般附近沒有大型的建材商城，成立的年份比較老，有一定的群主基礎。 提前了解競爭對手17年元旦活動的大致方向（活動時間、內容、力度等）。針對競爭對手的活動策略。前期市場調研調研XX市主要小區裝修及集中交房小區分布情況對XX市重點裝修小區的入住率、裝修率進行統計，為市場推廣階段提供有效數據支撐。前期市場調研現有資源整理 XX店18年1月份開始通過XX線上報名、小區推廣拉新等建立顧客數據庫，每日跟進顧客裝修進度，并結合活動方案不斷更新有效顧客信息，目前累計有效顧客信息3

6、000余條，每次活動有效客戶可達到40%左右。預計通過電話預約本次活動到店顧客200人。前期市場調研在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二

7、層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。活動前期準備02本次活動的目的 借助雙節活動期間，提升門店銷量。樂享會員購物體驗 開展會員積分翻倍兌換活動，豐富禮品兌換品類。提升品牌知名度 通過各種形式宣傳活動，提升品牌的認知度。提升銷量活動前期準備2019年元旦活動創意亮點蓄勢待發 活動時間正逢承前啟后的重要時期。活動主題給人強烈氣勢感。2018蓄勢，2019待發，也預示著2019年開門紅的寓意。副標題為6大驚喜，既簡潔，又可突出活動重點。010203 宣傳物料預留位置印刷尋人啟事（通過報社或

8、者公安局提供信息），用XX家居的力量讓愛回家。讓這個冬天不在寒冷。 讓員工裝扮成圣誕老人與財神，在人員密集地區進行宣傳，隨機尋找路人開展互動活動，派發小禮品。 利用XX網24小時線上預約優勢，在特定時間舉辦超值搶購活動，積攢人氣，提升品牌形象。04 增加顧客購物的互動游戲環節，即使顧客感到游戲的樂趣，又能傳播我們的活動。05 XX網開展家裝業務專場頁面，為顧客提供免費量房、免費驗房、免費設計等公益活動。活動前期準備2019年圣誕元旦活動方案活動時間：2018年12月24日-2019年1月3日活動前期準備投入產出比買贈禮品34%廣告費19%美工及其他18%獎品合計29% 元旦活動預計投入10.7

9、萬元，其中獎品合計3.1萬元、買贈禮品3.6萬元、廣告費2.06萬元、美工物料及其他1.95萬元。元旦活動銷售目600萬，投入產出比為1.78%活動前期準備媒體投放計劃 序號名稱形式/日期規格數量金額（元）備注1XX晚報12月27日半版半版半版5,000.00 XX當地發行量最大的報紙，有一定影響力。2交叉路廣告12月23日、28日頭版廣告半版2天2,000.003XX音樂頻道12月20日至1月2日15秒/次 12次/天14天費用走全年套餐 汽車音樂廣播，有車一族喜歡收聽。4百度推廣12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 XX網主要推廣方式。5騰訊智慧推12月24日至12月

10、31日625元/天8天5,000.00 騰訊用戶眾多，可以定向投放XXip，6同城快遞廣告12月25日至12月31日0.2元/封5000封1,000.00 只針對商務往來信件粘貼廣告。7短信0.05元/條12000條600.00 為有意向購買家居的顧客發送活動內容，提醒顧客活動時間。8愛XX社區12月27日至12月31日200元/天5天1,000.00 當地知名論壇。9電影映前廣告12月27日至12月31日200元/天51,000.00 年輕人比較喜歡的娛樂方式，也是我們主力消費群體。費用合計20,600.00活動前期準備人員分工及排期 活動開始前，制定活動人員組織架構，把全體員工分成若干小組

11、，每個小組有自己固定任務，需要每日在活動群內通報工作內容及明日工作計劃。 活動開始前，制作倒排工期表，把每一項工作列在上面，標注準備日期，執行日期，落地日期，嚴格按照表上進度執行，以免遺忘某些工作，影響活動進度。活動前期準備活動物料設計活動前期準備活動前期準備XX線上推廣物料活動前期準備在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽

12、走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。活動期推廣03建立內部推廣機制活動期推廣晨會激勵晨會激勵每日晨會的期間，利用舞蹈、問答等形式激勵營業員，加深對活動方案的理解與認知。公布獎懲方案公布獎懲方案公布活動期間獎勵及懲罰方案，做到公平公正。店面售卡店面售卡制定店面售卡指標，營業員成功售卡后，在活動群內曬卡

13、，提供營業員售卡積極性。店面拉新店面拉新制定店面拉新指標，營業員每往vip群內拉新顧客，即可獲得2元獎勵。銷售任務分解銷售任務分解商場分4個小隊，為每個隊伍分配銷售任務，對完成銷售任務的小隊進行獎勵。召開啟動會召開啟動會12月11日召開元旦活動啟動大會，鼓舞全體員工士氣。講解活動方案。推廣機制外部推廣活動期推廣線上推廣利用互聯網資源百度推廣、今日頭條、騰訊智慧推等投放廣告，吸引用戶報名。 與快遞公司合作，為商務信件及快遞粘貼活動廣告。擴大宣傳面。邀請顧客進入微信vip顧客群，或者進入QQ業主群，群內網友可享專有福利、紅包等，增強群內互動。提前為活動預熱。與本地知名論壇愛XX社區合作，在瀏覽多的

14、版塊發布置頂帖。利用XX網線上資源，推廣新年主場活動，吸引用戶報名簽到。充分利用網絡上的一些免費資源，如百度知道、趕集網、58同城等宣傳活動。外部推廣活動期推廣利用傳統媒體，報紙、電臺音樂廣播等。對本次活動進行宣傳。小區推廣，員工進入小區派發單頁，為業主講解活動內容，銷售“新年賀卡”。組織商場全體人員，集中造勢，吸引眼球，擴大影響力。在核心路口及人流密集地區拉條幅，宣傳活動。010203通過各渠道獲取小區業主電話號碼，撥打電話、發送短信邀約顧客到店選購商品。與XX系統門店開展合作，擺放單頁展架，宣講活動內容。與異業開展合作，如：國美電視開機畫面，招商銀行為貸款購房顧客發放印有活動內容的檔案袋等

15、。050604線下推廣推廣話術活動期推廣01拉新話術 本次活動優惠力度相當大，您可以給我您的QQ號，或者微信號我邀您入群，您可以了解本次活動更多的預售產品，有任何裝修問題都可以在群里進行交流分享。02售卡話術 您好，我是XX家居客服專員，我們正在推出XX家居蓄勢待發新年活動，本次活動為您準備了好禮+福利，實惠現金等您拿等活動，只需您30元購買新年賀卡，便可專享全部優惠。03售卡后話術 好的，您的信息我們已記錄，我們將會在活動前在通知您，如果您身邊有朋友親人裝修，也可以帶他們一起過來參加專享這次的優惠哦！最后祝您生活愉快，再見。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二

16、層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。活動落地階段04活動

17、落地活動落地前期召開活動期人員分工會，制定人員分工表，每小組選出一名組長，負責活動期內每一項具體工作，責任落實到人。活動落地前一天，對所有環節進行排練。人員分工人員分工活動期間，各專柜需要對店面進行裝飾，提高現場活動氣氛。各環節獎品、禮品擺放到位。商場各主要位置擺放活動介紹展板，引導顧客進店選購。抽獎環節利用禮炮、中獎展板等營造抽獎氛圍。活動現場氛圍營造活動現場氛圍營造活動前樓層主管告知各品牌老板銷售任務，活動中督促老板完成銷售任務，禁止出現跑單等現象的出現。促單調動銷售促單調動銷售在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人