1、最新八一珠寶婚慶活動籌劃方案 1 ?活動目標1. 提高賣場人氣，到達活動期間銷售額的大幅提高；2. 提高珠寶品牌在當地知名度 , 到達搶占市場份額的目的；3. 塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度，到達長期銷售的目的。二 . 活動主題以“喜從天降、“拍檔射箭、“婚禮進行時、“數字柜臺等活動豐富國慶的文化生活，活潑市民文化氣氛。三 . 活動時間：9月 28 H-10 月 7日以國慶期間為重點四. 活動內容活動一：“喜從天降活動1. 準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店 門口或人 流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行2. 當氣球升到一定高度爆炸或從高空二樓撒下后在空中

2、爆炸或是讓非可 爆氣球 從高空下落由觀眾撿到后自行拍破，每天撒下 100 個氣球3. 氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡每個氣球都有獎，之后到睞州店的專柜兌換獎品獎品設置：每日 3 枚價值 200 元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。活動二：“拍擋射箭活動凡購置 _珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭活動，活動現場布置 如下列圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分 數組先后游戲如顧客 只有一個人購置那么可以一個人單獨射箭，每組共射 10 箭。附:“排擋射箭場地布置圖略 :返利說明：射中紅心兒次者即返還百分之兒的現金，例如：某

3、顧客購置首飾 3000 元，參加射箭返還結果如下：射中紅心10 次者即返還 3000X10% 二 300 元射中紅心 4 次者即返還 3000X4%=120 元依次類推注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者活動三：“婚禮進行時抽獎凡在珠寶專柜購置首飾 2800 元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進 行時抽 獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各 一套， 10 月 7 日由 參與活動新人現場抽取，后由中獎的幸運新人現場展示婚紗， 擴大活動的宣傳效果。活動四：“數字柜臺促銷把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含 義，從情 感上吸引顧客

4、，主要是推廣 25 分至 30 分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你 +十分愛我 +十月新婚五. 活動宣傳推廣策略1. 活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行如本商場無其他珠寶專柜那么更佳 o2. 在報紙、電視、播送等媒體詳細介紹本次活動參與細那么和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情 ; 推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量最大的報紙上做 廣告及電視廣告，電 視廣告以多個頻道每晚黃金時段8： 00-10 ： 00 在屏幕下方 同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細那么，因為移動字幕的廣告費比其 他廣告廉價且效果較好；3. 在店前做好

5、活動宣傳海報， 在柜臺安排咨詢活動咨詢員 如有條件可設立 咨詢 ；4. 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發有條件還可在人流聚集區及社區 派發， 擴大活動影響力和宣傳力度。5. 后期印制 50 元或 100 元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經 銷商比 如同商場的家電銷售商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。6. 宣傳器材及內容：X展架：主題：珠寶國慶珠寶國慶有禮內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與方法及珠寶logo. 咨詢 等內 容。2宣傳頁 DM：主題：珠寶國慶“三大活動三重驚喜 內容：本次促銷活動細那么及獎品設置、報名參與方法配“拍擋射箭

6、場地 圖片、珠寶 logo. 珠寶專柜位置圖、地址、 等。六 . 活動控制與評估1. 在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購置人數、銷售額等做好詳細記錄；2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反應意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷效勞給加 盟商。七. 活動經費預算略最新十一珠寶婚慶活動籌劃方案 2活動一 :愛要“大生說出來，甩掉光棍做土豪活動期間凡預訂或購置鉆石， 2000 元以上的顧客加 111 元可獲周大生價值 600 元購物 券一張或同等價位金鑲玉一件活動二：買一送一比貓更狠： 凡購置鉆石吊墜均送 18K 金項鏈一條，價位到最

7、低， 不 用拼網速， 不用等快遞，購物有保障。活動三：潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需 258 元起，鈕金每克優 惠 50 元。 搶購時間 11. 10一 11.12 婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關系更和睦！ 媽媽要給女兒買金 鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也 牽不走老婆的手 ! 爺爺要給孫 子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳！活動四：金額在 1000 元實際結算為準，下同以下：獲得一次抽獎時機，限當天抽 獎下 同，或者直接領取撫慰獎一份；金額在 1000-3000 元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領取五等獎一份；金額在 3000-6000 元：獲得三次抽獎時機，或者直

8、接領取四等獎一份；金額在 6000-10000 元：獲得四次抽獎時機，或者直接領取三等獎一份；，金額在 10000-20000 元：獲得五次抽獎時機，或者直接領取二等獎一份；獎品設置設七個等級，特等獎，一、二、三、四、五等獎及撫慰獎。具體 內容待 商榷最新十一珠寶婚慶活動籌劃方案 3活動目標：1?提高賣場人氣，到達活動期間銷售額的大幅提高；2. 提高珠寶品牌在當地知名度 , 到達搶占市場份額的目的；3. 塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度，到達長期銷售的目的。活動主題 :以“喜從天降、“拍檔射箭、“婚禮進行時、“數字柜臺等活動豐 富國慶的 文化生活，活潑市民文化氣氛。活動時間：9月 28 H-10

9、 月 7日以國慶期間為重點活動內容：喜從天降活動1. 準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店 門口或人 流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行；2. 當氣球升到一定高度爆炸或從高空二樓撒下后在空中爆炸或是讓非可 爆氣球 從高空下落由觀眾撿到后自行拍破，每天撒下 100 個氣球；3. 氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡每個氣球都有獎，之后到專柜兌換獎品；獎品設置：每日 3 枚價值 200 元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。二、“拍擋射箭活動凡購置珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭活動，活動現場布置 如下列圖所 示，操作方式

10、為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分 數組先后游戲如 顧客只有一個人購置那么可以一個人單獨射箭，每組共射 10 箭。附：“排擋射箭場地布置圖略：返利說明：射中紅心兒次者即返還百分之兒的現金，例如：某顧客購置首飾 3000 元，參加射箭返還結果如下：射中紅心 10 次者即返還 3000X 10% 二 300 元；射中紅心 4 次者即返還 3000X4%=120 元；依次類推注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者三、“婚禮進行時抽獎凡在珠寶專柜購置首飾 2800 元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進 行時抽 獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各

11、一套， 10 月 7 日由 參與活動新人現場抽取，后由中獎的幸運新人現場展示婚紗， 擴大活動的宣傳效果。四、“數字柜臺促銷把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含 義，從情 感上吸引顧客，主要是推廣 25 分至 30 分的婚慶鉆石：二十五分到三十 分鉆石柜。柜臺名稱：十分愛你 +十分愛我 +十月新婚最新十一珠寶婚慶活動籌劃方案 4一、消費需求分析十一期間現在的年輕人選擇結婚最多的時候， 且這段時間結婚的多為工薪階 層, 有一定 的消費能力 . 所以本籌劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照 為業績提升來完本錢次 營銷任務 .另外十一期間的主題休整和放松，年過一半，根

12、本上事業和家庭也到達了一 定程度， 正好是慰勞自己以及表達對愛人愛意的最好時機 ,為此附帶推出“您買 珠寶, 我送全家福 的活動 .二、活動內容1、活動一、“您的婚禮、我的祝福：針對十一期間結婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝可設計一些套裝 , 如高、中、低三檔首飾套裝送婚紗攝影的活動 . 套裝可適當的 比標價優惠，如果客人不喜歡套裝可換其他款式，但是優惠額要減 低 .活動優勢分析 : 可在套裝里放入積壓難賣的產品，盤活資金流 ;結婚買首飾和 去攝影樓 拍結婚照己經成為流行和必須事項 , 而本活動有機的把這兩項內容聯系起來, 一可以使客人覺得得了廉價，二也省去客人為找適宜影樓攝影的煩惱，三也 給合

13、作影樓突破量的生意 , 首 次合作能拿到多點的優惠政策 .2、活動二、“團圓的家、團圓國慶：針對在十一期間的一些成功人士為自己的事業或家庭圓滿而慶祝的人設計的方案 . 這局部人在事業上取的成就，有很 大的消費能力，但 是消費需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的 客流量乂特別大 , 可是不消 費乂覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談覺得 沒面子. 為此推出買珠寶首飾送全家福 攝影活動 .優點 : 為籌劃好本次活動必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協議?這樣的話活動二的內容等于充分利用活動一定有利資源,對與成 本沒多大的增加 . 另注: 本店提供免費攝影證明，至于

14、客人的攝影時間可自由選擇，這樣有些客人在十一期間并不能全家團聚 ,要到過年的時候才行，這樣的話只 要客人保存好單據就行 . 這要在與攝影樓 簽定合同的時候注明 .3、活動三、輔助的開展一些送禮品的活動，抽獎活動 , 老顧客優惠活動以及 其他的一 些活動內容 . 以喜慶的場面帶動其他類型的客戶銷售 .三、活動配備1、 與攝影樓簽定長期合作關系合同可談到相對較低的折扣價，并且有月結或季結款的?付款方式而不影響現金流的優點 . 談判時可考慮合同上注明該影樓 和珠寶類企業門 店合作只能和本店一家的條款，可多項選擇擇幾家高檔影樓不給對手時機 ?這樣的話就不怕被抄襲. 可以提前一點做好宣傳工作 .2、 海報 10000 份準備，在節前派發 .3、媒體準備 ,半版廣告投入 9月 29 日至 10 月 3日時間要把握好，既要達 到大力 宣傳，眾所周知的效果 , 又要防止被人抄襲 .4、人員配備 ,充分考慮到可能的爆客場面，要坐到人手足夠，有序經營.5、平安準備，要做好平安隱患考慮 .四、活 動輔助內容補充