1、高分子材料報(bào)告?zhèn)€人小結(jié)最高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人總結(jié)優(yōu)秀范文在×××（改成自己高分子材料與工程就讀的大學(xué)）高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)就讀四年青春年華時(shí)光，匆匆而過(guò)。四年的時(shí)間足以證明了，我愛(ài)上了×××（改成自己高分子材料與工程就讀的大學(xué)）的一草一木，一人一事。回想四年里有過(guò)多少酸甜苦辣、曾經(jīng)高分子材料與工程班級(jí)里的歡聲笑語(yǔ)， 曾經(jīng)期末考試備戰(zhàn)中的辛勤汗水所有的一切都?xì)v歷在目。 在高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)各位老師的啟發(fā)教導(dǎo)下，我在德智體方面全面發(fā)展，逐漸從幼稚走向成熟。在思想政治上，我有堅(jiān)定信念和正確的立場(chǎng)， 熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)

2、、與時(shí)俱進(jìn)。平時(shí)本人踴躍參加高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)組織的各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)， 主動(dòng)投入高分子材料與工程班級(jí)捐款救災(zāi)等活動(dòng)行列，用微薄的力量，表達(dá)自己的愛(ài)心，爭(zhēng)做合格有為青年。學(xué)習(xí)方面，我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門(mén)高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)課，基本掌握了高分子材料與工程理論方面的一些基礎(chǔ)知識(shí)以及高分子材料與工程相關(guān)理論實(shí)踐方面的一些實(shí)用技巧與技術(shù)。在校期間，我非常注重高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)相結(jié)合方面能力的培養(yǎng)，通過(guò)了全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)考試。 四年的大學(xué)高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)生最高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人總結(jié)優(yōu)秀范文在×××（改成自己高分子材料應(yīng)用技術(shù)就讀的大學(xué)）高分子

3、材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)就讀四年青春年華時(shí)光， 匆匆而過(guò)。四年的時(shí)間足以證明了，我愛(ài)上了×××（改成自己高分子材料應(yīng)用技術(shù)就讀的大學(xué)）的一草一木，一人一事。回想四年里有過(guò)多少酸甜苦辣、曾經(jīng)高分子材料應(yīng)用技術(shù)班級(jí)里的歡聲笑語(yǔ)，曾經(jīng)期末考試備戰(zhàn)中的辛勤汗水所有的一切都?xì)v歷在目。 在高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)各位老師的啟發(fā)教導(dǎo)下，我在德智體方面全面發(fā)展，逐漸從幼稚走向成熟。在思想政治上，我有堅(jiān)定信念和正確的立場(chǎng)， 熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)。平時(shí)本人踴躍參加高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)組織的各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)， 主動(dòng)投入高分子材料應(yīng)用技術(shù)班級(jí)捐款救災(zāi)等活動(dòng)行列，用微薄的力量，表達(dá)

4、自己的愛(ài)心，爭(zhēng)做合格有為青年。學(xué)習(xí)方面，我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門(mén)高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)課，基本掌握了高分子材料應(yīng)用技術(shù)理論方面的一些基礎(chǔ)知識(shí)以及高分子材料應(yīng)用技術(shù)相關(guān)理論實(shí)踐方面的一些實(shí)用技巧與技術(shù)。在校期間，我非常注重高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)相結(jié)合方面能力7.4 日上午，在所有的科目都考完之后，老師帶著我們進(jìn)行了認(rèn)知實(shí)習(xí)。老實(shí)講，在之前我都不知道這認(rèn)知實(shí)習(xí)是個(gè)什么東西，還以為會(huì)被帶到什么工廠去轉(zhuǎn)一圈。 在老師的講解下才知道原來(lái)是在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的一些生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)儀器進(jìn)行一定的了解。 雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但總歸是有了不少的收獲。對(duì)于理工科的同學(xué)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，

5、也是一個(gè)能清楚了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)以后將從事什么樣工作的機(jī)會(huì)。 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)， 能認(rèn)自己專(zhuān)業(yè)以后從事的工作，清楚的了解自己以后工作的方向， 這對(duì)我們?cè)谧约阂院蟮穆殬I(yè)規(guī)劃上又能增加一筆無(wú)形的財(cái)富， 還能讓我們?cè)诒緦?zhuān)業(yè)工作上走得更遠(yuǎn)，探的更深。以下便是我通過(guò)筆記和從網(wǎng)上查資料了解到的一些知識(shí)。高分子材料成型加工實(shí)驗(yàn)室擁有一批功能較齊全的用于塑料、橡膠、涂料和膠粘劑等高分子材料成型加工和性能測(cè)試的儀器設(shè)備，主要承擔(dān)高分子材料與工程的本科課程教學(xué)、 畢業(yè)論文及大學(xué)生開(kāi)放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)工作，是大學(xué)生較為理想的工程訓(xùn)練培訓(xùn)基地 ; 也為教師及研究生提供科研支持。可承擔(dān)的本科生及研究生實(shí)驗(yàn)(1).橡膠的共混改性及其性

6、能測(cè)試(2).熱固型樹(shù)脂的澆注成型及其性能測(cè)試(3).高抗沖增強(qiáng)熱塑性塑料的制備及其性能測(cè)試(4).PVC成型物料的配制、塑煉及模壓成型及其性能測(cè)試擁有 XLB型平板硫化機(jī)、 XK-160 型開(kāi)放式塑練機(jī)、 HBL-1300型注塑機(jī)、 SHJ-18 雙桿配混擠出機(jī)、捏合機(jī)、萬(wàn)能制樣機(jī)、聚合反應(yīng)釜。生物醫(yī)用高分子材料是生物醫(yī)學(xué)材料和器械研究為主線的、跨越機(jī)械、物理、 化學(xué)、力學(xué)和生物醫(yī)學(xué)工程等學(xué)科的多學(xué)科交叉的創(chuàng)新科研平臺(tái)，主要致力于生物醫(yī)學(xué)金屬材料、納米生物醫(yī)學(xué)材料、介入醫(yī)學(xué)材料、材料的生物相容性評(píng)價(jià)、器械的先進(jìn)制造技術(shù)、生物力學(xué)等前沿領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究。研究中心下設(shè)四個(gè)實(shí)驗(yàn)室( 生物醫(yī)用材料的合

7、成與表征實(shí)驗(yàn)室、 生物相容性試驗(yàn)和評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室、生物醫(yī)學(xué)器械的優(yōu)化設(shè)計(jì)與檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室及生物醫(yī)學(xué)器械的先進(jìn)制造技術(shù)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)室 ) 和一個(gè)中心研究室。生物醫(yī)學(xué)材料與工程研究中心實(shí)行 “開(kāi)放、流動(dòng)、聯(lián)合、競(jìng)爭(zhēng)”的運(yùn)行機(jī)制，在培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)方式和研究學(xué)科上更加注重學(xué)科之間的合作、交叉和滲透。根據(jù)國(guó)際上本學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)及學(xué)科前沿，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室的長(zhǎng)期積累與優(yōu)勢(shì)，主要研究領(lǐng)域集中在下述5 個(gè)方向上：(1) 高分子的分子設(shè)計(jì)、合成及表征 ;(2) 高分子多尺度相行為及自組裝 ;(3) 高分子復(fù)雜體系的熱力學(xué)和動(dòng)力學(xué) ;(4) 高性能化及高功能化的分子工程 ;(5) 高分子理論、計(jì)算與模擬。擁有偏光顯微鏡、沖擊實(shí)驗(yàn)

8、機(jī)、分析天平、 SCY III 型聲速取向測(cè)量?jī)x、數(shù)字式滲水性測(cè)定儀、微機(jī)控制電子式萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)、XWJ-500型熱機(jī)分析儀、電子單纖維強(qiáng)力機(jī)、 XNR熔體流動(dòng)速率儀、維卡軟化點(diǎn)溫度測(cè)定儀數(shù)字式織物透氣量?jī)x等進(jìn)行常規(guī)教學(xué)的成套儀器設(shè)備，承擔(dān)了高分子物理課程中許多實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，可以進(jìn)行聚合物的玻璃化轉(zhuǎn)變、結(jié)晶形態(tài)和力學(xué)性能的測(cè)定。認(rèn)知實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃主要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂 , 它是專(zhuān)業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖籃，也是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí) 中 應(yīng) 該 深 入 實(shí) 際，認(rèn)真 觀 察，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。 學(xué)習(xí)工人師傅和工程

9、技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)， 培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開(kāi)拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀察、分析、解決問(wèn)題的能力。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，通過(guò)對(duì)各種材料加工工藝的分析， 以及加工過(guò)程中所用的機(jī)器設(shè)備的認(rèn)識(shí)， 從而可以把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)， 提高分析和解決問(wèn)題的工作能力。 在這次的實(shí)踐活動(dòng)中， 我明白了參加社會(huì)調(diào)研是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門(mén)， 通過(guò)此次的認(rèn)知實(shí)習(xí)實(shí)踐， 我們?cè)诟鱾€(gè)方面都得到了提升， 比如說(shuō)，在思想方面我們學(xué)會(huì)了樹(shù)立為社會(huì)服務(wù)的思想的有效途徑。 多了解外面的形式與發(fā)展有助于我們看清自己的所屬專(zhuān)業(yè)的未來(lái)前景、需求與認(rèn)知。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)

10、卷書(shū) ，行 萬(wàn)里路。我們應(yīng)當(dāng)抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己， 在實(shí)踐中去感 受 ，體 會(huì) ，理 解 和 運(yùn) 用 所 學(xué) 知 識(shí) 。經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活，學(xué)到的知識(shí)很多， 我會(huì)更好的利用剩下的兩年時(shí)間， 讓自己不僅在認(rèn)識(shí)上更上一層樓， 而且在知識(shí)上也有一定的提高， 努力縮小與其他人的差距，為自己的未來(lái)而努力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 , 如何降低建材庫(kù)存占?jí)嘿Y金、 提高庫(kù)存資金的周轉(zhuǎn)速率 , 隨時(shí)掌握建材銷(xiāo)售情況 , 對(duì)于相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)建材銷(xiāo)售計(jì)劃及制訂企業(yè)整體規(guī)劃有著極為重要的作用。 本文是為大家的建材銷(xiāo)售，僅供參考。一、 實(shí)踐目的1 ，是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力， 因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，

11、多多少少也對(duì)以后找工作有用 ;2 ，也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平， 在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí) ;3 ，培養(yǎng)人際交往與社交能力，為以后作準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)單位綜合概述XXXX 建設(shè)有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、 公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、 A級(jí)爆破施工資質(zhì)以及 A 級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì)。可承擔(dān)各類(lèi)礦山工程 ( 露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等 ) 、地面建筑安裝工程 ( 工業(yè)、民用與公用建筑安裝等 ) 、礦區(qū)配套工程 ( 礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、

12、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等 ) 、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度在公司，每天我都去的很早，然后我也就文件，接接電話什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的， 有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前， 看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D， 有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的， 可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們?cè)趯W(xué)校， 可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)校總會(huì)給你很多的時(shí)間， 很多次的機(jī)會(huì)去

13、修正， 而且沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪你，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你， 告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，有再一次的機(jī)會(huì);而在這里，沒(méi)有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì)，一次不行就有別人會(huì)代替你，而且沒(méi)有人會(huì)同情你，連修改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì)， 而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì)， 因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。 我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力， 但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西， 也是一種很難得的財(cái)富， 想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。 為了能更好的做出一些東西， 我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著做一個(gè)， 中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設(shè)計(jì)師們，接觸多了， 多他們也就有了些了解

14、，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì)的，這下子給了我很大的信心。四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：(1) 有全面的綜合素質(zhì)： 設(shè)計(jì)師除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能外， 要不斷提升審美能力， 要具備廣博的知識(shí)和閱歷， 才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。(2) 有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力， 站在一個(gè)高度上講， 設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。(3) 有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段： 設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。(

15、4) 要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力： 市場(chǎng)的發(fā)展、 科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機(jī)。(5) 重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。 所以不要形成固定的風(fēng)格， 但可以形成固定的思路(6) 好的人際交往與社交能力： 設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)， 是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說(shuō)了算 ! 與業(yè)主的溝

16、通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。 只有理解了， 設(shè)計(jì)才有方向正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。(7) 重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查： 在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、 行為進(jìn)行一些假設(shè)， 同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。 因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題五、結(jié)論這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我們的意義，我認(rèn)為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少， 關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次

17、的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對(duì)我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí)， 夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友， 能透視到社會(huì)的某一些方面， 但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運(yùn)用，所以這就是說(shuō)我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里， 更好的更多

18、的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx 年 7 月 20 日到 xx 年的 8 月20 日在鄭州東建材銷(xiāo)售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐。參與商行的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面， 學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。 銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作， 但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候， 你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)銷(xiāo)售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方， 就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。19 號(hào)是我上班實(shí)踐的

19、第一天。跟我一起做銷(xiāo)售的還有幾位正式員工和一個(gè)實(shí)習(xí)生， 其中一位是我姐， 他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員。這里銷(xiāo)售的都是一些什么高分子材料， 其實(shí)我一點(diǎn)都不了解。對(duì)于材料的規(guī)格我更是一無(wú)所知， 對(duì)外銷(xiāo)售的一些技巧經(jīng)驗(yàn)也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習(xí)。幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷(xiāo)售部門(mén)的材料等。 但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面， 比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。 最后只能由同事給客戶介紹。 由于我剛接觸銷(xiāo)售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)， 幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，偶爾也請(qǐng)他們吃點(diǎn)小東西一起聊天。他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些

20、話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)與銷(xiāo)售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解，接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧， 再加上我每天晚上的小用功。 在客戶面前也能解釋清楚了。 但大部分客戶幾乎未使用過(guò)高分子材料， 對(duì)其也不是很了解。他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解 . 所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)。第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。做銷(xiāo)售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己

21、積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費(fèi)欲望的敲門(mén)磚。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的， 要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求. 有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購(gòu)買(mǎi)了， 我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶 . 所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)， 在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度 .第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新。要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)

22、品要及時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。 創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)， 建材銷(xiāo)售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力.第三，以誠(chéng)信為本，銷(xiāo)售中學(xué)做人。誠(chéng)信為本，誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本 . 只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn)， 真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司

23、老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè) . 誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰你對(duì)客戶的誠(chéng)信。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面， 增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)， 鍛煉和提高自己的能力， 以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)， 能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)， 我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西

24、。 因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同， 所接觸的人與事也不相同， 從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)， 在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)， 前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、 實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，

25、我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類(lèi)的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。 究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所， 每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人， 以提高自己的能力 !記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純

26、真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道， 說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí)，也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的， 也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生， 找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不

27、在。擁有一種營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)， 在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的， 當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始， 我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。由于這是大學(xué)期間最后一個(gè)暑假了，學(xué)校給我們大三的學(xué)生安排了一個(gè)社會(huì)實(shí)踐課，實(shí)踐課占了2 個(gè)學(xué)分，是屬于必修課. 在即將面臨就業(yè)走向社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，這是很有必要的.通過(guò)了解與介紹， 我成功了進(jìn)入了 * ，這是一個(gè)主要銷(xiāo)售塑料建材的銷(xiāo)售部 . 產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪，還有兩個(gè)兩百多方的倉(cāng)庫(kù) . 里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等 . 在佛山來(lái)講這樣規(guī)模的建材銷(xiāo)售部算是有

28、一定實(shí)力的了.20 號(hào)是我上班的第一天，跟我一起做銷(xiāo)售的還有三個(gè)小伙子，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員， 有一個(gè)是老板他小弟， 雖然我是學(xué)高分子材料專(zhuān)業(yè)， 而這里銷(xiāo)售的也都是一些在課本上講過(guò)了的高分子材料，但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的， 還有對(duì)外銷(xiāo)售的一些技巧也都不清楚 . 所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看我們銷(xiāo)售部門(mén)的材料， 但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了 . 最后只能由我的同事給客戶介紹了，由于我剛接觸銷(xiāo)售， 所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們問(wèn)問(wèn).我的幾個(gè)同事也都很樂(lè)意教我這個(gè)乳臭未干的小書(shū)生 . 慢慢的我跟同事的說(shuō)話也都變得沒(méi)那

29、么嚴(yán)肅了， 有時(shí)也都跟說(shuō)說(shuō)笑笑， 他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡 . 這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷(xiāo)售行業(yè)的小生來(lái)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn) . 慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解， 接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了， 利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧， 再加上我學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 在客戶面前說(shuō)得頭頭是道，雖然大部分客戶都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解 . 所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比， 可能是講的很專(zhuān)業(yè)吧， 所以對(duì)我從頭這個(gè)銷(xiāo)售部的信任度還是蠻高的 . 對(duì)我的介紹也都很滿意，有時(shí)客戶還在老板前面夸我這小伙子說(shuō)話有一套 .通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話和接待顧客方面