1、超市促銷活動方案篇一一、活動主習題xx 狂歡夜二、活動背景在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤單、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美妙生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的時機，那就是來到“光棍狂歡之夜” 釋放一下你久違的激情給自己一個時機好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。 我們倡導安康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美妙！ 不管你抱著怎樣的心理來對待我們這次活動， 首先請用一顆開放的心來體驗一下。 我們將盡可能把快樂帶給每一個人。三、主辦單位xxx四、活動目的為了促進協會成員之間的互

2、相交流， 和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家互相認識， 釋放自己，發揮自己的優勢， 增大信心。我們定于 11 月 11 日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，為單身的朋友么創造一個展示自己的舞臺。 光棍節據說起源于 800 多年前，也就是 xxx 年 11 月 11 日，那天光棍總數到達創紀錄的 8 條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一， 更成為彌散于社會的一種文化形態。 在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春彌漫，活力四射的一面。那天我們將一起歡樂地度過， 讓我們的笑容彌漫在這 “狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美妙記憶。五、活動開展（一

3、）活動時間： 20xx 年 11 月 11 日晚上 6：30： 00；（二）活動地點：生活區c4 樓前草坪；（三）活動對象： xx 全領會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人；（四）活動內容。（ 1）全領會員合唱（單身情歌）開場；（ 2）由外聯部朗讀光棍節宣言；（ 3）玩游戲；（ 4）由實踐部表演一個節目；（ 5）抽獎環節；（ 6）玩游戲；（ 7）由辦公室、計劃方案部、宣傳部表演一個節目；（ 8）在聯歡會的最后大家齊唱陽光總在風雨后 。游戲自我介紹姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得反復之前說過的，要闡述喜歡的理由等 . 可幫助大家互相記住名字和特征。紙杯傳水。每個組出 5 個

4、人站成一列， 每人嘴上叼一只紙杯， 然后從前往后傳水，不能用手， 全憑嘴和頭的動作，在手冊時間內按傳到最后的水的多少算勝負。五毛和一塊道具：不需要；場地：略微寬敞一點就可以，沒有特別要求；人數： 10 幾個人就可以，人多些更好玩的；人員：一定要有男有女，比例不限；裁判：一名，負責發號司令。規則在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數（比如3 塊 6 塊或 8 快 5 這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是 3 塊 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記

5、住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有時機能均勻分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛（ mm）先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3 塊 5，但你們團隊里已經變成5 塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立即知道分別由幾男幾女的團隊可以到達要求； 動作也要快， 搶五毛和踢一塊都要又快又狠。六、活動預算（ 1）麥克風、音響、電等的租借： 200 元；（ 2）小禮品：（詳細看拉的贊助）；（ 3）小零食的費用： 200 元；（ 4）制作邀請函的費

6、用： 50 元；（ 5）海報，橫幅等的制作費用： 150 元。七、活動流程規范全領會員合唱（單身情歌）開場；由外聯部朗讀光棍節宣言；玩游戲；由實踐部表演一個節目；抽獎環節；玩游戲；由辦公室、計劃方案部、宣傳部表演一個節目；最后大家齊唱陽光總在風雨后互勉。八、商家宣傳前期宣傳：一方面利用橫幅、 海報等方式對本次活動進？宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產品進行大力宣傳。利用邀請函宣傳商家現場宣傳：在聯歡會中，進行商家與本次到會人員的互動環節，派送由商家提供的小禮品以提高產品在學生心中的知名度，詳細可由雙方商議確定。篇二整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎、 增銷售的部分， 時

7、間節點是在10 月 10 日至10 月 31 日，這部分主要活動是 xx 活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是 xx 的商品團和品牌團，假如開通淘金幣權限的，xx 活動同樣是可以參加的， 另外像品牌特賣也是可以的， 只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是 11 月 1 日至 11 月 10 日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、 提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、維護和營銷、推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家， 預

8、熱期間最最重要的事情是維護和營銷。詳細分成幾步， 每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目的商品加進購物車，當天能回來下單購買， 是值得各位賣家要深思的問習題。 第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場 1折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。 但是除了這些常規款外， 我們是不是可以進行一些玩法的創新呢？以下是兩個活動設計思路， 可以作為參考： 刺激用戶購買：第 8881888.用戶的激勵限量購產品銷售（稀缺感）售罄產品公布（緊迫感）贈送禮品ip 會員包裝提高客單價：關聯營銷滿額就減、 買

9、多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠關鍵指標在做營銷計劃指標內容的時候， 明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們假如在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。 12 年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有xx 的品牌團或者商品團支持。 根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。業績指標：這里的業績指標有兩部分組成： 第一部分是通過自然流量帶來的業績指標， 第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據， 或者競爭品牌

10、相關數據作為參考來預估和制定。客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價， 同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分， 以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。 可以參考上一年度的客單價數據， 或者競爭品牌的相關數據。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分， 以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。 可以參考上一年度的轉化率數據， 或者競爭品牌轉化相關的數據。流量指標：這里的流量指標分為兩部分， 一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目的業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目的業

11、績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。在貨品規劃的時候， 要從兩部分來考慮， 一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規劃。貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數 =（銷售指標 / 售罄率） / 件單價假設品牌商要完成 1000 萬目的業績，需要備多少貨呢？一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額 800 萬，那么需要備貨 2000 萬。假如件單價 100 元，那么需要備貨 20 萬件。備貨量在自己可控的范圍， 原則是好產品才有好轉化， 首先選產品有以下幾項參考指標：1）好評率較高的產品；2）銷量持續增長的產品；3）有利潤空間打得起價格戰的產品；4）能否帶來大流量的產品；5）合適與多個套餐組合的產品；6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品；7）有強大庫存供應支持的產品；8）具有價格吸引力的產品。貨品構造分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000 件以上）進行單獨的計劃方案包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。 確定活動當天的首