1、留學營銷大賽策劃書一、背景介紹1、基本情況簡介1、在經濟全球化的時代大背景下，中國的經濟迅速崛起，全球化在中國顯現得更為突出。近幾年中國的發展使得越來越多的中國學生選擇出國留學這條道路，出國留學意味著可以接受更高水平的國際化教育。而國家相關政策的支持也使得出國留學成為了很多家庭的首選；另外，國民收入水平的提高還有國教育資源供求矛盾以及教育的市場化改革都促進了中國海外留學市場的發展。就當下而言， 目前國的教學體制造成了學生們的學業收獲少、就業壓力大的局面， 而留學的費用又在一直降低，再加上國外完善的社會制度、自由的文化思想，都使得學生們考慮出國留學這條道路。2、財經大學，作為國最大的財經類院校，

2、高考錄取分數也在逐年的突破新高，這使得財經大學學生的整體素質越來越好，具備出國留學的資質。目前，學生們的競爭已經漸漸走出校園的包圍圈，更加注重提高自身的實際社會工作能力，學生們的眼光也不僅僅只是聚焦于簡單地完成學業和學分上，社會在發展， 學生們的觀點和視界也在變化，選擇一個競爭力具有優勢的求學方式，可以使學生們在今后的就業和奮斗道路上盡可能的避開彎路尋求光明捷徑。而留學教育則是一個再合適不過的選擇。3、啟德教育作為全球規模僅次于IDP 的招生代理機構，正在逐年做大做強。我們將會帶著最完善最全面的一站式教育服務走進大學校園， 為廣大學子提供高素質高水平的國際化教育平臺。 介于山財大剛剛成立， 啟

3、德教育抓住時機， 從 2012 年 11 月份起在財經大學展開“留學教育進校園”等的一系列活動。2、主要執行對象財經大學四大校區（明水 <含燕山學院 >、圣井、燕山、舜耕）的學生。財經大學是一所具有實力和知名度極強的高校， 升為一本之后生源水平的提高為留學教育進校園活動的開展提供了廣闊的背后支持。3、社會影響1、出色的業績使啟德在社會上形成良好的印象。 留學教育進校園活動的開展會帶動一定圍區域的“小留學熱”現象。群眾對于留學教育的理解從原來的思想解放出來，對于留學教育的興趣也會隨之被挖掘。2、培養大量的國際化人才，以帶動中國經濟的發展。3、預期的社會影響是，各大媒體、高學以及廣大的

4、在校學生對于啟德教育的認識更加深刻。并積極投入到對“留學教育進校園”活動的理解中去。4、目的 讓留學教育為人們所了解。 開拓山財大留學教育的市場，在山財大形成自己的品牌效應，即同學們一提到留學就會首先想到啟德。 在山財大形成自己的品牌效應，打開啟德教育在財經大學的市場。幫助所有有留學夢想的學子完成留學夢想。二、公司簡介啟德教育是一家提供一站式國際教育服務的國際集團機構。作為中國最大的國際教育服務提供商， 啟德教育自1985 年以來一直致力于打造一個真正全球化的高品質教育服務平臺。并已經獲得國際教育工作者協會、美國國際招生協會等眾多官方機構的認證，以及與1200所高中、大學、官方教育機構簽署官方

5、合作協議。目前啟德教育已在全國18 所城市下設分部。也相繼在澳洲、 美國及歐洲建立了20 家分公司，啟德教育把“提供專業國際教育服務，幫助顧客成為國際化人才”作為啟德人得使命，27 年來努力擴大國際教育服務網絡，為廣大中國學子提供最佳的國際教育接觸的平臺，幫助更多的人完成留學夢想。截止 2011 年，啟德教育共幫助 26000 多名中國學生完成留學申請，并不斷壯大隊伍。在 2012 年達到了全國共 18 家分公司， 9 個分校； 3 個合作辦學項目；海外 6 家分支機構；直屬單位超過 12 個；員工超過 2800 人的巨大規模。三、市場分析（一）、客戶分析：1、財經大學目前共設有21 個學院，

6、56 個本科學院。其中財政學、會計學、國際經濟與貿易、信息管理與信息系統、工商管理、經濟學、金融學為國家級特色專業。財經大學明水校區目前只要集中為大一大二學生，專業主要為法學院工商管理學院會計學院公共管理學院為主要。從財經大學燕山學院以財經大學的優勢學科、專業為依托， 設有會計系、 工商管理系、金融系、國際貿易系、信息管理系、計算機科學與技術系等6 個系， 12 個本科專業，目前在校生 6169 人。2 在為期一周的市場調研和后期數據（詳見附錄2 ）分析中可知 ，資金顧慮成為大學生不去考慮留學教育的最關鍵性問題。按照當前的數據狀況可得知，雖然學生對于留學教育的認識不斷深入， 有此想法的人數也在

7、逐年增加。但真正可以完全自主負擔留學費用的人卻微乎其微。3、市場潛力較大的集中分布于會計金融和國貿學院，這些專業的專業課程要與國際接軌，涉及許多國際化知識和訊息， 并需要掌握一定水平的外語， 這樣，留學教育的進行與其專業具有一定的吻合程度。將會給他們的未來帶去更大的機遇并且提供更完善的平臺。4、在這之外，問卷調查報告顯示，對大學生來說，出國很明顯的一個困擾就是語言問題，早期打算出國留學的學生在高中就開始培養自己的英語等語言能力， 而大部分大學生的外語水平則僅限于滿足國就業水平。 所以存在一定量的學生由此顧慮因而放棄了對海外求學的進一步堅持。（二）、競爭對手分析：在各種留學機構中， 新憑借其良好

8、的社會信譽和廣泛的社會知名度， 更加容易吸引客戶， 但是新還未形成完善的留學教育體系， 目前對我們來說還形不成太大的競爭力；新航道的留學體制成熟， 但是新航道建立聯系的海外高校并不全面，只是局限在美洲、英國和澳洲，相比之下，啟德的圍要廣一些。（三）、產品分析：啟德教育提供一站式人性化的服務，擁有成熟的制度。啟德的成功不只是靠這些，近幾年國際上留學的熱潮才是啟德得以不斷壯大的原因， 留學教育更適合市場，這才是優秀企業的發展之機。（四）、 SWOT分析：S（優勢）：1、在山財大校區還未有聲氣很大的關于出國留學的宣傳，我們啟德教育可以最先進行一個聲勢浩大的宣傳。2、啟德教育在全國是起步比較早的留學機

9、構之一，27 年的辦學經驗使得啟德有完善的辦公系統。3、啟德教育是中國最大的國際教育服務提供商，在全國設立了多家分公司，且與海外的 1200 多家學校簽署辦學協議，供學生們選擇的圍廣。這樣更能體現出我們的行業競爭優勢。4、啟德教育形成一個集國際教育資訊、留學申請、出國前語言培訓、國際合作課程、境外服務、 教育展覽、 職業生涯規劃、 海歸 VIP 俱樂部及其他國際教育服務等為一體的全方位國際教育網絡，真正意義上實現了出國+就業的一站式優質服務。5、擁有良好的信譽，多年來有著零投訴的記錄。W（劣勢）1、雖然全國圍的出國留學生人數在不斷上升，但是在財大校園，多數的學生從來沒有想過要選擇出國留學，不是

10、留學的市場前景不好，是學生們沒有出國的想法，2、 關于學生最開始就根固的對于留學教育抵觸和誤會的心理，最主要問題是，有較多的學生無法接受留學教育的思想也沒有進一步了解留學教育的打算。3、啟德的知名度還遠遠不夠，現在啟德正在不斷的壯大，但是在壯大的過程中宣傳做的不是很到位， 致使很多人聽到啟德之后不知道啟德是干什么的， 更別說啟德的留學教育服務了。O（機會）1、據相關了解， 大部分學生在入學之前都未曾了解有關于留學教育和啟德教育。而新的事物往往會給年輕的學子帶來新鮮感和想要嘗試和了解的欲望。2、財經大學在此之前沒有承辦或者展開任何一個關于教育服務機構的宣傳活動。啟德教育打開了“留學教育進校園”的

11、大門，將會有極大的競爭優勢。3、啟德教育在財經大學四個校區廣納賢才，開展營銷策劃大賽活動使得啟德教育的品牌已經初步打響。4、學生代理更加接近了解客戶源，可以通過微博、QQ 群等論壇形式進行更加簡單卻有效力的宣傳。5、通過不斷的宣傳，可以將那些潛在客戶發掘出來，這會是很大的客戶量。T（威脅）1、并非所有學生都適合留學，應從家庭經濟條件和學生自身的學習能力、適應能力、語言能力、性格特點、未來職業規劃、國外教育資源的優劣等方面綜合考慮，有些同學選擇出國留學是屬于盲目從眾的，所以可能會遇到很多困難進而影響我們的成熟形象。2、我們一心在搞宣傳發動同學們出國留學，會讓學生們感到這是很功利的東西，進而有損我

12、們宣傳的形象，對我們產生抵觸情緒。3、如今留學中介市場存在很多詐騙或者服務不盡責的現象，學生對此類中介公司有抵觸心理，不利于我們宣傳的進一步進行。4、我們進駐校園進行宣傳，會引起其他留學機構如“新”機構的注意，他們也在觀察財大校園的留學市場情況并垂涎山財大光明的市場前景， 我們的宣傳勢必會迫使他們加入其中，而新知名度高，相對之下，學生們可能會更加愿意偏向選擇“新”。四、營銷策劃（一）預測目標：1、留學客戶的搜集以及潛在客戶的發掘和開發2 、啟德留學的品牌宣傳及展示，在學校及學生心中樹立啟德留學第一品牌。（二）活動方案：1、調查問卷2、現場宣傳、宿舍宣傳3、?；顒?、網上宣傳5、招聘學生代理6、

13、與校方物業社團合作7、舉辦公益演講會和免費的英語培訓8、舉辦英語風采大賽9、舉辦交換生活動（三）項目及可行度分析1 、做海報、發傳單等宣傳方式雖然傳統，但可以操作性強，能起到一定的宣傳效果，加上我們可以讓啟德走進學生的視野，加深學生對啟德的印象。值得一提的是， 贊助社團活動的往往社團承諾的宣傳效果不甚明顯， 其社員對贊助商的印象反而更深刻， 特別是國際性大公司。 盡管如此， 對校社團的贊助活動還是必要的。 首先對各社團的選擇性贊助所需要的經費一般不大（ 100200），其次受贊助社團的社員當中存在潛在客戶，再次，社員的交際面寬廣，可以起到良好的間接宣傳效果。2、啟德杯英語大賽規模較大，需要校方

14、的全力支持。山財大由原山經和原山財合并而成，并且即將升為一本學校，舉辦大型活動可以吸引媒體。媒體可以進一步推動啟德留學教育的宣傳。 啟德杯英語大賽的舉辦，可以對學生的英語學習起到激勵作用，是對學生非常有益的賽事。因此，會取得校方的大力支持。其次，英語作為一種重要的國際通用語言，會引起學生極大的興趣，大賽獎項對學生的吸引力也是極其的大的，再加上校方的支持，使大賽更具權威性， 會極大的提高學生參與積極性。與啟德協商大賽的設定大賽誘人獎項，提高學生的興趣，吸引學生的同時為啟德做了很好的宣傳。3、山財大剛剛合并建校，目前還沒有很多與其規格相匹配的活動或賽事，關于留學的信息更是鳳毛麟角。此時啟德主動拋出

15、橄欖枝，與校方合作，成功率高，并且市場大。（四）項目前期準備第一步關于山財大留學教育的調查問卷11 月 26 日、27 日（已做）1、組織編輯問卷初稿2、組員提出意見，修改初稿，完善問卷，打印成品3、隨機分發問卷，填寫問卷4、回收問卷5、統計數據，分析數據，得出結論第二步網上宣傳12月 2 日1、選取精通網絡的組員2、建立網上留學qq 群、人人小站，創辦網絡論壇、微博等，并在學校貼吧發帖子。3 、每日管理網上平臺，方便學生及時獲得留學及啟德信息第三步現場宣傳12月3日6日1、分組員工2、海報設計，素材收集，畫出海報成品3、設計傳單容，完善傳單，打印成品4、到人流大的地方貼傳單9、到學校借桌子、

16、展板、申請場地10、在學生聚集的地方宣傳，介紹啟德留學教育同時進行上門宣傳12月 3 日 6 日1、男女分工，分配任務2、到學生寢室，教室等進行直接宣傳，發放傳單第四步招聘學生代理12月 7 日 12 月 14 日 10日初賽14日復賽1、征求啟德公司意見2、申請場地3、設計并打印報名表4、制作海報，現場宣傳招聘活動5、統計報名數據6、邀請啟德部人員招聘7、布置現場，進行招聘選拔第五步 建立啟德留學校園咨詢處12 月15日1、與校方協商，征得同意2、申請場地3、購置設施4、建立愛心咨詢第六步與校方合作（ 1） 與校廣播站合作12月 18日1、征得啟德公司同意2、與校廣播站協商3、建立每日留學廣

17、播專欄（ 2）與校工部合作12月 21日據調查，學校里垃圾筒很少，學生反映很大1、征得啟德公司同意2、與校工部協商3、設計垃圾箱樣式，印有啟德標志與信息4、挑選廠家生產垃圾箱5、安放在校園各角落（ 3）與各社團合作（如BCA）長期合作（五）項目整體推進計劃第一步舉辦周期性公益演講會12月 30 日 每學年一屆1、征得啟德同意，并預約演講人員2、申請會議室，能容納300 座位良好3、音箱、電源、話筒、多媒體、投影儀等基礎設施的準備4、應急通道良好5、制作宣傳海報（大展報及小傳單）6、制作橫幅 7m 10m。容：啟德教育出國留學公益講座7、與學校報刊、廣播站、聯系宣傳8、演講會場落實，會場現場布置

18、9、制作學生聽后意見反饋表10、協助成功舉辦第一屆講座11、安排演講人員離開12、分析意見反饋表，得出結論第二步開展周期性英語培訓課1月 5 日 每學年一次1 、征得啟德人員同意，并預約培訓老師2、周期性申請教室3、設計并打印報名表3、制作海報、宣傳單進行培訓宣傳并開始報名4、統計報名數據5、協助進行英語培訓課程6、調查培訓效果及學生反映第三步舉辦年度英語風采大賽2013年 5 月 15每年一屆一、前期宣傳1、畫海報，在兩餐廳之間宣傳2、通過學校人人主頁、各協會主頁進行宣傳3、下宿舍進行宣傳二、活動準備1、與校英協合作，舉辦第一屆“啟德杯”校園英語風采大賽2、從啟德英語培訓基地請20 位老師作

19、為大賽評委，根據老師的意見并仿制cctv10希望之星英語演講比賽的模式設計大賽的細則。3. 邀請校方領導作為參賽嘉賓4. 獎項：一等獎（ 1 名）為為期兩周的海外留學機會及獎金-元，二等獎（ 2 名）- 元，三等獎（ 3 名） - 元，三個獎項都有校團委頒發證書。三、活動進行1、設計大賽的海報報名表并進行宣傳2、報名截止時間，初賽時間、地點，各校區進行準備工作3、四校區進行海選，初賽結束4、復賽時間、地點，評定獲獎選手四、調查問卷，進行反饋第四步舉辦交換生活動2013年 6 月 10 日 6 月 24 日1、征得啟德相關人員同意2、與國外高校聯系協商3、申請場地4、設計并制作報名表5、制作海報

20、宣傳單 ，貼傳單，宣傳活動，并開始報名6、統計報名數據7、選拔交換生人員8、協助交換生活動進行9、關注交換生學習生活情況10、設計并制作交換生活動反饋表11、交換生填寫表格并分析容，得出結論五、機動方案1、 宣傳活動應急預案派發宣傳單過程中如遇到學生隨意丟棄的情況應做好準備，由小組機動人員進行及時的回收。如遇到印發的傳單數目不夠的情況則由相關小組人員及時進行應急方案的實行。 根據實際情況加印，最慢不會超過一個半小時。2、 賽事進行應急預案如遇到啟德教育評委的時間和申請教室的時間有沖突， 或因天氣等一系列因素而致使的賽事無法按預期時間進行時， 最多向后推遲 1 個小時的時間。 如果沖突仍無法處理

21、則由主辦者宣布改日進行。3安全應急預案活動全程由事先協商好的學生會及團隊相關工作人員進行維持秩序工作。 如遇到突發安全時間，及時做好強有力的秩序維持工作。通知校保衛處，并啟動應急預案。將活動向后延遲，盡最大可能保證參與活動的每一個人得生命財產安全。4、 與各大社團學校相關部門的協商出現問題時，本著將權責仔細劃分的原則進行合理的協商。六、財務預算（一）調查問卷項目價格小計調查問卷 2000.1 元 /20（二）前期現場宣傳項目價格小計海報 2，傳單 500，海報 30 元/ 、傳單60+50+80=190條幅 10.1 元/ 、條幅 80 元/（三）招聘學生代理項目價格小計宣傳單 500，集中報

22、名表 10宣傳單0.1 元 / 、報名表 0.150+1=51元 /學生代理1 名（同時管理愛200/ 月200心）（四）垃圾箱項目價格小計垃圾箱 15 個50750印花（啟德留學信息）100100（五）舉辦公益演講會階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報 2、條海報 30 元/ 、條幅60+80+50+1=191傳、接受報名幅一、宣傳單 500、 80 元/ 、宣傳單 0.1集中報名表 10元 / 、報名表 0.1元/基礎設備電源、話筒、投影200 元200儀意見反饋意見反饋表 2000.1 元/20（六）英語培訓課階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報 2、宣海報 30 元/ 、宣傳6

23、0+50+1=111傳、接受報名傳單 500、集中報單 0.1元/ 、報名名表 10表 0.1元 /意見反饋意見反饋表 2000.1 元/20（七）英語風采大賽階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報2、宣傳海報 30 元/ 、宣傳 60+50+1=111傳、接受報名單 500、集中報名單 0.1元/ 、報名表 10表 0.1元 /活動進行教師費用獲獎人員的獎勵（八）交換生活動階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報 2、宣傳海報 30 元 / 、宣傳 60+50+1=111傳、接受報名單 500、集中報名單 0.1元/ 、報名表 10表 0.1元/意見反饋意見反饋表 2000.1 元/20總

24、計： 3000 元 +獎金 +英語培訓費用附錄 1問卷調查表親愛的校友：您好！為了了解關于大學生出國留學的意向及態度，只需花費您2 分鐘左右，請根據實際情況填寫。最后感您的合作與支持！1、 你現在所在年級A大一 B大二C大三2 、是否有出國打算D大四您的性別：男您所在專業：女A 有 B沒有 C不知道，沒想過3、如果打算出國你希望是在什么時候？A 大學期間 B 研究生期間 C 工作后 D 沒打算4、如果有出國想法，主要受哪些方面影響？（多選）A 家庭及親戚 B 同學和老師 C 媒體輿論的宣傳 D 自己的興趣和目標使然 E 其他5、假設有，吸引你出國留學動機是什么？A 進一步深造，開闊視野，回國發

25、展B國外文憑更有競爭力，給自己鍍金，將來回來好找工作 C國外生活水平高，希望可以定居D不知道，看到別人出國，自己也想試試6、假如有機會出國留學，你會選擇一下哪類國家作為自己出國留學的對象？A 美國加拿大澳大利亞等熱門國家B日本國等較發達國家C 英國法國德國等歐洲國家D亞洲的發展中小國家E 其他7、你在選擇留學國家的時候最關注的是哪個因素？（多選）A 該國與我國的目前的關系，以及對外來者的態度B 是否是我喜歡的國家C 該國的教育水平D 該國的留學政策和福利E 該國的學習和生活費用F 其他8、根據你的判斷未來5 年，出國留學會比其他大學生有更好的就業前景嗎？A會B不會C不一定9、出國留學后你有什么

26、打算？A 沒考慮過 B 留在國外發展 C 回國進高校當老師或從事其他工作D 回國創業E 其他10、對于出國有什么顧慮？（多選）A 出國成本太高B成績不太好，出國后擔心發展不太好C 國外生活方式差異較大，擔心不適應D對未來的不確定性E自理能力差，思鄉11、出國之前你是否會參加中介機構的培訓？A會B不會C視情況而定12、你對我國留學中介機構的了解？A 了解B不了解C從來沒聽說過13、 您對啟德教育機構的了解A從沒聽說過 B 聽說過，但不知道具體情況C以前有過了解 D 非常了解14、您希望通過什么渠道了解留學教育A學校里的傳單宣傳B 講座 C 網絡 D 親友的介紹附錄2調查問卷結果分析附錄3根據調查問卷結論2、 根據調查問卷， 70%以上的人無出國打算，這對我們的留學宣傳極其不利3、 大約有 10%的人有意向在大學期間出國， 50%的人打算研究生期間出國，