臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商與方案_第1頁
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文檔簡介

1、臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商方案陳立清二零一零年十月中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園擬由中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司投資興建(中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司是一家由新西蘭金融投資集團(tuán)、山東新波浪動漫科技有限公司、山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、北京環(huán)宇時代國際投資咨詢有限公司四家企業(yè)共同注資成立),總投資人民幣43億元,占地2500畝,資金來源于中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司白籌、銀行貸款、山東省政府、臨沂市政府的支持資金及項目的招商收入。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的建成,標(biāo)志著中國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、贏利水平低的經(jīng)營模式成為過去;標(biāo)志著完整動漫產(chǎn)業(yè)鏈的建立和完全市場化的營銷模式的形成;也標(biāo)志著中國動漫產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了與

2、國際動漫產(chǎn)業(yè)的接軌;同時,使臨沂企業(yè)實現(xiàn)由勞動密集型向技術(shù)密集型和服務(wù)型轉(zhuǎn)型的華麗轉(zhuǎn)身,極大的提升臨沂的城市品牌度,使臨沂在物流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上,再借助動漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的成敗,關(guān)鍵在于招商的成功與否。因此,如何運(yùn)作中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園項目的招商,是中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重!為打好這一仗,為向山東省和臨沂市人民和政府交上一份滿意的答卷,項目的招商工作將力求做到精益求精!動漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景,相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到,我們堅信:在山東省、臨沂市政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持下,有中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司全體

3、員工的共同努力,我們一定會迎來一個收獲的季節(jié)!第一章、項目招商背景白進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著中國動漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫,眾多國家級動漫基地在全國各地落地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國有30來個省市建有動漫產(chǎn)業(yè)園基地,如北京、上海、廣州、天津、重慶、濟(jì)南、成都、長沙、杭州、蘇州、深圳、大連、常州、東莞等都將動漫產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)的扶持對象。中國目前的動漫產(chǎn)業(yè)園雖然有30來家,但是一般規(guī)模都比較小,盈利模式落后,處在單打獨(dú)斗、群龍無首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的創(chuàng)作水平低、原創(chuàng)作品少,動漫的創(chuàng)作鏈與產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié),沒有形成制片人制作動畫、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買動畫形象、并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品等一

4、整套成熟的動漫產(chǎn)業(yè)營銷機(jī)制。無法與美、日、韓、歐等發(fā)達(dá)國家形成有效競爭;而從美、日、韓動漫產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展,可以帶給我們?nèi)c(diǎn)最重要的啟示:1、 必須走產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的道路。2、 必須瞄準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢,充分利用前沿電腦技術(shù),加快動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。動漫產(chǎn)業(yè)每次取得巨大飛躍,都源于技術(shù)的巨大變革。動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得益于除了商業(yè)化模式的成功運(yùn)作外,還在于源源不竭的創(chuàng)新動力,對新技術(shù)不斷采用融合。3、必須充分利用本國歷史資源文化,堅持本國特色為主,融合外國技巧為輔。在美日動漫大舉進(jìn)入我國的今天,只有堅持充分開發(fā)我國豐富悠久的歷史文化資源,突破民族文化特性,融合國外技術(shù),大膽創(chuàng)新,我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有勃勃的生機(jī)與

5、活力。正是做強(qiáng)做大中國動漫產(chǎn)業(yè)的這種緊迫感下,山東新波浪動漫科技有限公司聯(lián)合澳大利亞一企業(yè)、山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科匯公司四家企業(yè)共同注資成立魯南動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集團(tuán),毅然投資建設(shè)中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園,充分利用臨沂優(yōu)越的地理區(qū)位、市場條件、人才條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等優(yōu)勢,以及動漫產(chǎn)業(yè)所能產(chǎn)生的巨大虹吸效應(yīng),吸引周邊地區(qū)特別是世界的資源、人才、資金向臨沂流動、集聚,為臨沂的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)騰飛,貢獻(xiàn)一份力量。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè),是按發(fā)達(dá)國際尤其美、日等成熟動漫產(chǎn)業(yè)基地的高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)和他們的運(yùn)營模式來建設(shè)和規(guī)劃的,建成后的中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園將是世界最具代表性的動漫產(chǎn)業(yè)基

6、地之一,將為園內(nèi)動漫企業(yè)提供支撐服務(wù)性的綜合平臺,即把交易平臺、素材庫平臺、項目外包平臺等所有平臺組合成一個平臺系列;同時引進(jìn)國外先進(jìn)的管理模式和銷售模式,特別提供其他園區(qū)所不能提供的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),使動漫企業(yè)在此經(jīng)營輕松白如;為中國的動漫企業(yè)插上了騰飛的翅膀。第二章、項目SWOT析一、內(nèi)部優(yōu)勢:1 、項目高起點(diǎn)定位一一國際最先進(jìn)的動漫產(chǎn)業(yè)園基地,擁有完整的平臺體系、先進(jìn)的運(yùn)營管理模式和營銷模式,有望打造成中國動漫產(chǎn)業(yè)園的一面旗幟。2 、項目規(guī)劃完整,不僅擁有原創(chuàng)設(shè)計中心、培訓(xùn)中心、交易中心、研發(fā)中心、服務(wù)中心、生產(chǎn)基地,同時還擁有300畝的動漫娛樂中心,成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后,又一旅游

7、休閑勝地。3 、園區(qū)將為入駐企業(yè)提供諸如咨詢、證件代辦、代繳稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán)授權(quán)等服務(wù),最重要的是設(shè)有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門,并設(shè)立專項的產(chǎn)權(quán)保護(hù)資金,為動漫企業(yè)的原創(chuàng)作品廣權(quán)保護(hù)、衍生品冏標(biāo)保護(hù)提供支持。4 、項目配套設(shè)施完善,尤其是魯信會展中心座落在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi),對園區(qū)動漫企業(yè)的產(chǎn)品展示和在臨沂主辦的每年一屆中國動漫創(chuàng)意博覽會提供平臺;5 、區(qū)位優(yōu)勢明顯:中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園坐落在臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),離生活設(shè)施比較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)距離都在5公里范圍之內(nèi)。而臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟(jì)的結(jié)合部,座落在北京至上海中間地帶,形成了海、陸、空三通的立體格局。6 、臨沂有68個批發(fā)市場,是中國著名

8、商貿(mào)物流集散地之一,交通四通八達(dá),同時又擁有深厚的文化基礎(chǔ),是中國著名的書法之鄉(xiāng)和漫畫之鄉(xiāng),有利于對文化企業(yè)、資源的整合;7 、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園設(shè)有專項的資金,鼓勵國內(nèi)優(yōu)秀人才在此創(chuàng)業(yè)、發(fā)展,為他們提供施展才能的舞臺。同時也鼓勵他們發(fā)揮團(tuán)隊的力量,形成一個戰(zhàn)斗群體,一改其它產(chǎn)業(yè)園那種單打獨(dú)斗”的狀況。8 、項目西臨沂河,園內(nèi)種植各種花草樹木,景色秀麗迷人,特別適合技術(shù)含量高、環(huán)保型的動漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。二、內(nèi)部劣勢1、臨沂是一個地級城市,還沒有在世界范圍打造成一個成功的城市品牌,由于城市推廣的匱乏,國際上的大企業(yè)對臨沂的了解有限。9 、臨沂的動漫產(chǎn)業(yè),與國內(nèi)其他地區(qū)一樣,還處在起步階段,各種人

9、才尤其是動漫原創(chuàng)、編劇、運(yùn)營管理、營銷等人才奇缺;三、外部機(jī)遇1、全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造220億美兀,并以5%勺速度遞增。從當(dāng)代世界文化與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識密集型、高附加值、高整合性,對于提升我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不可低估的作用,而動畫產(chǎn)業(yè)正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。2、動漫產(chǎn)業(yè)是未來的一個黃金產(chǎn)業(yè),在中國就有超千億的規(guī)模,國家高度重視,出臺了許多扶持性的優(yōu)惠政策,而各種資本也有意進(jìn)入;3、 、中華民族歷史源遠(yuǎn)流長,56個民族各有白己的傳統(tǒng)文化和歷史傳說,這些都是中國動漫創(chuàng)作的最好素材。弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,是中國強(qiáng)盛的必由之路;4、 、我們提出“和平崛起”的理念,須向世

10、界展示白己的文化和軟實力,而動漫是最好的載體。同時,還可以為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)收、八益。5、 在北京、上海、廣州、杭州等城市每年都主辦世界性的博覽會、覽會,越來越引起世界的關(guān)注,參與的外國企業(yè)越來越多。同時,中國國內(nèi)的動漫企業(yè)也積極參與日本、德國、美國的動漫展,在世界引起重大的反響。6、 中國目前是世界上最大的動漫輸入國,國外動漫企業(yè)每年要從中國劫走數(shù)百億的資金,說明中國動漫產(chǎn)業(yè)的市場巨大。現(xiàn)在,政府對電視臺播放國外動漫片有明確的限制規(guī)定,這正是國內(nèi)動漫企業(yè)發(fā)展的最佳時機(jī)。7、 臨沂市委書記、市人大常委會主任連承敏提出“沂蒙老區(qū)要在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、魯南經(jīng)濟(jì)帶、全國革命老區(qū)中實現(xiàn)率先發(fā)展,建設(shè)富強(qiáng)美

11、麗的大臨沂、新臨沂”的發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)臨沂企業(yè)技術(shù)升級改造和企業(yè)轉(zhuǎn)型,由勞動密集型企業(yè)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型,由工業(yè)生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型,是實現(xiàn)臨沂發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵,而中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)將發(fā)揮重要作用。8、臨沂白改革開放,特別是近幾年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民生活比較富裕。在臨沂有相當(dāng)部分人,經(jīng)多年的經(jīng)營,手中有一定的資金,但不知投資何種項目?而動漫產(chǎn)業(yè)尤其是衍生品生產(chǎn),資金投入不是很大,市場前景看好,將為他們提供一個理想的投資選擇!四、外部威脅1、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園由于定位在國內(nèi)最先進(jìn)的動漫產(chǎn)業(yè)園,與國際企業(yè)實現(xiàn)接軌。因此,從建設(shè)的第一天起,將直接面對國際頂尖動漫企業(yè)的殘酷競爭。2、 全國有30來

12、個城市建有動漫產(chǎn)業(yè)園,規(guī)模大小不一,品質(zhì)良莠不齊。但是,當(dāng)?shù)氐恼汲雠_了政策來扶持他們,中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園在對國內(nèi)動漫資源的整合上將面臨他們的直接沖擊;3、 目前深圳、杭州、南京、北京等幾大城市每年都要主辦一次博覽會或展覽會。但是一些二三線城市也西施效顰,舉辦類似活動,給人的感覺是園在此背景下主辦“亂”和“雜”,讓人難以適從。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)中國動漫創(chuàng)意博覽會,將極為不利。4、 世界金融危機(jī)還在蔓延,世界經(jīng)濟(jì)還處在動蕩之中,而項目規(guī)模非常大,招商時間跨度比較長,項目在招商過程中將面臨各種不確定因素的挑戰(zhàn)。第三章、招商步驟表3-1招商步驟與計劃表手號項目時間工作內(nèi)容備注1團(tuán)隊建設(shè)201

13、0年11月前面向全國或世界,局起點(diǎn)、嚴(yán)要求建設(shè)精英團(tuán)隊。1、招商人員:要求年輕靚麗、本科以上學(xué)歷、精通12門外語、思維活躍、舉止優(yōu)雅23-28歲的女性。另外,可以考慮招聘1-2位外籍人(在華留學(xué)生)。2借助外部2010年10月一借助中國政府駐外機(jī)構(gòu)、國際性的中介公司、咨詢公中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園規(guī)模大,招商范圍廣,外商企業(yè)的招商既是重點(diǎn),又是難點(diǎn);光靠中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司的力量,將力有不及;為更快、更好的招商,發(fā)動外部力量尤為重要。力量2013年8月司、以及有影響力的名人的力量招商。3物料準(zhǔn)備和現(xiàn)場包裝2010年9月2011年5月1、招商手冊的制作2、營銷管理中心的建設(shè);3、現(xiàn)場包

14、裝1、按國際最高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)營銷管理中心。2、在臨沂市區(qū)一星級兵館一樓設(shè)立本市咨詢中心,同時在異地如北京、上海、廣州設(shè)立咨詢外地中心;3、在項目現(xiàn)場尤其是招商路徑,進(jìn)行重點(diǎn)的現(xiàn)場包裝;4、招商手冊、光碟、DM及其他宣傳資料按最高規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、制作。4制定優(yōu)惠的招商政策2011年4月底前出臺參照國家和其他地區(qū)動漫產(chǎn)業(yè)園的招商政策,制定適合臨沂市規(guī)戈U精神且具競爭力的招商政策。5項目推廣2011年1月2015年6月1、 電視2、 報紙3、 網(wǎng)絡(luò)4、 活動招商推廣原則:低成本宣傳、身效率招商”。推廣策略:巧用一些活動和事件;1、新聞事件,由專業(yè)組織策劃良性具影響力的新聞事件;2、舉辦一些在國內(nèi)外有影

15、響的冠名活動;3、參加新聞性的公益活動。6第四章、招商政策(草案、未經(jīng)討論)稅費(fèi)扶持政策1、新辦固定資產(chǎn)投資50萬元以上的企業(yè),白投產(chǎn)之日起,3年內(nèi)由市財政按企業(yè)繳納增值稅、消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的等額支持企業(yè)發(fā)展,幫助新辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。第4至第5年由市財政按企業(yè)繳納增值稅、消費(fèi)稅、所得稅地方留成部分的50%:持企業(yè)發(fā)展。2、進(jìn)駐園區(qū)的外商生產(chǎn)性投資企業(yè),免征土地使用稅、城市房地產(chǎn)稅。3 、動漫制作、影視、軟件開發(fā)專享3%的優(yōu)惠稅率,企業(yè)高層管理者和個人投資者享受個人所得稅10%的優(yōu)惠政策。4 、超強(qiáng)的政府支持力度,園區(qū)招商中心承諾的優(yōu)惠政策全部明文標(biāo)不于招冏合同中。5、對重要的國內(nèi)、國

16、外的知名企業(yè)將實行企一策”政策。二、權(quán)益保護(hù)政策1、 對外來投資企業(yè)實行重點(diǎn)保護(hù),任何單位和部門不經(jīng)市政府批準(zhǔn),不得進(jìn)企業(yè)檢查。有關(guān)部門確需檢查時,必須向市政府提出檢查申請,經(jīng)市政府核發(fā)行政執(zhí)法檢查通知書后方可進(jìn)入企業(yè)檢查。未經(jīng)批準(zhǔn)的,企業(yè)有權(quán)拒絕并向市政府投訴,市政府將根據(jù)情節(jié)給予通報批評,責(zé)令采取補(bǔ)救措施,并追究單位主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人和直接人的責(zé)任。2、 政法部門要重點(diǎn)保護(hù)外來投資者的合法利益,嚴(yán)厲打擊干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營,侵害企業(yè)利益的不法行為,對發(fā)生的民事糾紛,未經(jīng)依法裁決,不得強(qiáng)行劃撥、凍結(jié)或扣押外來投資企業(yè)的資金、財產(chǎn),更不得侵犯其利益。3、 外來企業(yè)的投資項目,由其白主選擇施

17、工和裝卸運(yùn)輸單位,白主招工,不附加任何條件,任何單位和個人不得干涉。三、財政扶持政策1、 、設(shè)立專項引導(dǎo)資金,對新辦動漫企業(yè)經(jīng)省、市認(rèn)定,獲得動漫企業(yè)資格證書的,給予1萬元獎勵;2、 對在園區(qū)建設(shè)動漫影視制作共享技術(shù)平臺,為中小動漫企業(yè)提供服務(wù)的企業(yè),將給予一定獎勵3、 鼓勵企業(yè)實施白主創(chuàng)新、技術(shù)交易、品牌創(chuàng)建和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等工作,通過申報科技項目、評獎、專項補(bǔ)助等形式積極爭取省、市相關(guān)資金支持。四、服務(wù)優(yōu)惠政策1、園區(qū)配有一整套服務(wù)機(jī)構(gòu),無需往返園區(qū),即可快捷辦妥全部手續(xù)。特殊行業(yè)代理申辦相應(yīng)許可證,如影視制作、出版物發(fā)行等許可證。并提供完善的商務(wù)洽談、會議、展覽、統(tǒng)一包裝宣傳等一條龍服務(wù)。

18、2、 外商來園區(qū)投資興辦企業(yè),一律取消項目建議書審批;非限制類項目取消可行性研究報告審批,限制類項目可行性研究報告實行備案制。合同、章程實行備案制。工商登記時暫不要求提交其他前置性許可和審批,待完成工商登記后,再按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。外來投資企業(yè)按規(guī)定一時達(dá)不到設(shè)立登記又亟需開展籌建等相關(guān)工作的,由工商行政管理部門核發(fā)6個月籌建期的營業(yè)執(zhí)照,待籌建完畢后,核發(fā)正式營業(yè)執(zhí)照。工商注冊權(quán)不在園區(qū)的,由園區(qū)招商辦和臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心協(xié)調(diào)有關(guān)部門向上級部門辦理注冊審批手續(xù),提供全程服務(wù)。3、園區(qū)實施納稅申報等一條龍服務(wù);提供代理記賬、納稅代理、涉稅事項代理、審計代理、工商年檢等工商財務(wù)管理服務(wù),

19、并依托會展中心優(yōu)勢,定期舉辦動漫系列展覽或活動,為入駐企業(yè)提供推廣服務(wù)。3、 入駐企業(yè)可以優(yōu)惠使用新聞發(fā)布廳、作品展示廳、會展中心展館和廣場等設(shè)施。4、 為入駐企業(yè)提供超值價廉的物業(yè)和市場管理服務(wù)。5、 為入駐企業(yè)配套廉租公寓和食堂。入駐園區(qū)的員工、管理人員在置業(yè)、購房等方面均可享受多種優(yōu)惠政策。五、對留學(xué)人員、專家來園區(qū)創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策1、 對領(lǐng)軍型海歸”一次性給予100萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金。2、 從事科技開發(fā)尤其是軟件、游戲項目的,經(jīng)論證審批,根據(jù)其項目的投資需求,臨沂市科技風(fēng)險投資資金給予不低于300萬元的創(chuàng)業(yè)投資。3、 對動漫創(chuàng)意企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化過程中流動資金不足的,可給予不低于300萬元的資金

20、擔(dān)保。以技術(shù)成果入股投資的,經(jīng)評估,其技術(shù)成果可按注冊資本不少于30%作價入股。4、 、對園區(qū)的投資者和管理人員在子女入學(xué)、戶籍遷移等方面給予特殊照顧第五章、團(tuán)隊組建1、 人員配備營銷管理中心配備的人數(shù)暫定為19人營銷管理中心總經(jīng)理1名策劃宣傳部經(jīng)理1名策劃師3名招商部經(jīng)理1名招商部招商員8名信息中心部經(jīng)理1名信息部信息員2名售后服務(wù)2名(待定)另配備清潔工1名保安4名2、 到崗時間2010年11月下旬3、 組織架構(gòu)營銷管理中心四、各組織相關(guān)職能1、 策劃宣傳部職能1 )、對營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé);2 )、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定項目的各項推廣宣傳策劃方案;3、負(fù)責(zé)項目廣告的制作及實際操作;4

21、)、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制訂年度、季度、月度推廣宣傳方案,呈報總經(jīng)理審批;5 )、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求,實施各項推廣方案及措施;6 )、深入了解項目特色和經(jīng)營情況,定期收集國內(nèi)外的有關(guān)信息,不斷推出各種促銷手段和措施。7 )、負(fù)責(zé)項目公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作;2、 招商部職能1 )、向營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé);2 )、負(fù)責(zé)公司項目物業(yè)的招商工作;3 )、協(xié)同策劃宣傳部掌握市場行情,制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計劃、略;4)、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶,并對客戶資料進(jìn)行整理歸5)、與新舊客戶保持良好關(guān)系,協(xié)助客戶解決在招商過程中的各種題;6)、負(fù)責(zé)辦理招商中的各項手續(xù),做好售后服務(wù)工

22、作;7)、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費(fèi)用;8)、負(fù)責(zé)項目客戶的接待,組織客戶懇談會;9)、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。3、信息部職能1)、向營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé);2)、對項目相關(guān)信息的收集、整理,并及時向有關(guān)部門通報;3)、協(xié)同策劃宣傳部、招商部掌握市場行情,提供市場信息;并對4)、掌握市場動態(tài),及時了解國內(nèi)外的客戶的動態(tài)、真實情況,客戶資料進(jìn)行整理歸檔;5)、負(fù)責(zé)對客戶提供各種資訊服務(wù);6)、負(fù)責(zé)為客戶代辦各種證件、手續(xù);7)、協(xié)助其他部門開展工作;8)、負(fù)責(zé)為項目提供后勤保障。4、各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計算方法保安清潔工項目總經(jīng)理經(jīng)理策劃師銷售主管招商人員基基本工資15000元/月600

23、0元/月3500元/月3000元/月2500元/月1500元/月800元/月本結(jié)構(gòu)銷售傭金0.1%00.2%01%0獎金0.15%o0.2%福利費(fèi)通訊津贓T500元/月200元/月100元/月福利津貼交通津贓T伙食津贓T住房公積金、保險費(fèi)招聘時可以按照上表所列的內(nèi)容作為參考,確定各職位具體的薪金數(shù)額。五、招聘培訓(xùn)項目營銷管理中心的工作人員的招聘,應(yīng)本著“精干、專業(yè)、高效”的原則,面向全國招聘,尤其是招聘招商人員應(yīng):年輕亮麗、氣質(zhì)高貴、談吐優(yōu)雅,同時還需精通1-2門外語,招商人員招聘后須進(jìn)行以下課程的培訓(xùn);1、 商務(wù)談判技巧2、 項目概況:定位、規(guī)模、特色、亮點(diǎn)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、意義、政府的支持;3、

24、客戶消費(fèi)心理學(xué)4、 房地產(chǎn)專業(yè)知識講座5、 項目招商政策6、 禮儀儀表第六章、招商、營銷氛圍形成一、包裝總綱對項目現(xiàn)場進(jìn)行包裝的目的,是使項目形成品質(zhì)形象感,并營造客戶對未來的想象空間,以支撐并提升項目品質(zhì)和價格定位。本項目占地面積2500畝,規(guī)模大,有住宅和動漫產(chǎn)業(yè)園兩大板塊,每個板塊又分為不同功能區(qū)域。住宅板塊分為普通住宅區(qū)和專家公寓樓,普通住宅區(qū)的目標(biāo)客戶群體:在中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園工作的各類人群、臨沂城區(qū)人員及周邊地區(qū)人群。專家公寓樓的目標(biāo)客戶群體:駐臨沂的國外專家、學(xué)者、留學(xué)生及在中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園工作的企業(yè)高層管理人員。動漫產(chǎn)業(yè)園板塊根據(jù)功能劃分為:衍生品生產(chǎn)基地、原創(chuàng)設(shè)計中

25、心、培訓(xùn)中心、交易中心、軟件開發(fā)基地、動漫城娛樂城(主題公園)、服務(wù)中心、物流配送中心,其招商和銷售對象:國際性的動漫企業(yè)、國內(nèi)各種動漫公司、臨沂本地及周邊地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。鑒于本項目的招商和銷售的目標(biāo)客戶都是有實力的企業(yè)或個人,其投資行為非常理性和成熟。因此,在項目的包裝延展、形象樹立上,要緊密配合項目定位一一中國國內(nèi)乃至世界最先進(jìn)的動漫產(chǎn)業(yè)園基地,既集交易平臺、素材庫平臺、項目外包平臺、人才輸送平臺等所有平臺組合成的一個平臺系列,并集動漫衍生品生產(chǎn)、娛樂、休閑、餐飲、物流于一體的綜合性、產(chǎn)業(yè)化的集群基地。動漫產(chǎn)業(yè)園的招商與房地產(chǎn)招商有較大差異,要充分考慮目標(biāo)群體的特性訴求,表現(xiàn)手法上要不落俗

26、套,通過對項目的品位、政府的高度重視、項目的前景的訴求表現(xiàn),吸引目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同,使項目招商達(dá)到理想效果。:、應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分:1、招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場的路徑,主要包括通路組織、地盤包裝。為了展示項目的未來場景,通路要精心設(shè)計。本項目招商通路初步設(shè)計為:營銷管理中心一濱河大道一?香港路一?高科路一206國道一彭白路 、通路組織:現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開,互不影響,便于客戶參觀賣場。施工機(jī)械、物料單獨(dú)路口進(jìn)出,弱化工地凌亂的施工形象。在項目主入口嚴(yán)格的安防措施。 、地盤包裝:工地圍墻作為現(xiàn)場的展示十分必

27、要,并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其主要目的是對項目信息的有效傳播。戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用,應(yīng)本著少而精的原則,在引導(dǎo)客戶的同時起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口,和進(jìn)入項目大門附近的主要通道。工地展板主要集中206國道與香港路,有利于展示公司的實力、樹立客戶的信心,同時起到烘托現(xiàn)場的氛圍的作用。霓虹燈從臨沂市區(qū)到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)路段的濱河路路段、206國道上,車流量非常大,夜間昭示性非常強(qiáng)。2、營銷管理中心的建立及形象包裝為體現(xiàn)項目的高貴品質(zhì),提升目標(biāo)群體對項目的信心,項目營銷管理中心要設(shè)置在交通比較方便、物業(yè)比較華貴的星級賓館。故建議:在臨沂市區(qū)一星級

28、賓館租用一樓作為本項目咨詢中心,同時在異地如北京、上海、廣州設(shè)立外地咨詢中心;再在項目現(xiàn)場單獨(dú)辟出一塊地,以高規(guī)格的品質(zhì)建設(shè)本項目的營銷管理中心。面積:600m21000m2。位置:人流、車流較大且昭示性強(qiáng)的地段,如高科路與206國道的交匯處。建筑風(fēng)格:高貴華麗、視覺沖擊力強(qiáng)。工程造價:300萬元左右。報建、施工、裝修時間:預(yù)計60天要求交付使用時間:2010年10月20日。營銷管理中心的風(fēng)格應(yīng)采用歐式風(fēng)格,體現(xiàn)它的現(xiàn)代與華貴。并利用現(xiàn)場展板、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)項目規(guī)模、前瞻性及在此經(jīng)營的巨大升值空間。三、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣

29、傳物料、禮品等,在制作過程中應(yīng)充分考慮與營銷管理中心相結(jié)合。1、 辦公事務(wù)系統(tǒng):主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具,包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋;(名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn))2、 宣傳物料:宣傳物料主要指招冏中所需要的基本資料,包括招冏手冊、光盤、DMHfeB廣告。 、招冏手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、定位、規(guī)模、區(qū)域介紹、遠(yuǎn)景規(guī)劃、政府支持、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來場景描述等等。 、光盤由于本項目推廣期可展示性較差,建議采用袖珍光盤廣告的形式,招商手冊、DM直郵配合使用,在光盤中充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨(dú)特優(yōu)勢。 、DM

30、tg郵針對國內(nèi)外各目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行EM酸遞,讓客戶了解項目的基本情況,增強(qiáng)目標(biāo)客戶對項目的重視。第七章、招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略:直招+中介、咨詢公司代理招商相結(jié)合,做到有效招商:、總策略打造中國乃至世界最頂級的動漫產(chǎn)業(yè)園利用項目的品位、尊貴的優(yōu)勢、政府重視、產(chǎn)業(yè)前景,突出本項目是中國最優(yōu)秀的動漫產(chǎn)業(yè)園基地;工作重點(diǎn):1 、營銷管理中心組織架構(gòu)和人員的確定2 、推廣宣傳方式的確定3 、廣告公司的確定4 、招商及銷售方式確定二、招商策略項目采取國內(nèi)、國外同時招商的方式;但是,招商策略應(yīng)根據(jù)對象的不同而采用不同的策略;1、 、推廣宣傳渠道對外資企業(yè):、網(wǎng)絡(luò);制作中、英、西班牙等不同版本

31、的廣告、電視;選擇中央四臺國際頻道、報紙:國際性的主流報紙如人民日報外文版對本土企業(yè):、山東、臨沂等地方性電視臺、經(jīng)濟(jì)參考、南方周末等國內(nèi)主要報刊、新浪等網(wǎng)絡(luò)2、推廣策略對外企:、對各駐華機(jī)構(gòu),郵寄項目光盤、DMt郵和其他宣傳資料;、與國際性的中介公司、咨詢公司等建立緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系,讓他們推廣項目;、與風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,引進(jìn)風(fēng)險資金;、每年主辦一次的“中國動漫創(chuàng)意博覽會”,邀請世界名企、名流參加;對內(nèi)企:、1-2次的“中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園*杯”體育或其他冠名活動、公益性的的贊助活動、客戶懇談會二、招商計劃根據(jù)項目招商的進(jìn)展,初步將招商劃分為四個階段序招時間招商與銷售對象備注旦商階段1

32、招2010年招商的準(zhǔn)備階段,各種物商8月料的準(zhǔn)備、方案的制定、k2010目標(biāo)客戶的劃分與鎖定。備期年12月2招2011年開始對項目在全球范圍內(nèi)商3月開招商:期始1、項目資金的引進(jìn);2、生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn);3、項目物業(yè)的銷售3招2011年此階段,是收獲的黃金時商6月機(jī);企業(yè)和資金開始大量高-2014引入,部分企業(yè)開始進(jìn)駐。峰年8月期招2014年在此階段項目的住宅應(yīng)基商9月一本上已經(jīng)建好,開始以銷收2015售住宅物業(yè)主要,同時繼尾年12月續(xù)引進(jìn)項目資金和企業(yè)。期四、品牌戰(zhàn)略建立中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的品牌:通過對產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、前景、規(guī)模等的宣傳推廣。各類企業(yè)強(qiáng)勢搶灘臨沂,打造國際性動漫產(chǎn)業(yè)園的知名名牌

33、;1、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的理念追求品質(zhì)卓越搭建國際平臺引領(lǐng)時代潮流服務(wù)企業(yè)未來2、 中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的形象規(guī)模最大、平臺最完整、技術(shù)最領(lǐng)先、交易最安全的國際性動漫產(chǎn)業(yè)園的代表,是國際動漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo):3、 中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的主張為全世界動漫產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)一個里程碑式的建筑,我們今天的努力,成就明天的輝煌。五、招商階段控制本項目預(yù)計招商期為5年,初步考慮于2010年12月20日招商,在政府統(tǒng)一規(guī)劃的前提下,采取邊招商、邊建設(shè)的模式。當(dāng)設(shè)計院完成規(guī)劃時,項目就開始進(jìn)行招商與推廣,招商整體完成到50%左右約2013年6月中旬,各類企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)駐。1、招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容: 、確定項目營銷管理中

34、心的選址、建設(shè)、裝飾; 、確定廣告公司; 、確定推廣策略、招商方式; 、制作招商手冊; 、現(xiàn)場包裝; 、團(tuán)隊組建;、物料準(zhǔn)備;目的:樹立項目形象,做足充分準(zhǔn)備,廣泛傳播項目賣點(diǎn),建立客戶關(guān)系網(wǎng),奠定招商基礎(chǔ):第一步:重視項目市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃,并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件;掌握正確的招商程序,具體的程序如下:商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位規(guī)劃設(shè)計建造第二步:按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步性企業(yè)入駐的條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、報紙、電視、活動、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的國內(nèi)企業(yè)和國際性企業(yè),并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計劃,最后再確定目標(biāo)名單,并按其經(jīng)營規(guī)模分成三類目

35、標(biāo)群。第一類:大型企業(yè),如跨國集團(tuán)公司;第二類:中心企業(yè),公司資產(chǎn)在15億美元;第三類:小型企業(yè),公司資產(chǎn)在1億美元以下;第三步:對上述企業(yè)進(jìn)行有針對性的接觸:對第一類企業(yè),如是國際性企業(yè),則委托國際中介公司(或國家駐外機(jī)構(gòu)),牽線搭橋,進(jìn)行接觸;如是國內(nèi)企業(yè),則直接派人接觸。對第二類企業(yè),委托中介公司、咨詢公司,或公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。對第三類企業(yè),邀請其參加招商懇談會;接觸的目的主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時,可邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加,并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持

36、的態(tài)度。同時,邀請有影響的媒體派記者參加懇談會。第四步:視接觸的情況,逐個向不同的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件,采用每隔20-30天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且,要重點(diǎn)對各目標(biāo)群的各個管理層進(jìn)行充分的溝通,加快其投資決策的步伐。2、招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原則:特殊客戶是指以下三類企業(yè):1、 很有實力國際性的企業(yè);2、 擁有較高的科技實力和創(chuàng)新實力的企業(yè);3、 在動漫行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度,并對行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè);對上述三類企業(yè),園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策(另案制定),這類企業(yè)的引入,將對其他企業(yè)的進(jìn)駐起到領(lǐng)頭雁的作用。3 、招商高峰期目的:針對目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施,塑造整體營銷氣勢,迅速推動項目的招商。廣告形式:媒體推廣+活動推廣媒體推廣:報紙+電視(展板)+網(wǎng)絡(luò)+直郵+樓體條幅活動推廣:各類贊助活動、冠名活動廣告重點(diǎn):廣告以直接、強(qiáng)勢方式突出項目鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn),喚起目標(biāo)客戶的投資欲望,促成成交。4 、招商收尾期目的:樹立項目形象,建立客戶的信心,奠定后期營銷基礎(chǔ);廣告形式:營銷活動為主,媒體宣傳為輔媒體推廣:報紙+電視+樓體條幅活動推廣:主要針對國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶,開展各種形式的活動如客戶聯(lián)誼會、演唱會等;第八章、招商推廣1.1 推廣原則本項目推廣(招商銷售)須以精準(zhǔn)、實效、獨(dú)特性為原則1.2 推

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