1、 .wd.目錄一工程簡介3二市場環(huán)境4三盈利模式8四風險分析11五融資方案12一工程簡介1、二手書市場定義顧名思義，二手書指已經經過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進展交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。高校二手書網絡市場概述：它是以各大高校為門戶，以網絡為開放平臺，以現代信息技術為支撐，以物流為中介，從而在同城或遠程間對二手書形成流通互換，到達網絡銷售以及網絡租賃為主的交易機制，是一個高度共享的人機界面構成的交易組織形式。2、工程背景二十世紀末期以來，隨著互聯(lián)網的高速開展，各式各樣的購物網站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的

2、東西。這也意味著網購時代正式降臨。作為最早的專業(yè)賣書網站亞馬遜網站成立于1995年，2010年該網站的銷售額為130億美元，是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明全球對于書籍的需求前景廣闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。3、工程意義第一，降低學生就讀本錢。高校大學二手書市場分析針對大學現狀目前高校教學教材價格比擬高，學生購置時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建開展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。第二，資源回收再利用性。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于

3、世界人均水平的51%。這種先天缺乏再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。 4、工程主要研究內容通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣闊的社會群體對于二手書的看法、大學生對于二手書的處理方式，從宏觀經濟角度對于該市場的前景剖析、整體市場環(huán)境的分析、建立盈利模式，二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比擬，二手書市場整體的融資方案。5、工程前景目前，國內雖然有相當多的淘書網站成立，想以此來填補國內書刊二手書 的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網以及秦有才舊書網近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網站，如孔夫子、跳蚤市那么規(guī)模小、缺乏完

4、善的機制。所以就現在的狀況而言，大型的網站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。綜上所訴，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當前一些二手書網站收益不夠明顯，說明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內建立一個二手書市場，不僅響應了國家低碳經濟的號召，表達了當代大學生的自身素質。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會本錢，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當代大學生應該承當的責任。二 市場環(huán)境

5、1、宏觀市場分析人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一局部是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。此外，宏觀的經濟面上看，“十二五期間，我國經濟開展將進入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段，從國際經歷看，這一時期假設開展戰(zhàn)略不能及時轉型，經濟將面臨被原有增長機制鎖定的風險。從而使經濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五時期是全面建立小康社會的關鍵時期，是深化改

6、革開放、加快轉型經濟開展方式的攻堅時期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩砜?，“十二五期間國際環(huán)境總體有利，國內經濟開展的根底良好、我國經濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快開展，經濟構造調整和開展方式轉變有望取得實質性進展。作為“十二五開局之年，2011年經濟增長將進一步回歸正常軌道，全年經濟增速有望到達9%，宏觀政策也將由“危機管理回歸常態(tài)。國家可能采取中性偏松的財政政策和中性偏緊的貨幣政策，并把握好政策實施的力度、節(jié)奏和重點，促進經濟社會又好又快開展。所以說，我國的經濟整體是走強的。2、自我審視SWOT分析strengths優(yōu)勢:第一點，經濟實惠。就目前實體書刊店的表現相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可

7、原的，因為正版書確實太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現象，緩解國內版權問題。第二點，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的本錢較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位。第三點，整體面的優(yōu)勢。首先，隨著IT技術的開展，互聯(lián)網行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網購消除了技術上的障礙。就時下個高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內網，更好的展開了一

8、個交易平臺。其次，是物流業(yè)的開展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網絡市場最重要的局部便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。weaknesses劣勢:其一，顧客對二手書的顧忌，很多人可能對其衛(wèi)生等持有疑心態(tài)度。其二，實體書店的競爭，雖然新書貴，但人們對新書的欲望遠遠高于二手書。其三，同行之間的沖擊，一些網站上的書由于其是虛擬店加上管理本錢的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。opportunities(時機)：第一點， 隨著人類對于資源矛盾的日益鋒利，人們開場有意識進展資源再利用，所以二手書可以容易的被群眾所承受。第二點，隨著國

9、家低碳經濟確實立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產業(yè)的開展是離不開國家在政策上的幫助。第三點，在高校內建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進展限制，相反在一定程度上學校是持積極態(tài)度的。這樣為網絡市場在高校的建立提供了保障。threats威脅：二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和本錢下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調進入，一些中小

10、閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關系，為下一步的攻城拔寨奠定根底。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億4億元，預計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預計超過10億元，這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。3、高校內市場調查分析經調查發(fā)現同學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材除專業(yè)類參考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時事雜志類占總的60%左右。在畢業(yè)時，同學們的書根本都會被處理掉，其處理方式主要是：1當做廢品賣掉據了解，廢

11、品收購的價格為0.6/斤。2直接送給認識的人 3直接扔掉 4轉手賣掉 如其中55%以上的此類書都會被當做廢品處理掉。而被保存下來的書根本上是只有和本專業(yè)密切相關的教科書和考試書。調查還得出，每個大學生每年的購書消費根本都在500元左右，其中購置教材需要在300元左右，大學期間上交的書費在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學生卻更愿意通過網上購置。據統(tǒng)計，支持在我校開展二手書市場的學生多達90%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購置教材參考類、生活實用類。并希望價格都在10元左右!

12、 他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購置二手書。針對大學現狀目前高校教學教材價格比擬高，學生購置時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建開展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。三盈利模式從整體上看，二手書網絡市場的盈利模式可以分為兩個局部，前期和后期盈利模塊。一 前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利。1、銷售盈利銷售盈利是公司相當于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產品或者幫助生產商銷售產品，通過差價或者租金來獲得收入。這是公司前期獲得利潤最主要的方式。流程圖如下：收購二手

13、書網絡上架處理銷售訂貨單租賃訂貨單以成交價發(fā)貨、賺取差價租賃收入售貨價出售收回循環(huán)2、渠道盈利渠道盈利是網絡公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應的產品來獲得收入它們現在盈利還是將來盈利，那是另一個話題。比方說騰訊公司，它依靠QQ這個溝通工具，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告騰訊網、產品拍拍網、道具、虛擬幣、游戲這就是典型的渠道盈利模式。 渠道盈利是前期盈利的二期開展，二手書網絡市場是一個典型的B2C市場，同樣需要一個很好的溝通工具，方便公司于客戶之間的交流、交易。

14、一旦這個溝通平臺成功的開發(fā)，就具有一定的綁定功能，包括公司規(guī)模的擴展綁定以及網站與一批固定客戶的綁定，如此公司便可以推廣出售一些自有的產品。目前，國內許多的二手書網站之所以不能做大，一是由于消費者理念還未完全成熟，二便是沒有一個便民、適合需求者交易的平臺機制，自然這樣的盈利也會失之交臂。3、廣告盈利廣告盈利的網絡公司相當于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入，新浪網就是最典型的例子。網站能到達廣告盈利，是網站能力的綜合表達，說明其在所在的行業(yè)市場形成一定的規(guī)模乃至壟斷市場。廣告盈利是網站前期盈利模式的終端，它具有最直接、最有效、最低本錢的盈利模式，但同時利潤也是最大的

15、。二 后期盈利模式后期盈利模式主要是指轉型后收益，考慮到書籍的局限性，書本必然不會成為以后人類閱讀的主流工具，書籍在很大程度上會被電子書所取代。在上面威脅分析道，電子書已經開場逐步的在占領讀物市場。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億4億元，預計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預計超過10億元，這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。所以，二手書網站開展到一定時期后，可往電子書相關行業(yè)轉型。盈利出發(fā)點：1、市場上還未出現一個受法律保護的在線閱讀以及電子文庫下載的網點，隨著收費閱讀逐漸的被人們承受，建立一個合法且保護著作者和

16、消費者的電子網點，它的效益空間巨大。2、利用網站前期的市場和口碑，可盡可能的降低自己的本錢，提高市場競爭力。四風險分析1、內部風險1 技術風險。雖然目前無論是網絡技術還是IT技術都已經成熟，但是網站類行業(yè)需要過硬的技術支撐，因此在技術開發(fā)上需投入的無形本錢較高，并且這些投入往往沒有收益。此外，網站被攻擊的想象屢有發(fā)生，給網站帶來損失。2 管理風險。網上商品交易，最主要的是降低管理本錢，這也是收益主要來源，因此庫存管理、網站正常運行管理、商品售后效勞管理都有較高要求。3 本錢風險。網站的初始建立可能不需大量的資金，可越到后來可能需更多的資金。本錢過高可能帶來資金鏈斷裂二使網站無法運行。4 同行競

17、爭。2、外部風險1政策風險就中國的國情來說，任何一個產業(yè)想要得到開展是離不開國家政策的支持。雖然說，目前國家追求低碳經濟，在二手書市場方面有扶持政策，但對于網站建立的態(tài)度就很難說。2 風險投資和國內網站的結合剛剛起步風險投資進入中國才幾年時間，風險投資和國內網站的結合更晚。風險投資起源于美國，有很長一段歷史，現逐步開展成熟，成為推動美國高科技行業(yè)和網絡業(yè)增長的主要動力，是美國新經濟的典型。風險投資業(yè)的成長同市場經濟的徹底完善密不可分，需要一個產生、開展、不斷壯大、成熟的過程。中國的網站接觸風險投資僅僅是起步階段 。3 雖引進風險投資，但真正的風險企業(yè)并未形成引進了風險投資的企業(yè)，不一定是風險企

18、業(yè)。風險企業(yè)是按照風險企業(yè)模式運轉的企業(yè)，最典型的表現是風險投資有優(yōu)先認股權，還要參與網站的管理和戰(zhàn)略決策，真正地融入到網站的日常運作中來。國內的大多數網站是口號上的風險企業(yè)，并沒有按照科學的風險投資運作程序運作網站，還是傳統(tǒng)管理那一套。4 網站的風險投資退出機制無保障，風險很大資本市場是風險投資的平安退出場所?，F在所有的國內網站都瞄準著上市，但能上市的網站是極少的，不管你獲得了多少風險投資。從納斯達克和香港創(chuàng)業(yè)板嚴格的上市制度可以看出，將來符合上市的網站是很少的。這就引出一個話題，風險投資的大局部國內網站都將失敗，因為國內網站到現在為止，仍然不知道怎么獲取網站利潤，所以風險是最大的，一旦不能

19、上市，就等于失敗。五 融資方案1、融資方式A 、股權融資方式。投資者的投資資金可以換成一定的股份，資金用于網站的開展，在今后的一定時間內網站所有者通過回購等方式回報投資者。B、債權融資方式。雙方簽訂借貸合同，確定相應的固定利率以及投資方收回貸款的期限。C、PE融資。D、上市。2、融資額度二手書網站建立字母網形式。主效勞器中心個城市中心效勞器各個相應網點高校網群眾網首輪融資500萬。第一步，在溫州與杭州先建立兩個城市中心效勞器的大致費用，用于溫州100萬，杭州200萬，中心暫定溫州。這300萬主要用于設備的采購，相應技術的開發(fā)，軟件設施以及房租。第二步，在溫州大學建立第一個網點，總預算50萬，建立一個以學生教材以及考證類書為主，各類其他型書刊為輔的網絡銷售平臺。預算：網點建立費用5萬元，設備購置8萬包括小型面包車一部，學校倉庫租賃4萬元大致兩個教室，共300平方米，庫存15萬元，人員工資15萬/年5人左右，備用資金3