1、羊奶海南大學校園營銷策劃大賽活動策劃書 作者：吳成龍 時間：2008-12-25 字體：大 中 小 注：本活動以福建農林大學為范本進行策劃，其他大學可根據實際情況，在本方案基礎上做相應調整后再實施。 目 錄 前言：需求橋接策劃法2 一、“需求橋接”策劃演示4 （一）要素一、百事可樂公司的需求4< BR> （二）要素二、大學生的需求4 （三）橋梁：方案策劃對接分析5 A、活動簡介5 B、橋梁對接分析5 二、比賽流程7 三、活動策劃方案備注8 四、比賽規則9 五、活動宣傳推廣11 （一）宣傳媒體11 （二）宣傳效果分析11 六、人員、物料、經費預算12 （一）學生工作人員安排12 （二

2、）經費預算表13 （三）活動物料一覽表14 七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）15 一、“需求橋接”策劃演示 （一）要素一：百事可樂公司的需求 百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。 大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加

3、上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！ 綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經非常明顯了： （1） 以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品； （2） 活動影響人數多，宣傳效果好； （3） 活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度； （4） 盡量減少活動開支，提高投入產出值； （5） 提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象； （二）要素二：大學生的需求 近幾年來，隨著大學的不斷擴招，畢業生越來越多，就業形勢也越來越嚴峻。調查發現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的

4、教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！ 很多學生為了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業找工作中很難引起用人單位的認可。 目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。 綜上所述，學生的“主要需求”可以概括為以下幾點： （a） 參加

5、“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗； （b） 對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼； （c） 通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。 （三）橋梁：方案策劃對接分析 以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學生的需求。 A、活動簡介： 學生以5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行一定的營銷培訓，進入復賽；復賽中，15個團隊結合主辦

6、方的宣傳，依據初賽中制定的營銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現場答辯，決賽的總分=60復賽成績+40決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業后直接入職。 B、橋梁對接分析： 百事可樂方： 需求1、以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品； 對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。 需求2、活動影響人數多，宣傳效果好

7、； 對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以上。 需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度； 對接：活動分為初賽、復賽、決賽，持續時間有一個多月，規模之大是大學里面各種競賽中少見的。 需求4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值； 對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。 需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象； 對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。 學生方： 需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能

8、力，并積累實踐經驗； 對接：活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。 需求2、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼； 對接：給決賽前三名的團隊成員頒發冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發“優秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發參賽證書加一箱可樂。 需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。 對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業后可直接到公司里工作。

9、二、比賽流程： 三、活動策劃方案備注 比賽時間安排：4月2228日報名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營銷實戰時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。 比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園 參賽方式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。 報名方式： 主辦方在農林大學南區、北區、昌融公寓分別設點現場報名；通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯系方式，

10、預計銷售量等。 在5月5日之前上交“復賽“營銷實戰賽”中，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。 團隊數：預計會有3050個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩余15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為75人。 團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯系方式等。 團隊著裝：統一穿印有百事可樂標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！ 協調監督： 由主辦方派15個監督員對這些團隊進行協調監

11、督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）。 四、比賽規則： 評委：營銷專業人士、百事公司營銷人員、學校營銷專業老師等。 獎項設立： 未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書； 決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優秀獎”獎狀。 季軍：現金300元+每人一張獎狀； 亞軍：現金500元+每人一張獎狀； 冠軍：現金800元+每人一張獎狀； 復賽規則：（一旦違反比賽規則將做出扣分處理，情節嚴重的直接取消比賽資格） Ø 飲料銷售價格統一由主辦方規定； Ø 不得讓團隊成員

12、以外的人直接參與銷售，一經發現取消比賽資格，并通報批評！ Ø 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則； Ø 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從； Ø 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔。 Ø展賣點位置、復賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復賽中鼓勵各個團隊上臺表演節目，以引起更好的宣傳效果。 Ø比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業和產品形象。 Ø服從主辦方的安排。 復賽評分標準： 復賽的評分標準以銷量

13、為依據，第一名成績為100分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1，則其他前隊伍的成績為(N/N1)*100分。如有違反比賽規則，視情節輕重在原有分數的基礎上做出110分的扣分處罰！ 決賽規則： Ø 團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間為2分鐘。 Ø 借鑒“贏在中國”節目中的現實問題分析，用抽簽的形勢給每個團隊一個現實中某人或某公司在營銷中出現的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。 Ø 評委對選手的營銷方案、復賽實戰中出現的問題以及上一環

14、節分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間510分鐘，由評委掌控。 決賽評分標準： 營銷方案（包括復賽中完善部分）20分，答辯時團隊成員的協作配合20分，口才10分，在規定時間內回答完、回答問題準確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分數，根據舉手的人數多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。 最終得分：總成績60復賽成績+40決賽成績； 五、活動宣傳推廣：（校內宣傳） （一）宣傳媒體： 1、 黑板宣傳 在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農林大學在校師生

15、有30000多人）； 2、 海報宣傳 選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。 3、 條幅宣傳 視覺影響較大，很容易讓學生聯想到百事公司以及產品，能很好的提高企業形象。 4、 傳單宣傳 到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！ 5、 校電臺宣傳 校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。 6、 大型噴繪 復賽當天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。 7、 報紙宣傳（待定） 8、 網絡宣傳（待定） （二）宣傳效果分析： 1、活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此

16、次活動； 2、復賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽： 舞臺表演：學生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由于互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農林大學的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動； 舞會：舞會是最受我們學校學生歡迎的一個娛樂活動，周末廣場舞會平均在場人數有5001000，流動人數至少有5000以上！而我們在舞會中插有抽獎游戲，必將吸引更多的人參加！ 銷售宣傳：在營銷實戰環節中，各銷售團隊都必須自行進行產品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有百事可樂標志的工作服在校園里走動，將成為一

17、道靚麗的風景線。再者，為了做好銷售，很多選手會找自己的同學和朋友進行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！ 綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重復出現過的那部分人數至少也有25000人以上！ 六、人員、物料、經費預算 （一）學生工作人員安排： 初賽（62人次）： 設立3個報名點，每天每個點2個人負責，共設點3天，需要18人；張貼海報掛條幅3人；到全校3000間宿舍發放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動信息，需要20個人；整理各個團隊的報名表，制作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。 復賽（46人次）： 主持人2人；負責布置比賽現場以及維持現場秩序10個人；禮儀小姐4人；負責監督15個比賽隊伍的工作人員15人；當晚舞會抽獎單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調控2人，帶舞3人，維持秩序4人。 決賽（12人次）： 主持人