1、企業(yè)的成長戰(zhàn)略講義課件母板日期一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略u定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。n一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一個非常重要的成長戰(zhàn)略，它 有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率母板日期一體化戰(zhàn)略的作用一體化戰(zhàn)略的作用u 企業(yè)可以通過開展擴大自身價值，這表達了經(jīng)過擴張后的公司市場份額和企業(yè)可以通過開展擴大自身價值，這表達了經(jīng)過擴張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽，又可以成為絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽，又可以成為企業(yè)

2、進一步開展的動力。企業(yè)進一步開展的動力。u u 企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于增長型開展，企企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于增長型開展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新時機，防止企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新時機，防止企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機和活力。生機和活力。 u 增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能

3、在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。就很有可能在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。母板日期一體化戰(zhàn)略的類型一體化戰(zhàn)略的類型u縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供給，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是給，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種開企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種開展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供給展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供給或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系?；蛳蚯皵U展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。u橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行橫向一體化，也稱為水

4、平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品本錢、穩(wěn)固市場地位。規(guī)模、降低產(chǎn)品本錢、穩(wěn)固市場地位。母板日期母板日期縱向一體化戰(zhàn)略u 縱向一體化戰(zhàn)略或垂直一體化：指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供給，或者生產(chǎn)與產(chǎn)縱向一體化戰(zhàn)略或垂直一體化：指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供給，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。u 后向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端價值系統(tǒng)中的前端后向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端價值系統(tǒng)

5、中的前端有關(guān)的活動向上延伸。如原材料、能源、設(shè)備和勞動力等。有關(guān)的活動向上延伸。如原材料、能源、設(shè)備和勞動力等。 u 前向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端價值系統(tǒng)中的下端前向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端價值系統(tǒng)中的下端有關(guān)的活動向下延伸。如運輸、銷售、維修和售后效勞以及下游加有關(guān)的活動向下延伸。如運輸、銷售、維修和售后效勞以及下游加工等。工等。母板日期u如電視機制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等屬于后向一體化戰(zhàn)略。u如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等屬于前向一體化戰(zhàn)略。母板日期縱向一體化的優(yōu)勢縱向一體化的優(yōu)勢u節(jié)約交易費用u后向一體化可以穩(wěn)定原材料供

6、給u后向一體化可以進行專項資產(chǎn)投資u前向一體化可以增加產(chǎn)品的附加價值u前向一體化可以降低庫存u前向一體化可以提高對分銷系統(tǒng)的控制u前向一體化可以節(jié)約流通費用母板日期縱向一體化的劣勢縱向一體化的劣勢u使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中u可能提高在該行業(yè)中的投資，風(fēng)險加大u更加依賴內(nèi)部的活動，導(dǎo)致本錢上升u整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力可能不平衡u需要掌握更多的知識，培育更多的競爭能力u后向一體化可能降低企業(yè)的靈活性母板日期縱向一體化的實施條件后向一體化的條件：后向一體化的條件：當(dāng)前的供給商不可靠，或供貨本錢太高當(dāng)前的供給商不可靠，或供貨本錢太高供給商數(shù)量偏少而需求方數(shù)量偏多供給商數(shù)量偏少而需求方數(shù)量偏多企業(yè)所處的行業(yè)

7、或市場正在迅速成長企業(yè)所處的行業(yè)或市場正在迅速成長企業(yè)具備后向一體化的資源、經(jīng)驗和能企業(yè)具備后向一體化的資源、經(jīng)驗和能力等條件力等條件在產(chǎn)品本錢中，原材料本錢的穩(wěn)定至關(guān)在產(chǎn)品本錢中，原材料本錢的穩(wěn)定至關(guān)重要重要現(xiàn)有的供給商利潤豐厚現(xiàn)有的供給商利潤豐厚 前向一體化的條件：前向一體化的條件：企業(yè)當(dāng)前的銷售本錢過高，分銷商不可靠，企業(yè)當(dāng)前的銷售本錢過高，分銷商不可靠，不能滿足企業(yè)的需要不能滿足企業(yè)的需要可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量偏少可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量偏少企業(yè)參與的經(jīng)營領(lǐng)域預(yù)計將快速增長企業(yè)參與的經(jīng)營領(lǐng)域預(yù)計將快速增長企業(yè)具備介入銷售領(lǐng)域的能力和條件企業(yè)具備介入銷售領(lǐng)域的能力和條件現(xiàn)有的分銷商

8、利潤豐厚現(xiàn)有的分銷商利潤豐厚母板日期案例一：可口可樂控制瓶裝商案例一：可口可樂控制瓶裝商u70年代，特許瓶裝商獨立經(jīng)營，存在很多問題。u可口可樂要尋找方法改變與瓶裝商的關(guān)系。u通過讓利使瓶裝商修改與可口可樂的合同。 u 1981年收購了菲律賓可口可樂瓶裝商30% 的股份，并對瓶裝商進行投資和改造。u在美國，公司開始回購特許權(quán)，購置控股權(quán)。 u1986年成立了可口可樂瓶裝控股公司，對可口可樂收購的大型瓶裝商進行控股 。u到1990年，已經(jīng)在西歐、東歐、澳大利亞、墨西哥、拉丁美洲、東南亞等建立了強大的骨干瓶裝商網(wǎng)絡(luò)。母板日期案例二案例二u 通用汽車公司兼并費雪車身公司 u 1919年，通用汽車公司

9、與費雪公司簽訂了為期十年的提供封閉型車身的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費雪公司購置，供貨價格為成 本加上17.6%的盈利本錢中不包括投資的資本利息，同時，給通用汽車公司車身的價格變化幅度不能超過費雪公司給其他汽車制造商同類車身價格的變化幅 度，也不能超過除費雪公司以外的其他公司生產(chǎn)同類車身的市場平均價格。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵費雪車身公司專用性投資，同時防范雙方的時機主義行 為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。由于價格的變化主要來自于本錢，因而費雪公司采用高度勞動密集型技術(shù)，同時拒絕將車身生產(chǎn)工廠建立在毗鄰?fù)ㄓ闷?車公司的裝配工廠附近，這種安排對于費雪公司是

10、有利的，因為車身價格等于公司的可變本錢加17.6%的利潤率，即費雪公司的勞動力和運輸本錢上加上 17.6%的利潤率。最后，通用公司忍無可忍，購置了費雪公司的剩余股票，并于1962年最終吞并了費雪公司。 母板日期橫向一體化水平一體化橫向一體化水平一體化u橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低本錢、穩(wěn)固企業(yè)的市場地位、提高企生產(chǎn)規(guī)模、降低本錢、穩(wěn)固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。的一種戰(zhàn)略。 u橫向一體化戰(zhàn)略的實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)

11、的橫向一體化戰(zhàn)略的實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品本錢、穩(wěn)固市集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品本錢、穩(wěn)固市場地位。場地位。母板日期橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)那么u 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)那么橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)那么u 規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時； u 企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才； u 競爭者經(jīng)營不善而開展緩慢或停滯。競爭者經(jīng)營不善而開展緩慢或停滯。 母板日期橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟減少競爭對手減少競爭對手低本錢地擴張生產(chǎn)能力低本錢地擴張

12、生產(chǎn)能力 劣勢劣勢u 管理協(xié)調(diào)上的困難u 政府法規(guī)方面的限制母板日期橫向一體化案例分析橫向一體化案例分析u美國美國WCIWCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略公司的橫向一體化戰(zhàn)略 n美國WCI公司在20世紀(jì)60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進行橫向一體化的長期戰(zhàn)略，公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司；1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部；1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部?？梢哉f，WCI公司之所以能夠在短短10年內(nèi)實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。 母板日期案例分析二案例分析二u法國電信橫向一體化戰(zhàn)略法國電信橫向一體化戰(zhàn)略 u法國電信

13、是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和法國電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴大市場。其中最引人注目的是于控股等方式開拓和擴大市場。其中最引人注目的是于20002000年斥資年斥資432432億歐元收購了英國第三大移動運營商億歐元收購了英國第三大移動運營商OrangeOrange公司的全部股票，并把自己原來的移動公司的全部股票，并把自己原來的移動 業(yè)業(yè)務(wù)歸并于務(wù)歸并于OrangeOrange品牌下，成為僅次于英國品牌下，成為僅次于英國VodafoneVodafone公公司的歐洲第二大移動通信公司。司的歐洲第二大移動通信公司。 u成功收購成功收購OrangeOrange也

14、給了法國電信一個重新整合其也給了法國電信一個重新整合其全球移動通信業(yè)務(wù)的時機，也大大提高了全球移動通信業(yè)務(wù)的時機，也大大提高了OrangeOrange在英在英國之外的形象，使國之外的形象，使OrangeOrange上升為一個具有國際影響力上升為一個具有國際影響力的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)能夠的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)能夠與與VodafoneVodafone和和T-MobileT-Mobile相抗衡。同時，法國電信將相抗衡。同時，法國電信將OrangeOrange作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，通過它大力開展自己在全

15、球的移動業(yè)務(wù)。法國電信收通過它大力開展自己在全球的移動業(yè)務(wù)。法國電信收購購OrangeOrange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動通信業(yè)務(wù)時使用了動通信業(yè)務(wù)時使用了OrangeOrange這一商標(biāo)品牌，而且其國這一商標(biāo)品牌，而且其國內(nèi)移動運營公司內(nèi)移動運營公司ItinerisItineris也繼續(xù)采用也繼續(xù)采用OrangeOrange這一牌子，這一牌子，盡管當(dāng)時盡管當(dāng)時ItinerisItineris公司在法國國內(nèi)移動通信市場已經(jīng)公司在法國國內(nèi)移動通信市場已經(jīng)占占48%48%的份額，遠遠領(lǐng)先其競爭對手。實踐證明法國的份額，遠遠領(lǐng)先其競爭對手。實踐證

16、明法國電信的舉措是成功的，電信的舉措是成功的，OrangeOrange目前在世界各個主要市目前在世界各個主要市場都占據(jù)著很強的競爭位置。場都占據(jù)著很強的競爭位置。 u除此之外，法國電信在除此之外，法國電信在19991999年購置了西班牙互聯(lián)年購置了西班牙互聯(lián)網(wǎng)接入提供商網(wǎng)接入提供商CTVJetCTVJet，參股當(dāng)?shù)氐?，參股?dāng)?shù)氐腃ATVCATV公司公司MSCMSCMadrid Sistemde CableMadrid Sistemde Cable，并占其資本的，并占其資本的10%10%；19991999年年7 7月收購了西班牙電信運營商月收購了西班牙電信運營商CatalanaCatalana；

17、20002000年年1 1月以月以3838億美元收購億美元收購GlobalOneGlobalOne；20002000年年1212月以月以3535億億美元購置美國美元購置美國EquantEquant公司公司5454的股份。的股份。 母板日期多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略u企業(yè)為了更多的占領(lǐng)市場和開拓新市場，或防止經(jīng)營單一的風(fēng)險，往往會選擇進入新的領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多樣化戰(zhàn)略。u根據(jù)現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域和將來的事業(yè)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多樣化戰(zhàn)略分為：橫向多樣化、多向多樣化、復(fù)合多樣化。母板日期橫向多樣化橫向多樣化u橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展事業(yè)領(lǐng)域，也稱為水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。u如零

18、售行業(yè)中的百貨店、自我效勞廉價商店、超級市場、便利店等屬于橫向多樣化。u橫向多樣化有三種類型：u市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為根底，開發(fā)新市場；u產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的同類產(chǎn)品；u產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產(chǎn)品母板日期多向多樣化多向多樣化u 這里指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場來使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。u 多向多樣化包括三種類型：u 技術(shù)關(guān)系多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為根底，以異質(zhì)的市場為對象，開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品。例如半導(dǎo)體公司向生產(chǎn)收音機、電視機的多種經(jīng)營方向開展；玻璃生產(chǎn)商向生產(chǎn)照相機鏡頭玻

19、璃、玻璃器皿、眼睛等方向開展；u 市場營銷多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域的市場營銷活動為根底，打入完全不同的產(chǎn)品市場。例如，鉛筆廠生產(chǎn)自動鉛筆、圓珠筆、鋼筆等；u 資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質(zhì)資源為根底，打入異質(zhì)的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用母板日期復(fù)合多樣化復(fù)合多樣化u 這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長時機的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場毫無相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營方法、行銷渠道必須重新取得。u 復(fù)合多樣化可劃分為以下四種類型：u 資金關(guān)系多樣化，這里指一般關(guān)系的資金往來單位隨著融資或增資的開展，上升為協(xié)作單位u 人才關(guān)系多樣化。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企

20、業(yè)內(nèi)具有專利或特殊技術(shù)人才時，就利用這種專利或技術(shù)向新的事業(yè)開展。u 信用關(guān)系多樣化。這里指接受金融機關(guān)單位委托，重建由于虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其他經(jīng)營不力的企業(yè)u 聯(lián)合多樣化。這里指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)域中撤退或者為了開展為大型的事業(yè)，采用企業(yè)聯(lián)合的方式進行多樣化經(jīng)營。母板日期多元化程度多元化程度不相關(guān)多元化不相關(guān)多元化經(jīng)營經(jīng)營限制性相關(guān)限制性相關(guān)多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營非限制性相關(guān)非限制性相關(guān)多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營主導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營主導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營單一業(yè)務(wù)經(jīng)營單一業(yè)務(wù)經(jīng)營某一業(yè)務(wù)某一業(yè)務(wù)占收入比重占收入比重公司類型公司類型關(guān)系關(guān)系95%70% ；95% 70%；各項業(yè)務(wù)；各項業(yè)務(wù)間有協(xié)同性間有協(xié)同性 70%；局部業(yè)務(wù)；局部業(yè)務(wù)間有協(xié)同性間有協(xié)同性 70%；業(yè)務(wù)之；業(yè)務(wù)之間無協(xié)同性間無協(xié)同性低度多元化低度多元化中度多元化中度多元化高度多元化高度多元化AABAAABBBCCC多元化的層次魯梅特多元化的層次魯梅特母板日期多元化戰(zhàn)略的實施環(huán)境多元化戰(zhàn)略的實施環(huán)境u前提：企業(yè)擁有剩余資源前提：企業(yè)擁有剩余資源u規(guī)模起點與市場興旺程度正相關(guān)規(guī)模起點與市場興旺程度正相關(guān)u行業(yè)的技術(shù)特性行業(yè)的技術(shù)特性u行業(yè)生命周期的相關(guān)性行業(yè)生命周期的相關(guān)性母板日期多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點u優(yōu)點：優(yōu)點：n協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng)n分散風(fēng)險分散風(fēng)險n增強市場競爭力增強市場競爭力n市場內(nèi)部