1、94*，蛀北京銀云科技有限公司銷售提成管理方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷 售業績和能力拉升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定 獎勵制度。三、 業務員薪資構成：1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發放月薪=底薪+補貼例成四、 業務員底薪及補貼設定：1、業務員的底薪為2000-10000元/月，住宿及伙食自行解決。1）交通補貼：無車輛銷售人員乘坐地鐵、公共汽車每月提供票地鐵、公共汽車票 報銷200元；有汽車人員報銷油費600元，需提供加油費票。2

2、）通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。五、銷售任務1、業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設 定銷售任務，第二個月按正式員工的 60%計算任務額。2、每月任務為毛利潤：5萬元六、提成制度：提成結算方式：隔月結算，業務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款 證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性， 發放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業務員完成全年任務時，年終統一 結算。如果業務人員未能完成當年的銷售任務， 公司扣留的風險金原則上將不發放, 公司根據業務員工作態度、工作成績、市場行情酌情按比例發放。

3、1北京銀云科技有限公司SkH蛀I J1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;2、提成計算辦法：銷售提成=毛利潤銷售額X銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額3、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%U 上25%第二級50% 99%15%第三級50%以下2%4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭， 如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售

4、產品的，高出部分的20%將做為高價銷售 提成。6、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。給公司 產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追 究法律責任。7、責任底薪：新入職的業務人員前三個月底薪100%,季度末未完成業績，第二季度開始，責任底薪減至70%,第三季度30%,以年度為結算日。如有一月或者一個季 度完成了全年的任務，底薪全額補齊，提成不變。七、激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創 造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍， 給予3

5、00元現金獎勵（周 銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 500元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵;#94*，蛀北京銀云科技有限公司4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 5000元獎勵；5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工 資中扣除。八、特批費用1、招待費招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業

6、務員 需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公 司予以報銷，記入業務員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開 支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差 旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。九、離職處理連續半年未完成公司規定業績的50%的，也沒有任何客戶信息來源的。工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職后三個月后發放，業務員 在此期問，必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成， 若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過 15天的，不予發放提成。十、公司銷售管理人員享受3-5%的總業績提成。十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予 3%的提