1、銷售部業務員管理制度業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，根據股東會精神，特制定本條例，具體如下 :1、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。2、 試用期業務員管理條例:1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、 1 張身份證復印件、 1 張畢業證復印件、 1 張個人簡介、 2 張 1 寸照片及叁佰元（,300.00 元）培訓押金。2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發放最低生活費 10 元/ 天。3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、 為了

2、讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月 25 日統一發放，差旅費隨用隨報。如當月業務員不外出拓展業務則無差旅補貼。5、 新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%。 （業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。 ）6、 新業務員試用期一般為 13 個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用 3 個月

3、后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。 （ 對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。 ）3、 合同期業務員管理條例 :1、 業務員工資=底薪 +崗位津貼+業務成。2、 底薪計算方法: 業務員工齡一年以內底薪為 300 元; 工齡二年底薪為 400 元 ;工齡三年底薪為 500 元 ; 以此類推。3、 崗位津貼計算方法: 業務主管崗位津貼為 200 元 ; 業務經理崗位津貼為 300元;4、 業務提成計算方法: 業務項目凈利潤率低于40%的業務，業務員提成為總業務額的6%;業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的10%。業務項目凈利潤率在40%-60%之間的業務，業務

4、員提成額為總業務額的8%。 （業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。 ）5、 業務員每月業務額定額為 10000 元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第 4 點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。 （ 業務額以簽約為準 ）6、 當月業務總額達到 5 萬元以上或連續三個月業務總額累計達到 15 萬元以上，則次月可享受業務主管待遇; 當月業務總額達到 8 萬元以上或連續三個月業務總額累計達到 24 萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇 ; 業務主管和業務經理每三個月考

5、核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。 （ 業務額以簽約為準）7、 業務主管和業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。故公司額外分配給業務部一部分業務津費。業務津費30%用于業務經理的業務招待、獎金等 ;20%用于業務主管的業務招待、獎金等;50%用于全體業務部的業務招待、學習、活動、及獎金等。8、 業務津費 =（ 當月業務部總業務額當月業務部總業務定額）*1%。 （業務津費在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。 ）9、 業務經理每月將業務津費使用細表交公司總經理申批，財務報銷。當月業務津費未用

6、完部分可累計至下月使用。當月業務津費為負數的，30%由業務經理承擔 ;20%有業務主管承擔;50%從上月結余業務津費中扣除。4、 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。5、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。 （ 即: 如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第 6 點限制 ） 。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。6、 金牌業務員必須具備以下三條要求:1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、 自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。7、 兼職業務員管理條例 :1、 公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、 業務提成計算方法: 業務項目凈利潤率低于40%的業務，業務員提成為總業務額的