1、精選優質文檔-傾情為你奉上收到商業計劃書日期項目編號項目經理商業計劃書深圳市X實業有限公司 編制保 密 承 諾本說明書內容涉及本公司商業秘密，妥善保管本說明書，未經本公司同意，不得向第三方公開本書涉及的本公司的商業秘密。 深圳市X實業有限公司 地址 ：中國深圳郵政編碼 ：電話 ：傳真 ：網址：電子郵箱：聯 系 人： 電 話：報 告 目 錄第一部分 摘要3 一.公司簡單描述 3 二.公司的宗旨和目標 3 三. 公司目前股權結構3 四已投入的資金及用途3 五. 公司目前主要產品或服務介紹 4 六. 市場概況和營銷策略 4 七. 主要業務部門及業績簡介 4 八. 核心經營團隊 5 九. 公司優勢說明

2、 8 十. 目前公司為實現目標的增資需求 8 十一. 融資方案 9 十二. 財務分析 9第二部分 綜述 第一章 公司介紹 10 第二章 技術與產品 12 第三章 市場分析 17 第四章 競爭分析 18 第五章 市場營銷 19 第六章 投資說明 22 第七章 投資報酬與退出 22 第八章 風險分析 24 第九章 管理 25 第十章 經營預測 29 第十一章 財務分析 29 第三部分 附錄 31一 附件31二 附表31第一部分 摘要一、公司簡單描述 深圳市X實業有限公司成立于2001年4月，現注冊資金1000萬元人民幣，公司法定代表人：鄒德榮，其中：股東鄒德榮擁有公司99%股權，股東陳衛東擁有公司

3、1%股權。公司主要從事開關電源的研發設計、生產、銷售與服務，尤其以LCD（液晶顯示器）電源為主。公司目前主要為國內外品牌電視機廠商的液晶電視機配套開關電源，與康佳、創維、海信、Videocon等企業建立了良好的供貨合作關系。公司是最早從事LCD TV（液晶電視機）開關電源研發設計、生產的制造商之一。 二、公司的宗旨和目標 公司堅持“科技領先、以人為本”的原則，立足開關電源市場，以LCD TV開關電源為主導，與LCD TV主板設計開發公司攜手，設計開發具有自主知識產權及自身優勢的LCD TV配套產品，如主控板等。有效解決LCD TV廠商產品部件多家采購，采購時間不及時、采購成本高，主板與電源配合

4、不理想易出現問題，產品質量出現異常供應商處理不及時等問題，為LCD TV廠商建立強有力的技術支持、供應采購、相關服務的平臺，最終將公司發展成為LCD TV廠商除LCD顯示屏外的一站式LCD TV配套產品采購平臺及技術支持服務平臺，將“X”品牌打造成世界知名品牌。公司近期目標：做中國最大、最專業的LCD TV開關電源制造商。公司遠期目標：做中國最大、最專業的商用、家用電器開關電源制造商。三、公司目前股權結構公司股東共2名，股東鄒德榮擁有公司99%股權，股東陳衛東擁有公司1%股權。四、已投入的資金及用途公司2007年底，設備、儀器等固定資產累計為1300余萬元。生產及相關投入：2006年生產及相關

5、投入為6700余萬元，其中物料采購費用為5200余萬元，人工費用為300多萬元，銷售費用230多萬元，管理費用500多萬元，研發費用300多萬元，廠租等其它費用160多萬元。全年實現銷售額8300多萬元，利潤1600多萬元。2007年生產及相關投入約為1億元，其中物料采購費用為7380余萬元，人工費用為530多萬元，銷售費用320多萬元，管理費用630多萬元，研發費用350多萬元，廠租等其它費用170多萬元。全年實現銷售額12600多萬元，利潤2500多萬元。五、公司目前主要產品或服務介紹公司主要以LCD TV電源的研發設計、生產、銷售與服務為主，產品覆蓋7吋到52吋LCD屏。目前與創維、康佳

6、、海信、Videocon(印度第一大LCD TV品牌生產商)等知名電視機廠商保持良好的供貨合作關系。六、市場概況和營銷策略目前的LCD顯示屏開關電源，國內市場份額約60-100億元人民幣。其中LCD TV是增長率最高的電視產品，未來幾年將成為全球電視機市場新的推動力。市場調研公司Isuppli預測2004年至2009年LCD TV年復合增率將達到54%，到2009年全球LCD TV市場將達到7670萬臺。由此可見，LCD TV市場前景廣闊，已進入階躍式增長階段。LCD TV電源作為LCD TV的主要部件同樣具有廣闊的發展空間和擴張潛力。公司正籌劃與LCD顯示器主板/LCD電視機主板方案公司建立

7、一個產品配套的戰略伙伴合作關系，將開關電源與顯示器、主板同步開發，走在行業的最前沿，為LCD廠商提供一站式服務。公司在資金充足的情況下將進一步拓展海外市場，與韓國、日本的三星、索尼、日立、東芝、松下等企業進行合作配套，將企業做大做強，使X企業發展成為世界一流LCD TV開關電源制造商。七、主要業務部門及業績簡介公司銷售團隊先后與佛山高飛、創維、海信、浪潮、康佳、Videocon等知名公司建立良好合作關系。2006年，公司實現銷售額8300多萬元，實現利潤1600多萬元。2007年，公司實現銷售額近1.3億元，利潤2500多萬元。2004年，“X”商標在國家工商行政管理局商標局申請注冊。技術專家

8、丁峰，于2007年2 月和3月向中華人民共和國國家知識產權局申請了“液晶電視機用電源電路板”外觀設計和 “電源功率變換電路” 實用新型兩項專利。企業獲得的榮譽證書、資質證書公司于2003年2月通過了德國萊茵的ISO9001：2000國際質量體系認證；2003年6月產品取得中國3C安規認證；2003年8月產品取得美國UL、加拿大CUL安規認證；2004年9月產品取得歐盟CE安規認證；2004年12月產品取得美國FCC認證。現正申請高新技術企業認證。八、核心經營團隊管理層素質和經驗（董事長、總經理、財務經理、技術總監及其他對企業發展負有重要責任的人員的基本情況、主要經歷和業績及評價分析等。）總經理

9、：鄒德榮，男，現年41歲，1988年畢業于成都電子科技大學電子材料與元件專業，大學本科學士學位。1988年至1992年就職于貴州國有大型軍工企業中國振華集團紅云器材廠（4325廠），任開發工程師職務，在電容類產品的新產品開發和科技創新方面多次獲獎；1993年至1997年在深圳中偉達電子有限公司、深圳市容電科技有限公司先后擔任品質經理、業務經理職務，工作職能由技術方面向市場方面轉換；1998年開始自主創業，從事電容及開關電源等電子產品的貿易；2001年成立深圳市X實業有限公司，出任公司總經理，正式步入開關電源的設計、生產、銷售及服務行業。公司在總經理的領導下迅速成長，市場遍及中國大陸、美國、歐洲

10、等地，為公司以后的國際化發展奠定了堅實的基礎。2004年憑借多年的電源設計、制造及銷售經驗和對電源市場敏銳嗅覺，公司準確判斷液晶電視機（LCD TV）的發展潛力和發展方向，牢牢把握液晶電視機的重要部件開關電源發展的重大商機，先后與創維、康佳等國內外知名電視機制造商建立供貨合作關系，公司已發展成為國內液晶電視機電源行業的知名企業。副總經理：張宏東，男，30歲，畢業于成都航空工業學院。曾任職于COMPAQ電腦四大PC電源供應商之一的皇源(Amperor)電子（深圳）有限公司工程部、研發部，具多年開關電源開發設計、生產管理和工廠管理經驗，能夠從專業技術角度對工廠運作過程中可能發生的狀況進行預測和判斷

11、，擅長公司長遠發展戰略和規劃。開發副總：丁峰，男，38歲，大學本科，畢業于武漢大學。多年液晶電視電源開發生產經驗，自有專利技術，曾任職于深圳跨宏電子有限公司開發經理及副總職務。具有現代企業管理模式、制度管理體系建設等理論和實操經驗，具極強的原則性、創新意識和敬業精神。制造副總：張謙，男，42歲，大學本科，畢業于西北工業大學。18年電子行業管理實務操作經驗，先后任職于陜西飛龍有限公司、美國PBI中國分公司、惠科電子有限公司等生產副總職務，精通生產過程控制、成本控制與品質管理，具極強的規劃、組織、協調、控制能力。財務經理：羅統，男，35歲，畢業于西南財經大學。13年制造業財務管理經驗，曾任職于臺灣

12、冠桓集團宜祿冠程國際有限公司、東莞群力模具廠志旺公司、成都蘭花草有限公司等大型企業財務經理等職務。具有豐富的財務管理經驗，熟習國家財稅政策法規、會計業務和財務運作，富有原則性和敬業精神，具較強的財務策劃和控制能力。銷售經理：梁強，男，26歲，大學專科，畢業于河南機電高等專科學校，曾任富士康科技集團行銷部經理，具有豐富的電子類產品銷售工作經驗，能夠準確的對市場進行分析判斷，熟悉市場發展方向， 擅長市場規劃、新客戶開發和客戶管理。品質經理：王杰，男，29歲，大學本科，畢業于四川儀表工業學院，多年電子行業品質管理經驗，曾任職四川飛宏電子有限公司品質經理，具豐富的ISO體系管理經驗，精通電源產品品質管

13、理。 人事行政經理：董喆，男，24歲，大學專科，畢業于生重慶大學，曾任中國萬嘉集團有限公司人力資源科科長，具有很強的企劃管理和策劃能力，具有豐富的人事行政管理經驗。管理層的穩定性（主管或經理以上人員流動率，內部激勵辦法，勞保福利等情況簡介）公司管理人員具有良好的協調性和管理能力，公司為管理人員和在職員工購買了社會養老保險及醫療保險。公司良好的環境和住宿條件，使員工工作之余倍感生活的愜意。公司對管理層實施績效考核制度，各部門負責人按季度制訂考核內容及考核目標，公司根據各部門對考核內容的實際完成情況進行獎懲。對公司發展有卓越貢獻的管理人員，公司將進行表彰和獎勵。公司將適時對董事、監事、高管人員以及

14、核心業務骨干人員實施股票期權激勵計劃，以進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司中長期激勵約束機制，保證股權激勵的長效性并推動公司業績逐年穩定增長，實現公司和股東價值最大化。管理現狀（對內部組織架構、決策程序、人事管理、財務管理、對關鍵人員的激勵機制、管理薄弱環節等作簡要分析）（見后文）企業內部組織架構圖（見附件）專心-專注-專業深圳市X實業有限公司組織架構圖股東會監事會董事會秘書副總經理總經理人事行政經理制造副總開發副總銷售副總財務經理人事部總務部財務會計成本會計出 納倉庫賬務品質經理部品部生產部工程部外貿部業務部跟 單PMC文控中心項目工程部樣機制作組PCB工程部采購部品質部倉庫九、公司優

15、勢說明 公司是最早從事LCD TV開關電源研發、設計、生產的制造商之一。擁有一批技術領先、經驗豐富、工作務實的研發技術專才，并取得了“液晶電視機用電源電路板”外觀設計和 “電源功率變換電路” 實用新型兩項專利。先進的生產設備和熟練的生產工人，保證了生產的順利進行和產品的優良品質。經驗豐富的營銷隊伍，保證了市場的不斷拓展。十、目前公司為實現目標的增資需求（原因、數量、方式、用途）1、2008年，完善生產設施，提升“X”產品知名度，完成產業鏈的擴張，需要資金2.0億元人民幣。其中： 擴建一條LCD TV生產線和擴大SMT生產規模計劃投入設備固定資金1000萬元人民幣；補充流動資金2000萬元人民幣

16、；全資收購LCD TV主板研發方案公司1家，在科技園建立新的產品研發中心，需要資金3000萬元人民幣；繼續加強產品技術研發力量，聘請專業技術顧問和購買部分技術方案，需要研發費用資金1000萬元；加大企業形象塑造及市場營銷網絡的滲透推廣，擴大產品出口并與國際品牌LCD TV廠商配套，需要產品市場推廣費用1000萬元人民幣。控股方式并購同行業開關電源生產廠2家，需要并購資金6000萬元人民幣；控股方式并購上游生產供應商2家，需要并購資金6000萬元； 2、2009年，新建X產業工業園，需要資金3億元人民幣，其中：擬在完善技術研發和整個市場營銷網絡基礎上，新建X產業工業園，購置土地20畝，需要土地購

17、置資金1億元人民幣；新建廠房及生產設備投資2億元人民幣； 3、2010年，產業鏈并購擴張，需要并購資金1.6億元人民幣。其中：控股方式并購同行業生產廠12家，需要并購資金8000萬元人民幣；控股方式并購上游生產供應商13家，需要并購資金8000萬元人民幣； 4、2011年，產業鏈并購擴張，需要并購資金2.4億元人民幣。其中：控股方式并購同行業生產廠23家，需要并購資金1.2億元人民幣；控股方式并購上游生產供應商23家，需要并購資金1.2億元人民幣；十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 1、2008年，擬通過私募股權融資及境外上市融資1.52億元人民幣；2、2009年-2011年，擬通

18、過股票增發方式再融資7億元人民幣；3、所有公司上市前的私募股權融資，于公司上市時，資金可退出；十二、財務分析 1、財務歷史數據（2005至2007年銷售、毛利、利潤情況），單位：萬元項 目2005年2006年2007年一、銷售收入4257830912655二、銷售毛利130524763926三、稅前利潤89616942972四、毛利率30.65%29.79%31.02%五、銷售利潤率21.04%20.39%23.48%2、財務預計（2008至2011年銷售、毛利、利潤預測），單位：萬元項 目2008年2009年2010年2011年一、銷售收入4000060000二、銷售毛利1330021000

19、3200048000三、稅前利潤9100142002070030000四、毛利率33.25%35.00%32.00%32.00%五、銷售利潤率22.86%23.73%20.74%20.04%3. 資產負債情況，單位：萬元項 目2005年2006年2007年一、流動資產196430503954二、固定資產3677121360資 產 總 計233137625621一、流動負債110011111179二、實收資本1001001000負債及所有者權益總計233137625621第二部分 綜述第一章 公司介紹 一 公司的宗旨（公司使命的表述） 公司通過7年的發展，已具有相當實力的技術資源和人才資源。近年

20、來公司通過調整產品結構，從之前的以各類適配器電源生產為主，轉化為以生產LCD TV電源為主，各類電源適配器為輔的產品結構。公司緊握市場脈搏，跟隨市場主流，利用自身的技術優勢、人才優勢、市場優勢、管理優勢，力爭在未來的2-5年內，將公司打造成為世界一流LCD TV電源制造商。公司近期目標：做中國最大、最專業的LCD TV開關電源制造商。公司遠期目標：做中國最大、最專業的商用、家用電器開關電源制造商。二 公司簡介資料深圳市X實業有限公司（http:）成立于2001年4月，現注冊資金1000萬元，公司法定代表人：鄒德榮。公司是一家專業開關電源開發設計、生產、銷售與服務的企業。目前主要從事LCD TV

21、（液晶電視）電源的開發設計、生產、銷售與服務，公司是最早從事LCD TV開關電源研發、設計、生產的制造商之一。主要客戶為創維、康佳、海信、Videocon(印度第一大LCD TV品牌生產商)等知名電視機廠商。公司現有廠房10000余平方米，職員工400多人，中高級管理人員48人，工程師及研發技術人員28人。兩條LCD TV電源生產線，可實現LCD TV 電源產能7萬臺/月。 三 各部門職能和經營目標 公司設市場部、研發部、部品部、工程部、采購部、物控部、生產部、品質部、財務部和人事部等職能部門。市場部：負責客戶的跟蹤服務，了解客戶對產品的需求、要求等反饋意見；協調公司技術、設計、采購、生產部門

22、等，使產品滿足客戶的需求；與客戶進行商業談判；參加展覽會，及時了解市場的信息。負責產品的儲運、跟蹤貨款的回籠和核銷工作；訂單跟蹤；與出貨有關的客戶要求，意見反饋等。負責市場調查的組織，制定營銷策略，負責產品應用推廣；負責建設以技術服務工程師為核心的營銷團隊，及時解決產品應用過程中的技術問題，做好客戶信息反饋；負責公司銷售工作，執行銷售計劃。 研發部：負責新產品開發的組織與實施、信息收集與分析，以及新產品投產的技術指導和技術支持（負責公司新產品、新技術、新工藝、新材料的開發應用；負責新產品售后的技術服務工作；負責國內外行業技術動態和科技成果的收集、分析、應用；負責新項目、新成果的申報；負責研究開

23、發檔案的管理。）部品部：負責研發新品的設計驗證工作，保證產品正式批量生產后性能穩定、生產順暢；解決生部生產過程中出現的重大技術難題，保證產品的質量可靠；對新供應商及新材料的確認，有效降低材料的成本。工程部：改進完善生產測試工裝治具、定期保養機器設備、合理調配生產工序，幫助生產部解決生產中出現的各種問題，配合生產部進一步調高生產效率。采購部：負責原輔材料的采購，負責收集市場物資供應信息，掌握市場價格變化；負責供方的選擇、考核、評估；負責進料質量、數量異常的處理；負責原材料等物資的接收、保管、發放；負責掌握物流情況，組織實施產品運輸工作。物控部：制訂生產計劃，合理安排生產進度，配合市場部完成產品交

24、貨工作。生產部：根據生產安排及時、高效、優質的完成生產任務，保證按時出貨。品保部：根據相關檢驗標準對進出公司的物料及產品進行抽檢，保證工廠使用物料質量可靠，出貨產品符合標準，監督生產部生產過程，及時發現各種異常并上報、督促相關部門處理。財務部：負責制定公司財務政策和財務制度；負責公司的會計核算和財務管理，編制年度財務綜合計劃和財務報表；定期進行經濟活動分析和考核；作好財務預測和財務分析。人事部：公司的人力資源管理中心，負責編制公司人力開發與配置規劃，負責招工、人員調配、勞資、培訓、績效考核等工作，加強企業文化建設、行政管理、后勤服務、協調溝通等事務。四 公司管理 1. 董事會董事會成員為：本公

25、司未設董事會，鄒德榮為執行董事。2. 經營團隊（見上文）3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等） 2004年開始與成都電子科技大學進行技術合作和技術交流；2005年開始與合肥第43研究所進行技術合作和技術交流；第二章 技術與產品 一 技術描述及技術持有 公司專注電源技術的發展，產品的研發及設計具有一定的前瞻性，公司之前開發的迷你型5W電源適配器產品，在外觀及結構尺寸方面，在同行具領先水平，直至今天仍是諸多企業無法超越的。公司是最早的LCD TV電源生產商之一，其中LCD TV的雙反激加PFC技術既保證了電源產品的安規、電磁兼容和高效等要求，同時使電路

26、更加精減，生產工藝及效率明顯提升，成本優勢明顯。2007年2 月和3月向中華人民共和國國家知識產權局申請了“液晶電視機用電源電路板”外觀設計和“電源功率變換電路”實用新型兩項專利。二 產品狀況 1. 主要產品目錄（詳見附件產品目錄）300W系列液晶電視機用電源特性：A、此電源適用于37 "至52 "液晶電視機；B、具有全電壓（90VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、具有PFC校正功能，提高電能的利用率；E、精準的輸出電壓，電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；F、輸出電壓干擾小，輸出電壓

27、紋波小于1%；G、高轉換效率，電源效率在82%以上。200W系列液晶電視機用電源： 特性：A、此電源適用于26 "至32 "液晶電視機；B、具有全電壓（90VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、具有PFC校正功能，提高電能的利用率；E、精準的輸出電壓，電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；F、輸出電壓干擾小，輸出電壓紋波小于1%；G、高轉換效率，電源效率在81%以上。 LCD 三合一內置電源系列： 特性：A、此電源適用于17 "至19 "液晶電視機；B、具有全電壓（90

28、VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、精準的輸出電壓，電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；E、輸出電壓干擾小，輸出電壓紋波小于1%；F、點燈電流平衡，不會有燈管亮暗不一致現象；G、可帶2個8的喇叭。LCD高壓板系列： 特性：A、此電源適用于2燈、4燈、6燈、8燈、16燈等液晶顯示器及液晶電視機的燈管驅動；B、ON/OFF開關電壓為0V5V；C、輸出電壓：500V800V AC；D、輸出電流：2.5mA8.0mA；E、輸出頻率：40KHz60KHz；F、保護電壓：1300V2100V。 80W內置開關電源：特

29、性：A、此電源適用于液晶顯示器及液晶電視等；B、具有全電壓（90VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、具有PFC校正功能，提高電能的利用率；E、精準的輸出電壓，電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；F、輸出電壓干擾小，輸出電壓紋波小于1%；G、高轉換效率，電源效率在81%以上。60W電源適配器系列： 特性：A、此電源適用于液晶顯示器及液晶電視機的外用電源；B、具有全電壓（90VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、精準的輸出電壓，

30、電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；E、輸出電壓干擾小，輸出電壓紋波小于1%；F、高轉換效率，電源效率在81%以上；G、完善的保護功能：具有過流、過壓、短路等保護功能。 12W電源適配器系列： 特性：A、此電源適用于數碼產品、通訊產品等外用電源；B、具有全電壓（90VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、精準的輸出電壓，電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；E、輸出電壓干擾小，輸出電壓紋波小于1%；F、高轉換效率，電源效率在81%以上；G、完善的保護功能：具有過流、過壓、短路等保護功能。 1.5W充電器系

31、列： 特性：A、此電源適用于手機、MP3、MP4等通訊產品及數碼產品的外置充電器；B、具有全電壓（90VAC/60Hz264VAC/50Hz）輸入功能，可在全球任何國家使用；C、對電網干擾小，電磁兼容符合國際安全標準；D、精準的輸出電壓，電壓調整率小于1%，負載調整率小于10%；E、輸出電壓干擾小，輸出電壓紋波小于1%；F、高轉換效率，電源效率在60%以上；G、完善的保護功能：具有過流、過壓、短路等保護功能。型 號規 格適用屏尺寸（吋）備 注STA180TV5VSB/0.3A,5V/2A,12V/2A,24V/6A26STA200TV5VSB/2A,12V/2A,24V/6.5A26STA20

32、0TV-F45VSB/0.5A,5V/1.5A,12V/1A,24V/5.5A26-32STA200TV-F55VSB/0.3A,5V/3A,12V/3A,18V/1A,24V/6A26-32STA208TV-F35VSB/0.3A,5V/4A,12V/4A,24V/6A26-32STA210TV-F35VSB/0.5A,5V/4A,12V/3A,24V/6A26-32STA220TV-F45VSB/0.3A,5V/2.5A,12V/2A,24V/6.5A26-32STA225TV-F35VSB/0.5A,5V/2A,12V/2A,24V/6A26-32STA230TV-F35VSB/5A,1

33、2V/5A,24V/6A26-32STA240TV-F35VSB/0.5A,5V/3A,12V/3A,24V/5A32-37STA260TV-F35VSB/0.5A,5V/4.5A,12V/3A,24V/6A32-37STA300TV-F25VSB/2A,12V/3.5A,24V/10.5A42-47LCD TV（液晶電視）電源產品目錄2. 產品特性 公司開關電源產品適用于7吋至52吋LCD屏，產品結構尺寸精巧，布局合理，在業內具有一定的領先水平。公司電源產品采用ON（安森美）、Infineon（英飛凌）、Fairchild（仙童）、Toshiba（東芝）等世界級半導體領先企業的優質芯片，通過

34、公司研發人員與半導體原廠技術支持工程師的技術交流，有針對性的將半導體功能薄弱的電路如易靜電損傷行等現象，增加保護電路進行電路參數優化，合理選擇電路元件材料提高芯片的可靠性和穩定性，使電源產品更加精巧、節能、高效、穩定、長壽命。3. 正在開發/待開發產品簡介 公司緊把市場脈搏，不斷開發新產品，引入新技術。現正開發的二合一LCD TV 電源是集原普通LCD TV供電電路和LCD屏背光源供電電路于一體的新型電源，此款電源將LCD TV的2種供電電路進行整合，進一步使作為LCD TV部份的電源部份成本降低，使產品更具競爭優勢。未來企業將投入更多的開發力量研制三合一LCD TV電源，即在原二合一LCD

35、TV電源的基礎上增加音頻功放控制部份，進一步提高LCD TV 電源部份電路的集成度，從而提高產品的競爭力。4. 知識產權策略 公司非常重視知識產權的申請和保護，在LCD TV電源方面現有專利2項，且完全擁有全部知識產權。公司對部分已申請保護的核心技術知識產權，將采取買斷形式保護。5. 無形資產公司注重產品技術的發展，同時也注重企業知識產權的發展，2004年“X”商標 在工商管理部門申請注冊。2007年2 月和3月技術專家丁峰，向中華人民共和國國家知識產權局申請了“液晶電視機用電源電路板”外觀設計和 “電源功率變換電路” 實用新型兩項專利。三 產品生產 1.生產工藝流程：生 產 工 藝 流 程

36、圖物料上線OKOKSMD加工領 料OKNGNGOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOK物料上線加 工插 件過波峰焊錫點檢查修 補檢 查初 測老 化高壓測試高壓測試復 測終 測貼標貼外觀檢查裝 箱送 檢入 庫NGNGNGNGNG送維修OKOKOKOKOK工程分析工程分析工程分析工程分析工程分析OK2資源及原材料供應廣東及珠江三角洲地區是全球電子行業元器件的最重要原材料生產供應基地之一，電子原材料物美價廉，且極易取得。公司一向堅持平等合作，共同發展的原則，與供應商保持良好的供貨合作關系，在業內建立了良好的信譽口碑。現與公司合作的主要供應商有：深圳市國鼎南電子有限公司、鑫

37、華電子（惠州）有限公司、深圳市寶安長達實業有限公司、深圳市東盛電子有限公司、萬發國際貿易（上海）有限公司、深圳市鵬源電子有限公司等。其中深圳市國鼎南電子有限公司是臺灣友尚股份有限公司（臺灣上市公司）在深圳的據點，主要為半導體電子零組件供應商提供銷售服務，代理品牌包括 Samsung 、 STMicroelectronics 、 Fairchild 、 Texas Instruments 、 SMSC 等 30 家以上國內外知名電子零組件供應商。臺灣友尚股份有限公司是Samsung 及 STMicroelectronics 亞太地區最大代理商。深圳市寶安長達實業有限公司是專業生產高/低頻變壓器的

38、企業，擁有先進的生產設備和檢測儀器 ， 全自動繞線自動排線 ，變壓器自動測試系統分析儀及變壓器安規測試儀。通過了瑞士 SGS 公司 ISO9001:2000 的質量體系認證，并通過了 UL 的 Class B 及 Class F 的絕緣系統認證。萬發國際貿易（上海）有限公司是香港萬裕國際集團（香港上市公司）的銷售公司，萬裕是全球最著名的專業鋁電解電容生產廠商之一，三信（SAMXON）是萬裕國際集團的重要品牌，鋁電解電容是三信主要推出的產品，現已被

39、各大電子廠商認可并廣泛使用。3現有生產條件和生產能力公司現有廠房10000余平方米，職員工400多人，兩條LCD TV電源生產線，可實現LCD TV 電源產能7萬臺/月。4擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 公司計劃在2008年初擴建LCD TV生產線和擴大SMT生產規模，計劃投入設備固定資金1000萬元人民幣。2008年-2011年計劃分期投入并購資金9億元人民幣，參股或并購同行業開關電源企業12-15家，將LCD TV生產線擴至20-30條，達到LCD TV電源月產能30-100萬臺，年銷售額5-20億元人民帀，年實現利潤1-4億元人民幣，在全球LCD TV電源市場占到15-20%的市場

40、份額。5原有主要設備及需添置設備現主要儀器設備有SMT（表面元件貼片機）、回流焊、波峰焊、恒溫恒濕箱、ATE（自動綜合測試儀）、電子負載、EMC傳導測試儀、高壓測試儀等。擴大生產需添置SMT（表面元件貼片機）、回流焊、波峰焊、ATE（自動綜合測試儀）、電子負載、高壓測試儀等。6產品標準、質檢和生產成本控制 公司產品設計符合相關行業標準及安規標準，生產材料及工藝符合ROHS環保指令。研發部的新產品由研發部門對其進行全位面包括性能、工藝方面的設計驗證工作，保證產品正式批量生產后性能穩定、生產順暢。良好的性能和工藝設計，熟練的操作工人，先進的生產設備，高質量的材料，使生產線直通率有效提高，產品質量更

41、加有保障，生產成本得到很好的控制。品質部依據MIL-STD-105E（一次正常檢驗抽樣）標準對公司進出物料及產品進行檢驗，確保進出物料及產品的質量。7包裝與儲運 產品包裝使用珍珠棉加以保護，再使用雙坑紙刀卡進行隔離，最后裝入外包裝箱，此包裝方式有效保護了開關電源產品在運輸過程中可能出現的碰撞問題，提高了產品在運輸及存儲過程中的安全性。包裝后產品的疊放層數及高度都有嚴格的控制，避免了產品發生不必要的損壞。第三章 市場分析 一. 市場規模、市場結構與劃分 隨著近年LCD價格堅冰被打破，銷量的迅速提升，價格液晶時代正加速向我們走來。LCD已廣泛用于各種顯示產品如手機顯示屏、MP3，MP4顯示屏、數碼

42、相框、醫療顯示設備、廣告機、證劵交易系統顯示屏、LCD顯示器、LCD電視機等，LCD已溶入生活無處不在。其中LCD電視是增長率最高的電視產品，未來幾年將成為全球電視市場新的推動力。市場研究公司Display Search研究報告顯示2005年全球LCD電視機出貨量為2120萬臺，比2004年增長141%，銷售收入為254億美元，比2004年增長100%；慧典市場研究報告網2006年液晶電視產業研究報告顯示2006年LCD電視全球出貨量達到3981萬臺，銷售額為469億美元，同比增長76%；市場調研公司Isuppli預測2007年LCD電視全球出貨量上升至6250萬臺，比2006年增加57%，銷

43、售額535億美元，增長20%。市場調研公司Isuppli預測2004年至2009年LCD TV年復合增率將達到54%，到2009年全球LCD TV市場將達到7670萬臺。由此可見，LCD TV市場前景廣闊，已進入階躍式增長階段。LCD TV電源作為LCD TV的主要部件同樣具有廣闊的發展空間和擴張潛力。二. 目標市場的設定 LCD TV電源生產商主要為臺商臺達、全漢、光寶等，約占到市場份的70%，國內LCD TV電源生產商晶辰、麥格米特、X，約占到市場份額的15%-20%，其它小廠商占到市場的15%。公司堅持高起點、高增長將市場鎖定在中高檔LCD TV電源市場，除與國內知名LCD TV制造商合

44、作外，積極開拓國外市場爭取與三星、夏普、索尼、松下等建立供貨合作關系。三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 LCD TV的消費一級城市占85%的銷售額，二、三級城市接近15%，消費者在尺寸、規格、需求上表現出明顯的差異，一級城市已向40寸以上更大屏幕彩電方向發展，而二、三級城市需求仍以32寸以下的中、小尺寸為主。隨著LCD TV的降價和居民消費水平的提高，LCD TV將更家平民化，走進更多老百姓的家庭。LCD TV電源也將隨著LCD TV的發展市份額迅速擴大。四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段，產品排名及品牌狀況 目前國內LCD TV電源制造商主要是晶辰

45、、麥格米特和X，約占到國內LCD TV電源市場份額的15-20%，X約占到5%。公司產品覆蓋7吋至52吋LCD屏，市場正處于高成長階段。五. 場趨勢預測和市場機會 市場調研公司Isuppli預測2004年至2009年LCD TV年復合增率將達到54%，到2009年全球LCD TV市場將達到7670萬臺。由此可見，LCD TV市場前景廣闊，已進入階躍式增長階段。LCD TV電源作為LCD TV的主要部件同樣具有廣闊的發展空間和擴張潛力。電源行業30年的發展歷程中曾出現了四次商機，第一次是工業、軍工浪潮下的電源市場商機，第二次是計算機浪潮下的電源市場商機，第三次是電信浪潮下的電源市場商機，第四次是

46、便攜式電子產品浪潮下的商機。LCD TV產品的浪潮創造了電源的第五次商機，公司已抓住此次商，未來幾年公司將成長為銷售額近二十億的國內大型企業。六. 行業政策 國家信息產業部的十一五規劃提出，將加強平板電視產業鏈的建設，推動我國電視整機產業實現由產業鏈低端向高端發展，從以單機制造為主，向全面提供系統裝備和系統服務方向發展。由此可看出LCD TV的發展將受惠于國家政策的支持，作為LCD TV的重要部件開關電源也將從中受惠。第四章 競爭分析 一有無行業壟斷 LCD TV電源正在進入高成長期，但真正擁有其核心技術的企業并不多，在國內該技術仍被少數起步較早的公司所掌控，雖然國內很多有實力企業開始關注甚至

47、步入LCD TV電源行業，但經過未來幾年的市場整合更多的企業將被并購或淘汰。二從市場細分看競爭者市場份額 現LCD TV電源生產商主要為臺商臺達、全漢、光寶等，約占到市場份額的70%，主要為三星、LG、飛利浦、索尼等企業配套。國內LCD TV電源生產商晶辰、麥格米特、X，約占到市場份額的15%-20%，主要為康佳、創維、TCL、海信、夏華等國內LCD TV等企業配套，其它小廠商占到市場的15%， 主要為部份中小LCD TV企業配套。三主要競爭對手情況（公司實力、產品情況、種類、價位、特點、營銷、市場占有率等）臺達、全漢等外資廠商主要以來料加工為主，缺乏自主品牌。目前國內市的主要競爭對手是深圳晶

48、辰電子科技股份有限公司（深圳企業，籌劃國內上市進行中，與中高檔電視品牌配套）和深圳市麥格米特電氣技術有限公司（深圳企業，中高檔電視品牌配套）。晶辰以生產變壓器后轉入開關電源的開發及生產，因缺少實際生產開關電源的經驗，產品品質不穩定，現市場開始退化。麥格米特具有一定的開關電源研發實力，但沒有自己的生產工廠，是以外包的形式進行生產，生產品質難以很好管控。我公司的競爭優勢為：1. 經驗優勢：公司擁有7年專業從事開關電源設計、生產、銷售的經驗，具有相關實力的技術資源和人才資源。2. 技術優勢：公司LCD TV電源采用的雙反激加PFC電路技術既保證了電源產品的性能質量，同時使電路更加精減，有效降低了材料

49、成本和生產成本。此外公司目前正在向中華人民共和國國家知識產權局申請“液晶電視機用電源電路板”外觀設計和 “電源功率變換電路” 實用新型兩項專利。3. 質量優勢：公司電源產品采用ON（安森美）、Infineon（英飛凌）、Fairchild（仙童）、Toshiba（東芝）等世界級半導體領先企業的優質芯片，使電源產品更加高效、節能及高壽命。4. 研發優勢：公司具有較強的研發能力，不斷開發新產品，引進新技術。公司與成都電子科技大學，合肥第43研究所進行技術交流，進一步加強了公司的技術力量。公司現開發的二合一LCD TV電源，是普通LCD TV供電電路和LCD屏背光源供電電路于一體的新型電源，此款電源

50、將LCD TV的2種供電電路進行整合，可以進一步降低生產成本，使產品更具競爭力。四潛在競爭對手情況和市場變化分析 國內很多企業開始關注甚至步入LCD TV電源行業，諸多中小企業的跟進將使LCD TV的中低端市場價格競爭更加激烈，但對于國內各知名廠商對品質的要求和中小企業自身技術及工藝的成熟，新進入LCD TV電源行業的中小企業還需要至少三年的時間才能具備市場競爭力。縱觀全局LCD TV電源廠商只有掌握成熟的技術，生產規模化才能最有效的降低產品的成本，使產品更具競爭力。五公司產品競爭優勢 公司電源產品采用ON（安森美）、Infineon（英飛凌）、Fairchild（仙童）、Toshiba（東芝

51、）等世界級半導體領先企業的優質芯片，在公司研發人員對電路的設計及優化下，使電源產品更加精巧、節能、高效、穩定、長壽命。穩定的性能、精巧的結構尺寸、完美的性價比，是公司產品的最大優勢。第五章 市場營銷 一 營銷模式：1 公司銷售現主要以業務員為主，采取直銷模式配合市場推廣，通過銷售人員直接與各電視機、顯示器等廠商溝通聯系，利用產品的技術優勢、質量優勢、價格優勢占領市場。2 在國內的華東地區及長江三角區及歐洲設立辦事處，更好的開拓國內市場及國外市場。3 吸收合并LCD TV主板設計公司，從市場源頭對LCD TV廠商進行技術支持，實現LCD TV主板設計與電源共同發展的產業化路線，凸出公司的技術實力

52、和生產實力，更好的為電視機廠商提供相關技術支持，擴大公司的知名度。4 利用自身技術與國內知名電視機廠商成立合資公司，利用電視機廠商自有訂單支持電源工廠的發展，長期穩定的控制電視機廠商的電源訂，減少與其它電源廠商的行業競爭，促進電源工廠的訂單穩定和企業的快速發展。二 營銷風險的控制：1、 公司產品銷售主要是通過業務人員開拓市場，提高業務人員的自身素質和業務能力是開拓市場的關鍵。公司定期請研發技術人員對業務人員進行培訓，使業務人員了解更多的電源方面的知識，了解公司電源產品的優勢和特點，使業務人員能夠客觀、真實、專業的為客戶介紹公司的產品。公司不定期的聘請專業市場營銷人士對業務人員進行培訓，從營銷策略、營銷方法等方面加強業務人員的業務技能，建設一支務實、市場開拓能力強的業務銷售團隊。2、 利用專業研發、生產電源的技術優勢，配合電視機廠商解決研發、制造過程中的各種問題，隨時了解客戶的各方