1、. 人世間的失敗，大都是由于努力不夠或者計劃不善，兩者必居其一。 日本讀賣新聞社社長 正力松太郎.創創 業業 過過 程程 .商機商機資源資源團隊團隊溝通力溝通力領導力領導力創造力創造力創業計劃創業計劃.一、創業計劃概述一、創業計劃概述二、創業計劃書的結構框架二、創業計劃書的結構框架三、撰寫創業計劃書應注意的幾個問題三、撰寫創業計劃書應注意的幾個問題四、案例討論四、案例討論.l研究表明：l1.美國快速成長的企業中68% 是從商業計劃書開始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahool2.有商業計劃書的企業與沒有商業計劃書的企業相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。l

2、3.考夫曼創業領導中心調查獲年度獎的創業家的結果表明：制定了商業計劃書的企業與沒有計劃的企業相比，企業銷售額更高，獲得的利潤更高。. 長春市科技局“創業計劃大賽”.l牛津商務字典的定義：“一個詳細的計劃，它設定了企業在一段時期內的目標，通常是3年、5年或10年。許多企業都會制定商業計劃，尤其是在企業經歷了一番挫折或企業政策進行了一次重大調整之后。對于新興企對于新興企業來說，商業計劃也是企業籌措資本或貸款的必業來說，商業計劃也是企業籌措資本或貸款的必要文件。要文件。商業計劃應該盡可能量化目標，提供至少頭兩年的月現金流和生產數據，其后幾年的相應細節可逐漸減少。商業計劃還必須簡要闡明企業實現其目標的

3、戰略和策略，應該提供至少兩年的預計季度損益表，以及其后的年損益表。集團公司的商業計劃經常稱為公司計劃。”.F irm s M a n a g e m e n tE m p lo y e e sIn s id e rsC u s to m e rsS u p lie rsIn v e s to rsO u ts id e rsN e w V e n tu re B P.不斷厘清并加深個人的真正愿望，集中精力，培養耐心，并客觀地觀察現實的過程發掘自己內心世界深處的秘密，并客觀地審視，借以改善自身建立共同的愿望、理想、遠景或目標（愿景）成員互相學習，取長補短 見樹又見林.創業計劃書可行性研究報告主要

4、讀者企業內外部參與者政府部門、銀行、有關人士目的盈利可行（政治、社會、經濟），不見得需要盈利內容見可行性研究報告主要內容見創業計劃書目錄應用范圍為盈利獲得所需的資源 招商引資報政府部門項目審批（建設項目立項、技術經濟分析）完成人的資質無需;創業人員親自完成 權威機構的資質；專家完成.把你的產品的一幅彩色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：lA. 公司名稱 B. 注冊年月lC. 公司性質 D. 公司地址lE. 郵編 F. 融資負責人姓名lG. 職務 H. 電話lI. 傳真 J. E-maillK. 公司主頁（WWW） L. 商業計劃書編號 lM. 日期.注意確認目錄頁碼同內容的一致性.

5、產品與服務產品與服務描述清楚別人能夠明白你的產品或服務是什么，。XX公司生產下列產品（或是提供下列服務）這里要簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量。當前我們的產品或服務處于概念/種子/產品/營銷成熟期/穩步發展階段。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的產品或服務， 包括等。我們產品的生產或服務過程中的關鍵特征有 。我們的產品或服務有獨特性是因為，或。我們有市場定位優勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標名字等。 .lXX公司（列出具體公司字號，在通篇商業計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于年月，并且描述你的產品或服務。例如,

6、 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商。符合法律規定公司全稱是。lXX公司的合法形式是例如：有限責任公司、股份有限公司。我們主要的辦公地點在。其他的生產設施地點在。辦公面積有平方米，生產廠房面積有平方米，庫房有平方米。目前每月我們的生產能力是每月件，如果每月件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規模的設施能夠滿足公司年的發展需求。.lXX公司是否從事政府特殊授權或法律法規有特殊要求的、或是法律法規迄今尚未禁止的業務。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。lXX公司符合一切運營規定，擁有最新的檢測紀錄。這些記錄包括。這些管理機構從以下幾個方面規范我們經營業務。我們對“三廢”的處理在管理

7、上有專門的文件和執行辦法，對所有員工都有要求 .lXX公司的戰略合作伙伴l如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經營業績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發展前景。描述每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明合作最大的風險是什麼？舉例來說，我們與建立了營銷協議，與橡皮擦領域的營銷領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。l另一種對公司有利的戰略關系是同公司共同建立合資企業。我

8、們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出比如員工工資、設備購買，我們愿意為此支付一筆萬元的提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。.l與供應商的合作關系l批量采購時價格降至市場價的批量采購時價格降至市場價的80%，并，并且他們同意且他們同意 6個月內不把產品大批量投放個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個優惠的價格市場，或者是給我們一個優惠的價格。.lXX公司是一個產品/服務的制造商/分銷商/服務供應商。lXX公司正處于經營發展的例如“概念/種子/產品/營銷成熟期/穩步發展階段”，剛“開發了

9、我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。l產品或服務介紹 解釋你的產品如何使用或你提供的服務客戶如何使用。描述產品或服務銷售的細節，產品或服務的功用，產品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產品哪一點最感興趣？你是如何使產品升值的？ 注意說清楚價值鏈.lXX公司生產下列產品：，以最大銷售能力或最大生產能力為依據。附上產品照片、圖標、專利證附上產品照片、圖標、專利證書、或其他描述性材料。書、或其他描述性材料。l強調產品或服務獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產品與當前市場上產品的不同，為了達到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產

10、品的附加價值，以及回饋客戶的時機。作為產品或服務的成本、生產時機、生產力改進的結果，你將用多少個月維持你最初的產品價格。.l生產或服務的不足是l相對于你的競爭對手而言，你的產品或服務有那些優勢，描述產品的專利權，商業機密或者其它的具有專利特征的產品或服務。l討論擴充生產線、完善相關產品的一些機會。（強調機會以及你如何保證你的優勢）.l如果是服務性產品的話，公司向客戶提供下列服務，列出主要服務內容，以最大銷售能力或最大生產能力為依據。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務的有關材料。目前我們的產品或服務正處于產品壽命期的導入期/成長期/成熟期。我們首次于年開發產品/服務，此后又作了改進。將發展到今天

11、的過程作一個綜述。 可以列圖表 .l產品專有權上的獨有特征這是至關重要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關產品和服務得到保護東西。我們的產品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護的工藝、還是獨有的制造工藝。市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產品/服務，但是在市場上能夠細分我們的市場，因為。我們申請了/受讓了一項專利，詳見附件摘要。我們已把這項專利應用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導產品重點滿足了客戶的下列需求：，客戶可以從中獲得益處。說清楚你的生產線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉變為公司的競爭優勢的。. 新的下一代產品新的下

12、一代產品l根據市場反映的需求，我們計劃投放產品/服務，以及與此相關的衍生產品。l我們投放上述產品的目標時間分別是，同展示會，或者是行業中的（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產品將投放到市場：。.股權結構下列人員或組織是XX公司的主要所有權人：姓名 股份 所占比重A B創建者52 52%C. D投資者22 22%管理團隊10 10%種子期投資者10 10% .l專業機構 我們強有力的團隊中還有下列人員參加：財務公司法律顧問市場營銷顧問廣告顧問公司銀行其他咨詢機構 .lXX公司董事會以及其他咨詢機構介紹XX公司對于董事會規模和職位的體系設想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他

13、們為公司帶來什么？董事會名單：l1.l2.l3.l 突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。 是否設有獨立董事.l市場定位市場定位我們將把我們的產品定位為低價/高質/物美價廉。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們根據人口統計資料比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產品的不同需求適當的調整.l市場分析市場分析lA. 目標市場我們希望可以在行業中 特殊的市場中展開競爭。根據提供的資料，在年月以前這個市場在批發/零售已經接近萬元。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性、價值性，高質量，小型化等因素。 根據市場研究的數據報告，顯示市場將會于年月出現上漲/萎縮至萬元的市場規模。我

14、們希望在這一段時期內我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業務變化產生影響的主要因素是電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等，行業成長的最大規模將是萬元。確認一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。.我們定義我們的市場細分比如，為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者，這個市場在過去的幾年里是穩定/不穩定。行業專家預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要細分部分如下：lalblcl你想要爭取到的客戶的類型比如，電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c 的細分部分產品依據產品的（比如，型號），它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送

15、是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。 .l市場營銷市場營銷XX公司的營銷計劃是根據以下條件制定的：l1.l2.l3.l我們希望成功滲透到細分市場的中去，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯網銷售作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得%的市場份額。 .l定價定價我們的定價策略是，主要依據成本/毛利潤/還是市場。我們達到這個價格是根據毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認可的產品價值。 我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤。客戶愿意在價格下購買我們的產品，主要原因是 .l分銷渠道分銷渠道我們產品的分銷渠道有批發、商場零售或其他方式。季節的變化/地理的位置/客戶的

16、特征等這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發、商場零售或其他方式，但我們的優勢在于前5位的主要客戶是：l1.l2.l3.l4l5. 用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，圖示我們是如何將產品送到消費者手中的過程。 狗吃狗食，狗不買狗食。.l廣告、促銷、商業展覽廣告、促銷、商業展覽我們的目標是在市場上介紹、促銷、支持我們的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，將會由最好的公司來實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上或貿易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰

17、略廣告之一的部分。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產品，比如以現場制作樣品/展示產品的不同的側面/散發給融資商/或其他的方式。我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。 .l給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總

18、裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。l l我們的產品是獨一無二的，因為。我們具有領先的競爭優勢，原因是低成本/快速進入市場/已經有的品牌。 .l生產l我們的產品/服務是自己生產、自己組裝，零部件來自不同的供應商。服務由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產品質量要求不同制造商那里都能獲得。產品生產線或提供服務過程中的主要特點是：1.2.3.l列舉和說明主要的設備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應商？列出庫存要求、質量和技術參數、危險品材料。.l研發介紹XX公司的研發工作由著名的領銜負責，或是我們的研發工作由合

19、作方負責。他們的任務就是根據來自市場的反饋信息提高產品的性能，以便產品更新換代。到目前為止，我們研發隊伍研究出的成果和創新發明如下：l1.l2.l.l去年XX公司投資了銷售收入的%，總計萬元用于研發。今年計劃投資萬元用于研發，明年還將投入萬元。l我們有些研發成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產品的指標由下列因素確定：1 相對低的投資要求2 有利于投資回報3 與目前發展戰略相吻合4 研發和生產上的可行性5 相對低的風險6 一定時間內就可看到效果7 大眾化的購買對象.l財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。這種分析需要涵蓋三年，包括當前和前一年的資產負債表，預計

20、三年內的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設條件如下：1.2.3. .l資產負債表資產負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務現金流量表現金流量表這比資產負債表和利潤報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。 第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。 .l盈虧平衡圖（利本量分析）盈虧平衡圖（利本量分析）：l計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯