1、如何講好OPP(基本功) 1 2 3 下一頁學習目的：通過培訓使新人知道：熟練掌握和大量講解市場計劃，是迅速開展工作，提高業績的重要方式。（適應家庭聚會、工作室小型培訓）自我介紹：首先問大家三個問題第一、 想不想迅速提升團隊業績？第二、 想不想讓團隊產生動勢？第三、 想不想找到優秀領導人？那好，我們今天這堂課，（如何講計劃）就是為了解決上述三個問題，講市場計劃，通稱OPP，即事業說明會，它要清楚的告訴新人，我們要從事一個什么樣的生意。一、講計劃的目的推薦新人；產生團隊動勢；復制你自已。這叫一手樹立夢想，一手實現夢想。、推薦新人：解決不能有效推薦新人的三個原因、廢話太多，說不到點上。解決辦法：掌

2、握一套最有力的說辭。、回答疑異的能力不夠，或是答疑不準確。解決辦法：增加獨立講計劃的次數。 、沒有被正確啟動過；不能專業化的運作，要么你的老師沒教你，要么你沒有認真學。解決辦法：融入系統，看書、看VCD、參加各種培訓。、產生團隊動勢：什么叫動勢？動勢從哪里來？為什么講計劃可產生團隊動勢？舉例：火車的輪子都朝著一個方向轉動，速度就非常快，就可產生無法阻擋的動勢。在最短的時間內，復制同一個計劃就可以產生這種動勢。如果每天有一萬人在不同地方講同一個計劃，業績的提升和團隊的動勢是無法想象的。、復制你自已：這是一個復制的事業，在這個生意中，要拷貝別人，先要拷貝自己。拷貝要做的第一項工作，就是要先背熟立新

3、世紀的OPP，這是每個新人必須掌握的最重要的一項基本功。背熟的三個好處：、迅速開展工作：早背熟計劃，就能早開始獨立開拓市場，這個生意開始的越早。 B、講師的基本功：市場開拓計劃具有神奇的魔力，它的變化和組合無情。這是你今后做講師的基本功。 C、提高你的影響力：你講市場開拓計劃的次數越多，你的影響力就越大。二、講計劃的三個目的:、找需求：找到目標顧客的需求。、給機會：是給對方一次在立新世紀中獨立創業的機會。、約定下次見面的時間：準經銷商認同的時候要及時跟進，再次見面是關鍵。三、講計劃的三個原則： 、量比質重要。有量才有質。兩天講一次計劃，每月講十五次計劃，越多越好，講得多了，熟能生巧。、態度比說

4、服更重要。高姿態的三個顯著特點：自信、興奮度、“永遠是下一個”。自信：來于信念、專業化和熟練程度。興奮度：來自于夢想，百分之百的相信和你的熱情。“下一個”：引導時你要有這樣的心態：多一個不多，少一個不少，千萬不要死纏爛磨，重要的是去找“下一個”。、對方的需求比你的需求重要，講市場拓展計劃時要忘記你的需求，始終想到的是他的需求。四、三個注意事項、第一印象尤為重要準經銷商頭三秒看你的外在形象：容貌、著裝準經銷商頭三分鐘時觀察你的形體語言和語調語速準經銷商頭三十分鐘是聽你的談話內容和注意你的個人魅力、做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障舉例一：溝通中找出突破口，切入市場計劃F家庭 O職業 R愛好與興趣 M

5、收入與信息舉例二：讓他吹牛引起抱怨引起好奇切入市場計劃舉例三：七句話找需求，切入市場計劃。a) 你是做什么的？（或問你去里）？ ) 做多久了（或問干什么去）？ c) 有沒有想過你所從事的行業五年后的發展前景？d) 在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現？e) 想不想在一個朝陽的行業里找個新的發展機會？f) 想不想了解新的行業（或新的生意）？g) 想不想知道我是誰（迅速向他做自我介紹：“我是立新世紀的市場咨詢顧問.”）提示：在提到任何環節時，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個話題。、速做自我介紹，導入計劃/系統/成功人士的故事我叫*，是F3國際培訓機構的咨詢顧問，你聽說過這家機構嗎？（答：沒有）

6、太可惜了。博冠F3國際培訓機構是成功者的群體，專門向人們提供創業項目，已幫助很多人走向成功。我正在這家公司學習！通過一段時間的學習，我懂得了許多以前不明白的事情，現在我清楚的知道二十一世紀將會發生些什么。（答：發生些什么）你真的想知道嗎？（答：是的）那么今天我將要談到的，就對你未來的生活非常、非常的關鍵（直接導入立新世紀市場拓展計劃/推崇系統，領導人。）五、關于講市場拓展計劃的六個問題： 、計劃是否太長，能不能省點時間講？ 、一個小時能改變一個人的思維模式是值得的。、新經銷商來一次不容易，要展示就展現全貌，否則，你早晚還要給他補課。、這個業務是拷貝的生意，你今天少講，明天新經銷商會講得更少，甚

7、至最后就不講。、怎樣能盡快學講計劃？ 、逢會必到，逢到必記，逢記必會。、多聽錄音帶，多聯系，反復講，背熟計劃，早上講臺。、使用有助記憶的卡片，列提綱，背熟轉折詞，熟記段落大意。、注意開頭語要有力，結束語要有激情。、要給自己錄音，要總結經驗，不斷提高。、注意訓練聲音：。聲音：要自然、真實、內斂、輕柔、講話要發自內心。語速語調：要仰揚頓挫，有節奏感，適于對方傾聽，聲音高低要適中。、每次講得都一樣，還有沒有必要講？ 當然有必要講：、講計劃如果每次講的不一樣，很難復制。、計劃是標準版的，但每一個講師風格不同，講出的感覺也會不一樣。 C、市場拓展計劃使講給準經銷商聽的，使做引導和跟進的，如果負責人都不來聽，難道準經銷商會來聽嗎？、逢會必到，就是對團隊工作的支持，即使你今天沒有帶準經銷商來，也應該參加會議。、隔多長時間講一次為佳？、小型會議，每周至少舉辦一次。、一對一講計劃：你要做行動者，雙行動者，叁行動者，講得越多越好。、什么情況下不講？ 、邀約不正確。、事先溝通不好。、時間不充足。、對方只是普通消費客戶。、環境不可控。、關系太熟悉了，你對他沒有什么影響力。這些情況最好做ABC工作，或直接帶她到會場聽STP。、準經銷商感興趣，想從事這一新興行業怎么辦？ 準經銷商聽完計劃，感興趣，想做這個生意，你可問準經銷商四件事，小型會議結束