1、第七章 建設(shè)工程施工投標(biāo) 投標(biāo)：投標(biāo)： 指投標(biāo)人指投標(biāo)人響應(yīng)響應(yīng)招標(biāo)人的要求參加投標(biāo)招標(biāo)人的要求參加投標(biāo)競競爭爭的行為的行為第一節(jié)第一節(jié) 建設(shè)工程施工投標(biāo)單位應(yīng)具備的條件建設(shè)工程施工投標(biāo)單位應(yīng)具備的條件 我國招標(biāo)投標(biāo)法第我國招標(biāo)投標(biāo)法第2525條規(guī)定條規(guī)定 投標(biāo)人：是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織。投標(biāo)人：是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織。依法招標(biāo)的科研項(xiàng)目允許個人參加依法招標(biāo)的科研項(xiàng)目允許個人參加 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力。 建設(shè)部第建設(shè)部第8989號令指出：號令指出： 施工招標(biāo)的投標(biāo)人是響應(yīng)施工招標(biāo)、參與投標(biāo)競爭的施工企施工招標(biāo)

2、的投標(biāo)人是響應(yīng)施工招標(biāo)、參與投標(biāo)競爭的施工企業(yè)。業(yè)。 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的施工企業(yè)資質(zhì)，并在工程業(yè)績、技術(shù)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的施工企業(yè)資質(zhì)，并在工程業(yè)績、技術(shù)能力、項(xiàng)目經(jīng)理資格條件、財(cái)務(wù)狀況等方面滿足招標(biāo)文件能力、項(xiàng)目經(jīng)理資格條件、財(cái)務(wù)狀況等方面滿足招標(biāo)文件提出的要求提出的要求； 1 1投標(biāo)人應(yīng)具備的條件投標(biāo)人應(yīng)具備的條件 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力。 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備與投標(biāo)項(xiàng)目相適應(yīng)的技術(shù)力量、機(jī)械設(shè)備、人員、資金等方面的能力， 參加投標(biāo)巧目是投標(biāo)人的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍所允許的 投標(biāo)人要具備相應(yīng)的資質(zhì)等級 具有招標(biāo)條件要求的資質(zhì)證書，并為獨(dú)立的法人實(shí)體 承擔(dān)過類似建設(shè)項(xiàng)目的相關(guān)工作，并

3、有良好的工作業(yè)績和履約記錄 財(cái)產(chǎn)狀況良好，沒有處于財(cái)產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài) 在最近3年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟(jì)方面的嚴(yán)重違法行為 近幾年有較好的安全紀(jì)錄，投標(biāo)當(dāng)年內(nèi)沒有發(fā)生重大質(zhì)量和特大安全事故 1 1投標(biāo)人應(yīng)具備的條件投標(biāo)人應(yīng)具備的條件 2 2共同投標(biāo)的聯(lián)合體的基本條件共同投標(biāo)的聯(lián)合體的基本條件 兩個以上法人或看其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)聯(lián)體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)能力由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級聯(lián)合投標(biāo)應(yīng)當(dāng)潛在投標(biāo)人的自愿行為，招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定

4、各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂同，就中標(biāo)項(xiàng)目向招標(biāo)人承擔(dān)連帶責(zé)任 3 3投標(biāo)人不得弄虛作假、損害他人利益投標(biāo)人不得弄虛作假、損害他人利益 投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報價，不得排擠其他投標(biāo)人的公平競爭，損害招標(biāo)人或者其沒標(biāo)人的合法權(quán)益 投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國家利益、社會公共利益或者人的合法權(quán)益 禁止投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評標(biāo)委員會成員行賄的手段謀取中標(biāo) 投標(biāo)不得以低于成本的報價竟標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)4 4、招標(biāo)投標(biāo)法對投標(biāo)的規(guī)定、招標(biāo)投標(biāo)法對投標(biāo)的規(guī)定、第27條：投標(biāo)人應(yīng)按招標(biāo)

5、文件的要求編制投標(biāo)文件，應(yīng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。2、第28條：投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件，到達(dá)指定地點(diǎn)。3、第29條：在截止時間前，可補(bǔ)充、修改、撤回投標(biāo)文件，并書面通知對方。4、第30條：應(yīng)據(jù)實(shí)際情況，擬在中標(biāo)后部分非主體，非關(guān)鍵性工作進(jìn)行分配，應(yīng)在投標(biāo)文件中載明。4 4、招標(biāo)投標(biāo)法對投標(biāo)的規(guī)定、招標(biāo)投標(biāo)法對投標(biāo)的規(guī)定5、第31條：兩個以上聯(lián)合投標(biāo)的應(yīng)以一個身份共同投標(biāo)，各方均應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)資質(zhì)，同一專業(yè)的單位組成，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級，各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體。6、第32條：投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報價，不得排擠其他投標(biāo)人。

6、7、第33條：不得以低于成本的報價竟標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)。第二節(jié)投標(biāo)程序第二節(jié)投標(biāo)程序1、獲取投標(biāo)信息、（客戶關(guān)系）2、投標(biāo)項(xiàng)目可行性研究、3、分包、聯(lián)合承包選擇、4、申報資格預(yù)審、5、購買研究招標(biāo)文件、6、制定施工規(guī)劃、7、投標(biāo)技巧研究計(jì)算標(biāo)價、是否參與投標(biāo)（選擇性決策）是否參與投標(biāo)（選擇性決策）組建投標(biāo)班子研究招標(biāo)文組建投標(biāo)班子研究招標(biāo)文件，建立備忘錄件，建立備忘錄投什麼樣的標(biāo)（定位性決策）投什麼樣的標(biāo)（定位性決策）第二節(jié)投標(biāo)程序第二節(jié)投標(biāo)程序8、投標(biāo)價評估與調(diào)整、9、編制投標(biāo)文件、10、報送投標(biāo)文件、11、參加開標(biāo)、12、接受評標(biāo)結(jié)果、13、簽定承包合同如何投標(biāo)（方法性決策）如何投標(biāo)

7、（方法性決策）圖 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序框圖 投標(biāo)報價的程序投標(biāo)報價的程序 1.研究招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件 招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在計(jì)算標(biāo)價之前和整個投招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在計(jì)算標(biāo)價之前和整個投標(biāo)報價期間，均應(yīng)組織參加投標(biāo)報價的人員認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)報價期間，均應(yīng)組織參加投標(biāo)報價的人員認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析研究，標(biāo)文件，仔細(xì)分析研究，弄清招標(biāo)文件的要求和報價內(nèi)容弄清招標(biāo)文件的要求和報價內(nèi)容。 一般主要應(yīng)弄清報價范圍，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采用定額、工料機(jī)定價一般主要應(yīng)弄清報價范圍，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采用定額、工料機(jī)定價方法、技術(shù)要求，特殊材料和設(shè)備，有效報價區(qū)間等。同時，方法、技術(shù)要求

8、，特殊材料和設(shè)備，有效報價區(qū)間等。同時，在招標(biāo)文件研究過程中要注意發(fā)現(xiàn)互相矛盾和表述不清的問題在招標(biāo)文件研究過程中要注意發(fā)現(xiàn)互相矛盾和表述不清的問題等。對這些問題，應(yīng)及時通過招標(biāo)預(yù)備會或采用書面提問形式，等。對這些問題，應(yīng)及時通過招標(biāo)預(yù)備會或采用書面提問形式，請招標(biāo)人給予解答。請招標(biāo)人給予解答。下一頁返回上一頁 2.現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場調(diào)查 現(xiàn)場條件是投標(biāo)人投標(biāo)報價的重要依據(jù)之一現(xiàn)場條件是投標(biāo)人投標(biāo)報價的重要依據(jù)之一。現(xiàn)場調(diào)查不全面、不。現(xiàn)場調(diào)查不全面、不細(xì)致，很容易造成與現(xiàn)場條件有關(guān)的工作內(nèi)容遺漏或者工程量計(jì)算錯細(xì)致，很容易造成與現(xiàn)場條件有關(guān)的工作內(nèi)容遺漏或者工程量計(jì)算錯誤。現(xiàn)場調(diào)查一般主要包括以下

9、兒個方面誤。現(xiàn)場調(diào)查一般主要包括以下兒個方面: (1)自然地理?xiàng)l件。自然地理?xiàng)l件。 (2)市場情況。市場情況。 (3)施工條件。施工條件。 (4)其他條件。其他條件。下一頁返回上一頁 3.編制施工組織設(shè)計(jì)編制施工組織設(shè)計(jì) 施工組織設(shè)計(jì)包括進(jìn)度計(jì)劃和施工方案等內(nèi)容，是技術(shù)標(biāo)的主要組施工組織設(shè)計(jì)包括進(jìn)度計(jì)劃和施工方案等內(nèi)容，是技術(shù)標(biāo)的主要組成部分。成部分。施工組織設(shè)計(jì)的水平反映廠承包商的技術(shù)實(shí)力施工組織設(shè)計(jì)的水平反映廠承包商的技術(shù)實(shí)力，不但是決定，不但是決定承包商能否中標(biāo)的主要因素，而且施工進(jìn)度安排是否合理，施工方案承包商能否中標(biāo)的主要因素，而且施工進(jìn)度安排是否合理，施工方案選擇是否恰當(dāng)，對工程成

10、本與報價有密切關(guān)系。選擇是否恰當(dāng)，對工程成本與報價有密切關(guān)系。 一個好的施工組織設(shè)計(jì)可大大降低標(biāo)價一個好的施工組織設(shè)計(jì)可大大降低標(biāo)價。因此，在估算工程造價之。因此，在估算工程造價之前，工程技術(shù)人員應(yīng)認(rèn)真編制好施工組織設(shè)計(jì)，為準(zhǔn)確估算工程造價前，工程技術(shù)人員應(yīng)認(rèn)真編制好施工組織設(shè)計(jì)，為準(zhǔn)確估算工程造價提供依據(jù)。提供依據(jù)。下一頁返回上一頁施工組織設(shè)計(jì)編制程序施工組織設(shè)計(jì)編制程序返回熟悉招標(biāo)文件、現(xiàn)場踏勘、進(jìn)行調(diào)查熟悉招標(biāo)文件、現(xiàn)場踏勘、進(jìn)行調(diào)查參加標(biāo)前會參加標(biāo)前會熟悉招標(biāo)文件、現(xiàn)場踏勘、進(jìn)行調(diào)查熟悉招標(biāo)文件、現(xiàn)場踏勘、進(jìn)行調(diào)查試定施工部署試定施工部署進(jìn)一步熟悉招標(biāo)書及補(bǔ)遺進(jìn)一步熟悉招標(biāo)書及補(bǔ)遺核算

11、工程量核算工程量倒排工期確定每單位、單項(xiàng)工程施工期限倒排工期確定每單位、單項(xiàng)工程施工期限確定資源數(shù)量確定資源數(shù)量施工過程的初步分解、試擬定施工方案施工過程的初步分解、試擬定施工方案工序安排、計(jì)算工程量工序安排、計(jì)算工程量編制施工總進(jìn)度計(jì)劃編制施工總進(jìn)度計(jì)劃編制工、料、機(jī)需要量計(jì)劃編制工、料、機(jī)需要量計(jì)劃臨時設(shè)施計(jì)劃臨時設(shè)施計(jì)劃施工現(xiàn)場品面平面布置施工現(xiàn)場品面平面布置 4.計(jì)算或復(fù)核工程量計(jì)算或復(fù)核工程量 要確定工程造價，首先要根據(jù)施工圖和施工組織設(shè)計(jì)計(jì)算工程要確定工程造價，首先要根據(jù)施工圖和施工組織設(shè)計(jì)計(jì)算工程量，并列出工程量表。量，并列出工程量表。 工程量的大小是投標(biāo)報價的最直接依據(jù)。為確保

12、復(fù)核工程量準(zhǔn)確，工程量的大小是投標(biāo)報價的最直接依據(jù)。為確保復(fù)核工程量準(zhǔn)確，在計(jì)算中應(yīng)注意以下幾個方面在計(jì)算中應(yīng)注意以下幾個方面: (1)正確劃分分項(xiàng)工程，做到與當(dāng)?shù)囟~或單位估價表項(xiàng)目一致正確劃分分項(xiàng)工程，做到與當(dāng)?shù)囟~或單位估價表項(xiàng)目一致; (2)按一定順序進(jìn)行，避免漏算或重算按一定順序進(jìn)行，避免漏算或重算; (3)以施工圖為依據(jù)以施工圖為依據(jù); (4)結(jié)合已定的施工方案或施工方法結(jié)合已定的施工方案或施工方法; (5)進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核與檢查。進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核與檢查。下一頁返回上一頁 5.確定工、料、機(jī)單價確定工、料、機(jī)單價 工、料、機(jī)的單價應(yīng)通過市場調(diào)查或參考當(dāng)?shù)卦靸r管理部門發(fā)布工、料、機(jī)的單價應(yīng)通

13、過市場調(diào)查或參考當(dāng)?shù)卦靸r管理部門發(fā)布的造價信息確定。而工、料、機(jī)的用量盡量采用企業(yè)定額確定，的造價信息確定。而工、料、機(jī)的用量盡量采用企業(yè)定額確定，無企業(yè)定額時，可依據(jù)國家或地方頒布的預(yù)算定額確定。無企業(yè)定額時，可依據(jù)國家或地方頒布的預(yù)算定額確定。 6.計(jì)算工程直接費(fèi)計(jì)算工程直接費(fèi) 根據(jù)分項(xiàng)工程中工、料、機(jī)等生產(chǎn)要素的需用量及其單價，計(jì)算根據(jù)分項(xiàng)工程中工、料、機(jī)等生產(chǎn)要素的需用量及其單價，計(jì)算分項(xiàng)工程的直接成本的單價和合價，進(jìn)而計(jì)算出整個工程的直接分項(xiàng)工程的直接成本的單價和合價，進(jìn)而計(jì)算出整個工程的直接費(fèi)。費(fèi)。 下一頁返回上一頁 7.計(jì)算工程間接費(fèi)計(jì)算工程間接費(fèi) 根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁M(fèi)用定額或根據(jù)企業(yè)的

14、實(shí)際情況，根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁M(fèi)用定額或根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，以直接費(fèi)為基礎(chǔ)，以直接費(fèi)為基礎(chǔ)，計(jì)算出工程間接費(fèi)。計(jì)算出工程間接費(fèi)。 8.計(jì)算其他費(fèi)用計(jì)算其他費(fèi)用 根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蚱髽I(yè)的實(shí)際情況，估算上級企業(yè)管理費(fèi)、預(yù)計(jì)利潤、根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蚱髽I(yè)的實(shí)際情況，估算上級企業(yè)管理費(fèi)、預(yù)計(jì)利潤、稅金及風(fēng)險費(fèi)用。稅金及風(fēng)險費(fèi)用。下一頁返回上一頁 9.計(jì)算工程總估價計(jì)算工程總估價 綜合工程直接費(fèi)、間接費(fèi)、上級企業(yè)管理費(fèi)、風(fēng)險費(fèi)用、預(yù)計(jì)利潤和綜合工程直接費(fèi)、間接費(fèi)、上級企業(yè)管理費(fèi)、風(fēng)險費(fèi)用、預(yù)計(jì)利潤和稅金形成工程總估價。稅金形成工程總估價。 10.審核工程總估價審核工程總估價 在確定最終的投標(biāo)報價前，還需進(jìn)行報價的宏觀審核。宏觀審核

15、的在確定最終的投標(biāo)報價前，還需進(jìn)行報價的宏觀審核。宏觀審核的目的在于通過變換角度的方式對報價進(jìn)行審查，以目的在于通過變換角度的方式對報價進(jìn)行審查，以提高報價的準(zhǔn)確性，提高報價的準(zhǔn)確性，提高競爭能力提高競爭能力。返回上一頁第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制一、投標(biāo)文件的組成一、投標(biāo)文件的組成 建設(shè)工程投標(biāo)文件，是建設(shè)工程投標(biāo)人單方面闡述自己響應(yīng)招標(biāo)文建設(shè)工程投標(biāo)文件，是建設(shè)工程投標(biāo)人單方面闡述自己響應(yīng)招標(biāo)文件要求，旨在向招標(biāo)人提出愿意訂立合同的意思，是投標(biāo)人確定和解件要求，旨在向招標(biāo)人提出愿意訂立合同的意思，是投標(biāo)人確定和解釋有關(guān)投標(biāo)事項(xiàng)的釋有關(guān)投標(biāo)事項(xiàng)的各種書面表達(dá)形式的統(tǒng)稱各種書面表達(dá)形

16、式的統(tǒng)稱。 從合同訂立過程來分析，建設(shè)工程投標(biāo)文件在性質(zhì)上屬于一種要約，從合同訂立過程來分析，建設(shè)工程投標(biāo)文件在性質(zhì)上屬于一種要約，其目的在于向招標(biāo)人提出訂立合同的意愿。其目的在于向招標(biāo)人提出訂立合同的意愿。 下一頁返回第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制三、投標(biāo)文件的遞交三、投標(biāo)文件的遞交 遞交投標(biāo)文件也稱遞標(biāo)，是指投標(biāo)商在規(guī)定的投標(biāo)截止日期遞交投標(biāo)文件也稱遞標(biāo)，是指投標(biāo)商在規(guī)定的投標(biāo)截止日期之前，將準(zhǔn)備好的所有投標(biāo)文件密封遞送到招標(biāo)單位的行為。之前，將準(zhǔn)備好的所有投標(biāo)文件密封遞送到招標(biāo)單位的行為。 所有的投標(biāo)文件必須經(jīng)反復(fù)校核、審查并簽字蓋章，特別是所有的投標(biāo)文件必須經(jīng)反復(fù)校核、審查并簽

17、字蓋章，特別是投標(biāo)授權(quán)書要由具有法人地位的公司總經(jīng)理或董事長投標(biāo)授權(quán)書要由具有法人地位的公司總經(jīng)理或董事長簽署、蓋章簽署、蓋章; ; 投標(biāo)保函在保證銀行行長簽字蓋章后，還要由投標(biāo)人簽字投標(biāo)保函在保證銀行行長簽字蓋章后，還要由投標(biāo)人簽字確確認(rèn)。然后按投標(biāo)須知要求，認(rèn)真細(xì)致地分裝密封包裝起來，由投認(rèn)。然后按投標(biāo)須知要求，認(rèn)真細(xì)致地分裝密封包裝起來，由投標(biāo)人親自在截標(biāo)之前送交招標(biāo)的收標(biāo)單位或者通過郵寄遞交。標(biāo)人親自在截標(biāo)之前送交招標(biāo)的收標(biāo)單位或者通過郵寄遞交。下一頁返回上一頁第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制 對于已送出的標(biāo)書若發(fā)現(xiàn)有錯誤要修改時，可對于已送出的標(biāo)書若發(fā)現(xiàn)有錯誤要修改時，可致函、

18、發(fā)緊急致函、發(fā)緊急電報或電傳通知招標(biāo)單位，修改或撤銷投標(biāo)書的通知不得遲于招電報或電傳通知招標(biāo)單位，修改或撤銷投標(biāo)書的通知不得遲于招標(biāo)文件規(guī)定的截止時間。標(biāo)文件規(guī)定的截止時間。總而言之，要避免因?yàn)榧?xì)節(jié)的疏忽與技總而言之，要避免因?yàn)榧?xì)節(jié)的疏忽與技術(shù)上的缺陷使投標(biāo)文件失效或無利中標(biāo)。術(shù)上的缺陷使投標(biāo)文件失效或無利中標(biāo)。 至于招標(biāo)者，在收到投標(biāo)商的投標(biāo)文件后，應(yīng)至于招標(biāo)者，在收到投標(biāo)商的投標(biāo)文件后，應(yīng)簽收或通知投簽收或通知投標(biāo)商已收到其投標(biāo)文件，并記錄收到日期和時間標(biāo)商已收到其投標(biāo)文件，并記錄收到日期和時間; ;同時，在收到投同時，在收到投標(biāo)文件到開標(biāo)之前，所有投標(biāo)文件均不得啟封，并應(yīng)采取措施確標(biāo)文件

19、到開標(biāo)之前，所有投標(biāo)文件均不得啟封，并應(yīng)采取措施確保投標(biāo)文件的安全。保投標(biāo)文件的安全。返回上一頁第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制 建設(shè)工程投標(biāo)文件是由一系列有關(guān)投標(biāo)方面的書面資料組成的。一般建設(shè)工程投標(biāo)文件是由一系列有關(guān)投標(biāo)方面的書面資料組成的。一般來說，投標(biāo)文件由以下幾個部分組成來說，投標(biāo)文件由以下幾個部分組成: (1)投標(biāo)函。其主要內(nèi)容為投標(biāo)函。其主要內(nèi)容為:投標(biāo)報價、質(zhì)量、工期目標(biāo)、履約保證金投標(biāo)報價、質(zhì)量、工期目標(biāo)、履約保證金數(shù)額等。數(shù)額等。 (2)投標(biāo)函附錄。投標(biāo)函附錄。 (3)投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金。 (4)法定代表人資格證明書。法定代表人資格證明書。 (5)授權(quán)委托書。授權(quán)

20、委托書。 (6)工程量清單表。工程量清單表。 (7)輔輔助資料表。助資料表。下一頁返回上一頁第二節(jié)第二節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制 (8)資格審查表資格審查表(資格預(yù)審的不采用資格預(yù)審的不采用)。 (9)對招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容的確認(rèn)和響應(yīng)書附錄。對招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容的確認(rèn)和響應(yīng)書附錄。 (10)施工組織設(shè)計(jì)。內(nèi)容一般包括施工組織設(shè)計(jì)。內(nèi)容一般包括:施工部署，施工總平面圖，季節(jié)性施工部署，施工總平面圖，季節(jié)性施工措施，質(zhì)量、進(jìn)度保證措施等。施工措施，質(zhì)量、進(jìn)度保證措施等。 (11)按招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。按招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。下一頁返回上一頁第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件

21、編制投標(biāo)文件編制二、投標(biāo)文件的編制要求二、投標(biāo)文件的編制要求 (一一)投標(biāo)文件編制的一般要求投標(biāo)文件編制的一般要求 (1)投標(biāo)人編制投標(biāo)文件時必須使用招標(biāo)文件投標(biāo)人編制投標(biāo)文件時必須使用招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件表格格式提供的投標(biāo)文件表格格式，但表格可以按同樣格式擴(kuò)展。但表格可以按同樣格式擴(kuò)展。空格必須填寫。空格必須填寫。 (2)應(yīng)當(dāng)編制的投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)編制的投標(biāo)文件“正本正本”僅一份，僅一份，“副本副本”則按招標(biāo)文件前附則按招標(biāo)文件前附表所述的份數(shù)提供，同時要在標(biāo)書封面標(biāo)明表所述的份數(shù)提供，同時要在標(biāo)書封面標(biāo)明“投標(biāo)文件正本投標(biāo)文件正本”和和“投投標(biāo)文件副本標(biāo)文件副本”字樣。投標(biāo)文件正本和副本如有

22、不一致之處，字樣。投標(biāo)文件正本和副本如有不一致之處，以正本為以正本為準(zhǔn)準(zhǔn)。 (3)投標(biāo)文件正本和副本均應(yīng)使用不能擦去的墨水打印或書寫，各種投投標(biāo)文件正本和副本均應(yīng)使用不能擦去的墨水打印或書寫，各種投標(biāo)文件的填寫字跡都要清晰、端正，補(bǔ)充設(shè)計(jì)圖紙要整潔、美觀。標(biāo)文件的填寫字跡都要清晰、端正，補(bǔ)充設(shè)計(jì)圖紙要整潔、美觀。下一頁返回上一頁第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制 (4) (4)所有投標(biāo)文件均由投標(biāo)人的所有投標(biāo)文件均由投標(biāo)人的法定代表人簽署、加蓋印鑒，法定代表人簽署、加蓋印鑒，并加蓋法人單位公章。并加蓋法人單位公章。 (5)(5)填報投標(biāo)文件應(yīng)反復(fù)校核，保證分項(xiàng)和匯總填報投標(biāo)文件應(yīng)反復(fù)校核，

23、保證分項(xiàng)和匯總計(jì)算均無錯誤計(jì)算均無錯誤。 (6)(6)如招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)保證金為合同總價的某百分比時，開如招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)保證金為合同總價的某百分比時，開投標(biāo)保函不要太早，以防泄漏己方報價。投標(biāo)保函不要太早，以防泄漏己方報價。 (7)(7)投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)文件的投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)和和商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)分別密封分別密封在內(nèi)層包在內(nèi)層包封，再密封在一個外層包封中，并在內(nèi)封上標(biāo)明封，再密封在一個外層包封中，并在內(nèi)封上標(biāo)明“技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)”和和“商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)”。標(biāo)書包封的封口處都必須加貼封條，封條貼縫應(yīng)。標(biāo)書包封的封口處都必須加貼封條，封條貼縫應(yīng)全部加蓋密封章或法人章。全部加蓋密封章或法人章。 (

24、8)(8)投標(biāo)文件的打印和裝訂應(yīng)力求整潔、悅目，避免評標(biāo)專家投標(biāo)文件的打印和裝訂應(yīng)力求整潔、悅目，避免評標(biāo)專家產(chǎn)生反感。產(chǎn)生反感。 下一頁返回上一頁第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件編制 (二二)技術(shù)標(biāo)編制的要求技術(shù)標(biāo)編制的要求 技術(shù)標(biāo)的重要組成部分是施工組織設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)的重要組成部分是施工組織設(shè)計(jì)，雖然二者在內(nèi)容上是一致的，雖然二者在內(nèi)容上是一致的，但在編制要求上卻有一定差別。技術(shù)標(biāo)則要求能讓評標(biāo)委員會的專家但在編制要求上卻有一定差別。技術(shù)標(biāo)則要求能讓評標(biāo)委員會的專家們在較短的時間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)標(biāo)書的價值和獨(dú)到之處，從而給予較高的評們在較短的時間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)標(biāo)書的價值和獨(dú)到之處，從而給予較高的評價。因此

25、，編制技術(shù)標(biāo)時應(yīng)注意以下問題價。因此，編制技術(shù)標(biāo)時應(yīng)注意以下問題: (1)針對性。針對性。 (2)全面性。全面性。 (3)先進(jìn)性。先進(jìn)性。 (4)可行性。可行性。 (5)經(jīng)濟(jì)性。經(jīng)濟(jì)性。下一頁返回上一頁第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報價投標(biāo)報價一、投標(biāo)報價的主要依據(jù)一、投標(biāo)報價的主要依據(jù) 工程報價的依據(jù)主要有下列幾項(xiàng)工程報價的依據(jù)主要有下列幾項(xiàng): (1)設(shè)計(jì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)圖紙; (2)工程量清單工程量清單; (3)合同條件，尤其是有關(guān)工期、支付條件、外匯比例的規(guī)定合同條件，尤其是有關(guān)工期、支付條件、外匯比例的規(guī)定;下一頁返回第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)報價投標(biāo)報價 (4)有關(guān)法規(guī)有關(guān)法規(guī); (5)擬采用的施工方案、進(jìn)度計(jì)

26、劃擬采用的施工方案、進(jìn)度計(jì)劃; (6)施工規(guī)范和施工說明書施工規(guī)范和施工說明書; (7)工程材料、設(shè)備的價格及運(yùn)費(fèi)工程材料、設(shè)備的價格及運(yùn)費(fèi); (8)勞務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)勞務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn); (9)當(dāng)?shù)厣钗镔Y價格水平。當(dāng)?shù)厣钗镔Y價格水平。 此外，還應(yīng)考慮各種有關(guān)間接費(fèi)用。此外，還應(yīng)考慮各種有關(guān)間接費(fèi)用。下一頁返回上一頁建筑安裝建筑安裝工程費(fèi)工程費(fèi)直接費(fèi)直接費(fèi)間接費(fèi)間接費(fèi)利潤利潤稅金稅金直接工程費(fèi)直接工程費(fèi)措施費(fèi)措施費(fèi)人工費(fèi)人工費(fèi)材料費(fèi)材料費(fèi)施工機(jī)施工機(jī)械使用費(fèi)械使用費(fèi)二環(huán)夜臨二環(huán)夜臨大雨，支架大雨，支架已安穩(wěn)已安穩(wěn)規(guī)費(fèi)規(guī)費(fèi)企業(yè)管理費(fèi)企業(yè)管理費(fèi)工程排污費(fèi)工程排污費(fèi)工程定額工程定額測定費(fèi)測定費(fèi)社會保障費(fèi)社會

27、保障費(fèi)職工雇職工雇老管辦財(cái)產(chǎn)老管辦財(cái)產(chǎn) 單位估價法：計(jì)算工程量 套定額單價 計(jì)算直接費(fèi) 計(jì)算取費(fèi) 得到投標(biāo)報價書 實(shí)物量法：計(jì)算工程量 套定額消耗量 套市場價格 計(jì)算直接費(fèi) 計(jì)算取費(fèi) 得到投標(biāo)報價書安全文明施工費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金為不可競爭費(fèi)4.2建筑工程費(fèi)用 表表1、以直接費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)的計(jì)價程序、以直接費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)的計(jì)價程序工程量清單計(jì)價費(fèi)用組成項(xiàng)目措施費(fèi)（措施一、措施二）分部分項(xiàng)工程費(fèi)（分部分項(xiàng)工程量*綜合單價）其他項(xiàng)目費(fèi)（暫列金、暫估價、計(jì)日工、總承包服務(wù)費(fèi)）規(guī)費(fèi)稅金工程造價工程造價=分部分項(xiàng)工程費(fèi)分部分項(xiàng)工程費(fèi)+措施項(xiàng)目費(fèi)措施項(xiàng)目費(fèi)+其他項(xiàng)目費(fèi)其他項(xiàng)目費(fèi)+規(guī)費(fèi)規(guī)費(fèi)+稅金稅金工程量清單一般計(jì)價

28、程序工程量清單一般計(jì)價程序（結(jié)合規(guī)范詳細(xì)并給定相關(guān)參考費(fèi)率）（結(jié)合規(guī)范詳細(xì)并給定相關(guān)參考費(fèi)率）工程量清單計(jì)價程序熟悉圖紙及現(xiàn)場情況編制工程量清單組合綜合單價計(jì)算分部分項(xiàng)工程費(fèi)計(jì)算措施費(fèi)計(jì)算其他項(xiàng)目費(fèi)計(jì)算規(guī)費(fèi)、稅金、匯總單位工程費(fèi)用計(jì)算單項(xiàng)工程費(fèi)計(jì)算工程項(xiàng)目總價 現(xiàn)就工程量清單報價表的編制內(nèi)容詳述如下： 1)封面 封面包括工程量清單報價表和投標(biāo)總價表。工程量清單報價表包括工程名稱、投標(biāo)人(承包商)、法定代表人、造價工程師及注冊證號、編制時間等內(nèi)容；投標(biāo)總價表包括建設(shè)單位、工程名稱、投標(biāo)總價(應(yīng)列出小寫、大寫金額)、投標(biāo)人(承包商)、法定代表人、編制時間等內(nèi)容,如表4.8、表4.9所示。 2)報價

29、總說明 工程量清單報價總說明，一般可包括投標(biāo)企業(yè)概況、投標(biāo)人的投標(biāo)誠意、報價編制的依據(jù)以及對該項(xiàng)目施工的總體設(shè)想等內(nèi)容。 3)工程項(xiàng)目總價表 工程項(xiàng)目總價表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.10所示。 4)單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表 單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.11所示。 5)單位工程費(fèi)匯總表 單位工程費(fèi)匯總表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.12所示。 6)分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價表 分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.13所示。 7)措施項(xiàng)目清單計(jì)價表 措施項(xiàng)目清單計(jì)價表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.14所示。 8)其他項(xiàng)目清單計(jì)價表 其他項(xiàng)目清單計(jì)價表的填寫與計(jì)算內(nèi)容,如表4.15所示。 9

30、)零星工作項(xiàng)目計(jì)價表 零星工作項(xiàng)目計(jì)價表的填寫與計(jì)算內(nèi)容,如表4.16所示。 10)分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價分析表 分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價分析表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表 4.17所示。 11)措施項(xiàng)目費(fèi)分析表 措施項(xiàng)目費(fèi)分析表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.18所示。 12)人工、材料、機(jī)械數(shù)量及價格表 人工、材料、機(jī)械數(shù)量及價格表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.19所示。 13)主要清單項(xiàng)目工、料、機(jī)單價分析表 主要清單項(xiàng)目工、料、機(jī)單價分析表的填寫與計(jì)算內(nèi)容，如表4.20所示。 綜合單價填報實(shí)例分部分項(xiàng)工程綜合單價的計(jì)算與填報實(shí)例工程概況：某磚混結(jié)構(gòu)的中學(xué)教師住宅工程，六層。招標(biāo)方根據(jù)施工圖計(jì)算工

31、程量如下：招標(biāo)方提供工程量清單如下投標(biāo)人投標(biāo)報價：1.搜集并確定價格信息本工程項(xiàng)目所需要調(diào)查的價格信息要素包括：人工、成品耐水膩?zhàn)印?牌乳膠漆面漆、*牌乳膠漆底漆人工和材料價格參考當(dāng)?shù)卦靸r管理部門發(fā)布的價格信息，并結(jié)合日世紀(jì)市場調(diào)查價格確定如下：人工38元/工日；成品耐水膩?zhàn)?0.50元/kg、*牌乳膠漆面漆20.00元/kg、*牌乳膠漆底漆17.00元/kg2.確定消耗量參考全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額并結(jié)合企業(yè)實(shí)力和技術(shù)狀況，將基礎(chǔ)定額進(jìn)行調(diào)整做為企業(yè)定額，其人、材、機(jī)械消耗如下表 企業(yè)消耗定額 單位：100m2 某地區(qū)清單計(jì)價定額 單位：100m2 3.計(jì)算直接費(fèi)抹灰面滿刮耐水膩?zhàn)樱喝斯べM(fèi)：

32、4050m2*38*8.908工日/100m2=13709.41元/m2外墻乳膠漆底漆一遍面漆二遍人工費(fèi)：4050m2*38*8.368工日/100m2=12878.35元/m2材料費(fèi)：抹灰面滿刮耐水膩?zhàn)幽退善纺佔(zhàn)樱?050m210.50*250kg/100m2=106312.5元/m2外墻乳膠漆底漆一遍面漆二遍*牌乳膠漆面漆:4050m220*35.3kg/100m2=28593元/m2*牌乳膠漆底漆:4050m217*13.6kg/100m2=9363.6元/m2直接費(fèi)合計(jì)：人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)=13709.41+12878.35+106312.5+28593+9363.6=17085

33、6.86元/m2其中人工費(fèi)：26587.76元; 4.計(jì)算綜合費(fèi)（管理費(fèi)、利潤）結(jié)合企業(yè)狀況，并參考當(dāng)?shù)卦靸r管理部門規(guī)定的費(fèi)率，管理費(fèi)率按30%計(jì)算。利潤率按7%計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為人工費(fèi)綜合費(fèi)=26587.76*(30+7)%=9837.47元5.費(fèi)用總計(jì)：直接費(fèi)+綜合費(fèi)=170856.86+9837.47=180694.33元該分部分項(xiàng)綜合單價：分部分項(xiàng)工程費(fèi)用/工程數(shù)量=180694.33/4050=44.62元/m26.填寫分部分項(xiàng)工程量清單表此分部分項(xiàng)招標(biāo)控制價：由某地區(qū)清單計(jì)價定額計(jì)費(fèi)（人工單價40元/工日，綜合費(fèi)率按人工費(fèi)40%確定）*地區(qū)c25 c20砼配合比如下表招標(biāo)方提供工程量

34、清單如下根據(jù)計(jì)算，可以確定每米灌注樁中：樁芯砼0.575m3/m;護(hù)壁砼0.2255m3/m企業(yè)消耗定額 10M3某地區(qū)清單計(jì)價定額 單位：10m3人工和材料價格：人工38元/工日；32.5級水泥0.556元/KG；中砂：79元/M3 卵石45元/M3;機(jī)械費(fèi)：按照地區(qū)定額確定。綜合費(fèi):按照人工費(fèi)30%確定工程量：樁芯：0.575m3/m;護(hù)壁0.2255m3/m（投標(biāo)方） 樁芯：0.571m3/m;護(hù)壁0.2295m3/m（招標(biāo)方）試確定施工單位該分項(xiàng)的報價 該分項(xiàng)招標(biāo)控制價（綜合單價）綜合案例工程資料：1、按照清單規(guī)范計(jì)算清單工程量，根據(jù)所搜集的資料和市場信息確定本清單內(nèi)容的綜合單價。2、

35、。 措施項(xiàng)目考慮的內(nèi)容為：安全文明施工費(fèi)率為9.5%,夜間施工2.5%, 二次搬運(yùn)1.5%, 冬雨季施工2%，(計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)為分部分項(xiàng)清單定額人工費(fèi)）；已完工程及設(shè)備保護(hù)費(fèi)為1560元，其中人工費(fèi)300元，室內(nèi)空氣污染測試費(fèi)4700元考慮。 規(guī)費(fèi)費(fèi)率：養(yǎng)老保險費(fèi)8%；失業(yè)保險費(fèi)0.9%;醫(yī)療保險費(fèi)3.5%;住房公積金3.5%;工傷保險和危險作業(yè)1.1%.(計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)為分部分項(xiàng)清單定額人工費(fèi)+措施項(xiàng)目清單定額人工費(fèi)）。（按照施工企業(yè)取費(fèi)證費(fèi)率確定）3、若按照10個標(biāo)準(zhǔn)間進(jìn)行裝修，請根據(jù)以上信息確定該裝飾工程的報價。2.4 投標(biāo)報價的編制程序 復(fù)核或計(jì)算工程量復(fù)核或計(jì)算工程量 確定單價，計(jì)算合價確定單價

36、，計(jì)算合價 確定分包工程費(fèi)確定分包工程費(fèi) 確定利潤確定利潤 確定風(fēng)險費(fèi)確定風(fēng)險費(fèi) 確定投標(biāo)價格確定投標(biāo)價格一、投標(biāo)報價編制程序和步驟二、商務(wù)部分投標(biāo)報價的確定二、商務(wù)部分投標(biāo)報價的確定（一）工程量清單項(xiàng)目費(fèi)用的計(jì)算（一）工程量清單項(xiàng)目費(fèi)用的計(jì)算1、分部分項(xiàng)工程量清單費(fèi)用的確定、分部分項(xiàng)工程量清單費(fèi)用的確定綜合單價：指完成工程量清單中一個規(guī)定計(jì)量單位項(xiàng)目所需人工費(fèi)、綜合單價：指完成工程量清單中一個規(guī)定計(jì)量單位項(xiàng)目所需人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)和利潤，并考慮風(fēng)險因素。材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)和利潤，并考慮風(fēng)險因素。2、措施項(xiàng)目清單費(fèi)用的確定、措施項(xiàng)目清單費(fèi)用的確定3、他項(xiàng)目清單費(fèi)用的確定

37、、他項(xiàng)目清單費(fèi)用的確定4、規(guī)費(fèi)內(nèi)容與費(fèi)用規(guī)定、規(guī)費(fèi)內(nèi)容與費(fèi)用規(guī)定5、稅金、稅金營業(yè)稅、城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加營業(yè)稅、城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加9.1 分部分項(xiàng)工程量清單工程量清單報價取費(fèi)表9.1 分部分項(xiàng)工程量清單 單位工程費(fèi)匯總表案例1 某土建工程項(xiàng)目確定采用公開招標(biāo)的方式招標(biāo)某土建工程項(xiàng)目確定采用公開招標(biāo)的方式招標(biāo),共有共有A、B、C、D、E、F六家單位參加投標(biāo)，其中六家單位參加投標(biāo)，其中C投標(biāo)單位在投標(biāo)投標(biāo)單位在投標(biāo)截止日前一天，采取突然降價方法；將分部分項(xiàng)工程費(fèi)合截止日前一天，采取突然降價方法；將分部分項(xiàng)工程費(fèi)合計(jì)由計(jì)由3290萬元降到了萬元降到了3230萬元，并相應(yīng)的調(diào)整了部分費(fèi)

38、萬元，并相應(yīng)的調(diào)整了部分費(fèi)率：規(guī)費(fèi)稅率按照分部分項(xiàng)工程合計(jì)取率：規(guī)費(fèi)稅率按照分部分項(xiàng)工程合計(jì)取5%，措施費(fèi)，措施費(fèi)30萬萬元，其他項(xiàng)目費(fèi)元，其他項(xiàng)目費(fèi)100萬元，稅率萬元，稅率3.51%。C單位根據(jù)以上單位根據(jù)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行了報價（取整到萬元）。并確定了工期為數(shù)據(jù)進(jìn)行了報價（取整到萬元）。并確定了工期為520天。天。在投標(biāo)截止日當(dāng)天上午在投標(biāo)截止日當(dāng)天上午9點(diǎn)第二次更改了投標(biāo)報價，將投點(diǎn)第二次更改了投標(biāo)報價，將投標(biāo)價格更改為標(biāo)價格更改為3980萬元，工期仍然為萬元，工期仍然為520天。天。問題問題 1、C 投標(biāo)單位的第一次投標(biāo)報價是多少萬投標(biāo)單位的第一次投標(biāo)報價是多少萬元？元？ 2、C投標(biāo)單位的

39、有效投標(biāo)報價為多少萬元？投標(biāo)單位的有效投標(biāo)報價為多少萬元？答案答案 1、C 投標(biāo)單位的第一次投標(biāo)報價是多少萬元？投標(biāo)單位的第一次投標(biāo)報價是多少萬元？ 分部分項(xiàng)工程費(fèi)：分部分項(xiàng)工程費(fèi)：3230萬元萬元 措措 施施 費(fèi)：費(fèi)：30萬元萬元 其其 他他 項(xiàng)項(xiàng) 目目 費(fèi)：費(fèi)： 100萬元萬元 規(guī)規(guī) 費(fèi)：（費(fèi)：（3230+30+100）X5%=168萬元萬元 稅稅 金：（金：（3230+30+100+168）X3.51%=124萬元萬元 合計(jì)：（合計(jì)：（3230+30+100+168+124）=3652萬元萬元 C 投標(biāo)單位的第一次投標(biāo)報價為投標(biāo)單位的第一次投標(biāo)報價為3652萬元萬元 2、C投標(biāo)單位的有效

40、投標(biāo)報價為多少萬元？投標(biāo)單位的有效投標(biāo)報價為多少萬元？ C 投標(biāo)單位的有效投標(biāo)報價為投標(biāo)單位的有效投標(biāo)報價為3980萬元萬元案例案例2： 甲公司在投標(biāo)時考慮競爭對手情況最后報價時將基礎(chǔ)工程甲公司在投標(biāo)時考慮競爭對手情況最后報價時將基礎(chǔ)工程部分的直接工程費(fèi)由部分的直接工程費(fèi)由4000萬元降為萬元降為3000萬元，并確定措萬元，并確定措施費(fèi)為直接工程費(fèi)的施費(fèi)為直接工程費(fèi)的12%，間接費(fèi)為直接費(fèi)的，間接費(fèi)為直接費(fèi)的10%，利潤，利潤率為直接費(fèi)和間接費(fèi)和的率為直接費(fèi)和間接費(fèi)和的8%，稅率為，稅率為3.5%。 問：甲公司投標(biāo)時基礎(chǔ)工程的報價各位多少？問：甲公司投標(biāo)時基礎(chǔ)工程的報價各位多少？答案：答案：

41、1、直接工程費(fèi)：、直接工程費(fèi)：3000萬元萬元 2、措施費(fèi)：、措施費(fèi)：2=1X12%=3000X12%=360萬元萬元 3、直接費(fèi)：、直接費(fèi)：3=1+2=3000+360=3360萬元萬元 4、間接費(fèi)：、間接費(fèi)：4=3X10%=3360X10%=336萬元萬元 5、利潤：、利潤：5=（3+4）X8%=（3360+336）X8%=295.68萬元萬元 6、稅金：、稅金：6=（3+4+5）X3.5%=139.71萬元萬元 7、投標(biāo)報價：、投標(biāo)報價：7=3+4+5+6=4131.29萬元萬元 衡量投標(biāo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)：其報價應(yīng)足夠低，以至能使業(yè)衡量投標(biāo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)：其報價應(yīng)足夠低，以至能使業(yè)主所能接

42、受而獲得項(xiàng)目；同時報價又應(yīng)足夠高，以至在中主所能接受而獲得項(xiàng)目；同時報價又應(yīng)足夠高，以至在中標(biāo)后能順利完成合同內(nèi)容，從而獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫋?biāo)后能順利完成合同內(nèi)容，從而獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫋?投標(biāo)報價的基本內(nèi)容：投標(biāo)報價的基本內(nèi)容：詢價詢價、估價、報價、估價、報價 詢價詢價 涉及方面： 經(jīng)濟(jì)方面、自然條件方面、法律方面、社會方面第二節(jié)投標(biāo)程序第二節(jié)投標(biāo)程序詢價是估價之前，通過各種渠道，采取各種手段對各種所需材料、器具和機(jī)械、勞動力等生產(chǎn)要素的價格、質(zhì)量、供應(yīng)時間和方式、供應(yīng)數(shù)量等進(jìn)行全面系統(tǒng)的調(diào)查。估價 是估價師在施工總進(jìn)度計(jì)劃、主要施工方法、分包商和資源安排確定之后，根據(jù)本企業(yè)的定額標(biāo)準(zhǔn)及詢價結(jié)果，對

43、完成招標(biāo)工程所需支出的費(fèi)用的估價報價 在估價的基礎(chǔ)上，考慮競爭的需要，并從本企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，確定在該工程上的預(yù)期利潤水平。提出的競爭價格。 估價：估價： 估價程序：估價程序：研究招標(biāo)文件，熟悉圖紙、工程量清單及招標(biāo)人對報價的要求，進(jìn)行研究招標(biāo)文件，熟悉圖紙、工程量清單及招標(biāo)人對報價的要求，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場調(diào)查了解施工方案、施工進(jìn)度計(jì)劃、資源配置及現(xiàn)場平面布置情況搜集確定計(jì)價依據(jù)，進(jìn)行工程詢價計(jì)算或復(fù)核工程量進(jìn)行單價分析，計(jì)算分部分項(xiàng)工程報價表計(jì)算措施項(xiàng)目和其他項(xiàng)目報價匯總，計(jì)算工程投標(biāo)的初步報價（內(nèi)部報價） 估價方法：定額估價法；作業(yè)估價法；框算估價法估價方法：定額估價法；作業(yè)估價法；框算

44、估價法據(jù)所列出的定額，求c30框架梁混凝土分項(xiàng)工程的單價，設(shè)人工消耗降低5%，人工單價增加到35元，機(jī)械效率提高10%，混凝土單價考慮到漲價因素提高10%，其他不變。人工費(fèi)：35*(1.56*0.95)=51.87材料費(fèi)：192.58*1.1+3.97=218.99機(jī)械費(fèi)：（5.61+1.52+17.2)*(1-0.1)=21.90c30砼單位價格：51.87+218.99+21.90=292.76定額估價法定額估價法作業(yè)估價法作業(yè)估價法某工程從工程量清單中匯總得全部混凝土量共60000m3，計(jì)劃以18個月的平均速度進(jìn)行作業(yè)。現(xiàn)確定澆筑混凝土的設(shè)備如下所示，計(jì)算澆筑混凝土的直接費(fèi)單價。設(shè)澆筑砼

45、應(yīng)配備10人，人工工資單價為35元，每天可以完成90m3，每天2人養(yǎng)護(hù)，需養(yǎng)護(hù)7天。其中砼攪拌機(jī)、砼運(yùn)輸車、振動器是砼專用機(jī)械，在本工程利用率為100%，而塔式起重機(jī)是通用機(jī)械，除用于混凝土以外還可以用于其他工程（如鋼筋、模板等），故在本工程中的利用率為40%。另待本工程結(jié)束后，除振動器外的機(jī)械仍能用于其他工程，所以需要考慮機(jī)械一定的攤銷率。1、機(jī)械攤銷費(fèi)：1315400/60000=21.92元/m32、人工費(fèi)：35*（10+2*7）/90=9.33元/m33、混凝土分項(xiàng)工程單價：c30砼配合比單價：（前例計(jì)算）：218.99元/m3單價=人+材+機(jī)械=9.33+218.99+21.92=2

46、50.24元/m3 框算估價法框算估價法第四節(jié) 投標(biāo)策略與技巧投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧 指投標(biāo)人在投標(biāo)報價中采用的讓招標(biāo)人可以接受，指投標(biāo)人在投標(biāo)報價中采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多利潤的投標(biāo)手段，也是一種中標(biāo)后又能獲得更多利潤的投標(biāo)手段，也是一種投標(biāo)藝術(shù)投標(biāo)藝術(shù)。1、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目可行性研究（投標(biāo)選擇性決策是否投標(biāo)）考慮方面：綜合技術(shù)分析；周期分析；人員素質(zhì)分析；承受能力和物資供應(yīng)分析；環(huán)境分析；資金分析；利潤分析；競爭分析；風(fēng)險分析第四節(jié) 投標(biāo)策略與技巧2、靠什么取勝（競爭策略）、靠什么取勝（競爭策略）： 以信取勝 以快取勝 以廉取勝 創(chuàng)新取勝 以退為進(jìn) 著眼于長遠(yuǎn)第四節(jié) 投標(biāo)策

47、略與技巧3、投標(biāo)報價策略 報價水平取決于未來收益的最大化 未來收益=中標(biāo)概率+中標(biāo)利潤C(jī)AB中標(biāo)利潤中標(biāo)概率第四節(jié) 投標(biāo)策略與技巧100萬180萬150萬20%25% 30%CAB第四節(jié) 投標(biāo)策略與技巧 3.1投標(biāo)報價策略 （定量分析） 成本定價法：成本定價法： 標(biāo)標(biāo)價=固定成本+變動成本*工程量+稅金+目標(biāo)利潤 競爭定價法競爭定價法 根據(jù)競爭對手和本企業(yè)歷史上的標(biāo)價情況，確定最有利的報價以戰(zhàn)勝對手。 例： 報價比值頻數(shù)概率統(tǒng)計(jì)表表中P-競爭對手在同一類工程上的標(biāo)價 A-本企業(yè)對同意類工程的估價（部分工程可能未投標(biāo)，只是一個估價）企業(yè)報價方案低于對手標(biāo)價的概率最佳報價方案組合：先估算出各報價的

48、直接費(fèi)，再乘以相應(yīng)概率得到預(yù)期利潤，最后比較期望利潤選擇報價方案例如：設(shè)世紀(jì)成本為A,如果報價方按為0.75A，說明G/A=0.75,概率為1.00，報價為成本的75%直接利潤=0.75A-A=-0.25A預(yù)期利潤=-0.25A*1.00= -0.25A報價方案與其利潤計(jì)算從表中可以看出，用1.15A的報價方案最佳，可以得到預(yù)期利潤0.104此方法只適用于單一競爭對手，若有若干競爭對手，則需要廣泛收集這些對手在同類工程中的投標(biāo)價格，經(jīng)綜合分析，取齊平均標(biāo)價進(jìn)行計(jì)算。第四節(jié) 投標(biāo)策略與技巧3.2 3.2 投標(biāo)報價策略投標(biāo)報價策略定性分析定性分析 靈活報價（擴(kuò)大標(biāo)價法）靈活報價（擴(kuò)大標(biāo)價法） 不平

49、衡報價法不平衡報價法 增加建議方案增加建議方案 分包商、分供應(yīng)商報價的采用分包商、分供應(yīng)商報價的采用 無利潤算標(biāo)無利潤算標(biāo) 突然降價法突然降價法 靈活報價（擴(kuò)大標(biāo)價法）靈活報價（擴(kuò)大標(biāo)價法） 投標(biāo)報價高低的確定原則投標(biāo)報價高低的確定原則1 、報價高、報價高施工條件差（場地狹窄、地處鬧市等）的工程專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，本公司這方面有專長總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)時，不便不投標(biāo)的工程業(yè)主對工期要求急的工程投標(biāo)對手少的工程支付條件不理想的工程公司經(jīng)營任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)飽滿，并不急于尋找新的項(xiàng)目，公司只對支付條件好、預(yù)期利潤高的項(xiàng)目有興趣參與投標(biāo) 靈活報價（擴(kuò)大標(biāo)價法靈活報價（擴(kuò)大標(biāo)

50、價法） 2、報價低：、報價低：施工條件好，干擾少的工程工作簡單、工程量大的工程（土方工程、一般房屋建筑工程等）附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的非急需工程投標(biāo)對手多，競爭激勵時本公司急于打入某一市場、某一地區(qū)、以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況（某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項(xiàng)目時，就撤消營業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時。2 不平衡報價法 指在總報價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個子項(xiàng)的報價，以期既不影響總報價，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有助于對工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價相對穩(wěn)定，不

51、會過高 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報得過高會因招標(biāo)人要求壓價而使承包商得不償失。常見不平衡報價表常見不平衡報價表2 不平衡報價法 案例分析：案例分析： 不平衡報價之早收錢不平衡報價之早收錢 某承包商參與某高層寫字樓土建工程的投標(biāo)，為了不影響投標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報價對預(yù)算價格作出適當(dāng)調(diào)整，相關(guān)數(shù)據(jù)如下表 假設(shè)基礎(chǔ)工程、主體工程、裝飾工程的工期分別為3個月、10個月、9個月，貸款利息1%，并假設(shè)各分部工程每月完成工程量相同，并能按月度及時收到工程量款，不考慮工程款結(jié)算所需要的時間，先計(jì)算該承包商所得的

52、工程款的現(xiàn)值比原估價增加多少?(以開工日期為折現(xiàn)點(diǎn)）2 不平衡報價法 不平衡報價之多少錢不平衡報價之多少錢 某公路項(xiàng)目投標(biāo)，招標(biāo)文件工程量清單路基工程中提某公路項(xiàng)目投標(biāo)，招標(biāo)文件工程量清單路基工程中提供的挖土方量為供的挖土方量為33840m3，挖石方數(shù)量，挖石方數(shù)量15057m3,但但投標(biāo)人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的現(xiàn)場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該清單提供投標(biāo)人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的現(xiàn)場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該清單提供的土石比例與實(shí)際不符，工程所在地許多地區(qū)為土質(zhì)的土石比例與實(shí)際不符，工程所在地許多地區(qū)為土質(zhì)地段，土石比例應(yīng)該為地段，土石比例應(yīng)該為4：1較為合適。較為合適。投標(biāo)決策中的削價因素和加價因素投標(biāo)決策中的削價因素和加價因素 1

53、、國內(nèi)標(biāo)前決策中的削價因素、國內(nèi)標(biāo)前決策中的削價因素 對于大批量工程或有后續(xù)工程、分期建設(shè)的工程，可適當(dāng)減計(jì)大型臨時設(shè)施費(fèi)用 對于施工圖設(shè)計(jì)詳細(xì)無誤、不可預(yù)見因素小的工程可減計(jì)不可遇見包干費(fèi) 對無冬雨季施工的工程，可以免計(jì)冬雨季施工增加費(fèi) 對工期要求不緊，無需趕工的工程，可減計(jì)夜間施工增加費(fèi) 技術(shù)裝備水平較高的建筑企業(yè)，可減計(jì)技術(shù)裝備費(fèi) 大量使用民工的，可適當(dāng)減計(jì)遠(yuǎn)征工程費(fèi)和機(jī)構(gòu)遷移費(fèi) 采用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)施工工藝或廉價材料等，也可列入削價范圍投標(biāo)決策中的削價因素和加價因素投標(biāo)決策中的削價因素和加價因素 2、國內(nèi)標(biāo)前決策中的加價因素、國內(nèi)標(biāo)前決策中的加價因素 合同簽訂后的設(shè)計(jì)變更、可另行結(jié)算 合

54、同簽訂后的材料價差變更，可另行結(jié)算或估算列入報價 材料代用增加的費(fèi)用，可另行結(jié)算或列入報價 大量壓縮工期增加的趕工措施費(fèi)，可增加報價 把握不準(zhǔn)，防止意外費(fèi)用發(fā)生可在允許范圍內(nèi)增加報價 無預(yù)付款的工程，可考慮增加流動資金貸款利息，列入報價 要求墊支資金或材料的，可增加有關(guān)費(fèi)用一般來說，承包合同簽訂后增加的有關(guān)費(fèi)用，應(yīng)另行計(jì)算，不列入報價，上述削價、加價因素，應(yīng)視其招標(biāo)辦法和合同條款規(guī)定而定，不宜隨便套用。 增加建議方案增加建議方案 有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案

55、仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。 分包商、分供應(yīng)商報價的采用分包商、分供應(yīng)商報價的采用 無利潤算標(biāo)無利潤算標(biāo)6突然降價法 是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。通常做法通常做法 在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中預(yù)先考慮好降價的幅度，然后有意散布一些假情報，如打算棄標(biāo)，按一般情況報價或準(zhǔn)備報高價等，等臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手 突然降價法突然降價法 例：例： 報價修改函報價修改函投標(biāo)報價修正函致：*市公路建設(shè)指揮部經(jīng)我方認(rèn)真研究招標(biāo)文件、熟悉施工圖紙并研究決定：將原來投標(biāo)書中報價壹億叁仟貳佰貳拾貳萬陸仟叁伯捌拾玖元整（RMB13222638

56、9元），調(diào)整為壹億貳仟壹佰陸拾貳萬肆仟捌伯肆拾玖元整（RMB121624849元）,詳見調(diào)整后的報價工程量清單。 投標(biāo)單位：*工程總公司 授權(quán)代理：* *年*月*日 3.4 3.4輔助手段輔助手段 澄清澄清最后的投標(biāo)機(jī)會最后的投標(biāo)機(jī)會 評標(biāo)過程中，通常會有一環(huán)節(jié)讓你解釋你方案中不清楚、不明白的地方，這就是澄清。 可以結(jié)合客戶關(guān)系階段的調(diào)查和招標(biāo)工程中對招標(biāo)方的進(jìn)一步了解，針對招標(biāo)文件中招標(biāo)人沒有提出的、或者不方便提出但實(shí)際上又很想要的東西，借次機(jī)會使用輔助中標(biāo)手段，想招標(biāo)方提出愿意給予滿足。 3.4 3.4輔助手段輔助手段 輔助中標(biāo)手段，可能包括以下內(nèi)容：輔助中標(biāo)手段，可能包括以下內(nèi)容： 提前

57、竣工或者交貨 低息貸款 贈與施工設(shè)備 免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù) 免費(fèi)培訓(xùn)等 其他手段 作標(biāo)技巧的方法很多，如具體作標(biāo)中，把前期工程報價加大，把后期工程報價適當(dāng)壓低；又如掌握分寸，善于加價與削價等，都是作標(biāo)技巧投標(biāo)競爭獲勝的重要因素。 一般地講，決定標(biāo)價有3個因素：不變因素、削價因素和加價或預(yù)留因素。不變因素一般指直接費(fèi)中各種必須的消耗性費(fèi)用，如人工、材料設(shè)備和施工機(jī)械費(fèi)用；削價因素則是根據(jù)工程的具體情況可以減少的費(fèi)用，如管理費(fèi)中的某些費(fèi)用和利潤；加價因素則是指風(fēng)險損失等。國內(nèi)外工程投標(biāo)報價中，凡是在投標(biāo)規(guī)定限期以前，都可做出加價或削價的決定，這是投標(biāo)決策的最后環(huán)節(jié)。第四節(jié)第四節(jié) 投標(biāo)策略與技巧投標(biāo)策略與技巧綜合案例綜合案例魯布革工程概況 魯布革水電站位于云貴兩省交界的紅水河支流黃泥河下游魯布革水電站位于云貴兩省交界的紅水河支流黃泥河下游,電站工程由三部分組成電站工程由三部分組成第一部分首部樞紐攔河大壩為堆