1、網吧廣告創業方案書范文一、吧廣告的市場需求分析根據調查顯示，現在大約有 80 萬家官方數字是 72 萬 家左 右 營業吧，每家平均 50 臺電腦共約 8000 萬臺，這是 一個龐大 的廣告受眾數字。同時，城市的吧行業在走向行業 化，大型化。統觀 全局，將來的吧不再僅僅是傳統意義上的 上場所，上營業收入在一個 吧的利潤構成中所占的比重將越 來越小，而視頻點播、吧廣告、餐飲 收入、游戲收入、代銷 業務奉獻的利潤會逐步增加，最終使吧成為一 個信息傳播的 載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務 全面 并且功能強大的娛樂場所。吧廣告的特點是以城市中數量眾多的吧為廣揭發布場 所，以各 吧中的電腦

2、作為廣告的根本載體，以吧中娛樂和獲 取信息的人群作為 受眾，提供豐富多樣的廣揭發布形式，是 一種將絡廣告與傳統媒體廣 告良好結合在一起并且具有極 高的性價比的新媒介。我們先來看看吧 作為廣告媒介獨有的 特點，首先，吧是人群和信息來源渠道相對集中 的地方，它 既是絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論 從 媒介的群眾傳播定義來看，還是從媒介開展歷史來看，吧， 都可 以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。其次，吧是一 個媒介終端 吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者， 個性相近、愛好相 似，樂于接受新型事物、相互影響力比較 1 文檔來源為 :從網絡收集整 理 .word 版本可編輯 .歡送

3、下載支持 .強，這是新媒體的受眾特征。并且，吧作為第五媒體，絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。顯然，吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，吧，不僅是絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群 逗留的時間較長，相對流動快速的戶外 或賣場，信息傳播到 達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特 征。其三，從更全面的角度說，吧媒體是一種兼具線上和線 下的跨 媒體。吧介于傳統和互聯之間，通過吧的媒體我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、

4、立體媒體和絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣 播和電影，絡媒體包括窄帶互聯技術應用 和寬頻互聯技術應用。吧正是兼具平面媒體、立體媒體和絡媒體的三維平臺組合。吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；吧的電腦可以統一承載電影、播送、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；吧的最直接實現形式那么是絡媒體；所以吧最具有跨媒體性質。如今，隨著吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在吧 里面發布廣告的需求越來越大，整合吧也是大勢所趨，吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺二、 吧廣告價值分析 什么是媒體的廣告價值？業內普遍采用廣 告千人本錢

5、和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影 響 媒體廣告價值的主要是三個局部：讀者數量、讀者質量、競 爭態 勢。艾瑞市場咨詢公司 (iresearch) 的?第一屆艾瑞民 絡習慣及消費 行為調查? 顯示：絡游戲人群以大中城市為主， 年齡分布集中在 16 歲至 35 歲之間；男性占了絕大多數；絡 游戲用戶平均每周上玩游戲 的時間為小時，每天玩一款絡游 戲的時間為 3 小時左右。由此可見，對于絡游戲族群來說，絡游戲已經超過了電 視的吸引 力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電 腦等類型產品的主 要目標對象群。通過調查我們也得知，大 局部絡游戲玩家均在吧上， 吧成為了一個新的廣告平臺，

6、吧 對于廣告行銷是否也有著不同的意 義？吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在 客戶們百 般要求廣告形式求新求變的今天，吧廣告這樣一個 新興的產業，本身 所具有的價值表達在哪里？1、有效翻開銷售渠道。根據受眾來看，前往吧上的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在 18 歲到 25 歲之間。這個 年齡段的人群好 奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接 受的教育程度也比較高， 具有大專以上教育背景的到達 70% 3 文檔來源為 :從網絡收集整理 .word 版本 可編輯 .歡送下載支持潛在的消以上；由于大局部人是學生，因此直接收入有限，但間接和 費能力很強。由于受眾受教育的程度較高，在未來 擁

7、有很強的消費能 力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收 入不高，消費能力卻很強， 容易進行沖動消費和購置那些新 產品；上頻率及時間較穩定， 有較為 規律的上頻率及上時間， 根本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中 的傳播質量；興 趣愛好相近。喜歡絡化的生活和交流方式，追求時 尚，熱衷 各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點， 決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。1、從以上特點可以看出，吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生大學生居多和有一定經 濟收入的白領階 層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一， 追求時尚，消費能力集 中，且具有很強的消費欲望，界定在 感性消費，而非

8、理性消費群體范 疇。從分析中可以看出，吧 廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命 中最有可能的潛在 用戶。2、吧廣告具有 100% 的廣告有效送達率。 任何想上的人， 必 須翻開電腦顯示屏才能進行絡連接。電腦顯示屏是任何民 必須登陸后 默認當前界面，任何民，無論其上聊天或玩游戲 均能 100% 看到電腦 顯示屏， 而吧廣告的一個核心內容， 就是 通過電腦顯示屏設置廣告 信息，并通過電腦顯示屏將廣告內 容傳遞給受眾。 這種廣告方式的有 效到達率是 100% ，并且擁 有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶 群。通過對北京、上 海、廈門、泉州、成都的吧進行抽樣調查，每臺 吧電腦每天 的使用人次為 4 6

9、 人，在節假日和周末還有 30 左右的增 長。一萬臺吧電腦，每天的用戶數量即為4 萬6 萬，一個 月的累計用戶數量為 120 萬 180 萬人次，也就是說吧廣告 的受眾為 120 萬180 萬人次萬臺 / 月，這樣的規模是目前任 何專業類媒體都 無法比較的。3、吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前吧規定營業時間是早8 點至晚 12 點，實際上絕大局部吧是 24 小時營業。 針對目前經營 現狀，吧主管部門方案將在 XX 年 1 月后放開 吧營業時間限制，吧行 業將實現合法的 24 小時營業。屆時 吧媒體將成為名副其實的全天候 媒體。4、更加真實的投放效果評估。每一個客戶投放的吧都有詳細的吧資料吧名

10、稱，終端電腦臺數等 ，客戶對于自 己投放廣告的范圍 及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌 控。顯示屏廣告位的設置方法 使得廣告的發布也更加直觀有 效，結合絡技術手段可對廣告投放效果 進行及時有效的分析 評估。5、吧廣告具有超強的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接 觸，具強烈的沖擊 力，可充分展示品牌形象和產品特性，給 受眾留下極其深刻的印象。 另外，可以充分利用多媒體、超 文本格式文件，設置多種形式讓受眾 對其感興趣的產品了解 更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、 效勞與品牌。 這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓 消費 者如身臨其境

11、般感受到商品或效勞，并能在上預訂、交易與 結 算，將更大大增強絡廣告的實效。超低廣告投入千人本錢。假設吧電腦桌面標準價15 元 /臺/ 月，假設一臺電腦平均每天5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面，那么客戶投放吧電腦桌面平均每天每人成本=12 元/臺/月* 30 天+ 4人* 4 次=元。根據現階段其他各 發媒體的廣告報 價，我們可以看出吧廣告低廉的價格，客戶 投放 1 次電視臺 30 秒廣 告，根本上等同于連續 1 個月在廣 告，可以連續 1 個月在 25000 臺 電腦上投放吧電腦桌面廣告； 客戶投放 1 個月絡廣告，可以同期連續 1 個月在 XXO 臺電腦 上投放吧電腦桌面廣告

12、；客戶投放 1 個月塊大 型戶外廣告， 可以同在 18000 臺電腦上投放吧電腦桌面廣告。吧廣告的商業模式分析多吧，成為絡媒體發布平臺，以 富有創意 而靈活的方式銷售內容為吧帶來了新的業務增長 機遇。將適合在吧發 布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受 眾，并能及時的得到回報，這 是任何一個企業或者廣告商最 為關心的事情，因此，吧廣告最為重要 在于其商業模式的正 確性和客觀性。現在，在了解吧廣告的價值以 后，我們就可 以分析一下吧廣告的商業模式：1、看廣告吧玩家免費上模式： 吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將吧看 成是一個 新媒體平臺，那么該平臺提供應受眾的娛樂費用將 會很低，甚至完全

13、免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會 接受該平臺提供的廣告信 息，以此來換取免費上。這就是吧 免費模式，在這個模式中，連鎖吧 的數量和統一管理模式成 為關鍵點，全國性的吧連鎖公司，對幾萬家 吧進行統一的運 營與管理，建立一種全新的吧廣告商業模式。2、吧和廣告商共分利潤模式：吧連鎖機構或者是吧廣告集團可以和吧廣告商分取廣 告利益。大 局部游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視吧廣 告，因此可以建立絡 廣告分帳模式。其核心的理念就是吧必 須集合在一起，控制本省市或 者全國的吧到達一定的規模和 數量，并代表吧群體的集體利益，以量 來制定價格。3、按照媒體價格收取廣告費用模式： 吧廣告，目前可利用的形式多

14、種多樣，比方電腦顯示屏 廣告、吧 戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制 定出相應的價格體 系來收取廣告費用。很多吧廣告公司就是 采取這樣的商業操作模式， 按照約定的媒體價格將費用支付 給各位吧業主。其核心在于廣告公司 對吧的整合能力。筆者 在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給 吧業主們，以 供參照。綜上，吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細 分、提升 品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群 的選擇上，廣告廠 商可以根據吧玩家信息對廣告進行選擇， 并針對地區的不同情況進行 投放的細局部類，確保目標受眾 群選擇的準確性。其次，作為一種新 的廣告操作方式，比較 容易引起受眾群

15、較高的接收度和互動。在促銷 活動的靈活運 用上，吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。四、 吧廣揭發布形式分析：目全國各地的吧有以下幾 種廣揭發 布形式：1、電腦桌面廣告。 發布形式：將廣告以全屏方式發布到電腦桌面，受眾直 接可視。特點： 1可視面積大，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。 2 區域大，可以設置較多內容，如圖1 所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內容。 3可以劃分 為更加細分的廣告位，如圖 2 所示，給廣告客戶提供了更多 的不同層次的 廣告投放選擇。 4滾動發布，多個廣告同時 發布時，每個廣告 在桌面停留一定時間后滾動到下一個發布 的廣告。單個廣告停留的時 間可隨意設置

16、。 5智能發布， 每當電腦用戶回到電腦桌面時， 下一個應該發布的廣告將馬 上進行發布。由于一般用戶使用電腦時會 屢次的返回桌面， 所以這種智能化的發布方式充分保障了每一個廣告 都能在 電腦用戶面前進行發布。2、瀏覽器插入廣告條。 發布形式：當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽 頁時，將符合尺 寸規格的廣告條插入到用戶瀏覽的頁任何地方。特點： 1 發布位置醒目，發布在瀏覽器中頁的最上方，為 最醒目 的位置。 2 發布次數頻繁，翻開每一個頁廣告都會 被發布一次， 重復屢次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。3廣告條尺寸大，基本為目前絡上的標準廣告條的最大尺 寸，大尺寸的廣告條自然可包含 更豐富的廣告內容。 4隨機

17、平等發布，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行 發布，保 證每個廣告都有均等的發布時機。3、動畫圖標鏈接廣告發布形式： 懸浮于瀏覽器左右側， 不占用電腦桌面空間， 在桌 面使用過程中始終懸掛在左右側。特點： 可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強， 能給受眾留下深刻的印象。 2發布次數頻繁，始終懸掛在 屏幕 右側， 重復屢次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。 3 同一廣 告一次發布格式形式多樣， 更能讓受眾點擊互動。 4 費用較 低，廉價的推廣選擇。4、瀏覽器主頁廣告。發布形式：將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的站，這樣 每當電腦 用戶翻開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣 告客戶的站

18、進行訪 問。特點： 1 特別適合與站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的站訪問量迅速增長。 2發布頻繁，電腦用戶將屢次訪問到廣告客戶的站，留下深刻的印象。 3留給廣告客戶更大的發揮 空間。廣告客戶可以 在自己站上開展更多的宣傳與活動，可 以自行設計其內容和結構，用 自己的方法將前來訪問的受眾 牢牢的吸引和引導。同時可以隨時隨意 的對內容進行更新。5、吧戶外廣告 發布形式：除掉吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的 還有吧的內外場地以及吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以 及廣告商品的標志和商家的企業形象的推廣都可以采取這 種方式進行。特點： 1 適合進行地面宣傳的商品廣告，恰當的環境布置 不僅不 使受眾反感，甚

19、至還可能加深受眾對該產品的印象。 2場地范圍擴大，尤其是吧廣告招牌能廣告形式增加了 受眾范圍的擴大，有利于 產品的傳播率和到達率的延伸。6、吧推廣活動 發布形式：在吧場所內進行廣告商品的發布會以 及一些相關的互動娛樂活動。特點： 1 在吧場所進行產品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中 讓受眾積極主動的 接受廣告信息。 2第一時間能夠得到受 眾對產品的態度和反響信尸t 息。5、吧廣告共有的特點。 吧絡廣告媒體所支持的廣揭發布形式還 具有一些共有 的特點。 1廣揭發布快捷，反響時間短，廣告客戶 投放的 廣告可以在 1020 分鐘時間之內發布完畢。 2靈活的區 域 廣告投放。可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區 域內投 放，并可隨時進行調整。 3支持的表現元素多樣。 上述幾種吧 絡廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣 告外，其余三種均