1、商業(yè)方案書工程名稱：免費(fèi)的汽車連鎖效勞工程單位：廣東宜車汽車效勞提交日期：2021/6/15廣東宜車汽車效勞2021 年 6 月制保密承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè) 方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年月日目錄目錄 2摘要 3一、公司根本情況 7二、管理團(tuán)隊 11三、效勞產(chǎn)品 13四、行業(yè)市場 15五、竟?fàn)幏治?17六、營銷策略 18七、公司管理 21八、融資方案 24九、財務(wù)預(yù)算 26十、內(nèi)險與對策 27總

2、結(jié) 28摘要1. 公司根本情況公司名稱 :廣東宜車汽車效勞；成立時間： 2021年 8 月；注冊資本： 1000萬，實(shí)到資本 400 萬；股權(quán)結(jié)構(gòu)：李開發(fā)持股 85%，黃慶華持股 15%；主營業(yè)務(wù)：汽車保險及索賠、汽車美容連鎖、汽車維修連鎖、汽車用品、汽 車配件、汽車電子、汽車改裝等；公司地點(diǎn)：順德容桂高新科技園新寶路 8 號。2. 主要管理者情況1) 李開發(fā)： 93 年本科畢業(yè)，就讀湖南財經(jīng)學(xué)院，曾先后在三九集團(tuán)、公路 局、萬家樂、上海通用、精藝股份、立業(yè)集團(tuán)等單位從事高層管理工作， 對企業(yè)財務(wù)管控、資本運(yùn)作、內(nèi)部營運(yùn)、IPO等有著非常豐富的管理經(jīng)念。 三九集團(tuán)、萬家樂、精藝股份等都是上市公

3、司，并經(jīng)歷過精藝股份的上 市全過程。2) 葉紅林： 93 年畢業(yè)于深圳大學(xué)，先后在廣東省交通廳、容聲電器股份有 限公司、順德錦繡園投資、新協(xié)力集團(tuán)等大型企業(yè)從事高層營 銷管理工作，取得了非常不錯的業(yè)績，對營銷策略及團(tuán)隊的管理有著非 常豐富的工作經(jīng)念。3) 黃玉蘭：先后在萬和股份、威靈電機(jī)(美的) 、立業(yè)集團(tuán)等單位從事財務(wù) 管理工作，對資金的管理、財務(wù)分析有著豐富的經(jīng)念。4) 趙光力：曾在東莞萬城汽車連鎖從事采購總監(jiān)職務(wù)，在汽車配件、汽車 用品、汽車耗材、汽車美容產(chǎn)品的采購方面有非常寬廣的渠道來源。5) 葉星利：曾先后在豐田、奧迪、凌志、寶馬 4S店負(fù)責(zé)技術(shù)、管理及內(nèi)部 培訓(xùn)等職務(wù)，對維修廠的營

4、運(yùn)和管理有非常獨(dú)到的營運(yùn)管理能力。6) 余龍妹：曾先后在電商、華潤涂料、瑞圖萬方等大型企業(yè)從事人事管理 工作，對團(tuán)隊建設(shè)、企業(yè)文化、員工游勵方案有著深刻的理解，能建立 起非常團(tuán)結(jié)、和藹、上進(jìn)的團(tuán)隊；7) 夏游：曾先后在國內(nèi)不同的汽車團(tuán)隊工作，對汽車后市場及市場前景和 方向有著深刻的認(rèn)識，到宜車后，取得不錯的成績。8) 汪秋華：有著十多年的外資企業(yè)、外資投資公司、 IT 管理經(jīng)念，對企業(yè) 軟件開發(fā)、內(nèi)部監(jiān)控、資本運(yùn)作有著豐富的經(jīng)念。3. 產(chǎn)品與效勞 ：1) 免費(fèi)的汽車美容連鎖店；2) “零利潤汽車維修連鎖廠；3) “零利潤汽車配件、汽車用品、保養(yǎng)、輪胎等等。4. 產(chǎn)品開發(fā)：1) 產(chǎn)品方面：己有本

5、公司的汽車美容產(chǎn)品，并取得市場頂級的技術(shù)優(yōu)勢；2) 研發(fā)隊伍：與供給商共同開發(fā)，合作的單位之一是：惠州三佳汽車用品 ， 該公司目前為國內(nèi)最大的臺資汽車美容產(chǎn)品供給商。 另有 360 行車記錄儀等。3) 鼓勵機(jī)制：方案投入資金按年利潤的 2-5%計提，并對研發(fā)人員和市場人 員提獎勵機(jī)制，同時包括效勞體系建設(shè)。5. 行業(yè)及市場：1) 汽車美容市場：臟、亂、差2) 汽車維修市場：無序、以次充好、沒標(biāo)準(zhǔn)、信任度差、技術(shù)參差不齊3) 二手車市場：亂4) 其他市場：逐漸進(jìn)行正規(guī)6. 營銷策略：1) 以免費(fèi)客戶體驗(yàn)為營銷根本策略，讓客戶體驗(yàn)效勞；2) 免費(fèi)的效勞價格模式，從汽車美容、汽車維修、汽車保養(yǎng)及輪胎

6、等，力 爭客戶來源；3) 網(wǎng)格營銷：包括微信、論談等；4) 渠道營銷：如企業(yè)、小區(qū)、事業(yè)單位等；5) 企業(yè)宣傳活動：如商場、小區(qū)、公益活動等；6) 員工鼓勵方案：任何營銷均以人為根本，合理有效的鼓勵方案是根底。7. 效勞標(biāo)準(zhǔn)1) 嚴(yán)格的操作流程控制標(biāo)準(zhǔn)，即崗位操作標(biāo)準(zhǔn)；2) 嚴(yán)格的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和流程；3) 三個“統(tǒng)一，“統(tǒng)一管理 “統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) “統(tǒng)一制度。8. 管理1) 合理的不同階段的組織架構(gòu)設(shè)置；2) 鼓勵方案，讓員工可以憑能力賺錢，空間由自由創(chuàng)造；3) 人事體制：解決如何學(xué)習(xí)、如何晉升、如何團(tuán)隊合作、如何與企業(yè) 共同開展，如何創(chuàng)造自己的事業(yè)；9. 融資方案1) 資金需求量：第一階段資金需求

7、 3500萬元(己投資 400 萬，還有自有資金 500 萬) ;第二階段需求資金 3-5 億;第三階段需求資金 10 億；2) 資金使用方案 :第一階段：在順德區(qū)大良和容桂鎮(zhèn)開設(shè)10家汽車美容店及2家汽車修 理廠，預(yù)計使用資金 1000-1500 萬元，主要用于收購與新建 店面，其中局部用于內(nèi)部管理建設(shè)；第二階段：主要用于珠三角的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，包括收購與新建；主要通過引 入投資者解決資金；第三階段：主要使用在上游或下游的收購與兼并，如4S店、汽車配件或用品公司等3) 擬出讓股份：(1) 、擬初期引入資金 3000萬，第一批需實(shí)到資金 1000 萬，出讓30 % 股份，用于開展容桂和大良的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

8、。(2) 、第二批資金 2000萬，出讓10 %股份， 用于順德其它鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn) 建設(shè)。(3)、合計出讓40 %殳份。4) 投資者權(quán)利：對賭協(xié)議、全盤財務(wù)監(jiān)控、參與董事會共同決策;5) 退出方式：。(1) 、2021年3月1日，即4年后，“宜車公司回購3 0 %勺股權(quán),回購價約定為5倍，即億。同時確保投資方在股改后大概持有公 司10 %勺股權(quán)，約占2000萬股；(2) 、公司上市后二年內(nèi)，預(yù)計收益在 3-5億，投資回報約15倍；(3) 、預(yù)計6-7年總投資回報為1 5 - 20倍。10. 財務(wù)預(yù)測1)開展規(guī)劃：序網(wǎng)點(diǎn)開展規(guī)劃(個)投資規(guī)劃(萬元)會員規(guī)劃(臺)2021363,78742,8222

9、021217260,801202174355,555892,17620211,38052,2101,656,08320212,80551,949,7432)財務(wù)規(guī)劃：(萬元)工程收入本錢利潤總資產(chǎn)20218,4114,1932,9056,405202151,47625,53912,70919,1142021178,77974,36744,69463,8082021332,871162,17384,326178,1342021687,928329,592174,000347,1351、公司根本情況公司名稱： 廣東宜車汽車效勞成立時間：注冊資本： 1000 萬實(shí)收資本： 實(shí)到 400 萬注冊地點(diǎn)：

10、 廣東省佛山市順德區(qū)容桂高新科技園新寶路 8 號公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司公司沿革 ：1) 2005 年，由股東李開發(fā)、陳文柱在廣州成立了廣州宜車汽車信息咨詢公司， 同年在東莞成立了分公司， 主要采用與其他汽車美容店、 汽車修理廠合作的方式 進(jìn)行運(yùn)作。由于業(yè)務(wù)模式不夠成熟， 如效勞質(zhì)量問題等公司未能良性運(yùn)作， 經(jīng)營 三年后，工程停止；2) 2021 年，由股東李開發(fā)、黃慶華在佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)成立了廣東宜車汽車 效勞，業(yè)務(wù)模式和方式進(jìn)一步完善。主要股東：1) 李開發(fā)，自然人，出資 850萬，持股 85%，初期實(shí)到資本 340 萬；2) 黃慶華，自然人，出資 150萬，持股 15%，初期實(shí)到資本

11、60 萬。組織架構(gòu)：設(shè)置架構(gòu)的原那么：1) 為企業(yè)的長期開展提供經(jīng)營方向；2) 為企業(yè)做強(qiáng)做大做準(zhǔn)備；3) 從初期開始，為企業(yè)上市做準(zhǔn)備(詳見組織架構(gòu)圖)主要業(yè)務(wù)：1) 連鎖汽車美容工程；2連鎖汽車維修工程；3汽車保養(yǎng)，包括機(jī)油、機(jī)油格、輪胎等;4汽車用品、汽車配件、汽車電子；5汽車保險及賠付；6車證業(yè)務(wù)。員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：序部門總?cè)藬?shù)大專以下大專本科或以上1總經(jīng)辦6242財務(wù)部2113人力資源部5414營銷部8715市場部2116采購部5417行政部52218營運(yùn)部284213合計6164213未來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：1人才戰(zhàn)略：4體系2方案，讓員工成為自己的“合作伙伴1、薪酬體系建

12、設(shè)：要點(diǎn)：1定員、定編、定崗，到達(dá)公平、合理；2成立“崗位改善基金，提高效率、提升效勞。2、培訓(xùn)體系建設(shè)：要點(diǎn)：1全員參與、全員進(jìn)步，建立網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)，讓員工成為學(xué) 習(xí)型團(tuán)隊；2鼓勵方案3、晉升體系建設(shè):要點(diǎn)：1建立晉升標(biāo)準(zhǔn)：如培訓(xùn)的合格人數(shù)、同級的評價、下屬的 評價、工作業(yè)績和質(zhì)量等；2學(xué)習(xí)能力及處理能力；3培訓(xùn)能力；4股權(quán)鼓勵方案：要點(diǎn)：1鼓勵員工成為企業(yè)的“合作伙伴，興衷關(guān)系到榮辱；2股權(quán)鼓勵，不同崗位不同股權(quán)，力爭股權(quán)成為一種動力， 讓員工成為企業(yè)主；5、員工加盟方案：要點(diǎn)：1加盟方案的制訂原那么；2讓員我成為加盟商，有工作也有事業(yè)。6、團(tuán)隊文化建設(shè)體系：要點(diǎn)：1合理評價員工績效，分別

13、為上司、同級及下屬；2感染下屬、爭取同級、支持上司；3和藹的工作氣氛；4資金投入。2網(wǎng)點(diǎn)開展戰(zhàn)略：序網(wǎng)點(diǎn)開展規(guī)劃個2021362021217202174320211,38020212,805網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)的成敗在于二點(diǎn):1、資金實(shí)力；2、人才儲藏實(shí)力。3)財務(wù)戰(zhàn)略:(1) 充分利用資本的力量，快速開展網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和人員培訓(xùn)；(2) 充分利用預(yù)收款進(jìn)行資本操作和快速擴(kuò)張；(3) 充分利用金融工具，如承兌付款等；(4) 權(quán)責(zé)清晰、稅負(fù)合理合法；(5) 徹底執(zhí)行監(jiān)督權(quán)、分析權(quán)。4) 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：(五步轉(zhuǎn)型)第一步:以“免費(fèi)有務(wù)為條件，快速開展汽車美容連鎖店和汽車連鎖維修廠，快速吸納會員，到達(dá)盈利的目的； 經(jīng)

14、營重點(diǎn)是：盈利、效勞質(zhì)量、品牌建設(shè)第二步：在己建立網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域，大力推廣舊車交易。方案：對所售的二手車輛提供：1)二年四萬公里保修；2)50 %的貸款； 經(jīng)營重點(diǎn)：1)放棄“第一步利潤，抗擊跟隨者； 2)不斷提升品牌。第三步：進(jìn)入資本市場，進(jìn)行低本錢運(yùn)作：第四步：收購兼并上、下游：第五步：進(jìn)入金融市場：5) 經(jīng)營目標(biāo)：(詳見財務(wù)報表)6) 上市方案：股改時間：前上市時間：前7) 市場規(guī)劃：第一年：銷售收入億元，市場占有率3 %；第二年：銷售收入5億元，市場占有率8 % ；第三年：銷售收入 17億元，市場占有率12 %；第四年：銷售收入33萬元，市場占有率15 %。2、管理團(tuán)隊公司董事會：職務(wù)姓名

15、單位董事長李開發(fā)廣東宜車汽車效勞副董事長黃慶華順德驁邦國際物流公司董事葉紅林廣東宜車汽車效勞高管層簡介:董事長：李開發(fā)，男，40,本科，93年畢業(yè)于湖南財經(jīng)學(xué)院，曾先后在三九集 團(tuán)、公路局、萬家樂、上海通用、精藝股份、立業(yè)集團(tuán)等單位從事高層 管理工作，對企業(yè)財務(wù)管控、ERR資本運(yùn)作、內(nèi)部營運(yùn)、IPO等有著 非常豐富的管理經(jīng)念。案例：1廣東精藝金屬股份的上市管理工作：從股改開始，直至公 司上市，經(jīng)營過6家券商、4家會計師事務(wù)所、2家律師事務(wù)所等, 經(jīng)過5年努力，于2021年掛牌上市；2上海通用集團(tuán)的營運(yùn)體系建設(shè)：經(jīng)歷過企業(yè)轉(zhuǎn)制、收購、兼并、內(nèi) 部整合。特別是財務(wù)管理體系建設(shè)、內(nèi)部監(jiān)控營運(yùn)；3廣州

16、宜車汽車信息咨詢公司的整體經(jīng)營管理。營運(yùn)總監(jiān)：曾先后在豐田、奧迪、凌志、寶馬 4S店負(fù)責(zé)技術(shù)、管理及內(nèi)部培訓(xùn)等職務(wù)，對維修廠的營運(yùn)和管理有非常獨(dú)到的營運(yùn)管理能力。營銷總監(jiān)：曾先后在廣東省交通廳、容聲電器股份、順德錦繡園投資有限公司、新協(xié)力集團(tuán)等大型企業(yè)從事高層營銷管理工作，先后取得非 常不錯的業(yè)績，對汽車營銷策略及團(tuán)隊管理有著近十年的工作經(jīng)念。財務(wù)經(jīng)理：先后在萬和股份、威靈電機(jī)美的、立業(yè)集團(tuán)等單位從事財務(wù)管理 工作，對資金的管理、財務(wù)分析有著豐富的經(jīng)念。采購總監(jiān)：曾在東莞萬城汽車連鎖137家連鎖從事采購總監(jiān)職務(wù)，15年的行業(yè)采購經(jīng)念，在汽車配件、汽車用品、汽車耗材、汽車美容產(chǎn)品的采 購方面有非

17、常寬廣的渠道來源。 如供給商贈送配套設(shè)備、賒銷、市場 產(chǎn)品開發(fā)等，起著非常重要的作用。人力總監(jiān)： 曾先后在電商、華潤涂料、瑞圖萬方等大型企業(yè)從事人事管理工作， 對團(tuán)隊建設(shè)、 企業(yè)文化、員工游勵方案有著深刻的理解，能建立起非 常團(tuán)結(jié)、和藹、上進(jìn)的團(tuán)隊。市場總監(jiān)： 曾先后在國內(nèi)不同的汽車團(tuán)隊工作， 對汽車后市場及市場前景和方向 有著深刻的認(rèn)識，到宜車后，取得不錯的成績。董秘： 有著十多年的外資企業(yè)、外資投資公司、 IT 、軟件開發(fā)、內(nèi)部監(jiān)控、資本運(yùn)作經(jīng)念，對企業(yè)的長期開展規(guī)劃有著非常深刻的了解。在公司成立初期，“宜車公司己將團(tuán)隊建設(shè)放在企業(yè)管理的重要工作之一， 各部門負(fù)責(zé)人都是在行業(yè)內(nèi)屬于尖端人才

18、，主要表達(dá)在團(tuán)隊合作、專業(yè)知識、 行 業(yè)理解、企業(yè)業(yè)務(wù)模式的認(rèn)可等方面。另一方面，公司方案按年利潤 2%提取培訓(xùn)費(fèi)用，重點(diǎn)開展三方面的工作， 一是專業(yè)知識和操作能力的培訓(xùn)， 以利于網(wǎng)點(diǎn)的快速開展及效勞質(zhì)量的保障； 二 是企業(yè)文化的培訓(xùn)，要做到不管網(wǎng)點(diǎn)在哪里，企業(yè)文化、經(jīng)營宗旨的統(tǒng)一；三是 高管的不斷學(xué)習(xí)和團(tuán)隊建設(shè)能力的培訓(xùn)。在企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營中， “宜車團(tuán)隊的目標(biāo)是：和藹的團(tuán)隊：有利于相互溝通，相互吸收經(jīng)念和管理；上進(jìn)的團(tuán)隊：不斷學(xué)習(xí)，不斷了解、不斷的完善是團(tuán)隊的目標(biāo)；四、利益共同體：“員工是企業(yè)的合作伙伴，首先須保障“員工的利 益，員工鼓勵方案、股權(quán)鼓勵方案、員工合作加盟方案、企業(yè)文化建設(shè) 方

19、案只是其中之一；激情的團(tuán)隊：充分挖掘個人潛能，公司提供不斷的上升空間3、效勞產(chǎn)品效勞價格體系序效勞工程“宜車價市場價1臘水洗車3 520-5-2精細(xì)臘水洗車8 860-1803除瀝青5 030-804全車手打臘2 8 0150-4005全車機(jī)打臘3 8 0250-4506前檔玻璃鍍膜18 0150-2507全車玻璃鍍膜3 8 0300-6008全車真皮護(hù)理鍍膜6 8 0500-9009儀表臺護(hù)理鍍膜3 8 0300-45010全車漆面鍍膜9 8 0600-120011全車封釉6 8 0500-90012前檔玻璃鍍晶3 8 0350-60013全車玻璃鍍晶6 8 0500-90014輪胎鍍晶18

20、 8150-25015輪轂鍍晶2 9 8200-40016全車塑料件鍍晶6 8 0500-90017鍍晶12 8 8 018鍍晶23 8 8 019鍍晶36 8 8 02 0鍍晶4(頂級)1 3 8 0 02 1全車室內(nèi)干洗5 8 0150-8002 2全車消毒8 030-1202 3補(bǔ)輪胎3 0 5020-652 4動平衡2 010-202 5胎鈴打磨3 020-502 6發(fā)動機(jī)專業(yè)護(hù)理2 8 0150-3502 7發(fā)動機(jī)線路護(hù)理18 0100-2002 8剎車保養(yǎng)2 8 0150-3002 9底盤保養(yǎng)5 8 0350-800定價原那么 ：以市場為異向，以產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)效勞工程及描述1) 工 作

21、時間：AM7:30 PM8:30要點(diǎn)： (1)有利于客戶上、下班做汽車效勞，錯開周六日頂峰;(2) 提高單店會員數(shù)量；(3) 保證品質(zhì)；2) 專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化：要點(diǎn)： (1)洗車2 6工序，7崗位；(2) 座位指示標(biāo)等；(3) 扭力要求；(4) 保養(yǎng)2 8步； (5)檢測標(biāo)準(zhǔn)與方案4、行業(yè)市場4 .1行業(yè)狀況:1大：市場潛力非常大，初步估計7 0 0 0億；2多：效勞網(wǎng)點(diǎn)不管大、小，非常多；3亂：收費(fèi)亂、管理亂、效勞亂；4差：效勞沒有標(biāo)準(zhǔn)化，效勞質(zhì)量等非常隨意；5信：沒誠信，只有有利可圖，沒有什么不可為;6貴：價格非常昂貴，不透明。4 .2 市場前景與預(yù)測：佛山市場局部 : 33億佛山現(xiàn)有目標(biāo)市

22、場的私家車保有量為 80 萬輛，以平均每臺車年消費(fèi)計 算，預(yù)計該局部市場利潤為 33億元，其中：保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益為 12億元80 萬輛*5,000 元/年*30%利潤率，維修與保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 16億元80萬輛 *4,000 元/ 年*50%利潤率；二手車買賣收益為 5 億元 1 0萬輛*5,000 元/ 臺。廣東省市場局部 : 167億廣東省市場中民用私家車 950 萬輛，以每臺車輛平均年消費(fèi)計算，預(yù)計 該局部市場利潤為 167億元，其中：保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益約為 86億元 950萬 車*3,000 元/ 年*30%利潤率，維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 95億元950萬輛 *2,000 元/年*50%利潤

23、率；二手車買賣收益約為 1 4億元 28萬輛*5,000 元/ 臺。全國市場局部：2000億全國共有民用私家車 92 50 萬輛，以每臺車輛平均年消費(fèi)計算， 預(yù)計該 局部市場利潤為 167億元，其中：保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益約為 832億元 92 50 萬車*3,000 元/年*30%利潤率，維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 92 5 億元92 50 萬輛*2,000 元/ 年*50%利潤率；二手車買賣收益約為220億元45 0萬輛 *5,000 元 / 臺權(quán)威公布：據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布點(diǎn)的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)生 7000 億的汽車后市場4 .3 解除壁壘方案：專業(yè)性壁壘：通過業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)介紹等來到達(dá)。因此，企業(yè)員工本身的專業(yè)

24、素 質(zhì)、專業(yè)修養(yǎng)就顯得尤為重要，一定要通過培訓(xùn)、實(shí)踐才能真正實(shí) 施到位。企業(yè)信用壁壘：由于剛進(jìn)市場不久，效勞產(chǎn)品和企業(yè)信用度不高，因此要不斷的投入廣告宣傳，才能保證各項業(yè)如期展開，而信用壁壘也是建立品 牌的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，公司將在長時間內(nèi)予以完善、維護(hù)和保持。4 .4銷售預(yù)測:工程收入萬元會員數(shù)萬臺20218,4114202151,476262021178,779892021332,8711652021687,928336竟?fàn)幏治? .1競爭策略保險業(yè)競爭者：宜 車：按保單金額提供1:1的免費(fèi)效勞，免費(fèi)項共29 業(yè)務(wù)員：局部折扣和折讓。美容店競爭者：宜 車：會員制，免費(fèi)；同 行：現(xiàn)金消費(fèi)，給予局

25、部折扣；維修廠競爭者：宜 車：會員零利潤；同 行：以配件差價和收取工時費(fèi)為收入來源。提高專業(yè)化的業(yè)到達(dá)預(yù)期的企業(yè)經(jīng)通過統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化品牌店的營運(yùn)， 務(wù)水平、建立專業(yè)化的推廣場所。同時通過各種營銷手段消除專業(yè)性壁壘和企業(yè)信用壁壘， 營目標(biāo)。5 .2研發(fā)投入投入方式：通過員工的崗位優(yōu)化，提供一系列的鼓勵方案。 投入目的：提高質(zhì)量、速度及優(yōu)化效勞標(biāo)準(zhǔn)和方案； 投入金融：方案按年利潤額的 3-5%提取；5 .5 資源合作1 加強(qiáng)與合作單位的合作，如保險公司、供給商；2加強(qiáng)與員工的合作，讓員工感受、理解、優(yōu)化本崗位6、營銷策略價格策略：客戶需求：1) 效勞質(zhì)量2) 效勞網(wǎng)點(diǎn)3) 品

26、牌4) 環(huán)境5) 速度6) 價格價格政策：1) 汽車美容：只需要通過公司購置保險，可享受1：1的贈送效勞，解決車主的日常汽車美容需求，全年的汽車洗車、打蠟、干洗、消 毒、鍍晶、剎車保養(yǎng)、玻璃鍍膜等根本夠用；2) 汽車維修：“零利潤、“零工時維修，解決車主維修難、收費(fèi)高的擔(dān)憂，把本錢降到最低。3) 汽車保養(yǎng)：“零利潤保養(yǎng)。營銷方案汽車后市場競爭正在日益加劇，市場開發(fā)與營銷也就顯得越來越關(guān)鍵：1) 體驗(yàn)式營銷：通過推廣活動，向目標(biāo)客戶贈送5次免費(fèi)體驗(yàn)券，讓車主感受效勞質(zhì)量和效勞工程，成功的機(jī)率估計在9 0 沖上；2會員營銷對己是會員的車主， 可通過自己的交際網(wǎng)絡(luò)介紹會員， 公司贈予 100 個 贈

27、送積分，積分按1:1的市值消費(fèi)，預(yù)計成功機(jī)率在9 5 鳩上。3微信營銷微信營銷現(xiàn)在己是很常用的營銷手段。4文化營銷把企業(yè)文化和門店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中， 可以通過舉辦 汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力。可以在此 根底上組建以本店為效勞基地的車友俱樂部。5效勞營銷效勞作為企業(yè)經(jīng)營的一個重要組成局部，不僅要做好，還要創(chuàng)新。 我們要針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)效勞， 貼身、貼心的個 性化效勞， 這種車主的保姆級效勞層次的效勞經(jīng)營， 自然引入了最高的 營銷境界。6推廣活動通過其他知名企業(yè)聯(lián)合促銷活動，在不同的時間、地點(diǎn)，舉辦各種 不同的活動。如:交通法規(guī)宣傳、親子活

28、動、啤酒節(jié)、銀行等。競爭策略 :1營運(yùn)策略:“宜車向客戶提供最全面的效勞工程、最好的質(zhì)量、最大的效勞網(wǎng)絡(luò)、并且是免費(fèi)的，利用模式的創(chuàng)新，立于不敗之地；2規(guī)劃策略:企業(yè)營運(yùn)到一定程度，會在市場上出現(xiàn)不同的模仿者， “宜車將通過效勞工程和利潤來源不同將竟?fàn)幷叽驌粼诿搜罓顟B(tài)。鼓勵機(jī)制 :為提高員工工作積極性， 根據(jù)不同部門，不同崗位，我們制定了不同的 鼓勵制度， 其主要目的就是為了提高企業(yè)效率，完善企業(yè)文化，建全企業(yè)制 度。本公司對員工的鼓勵方式主要有如下幾種：1) 股權(quán)鼓勵方案：公司前 100 名員工及對公司有突出奉獻(xiàn)或突出業(yè)績 的員工享有不同等級從 1 萬 20 萬不等的股權(quán)鼓勵2) 薪酬鼓勵方

29、案：公司通過制定和實(shí)施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的市場領(lǐng)先薪酬制度， 通過對員工的薪資需求的合理滿 足保證對員工的根底鼓勵作用；3) 職業(yè)規(guī)劃：通過全方位績效考核，公司對工作表現(xiàn)好，工作績效好，具有開展?jié)摿Φ膯T工， 將進(jìn)行有針對性的工人職業(yè)生 涯開展規(guī)劃，為員工的能力提高和晉升提供相應(yīng)的發(fā) 展通道；4) 培訓(xùn)鼓勵方案：公司對優(yōu)秀管理人員和優(yōu)秀員工提供了各種內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)的時機(jī)， 通過培訓(xùn)不斷提升員工的工作能 力，促進(jìn)員工個人開展和公司開展相結(jié)合。7 .1管理體系：三統(tǒng)一7、公司管理統(tǒng)管理效勞工程：統(tǒng)一經(jīng)營氾圍管理模式：統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)和模式操作流程：統(tǒng)一具體操作方法和流程采購渠道：統(tǒng)一采購范圍

30、和質(zhì)量的監(jiān)定VI設(shè)計：統(tǒng)一公司形象加盟店管理統(tǒng)一加盟管理策略經(jīng)營理念：統(tǒng)一經(jīng)營的概念宣傳，維護(hù)形象IT管理：統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流程和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)人事管理：統(tǒng)一各項人事行政事項網(wǎng)點(diǎn)管理：統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營管理監(jiān)控體系：統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流監(jiān)控管理可復(fù)制性：加強(qiáng)工程可復(fù)制性考核和推行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：1) 以國際化企業(yè)為開展目標(biāo)，從小企業(yè)快速向大企業(yè)開展;2) 以IPO審核為標(biāo)準(zhǔn)，減少上市輔導(dǎo)期；3) 為做大做強(qiáng)打下根底。、融資方案8 .1融資額度：第一階段：資金需求3 5 00萬元(己投資400萬，還有自有資金500萬),資金需求時間在前；第二階段：需求資金 3-5 億，資金需求時間在 2021年;第三階段：需求資金 10

31、億，通過上市融資；8 .2 股權(quán)融資數(shù)量和價格：(1) 、擬初期引入資金3000萬，第一批需實(shí)到資金1000萬，出讓3 0 %股份，用于開展容桂和大良的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。(2) 、第二批資金2000萬，出讓10 %殳份，用于順德其它鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。(3) 、合計出讓40 %殳份。8 .3 資金用途：第一階段：在順德區(qū)大良和容桂鎮(zhèn)開設(shè)10家汽車美容店及2家汽車修理廠，預(yù)計使用資金 1000-1500萬元，主要用于收購與新建店面， 其中局部用于內(nèi)部管理建設(shè)；第二階段：主要用于珠三角的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，包括收購與新建；主要通過引入投資者解決資金；第三階段：主要使用在上游或下游的收購與兼并，如4S店、汽車配件或用品公司等8 .4投資收益(1)、2021年3月1日前，即4年后，“宜車公司回購3 0 %的股權(quán), 回購價約定為 5 倍，即億。同時確保投資方在股改后大概持有公司 10 %的股權(quán)，約占 2000萬股；(2) 、公司上市后二年內(nèi)，預(yù)計收益在 3-5