1、服裝銷售員個人年終工作總結范例服裝銷售員個人年終工作總結范例一在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在 店鋪中做銷售典范的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方 法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業 績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果 我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本 文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的?服裝銷售個人年度工作總結? ， 僅供大家參考 !不知不覺中， 20XX 已接近尾聲，參加沈陽燁禹服飾已有 2 年時間，在這 2 年 學習工作

2、中，我懂得了很多知識和經驗，短短的 2 年，讓我深深的融入到了這個 家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。 20XX 更是讓我難忘的一年，在這一年 中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一 份喜悅、一份悲傷、一份沖動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈 陽燁禹服飾這 2 年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫 助和指導， 使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。 現將今年工作做以下幾方面總結：自 20xx 年 4 月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域 加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所 屬商圈

3、地理位置、店鋪 SKU 數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經 營狀況。根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個 店鋪，催促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟 進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔 導，雖然全年區域方案目標沒有按照方案完成，但是通過我們下店的培訓指導、 帶動賣場氣氛、一對一銷售輔導， 使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升， 也在店鋪中給予了銷售典范的肯定。在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后， 將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、

4、季中、季 末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的 FAB 資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。存在的問題及缺乏店鋪中存在的問題及缺乏：店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能到達上下一心或是有效溝通嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪 。店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈 整潔性。店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作， 沒有能給銷售上帶來幫助。店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有 活力和激情，每天死氣沉沉 嚴重店鋪：建

5、平、凌源、錦州 。店鋪在 VIP 卡發放與維護上很不重視，促使現在的 VIP 不能顯示尊貴，更不 能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及缺乏：工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升， 無視了與公司內部人員建立良好的關系，經常會與公司同仁或上司發生隔膜，彼 此之間缺少溝通，互相沒有深入的了解，沒有建立很好的合作關系，從而使得在 工作中與公司各部門沒有到達很好的配合，同時使自己變的被動，今后工作一定 改變個人性格與主動性。有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造 者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題

6、。由于個人性格不是很成熟性子比擬急，還有與他人溝通不是很會說話熟稱不是很圓滑 ，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初方案執 行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢 想。公司存在的問題及缺乏：公司應在每年中給予督導 和公司其他人員 進行兩次以上培訓時機， 關于個人 能力提升或外界眼界與未來開展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的 時機，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的時機，讓大家盡情歡樂 與釋放，使得大家互相了解與融洽

7、，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加 對公司的信賴與親情。今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起 ALT ， 讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店 鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助， 定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受 到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激 情。20xx 年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶開展新城市新店鋪新 客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的時機， 讓公司不

8、在承受像 2021 年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。20XX 年區域店鋪整體按照 20XX 年銷售業績提升 30%作為目標，這是我的 2021年銷售目標， 需要實現遞增 30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的 不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人 制度， 20XX 年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得 到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以 業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。在 20XX 年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區 商場活

9、動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像 12 年 品的積壓， 2021 的貨品在 1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理， 更加幫 助客戶找到商場進行特賣場溝通， 20XX 年不在像 20XX 年夏季貨品那樣有壓力， 及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得 以正常。20XX 年建議區域店鋪已經開業接近 2 年的，但沒有換過新形象的店鋪， 建議 全部換上新的 3 代或 4 代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增， 更能增加品牌形象檔次。在 20XX 年要嚴格要求自己，不能在 2021 年工作中有時存有任何惰性，時刻 要保持危機感，時

10、刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。服裝銷售員個人年終工作總結范例二時光荏苒，20XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千 回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗 和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的 進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的 一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情， 在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在 工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，

11、才能令到公司的開展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各 項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的 熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不 斷學習和努力， 收取同行之間的信息和積累市場經驗 ;轉眼 20XX 即逝， 不知不覺 中，我在本公司做領班兼外采已經快 2 年了。這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱 情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作， 轉變思想， 積極投入到實踐中去， 非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，

12、現將這一年是以來的工作總結如下：一、存在的缺失：1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突 變，以至于引起一連串的反響，令業績位能到達狀態。2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理 執行力不夠，影響整個買場形象。3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候 看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法 也有很大問題，主要表現在：1、銷售工作最根本的會員信息維護，信息反響，一些老會員積分轉新卡未轉 入等等導致很多顧客未能及時得到

13、一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊 積分未轉新卡。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的 情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反響，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。二、明年方案：1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資源， 一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊 企業的根本。2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理方法。3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上， 完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。我認為公司明年的開