1、銷售加拿大SPF（云杉-松木-冷杉）木材業務準 備 工 作一、基本數據1銷售貨物：加拿大SPF（云杉-松木-鐵杉）木材加拿大出產世界上質量最好的軟木木材。SPF是加拿大豐富森林其中資源儲量最大的一個樹種群，由四類樹種組成：分別是白云杉、英格曼云杉、小干松和阿爾卑斯鐵杉。就森林儲量來講，SPF約占大約170億立方，是所有加拿大樹種里森林儲量最大的商用軟木樹種。SPF木材由于其纖維生長慢，強度大且易加工使之在國際市場上成為建造商和承包商的首選。經過窯干的SPF木材質量輕，穩定性強，加工性好，紋理漂亮，且供應量充足，使之成為建筑及結構用材的不二選擇。SPF（云杉-松-鐵杉）四類樹種具有極其類似的物理

2、特性，所以將其打包一起在市場上進行推廣。適合中國市場SPF主要有三類。第一類應用于現代木結構建筑，一種安全，舒適，節能的住宅。第二類應用于室外景觀設計，使用經過防腐處理的SPF建造木棧道，涼亭，圍欄，和甲板等。最后一類應用是再加工成消費品。事實上，目前中國進口的85%加拿大木材是第三類應用。2. SPF的加工加拿大SPF板材加工廠規模有大有小，但所有廠商均遵循同一質量標準。電腦控制的高速鋸木設備與電子掃描機，使木材加工過程高度機械化，保證出材質量最優化，并確保每根木材物盡其用。先進的干燥技術將木材保持在最理想濕度并使木材外觀平直。幾乎所有的SPF板材都是經過窯干處理的。烘干程序可提高木材的強度

3、和硬度，改善木材尺寸的穩定性，并有助于防止木材產生污點。3. SPF的包裝和裝運（進口之前）裝運經窯干處理的SPF板材時，通常將同一規格同一長度的木材捆扎在一起。保護性包裝保證產品到達目的地時保持其離開木材廠時的光潔狀態。每個包裝的尺寸大約為800厘米×1200厘米，使用鋼帶捆扎在一起，以方便裝運并減少運輸過程中的損傷。加拿大的SPF板材從大西洋和太平洋的港口運往世界各地。運往亞洲的貨船從溫哥華和魯珀特王子港出發，從這兩個太平洋沿岸的港口到亞洲的海運時間僅僅只有幾天。這使SPF板材供貨商能夠迅速地、高效率地向海外客戶提供及時的、有保證的產品服務。這兩個加拿大西岸港口均有國際海運公司提

4、供集裝箱和分裝貨運服務。4. SPF板材分級及規格每一塊板材都分別有級別章來確定樹種群，級別，干燥條件，分等機構和生產廠商。規格材為了精確性和易于操作要四面刨平，倒圓棱角。SPF板材上可能會有加拿大幾個分級機構的級別章。這些機構和級別章由木材標準協會理事會鑒定和審計，木材標準協會理事會是一個獨立的民意機構，目標是保持加拿大標準的木材質量。一個典型的級別章的例子如下所示。 如何看懂木材認證章SPF板材常用規格及對照名義尺寸實際尺寸（英寸）1英寸=25.4毫米實際尺寸（毫米）長度1英尺=304.8毫米NLGA等級每一包大約包含的木材根數2×31-1/2×2-1/238×

5、;64mm8-162438-4877mm2級或以上/3級/經濟級21×18=378根2×41-1/2×3-1/238×89mm8-202438-6096mm2級或以上/3級/墻骨柱或以上/實用級/經濟級21×14=294根2×61-1/2×5-1/238×140mm8-242438-7316mm2級或以上18×8=144根2×81-1/2×7-1/438×184mm8-242438-7316mm2級或以上16×6=96根2×101-1/2×9-1

6、/438×235mm8-202438-6096mm2級或以上21×5=105根2×121-1/2×11-1/438×286mm8-202438-6096mm2級或以上21×4=84根SPF的等級及用途等級等級描述用途再加工用途J 級表面外觀 / 目視檢驗。無缺損，無瑕疵，無彎曲、弓曲、扭曲。強度和外觀是主要的特性。可供應1級和2級。頂級建筑用材。用于建筑、房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具 / 裝飾材用料直角邊級表面外觀 / 目視檢驗。極少缺損，極少瑕疵，極少彎曲、弓曲和扭曲。強度和外觀是主要的特性。蓋有 NLGA 的 2 級印。北美

7、地區使用的特級建筑用材。主要供應北美建材超市。用于框架建筑、地板擱柵和墻體組件。不適用機械應力級機械應力級（MSR）木材。較少缺損。強度和受釘性是主要的特性。按應力分級。蓋有 NLGA 的 2 級印，1650 或 2100 應力等級號印。確定強度的木材。主要用于建造地板和屋頂的桁架及組件。用于強度至為關鍵的大跨度。不適用墻骨柱級采用NLGA對墻骨柱的分級規則，無目視檢驗。僅存在NLGA分級標準所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。垂直強度是主要的特性。北美地區的標準建筑用材。用于美國大部分的房屋建筑。用于房屋框架，僅適用于垂直使用。構成房屋樓層和墻體結構的支撐。不適用2級NLGA分級規則的2級

8、，無目視檢驗。僅存在NLGA分級標準所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。強度是主要的特性。蓋有 NLGA 的 2 級印。北美地區的標準建筑用材。用于美國大部分的房屋建筑。用于房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具 / 裝飾材用料實用級（3級）NLGA分級規則的實用級。用途與經濟級相似。用于再加工損失較少。較低等級的建筑用材。用于臨時的建筑項目。適用于再加工。指接木坯料。門 / 窗坯料。家具、托盤的生產。經濟級（4級）最低的等級。用于臨時的建筑項目。混凝土成型坯料。適用于再加工。室內用途。指接木坯料。門/窗坯料。工業包裝。家具、板材的坯料。2.國內運輸單包：3-5立方米一集裝箱：40尺集裝箱 約5

9、0立方米 約25噸公路河運例：長江各碼頭賣家或買家支付賣家或買家支付銷售商江蘇太倉港公路托運鐵運公路鐵路貨運站點銷售商天津港 公路托運賣家或買家支付賣家或買家支付3.貨運方式買賣雙方確定交貨地點，賣方負責將貨物運送至交貨地點。4.貨物合同價格貨物合同價格按約定的XXXX元/立方米計算。2013年6月10日，太倉港網上報價，加拿大SPF木材四級1500元/立方米；三級1650元/立方米；二級1850元/立方米，一般不包括運費、包裝費。5.進出口權本公司還沒有出口權，貨物出口需要有進出口資質的公司代理。二、XXXX公司需要支付的各項費用如果交貨地點為買方所在地，假設為湖北鄂州，以一個集裝箱發貨為例

10、。Ø 第一種方式：天津港發貨1、從天津港到天津火車貨運站（汽車），價格:預估1000元。從天津火車貨運站到武漢漢陽火車貨運站（火車），價格：6457元（鐵路通用箱），6899元（汽車箱），7461元（散裝箱），1197公里，四十英尺箱。從漢陽火車貨運站到鄂州買家（汽車），價格：預估1000元。2、從天津直接公路運輸至湖北鄂州：360.5元/噸*25=9014元（來自“無憂運力”網）。Ø 第二種方式：江蘇太倉港發貨1、從太倉港到鄂州港（輪船），價格：從鄂州港到買家（汽車），價格：預估400元。2、從太倉港直接托運至湖北鄂州：275.7元/噸*25=6893元（“無憂運力”網）

11、，。2.增值稅增值稅計算一集裝箱木材50立方米，市場價1500元/立方米，總價：75000。增值稅17%，75000*0.17=12750.3.雜費預計2000元。4.費用合計第一種方式貨物本金 + 運費 + 增值稅 + 雜費75000 + 8457 + 12750 + 2000 =98207元第二種方式貨物本金 + 運費 + 增值稅 + 雜費75000 + 6893 + 12750 + 2000 =96643元三、辦理流程1簽訂貨物購買合同準備貨物簽訂合同，確定產品規格、交貨地點、交貨日期、質量檢驗、結算方式及期限、支付方式、結算憑據、違約條款、解決合同糾紛等。下載有四個版本。還需要收集文豐

12、木業的版本。2簽訂貨物代運合同雙方代表、簽訂時間、簽訂地點。3賣方需要準備的材料托運、保障、貨物跟蹤等。4可選擇的代運公司各大物流運輸公司或者貨物托運中心。四、其他20尺柜：5.69m×2.13m×2.18m配貨毛重一般17.5噸以下， 體積24-26立方米；20尺開頂柜：5.89m×2.32m×2.31m配貨毛重20噸以下，體積31.5立方；40尺平底柜：12.05 m×2.12m×1.96m這種集裝箱一般配裝輕泡貨，配貨毛重一般不允許超過22噸，體積50立方。據有關人士介紹，貨運方面可以找比較大的托運公司做，這樣可以一步到位。目前

13、可以在“無憂運力”網上查詢運輸公司。報關費、THC費、裝箱費、文件費、港雜費、保安費經過整理和咨詢：貨柜上岸清關費用：大概一個貨柜需要300-500元，還有碼頭操作費【（THC=TERMINAL HANDLING CHARGE，碼頭操作費）。RMB370/20,RMB560/40】40尺的貨柜碼頭操作費560元，碼頭掏箱費用暫時按500元，然后是運輸費用。1.集裝箱碼頭肯定配套有集裝箱堆場，碼頭以外任何地方也可開設集裝箱堆場，辦理一般集裝箱業務。2.提箱費是指把進口重箱從碼頭提到收貨人指定門點或堆場（倉庫）前向船公司交納的費用。3.掏箱費是指把貨物從集裝箱內搬運出來的費用，一般有同于工人的搬運

14、費。可以將集裝箱拖到收貨人指定的門點或倉庫后掏箱卸貨，也可以在碼頭堆場掏箱卸貨。如果收貨人自己有工人，那可以由收貨人自己安排掏箱。4.裝車費是指把貨物裝上貨車的費用，不同于裝箱費。5.回空費也叫返空費，指集裝箱卸貨完畢后空車返回碼頭或堆場的費用，一般不向客戶單獨收取。上海各碼頭查驗費用匯總：外一：上海浦東國際集裝箱碼頭有限公司外二：上海國際港務（集團）股份有限公司振東集裝箱碼頭分公司外四：上海滬東集裝箱碼頭有限公司外五：上海明東集裝箱碼頭有限公司吳淞：上海集裝箱碼頭有限公司洋山：上海盛東國際集裝箱碼頭有限公司每張發票都有提單號的顯示，而且還有港區發票專用章（或者港區財務專用章），發票除了外一掏

15、箱費是手寫之外，其他全部為電腦打印發票外一：機打（計劃）：大箱425+封志10，小箱250+封志10            手寫（掏箱）：大箱全掏375、半掏225；小箱全掏250、半掏150外二：機打（計劃）：大箱425+封志10，小箱250+封志10            機打（掏箱）：大箱全掏375，半掏225；小箱全掏250，半掏150外四：機打（計劃）：大箱350，小箱200            機打（掏箱）：大箱全掏460，半掏310；小箱全掏310，半掏210（其中10元為封志費）外五：機打（計劃+掏箱）：大箱全掏800，半掏650，小箱全掏500，半掏400       &#