1、美的感悟產品力量化分析（一）營銷的核心是產品滿足需求，產品與需求之間存在著一一對應的關系，“一一對應的程度”稱之為產品力，對應的程度越高，產品力越強，則生命周期越長。在營銷運作中，產品是營銷人員運作市場的武器與前提，塑造產品力則成為運作市場的首要任務，但產品的內在、外在等一系列因素將直接影響到產品上市后在市場上的表現。 一、 確定產品力的設計思路 首先讓我們根據產品力這一概念引入“厚亮產品力函數式”，即： F0g0(M0 + R0 +X0 其中：F0產品力 M0目標顧客對產品核心屬性（基本價值）的滿意程度 R0目標顧客對產品存在形式（核心價值）的認可程度 X0產品給目標顧客帶來附加值（附加價值

2、）時驚喜的程度 g0門檻系數，表示競品對產品模仿時的難易程度 含義：此函數式準確描述了在競爭環境中產品力的塑造與目標顧客三個層次需求（使用需求、情感需求、潛在需求）一一對應的關系。待續1/2美的感悟產品力量化分析（二）二、對“厚亮產品力函數式”F0g0(M0 + R0 +X0量化分析：以M0（滿意度）為例進行量化分析 例如：以“洗衣粉”進行研究 顧客對洗衣粉最基本的使用需求是其“去污能力”，對此可進行調查： 設定：顧客對“去污能力”程度的評價用分數來描述。 即：核心屬性使用需求設：滿意度M0，取值：0M010，量綱：度 得：經調查該洗衣粉“去污能力”目標顧客評分為7度（假定值）推理：R0（認可

3、度）對洗衣粉包裝或規格等的認可度，設定為8度。 X0（喜悅度）洗衣粉的清香味或其他將給顧客帶來的額外驚喜，設定X07度 結論：M0R0X078722度 （M0R0X0）的最大值為30度 聯想：（1）您可以與競品相比較進行優劣勢判斷；（2）A、B兩個產品進行比較；（3）新、舊產品替代時進行比較；（4）根據行業、區域等測定經驗值，用於決策時的資料依據之一。g0的分析：引入個叁數g0（競爭門檻系數），營銷含義為產品在市場競爭中的差異化程度及科技含量。此系數是產品核心能力的體現，設定：0g01。當產品與競品趨同質化時，g00;當產品與競品相比差異化極高時，g01； 由F0g0(M0R0+X0得：產品力

4、F0與門檻系數相關，產品差異化或科技含量越高，g0值越趨於1，F0相對增加。聯想：我們現在的產品、將來要上市的產品，設門檻了嗎?門檻有多高?受專利保護嗎?門檻有多少個?所擁有的專有技術能維持多久綜論：由F0g0(M0R0+X0量化分析得：F0max=30度 F0min=0度完2/2美的感悟產品力定義產品吸引力產品對目標人群的吸引能力，簡稱產品力。產品吸引力由三個獨立的核心能力組成，他們分別是：驅動力，想象力和影響力。他們各自都能夠單獨發力，從不同的角度對目標消費群產生吸引。驅動力通過價值的回歸和引導，順應人的慣性，對目標消費群產生本能吸引。 想象力通過角色的定位和提醒，挑戰人的慣性，對目標消費

5、群產生額外吸引。 影響力通過情感的寄托和轉移，形成新的慣性，對目標消費群產生持續吸引。 具有單方面核心能力的產品在市場上占據了大約的總量。類似的產品我們把它們列為千里走單騎型產品。 具有兩方面核心能力組合而成的產品在市場上占據了大約的總量。類似的產品我們把它們列為雙核動力組合型產品，他們的不同組合可以產生動銷，暢銷和長銷產品。具有三個方面核心能力組合而成的產品在市場上占據了大約的總量。類似的產品我們把它們列為三維攻防組合型產品。只有一個產品的市場調研、產品研發、原材料質量控制、生產流程控制、全員質量意識等一些列環節形成一個有效信息傳遞與反饋的閉環才能夠不斷PDCA式提升。我們的產品力達到了哪個

6、水平了？美的感悟產品力量化分析營銷的核心是產品滿足需求，產品與需求之間存在著一一對應的關系，“一一對應的程度”稱之為產品力，對應的程度越高，產品力越強，則生命周期越長。在營銷運作中，產品是營銷人員運作市場的武器與前提，塑造產品力則成為運作市場的首要任務，但產品的內在、外在等一系列因素將直接影響到產品上市后在市場上的表現。 一、 確定產品力的設計思路 首先讓我們根據產品力這一概念引入“厚亮產品力函數式”，即： F0g0(M0 + R0 +X0 其中：F0產品力 M0目標顧客對產品核心屬性（基本價值）的滿意程度 R0目標顧客對產品存在形式（核心價值）的認可程度 X0產品給目標顧客帶來附加值（附加價

7、值）時驚喜的程度 g0門檻系數，表示競品對產品模仿時的難易程度 含義：此函數式準確描述了在競爭環境中產品力的塑造與目標顧客三個層次需求（使用需求、情感需求、潛在需求）一一對應的關系。待續1/2美的感悟產品力量化分析二、對“厚亮產品力函數式”F0g0(M0 + R0 +X0量化分析：以M0（滿意度）為例進行量化分析 例如：以“洗衣粉”進行研究 顧客對洗衣粉最基本的使用需求是其“去污能力”，對此可進行調查： 設定：顧客對“去污能力”程度的評價用分數來描述。 即：核心屬性使用需求設：滿意度M0，取值：0M010，量綱：度 得：經調查該洗衣粉“去污能力”目標顧客評分為7度（假定值）推理：R0（認可度）

8、對洗衣粉包裝或規格等的認可度，設定為8度。 X0（喜悅度）洗衣粉的清香味或其他將給顧客帶來的額外驚喜，設定X07度 結論：M0R0X078722度 （M0R0X0）的最大值為30度 聯想：（1）您可以與競品相比較進行優劣勢判斷；（2）A、B兩個產品進行比較；（3）新、舊產品替代時進行比較；（4）根據行業、區域等測定經驗值，用於決策時的資料依據之一。g0的分析：引入個叁數g0（競爭門檻系數），營銷含義為產品在市場競爭中的差異化程度及科技含量。此系數是產品核心能力的體現，設定：0g01。當產品與競品趨同質化時，g00;當產品與競品相比差異化極高時，g01； 由F0g0(M0R0+X0得：產品力F0

9、與門檻系數相關，產品差異化或科技含量越高，g0值越趨於1，F0相對增加。聯想：我們現在的產品、將來要上市的產品，設門檻了嗎?門檻有多高?受專利保護嗎?門檻有多少個?所擁有的專有技術能維持多久綜論：由F0g0(M0R0+X0量化分析得：F0max=30度 F0min=0度完2/2美的感悟產品力定義產品吸引力產品對目標人群的吸引能力，簡稱產品力。產品吸引力由三個獨立的核心能力組成，他們分別是：驅動力，想象力和影響力。他們各自都能夠單獨發力，從不同的角度對目標消費群產生吸引。驅動力通過價值的回歸和引導，順應人的慣性，對目標消費群產生本能吸引。 想象力通過角色的定位和提醒，挑戰人的慣性，對目標消費群產生額外吸引。 影響力通過情感的寄托和轉移，形成新的慣性，對目標消費群產生持續吸引。 具有單方面核心能力的產品在市場上占據了大約的總量。類似的產品我們把它們列為千里走單騎型產品。 具有兩方面核心能力組合而成的產品在市場上占據了大約的總量。類似的產品我們把它們列為雙核動力組合型產品，他們的不同組合可以產生動