1、|_吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也；吾嘗而望矣，不如登高之博見也。 荀子·勸學F·*營銷推廣排期與費用預算推盤計劃和銷售收入測算 整個項目規模超過30萬平方米，考慮到開發進度、市場淡旺季特征和政府相關要求等方面因素，預計分4-5批推盤。推盤計劃及銷售收入測算算如下。時間推盤量（萬）銷售均價（元/）銷售額（萬元）2008年住宅：113300363002009年住宅：123500420002010年住宅：6380022800商業：2.2600012650車位：1171個5萬元/個5855合計累計可實現銷售收入超過12億元按照物業總建筑面積和銷售價格計算的銷售收入總金額（超過1

2、2億元）1.0的比例計提營銷推廣費用，費用總計約1200萬元。根據整個銷售周期劃分為四個階段，費用預算如下。營銷推廣排期及費用概算時間及階段工作目標工作重點費用來源比例費用（萬元）2007.12-2008.4形象導入期樹立形象通過戶外出街及報紙軟文的報道，對外界建立項目的初期形象。戶外、報廣、物料準備、示范環境及營銷中心的完善35%4202008.5-2009.5開盤銷售期儲備客戶開盤銷售通過客戶活動，不間斷同客戶溝通，儲備準客戶，同時為開盤做準備，包裝和制作印刷物料，開盤。持續的營銷活動、報廣媒體、物料的豐富、樣板房和示范景觀區45%5402009.6-2010.6中盤銷售期中盤銷售小規模活

3、動配合報廣告之持續銷售及促銷信息。報紙媒體、小型活動、短信的發放15%1802010.7-2010.12尾盤銷售期尾盤銷售尾盤促銷活動報紙媒體、促銷信息5%60合計預計推廣周期36個月，銷售周期32個月，營銷推廣費用1200萬元媒體排期及類別分解媒體類別2007.12-2008.042008.05-2009.052009.06-2010.062010.07-2010.12合計戶外94 229 87 0 409 網絡17 27 0 0 44 報紙125 153 67 46 391 其他媒體61 88 6 0 156 物料制作51 39 12 6 107 展示包裝26 12 7 0 45 活動18

4、 56 18 4 96 機動費用5 10 5 2 22 合計396 614 201 58 1268 第一階段形象導入期1. 時間：2007年12月2008年4月2. 階段特征：處于項目品牌和形象的導入告知階段，前期主要目的在于讓大眾了解到該項目的存在，并迅速傳播耳語效應，以圖吸引客戶關注并截流區域內其他項目的客戶。本項目作為區域內知名開發商，有條件從企業品牌逐步過渡到項目并逐步導入項目形象。該階段的推廣投入主要落腳在企業和品牌推廣及區域價值的炒作上，媒體投放應以軟文、戶外為主，階段性的輔以區域價值研討會、客戶會活動或企業新品發布會。3. 社會熱點：開工儀式，工地包裝，客戶會4. 廣告投放及活動

5、：整版報紙軟文投放；開工儀式；戶外出街，工地圍墻包裝。第二階段開盤銷售期1. 時間：2008年5月2009年5月2. 階段特征：樹立產品新形象，為短期內開盤做準備開始逐步展開項目核心價值演繹，讓大眾獲取更多的項目信息，將項目的情況植入人們的腦海，迅速與目標客戶達成共識，提起購買欲望。廣告推廣的力度須進一步加大，輔以一系列活動營銷。推廣投入主要落腳在樓盤形象展示，核心價值定義，活動營銷上，以強勢姿態亮相，媒體投放應呈現立體式，保持連續性。項目開盤并持續銷售，且由于開盤期持續時間較長，分45次推盤，故營銷推廣隨著每次推盤曲線起伏。3. 社會熱點：認籌和洗籌、開盤、營銷活動、示范區開放、房展會4.

6、廣告投放及活動：戶外廣告畫面更換；工地圍墻包裝；整版報紙硬廣投放；網絡廣告投放。第三階段中盤銷售期1. 時間：2009年6月2010年6月2. 階段特征：處于項目銷售中盤階段，通過不間斷的廣告宣傳，維持項目在市場內的地位。根據推廣效果和成交客戶反饋，及時調整推廣方向和渠道，并適當擴大推廣范圍。由于前期銷售已經積累了一定客戶并明確了客戶群體和范圍，可多頻次的展開小型營銷活動，輔以一定的優惠政策或老帶新等政策拓展新客戶并促成成交。3. 社會熱點：小型營銷活動、房展會廣告投放及活動：戶外廣告畫面更換；整版報紙硬廣投放；網絡廣告投放；第四階段尾盤銷售期4. 時間：2010年7月2010年12月5. 階段特征：處于項目銷售尾盤階段，為提升項目價值并最大化的實現利潤，將剩余房源提價銷售或做促銷銷售。需要通過適量廣告宣傳發布項目信息，輔以一定的優惠政策促成成交。后期項目已交房，實體景觀已經具備，可側重客戶實景體驗營銷。6. 社會熱點：珍品房源7.